Cara Menghasilkan Prospek B2B Melalui Pemasaran Email

Jika Anda berjuang untuk menghasilkan aliran prospek yang stabil untuk bisnis B2B Anda, Anda tidak sendirian. 68% bisnis B2B berada dalam dilema yang sama.

Sebagai bisnis B2B, audiens target Anda mungkin terdiri dari CEO dan eksekutif bisnis. Satu kesamaan yang mereka miliki? Mereka semua sibuk. Jadi, Anda tidak akan menemukan mereka menjelajahi blog atau media sosial mencari produk berikutnya untuk berinvestasi.

Namun, satu saluran yang tidak dapat mereka lakukan tanpanya adalah email. Inilah sebabnya mengapa pemasaran email adalah alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek untuk bisnis B2B Anda.

Tetapi rata-rata orang mengirim dan menerima lebih dari 121 email per hari. Jadi, bagaimana Anda menonjol di kotak masuk cukup lama untuk mengubah audiens Anda menjadi prospek?

Pada artikel ini, saya akan menunjukkan cara menghasilkan prospek B2B melalui pemasaran email.

Tips Membuat Strategi Pemasaran Email B2B yang Efektif

Jika Anda harus menonjol di kotak masuk siapa pun, Anda harus pintar. Namun sebelumnya, Anda perlu mengetahui perusahaan mana yang ingin Anda targetkan, jenis industri atau vertikal tempat mereka berada, dan titik kesulitan utama mereka. Ini akan membantu Anda menyesuaikan kampanye pembuatan prospek ke arah yang benar.

Kiat-kiat berikut akan membantu Anda membuat pemasaran email Anda cukup efektif untuk menonjol dan mendapatkan prospek yang memenuhi syarat untuk bisnis B2B Anda:

1. Buat Daftar Email dengan Adoric

Ada dua cara utama perusahaan mendapatkan alamat email untuk menghasilkan prospek: membeli daftar email atau membangunnya dari lalu lintas situs web.

Membeli daftar email dapat merugikan bisnis Anda. Meskipun sepertinya pilihan termudah, itu juga bisa mahal. Namun, kelemahan utama adalah tidak memberikan prospek yang memenuhi syarat untuk daftar email Anda.

Cara terbaik untuk menghasilkan alamat email untuk kampanye pembuatan prospek B2B Anda adalah dengan mengizinkan prospek Anda untuk secara sukarela ikut serta melalui situs web Anda. Dengan menerapkan Adoric ke situs web Anda, itu menjadi lebih mudah.

Adoric membantu Anda membuat daftar email dengan menyediakan banyak alat yang dirancang untuk mengumpulkan alamat email pengunjung web Anda dan menyimpannya dalam database sampai Anda membutuhkannya.

Muncul dengan formulir opt-in yang menarik seperti popup, slider, atau floating bar yang memungkinkan Anda menangkap alamat email dengan mulus.

Jika Anda khawatir akan memengaruhi pengalaman pengguna, Anda dapat menggunakan bilah geser atau bilah mengambang alih-alih munculan.

Adoric membantu Anda memaksimalkan peluang mendapatkan lebih banyak alamat email dengan penargetan audiens dan fitur pemicu yang menunjukkan formulir keikutsertaan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Terlebih lagi, ini terintegrasi dengan mulus dengan penyedia layanan email seperti Mailchimp, Sendinblue, Aweber, dan sebagainya.

Siap membuat daftar email Anda dengan cara yang paling mulus?

Coba Adoric gratis

2. Ketahui Prospek Anda

Satu kesalahan yang dilakukan banyak bisnis adalah selalu mengirimkan email pemasaran kepada CEO. Mereka gagal menyadari bahwa personel pembuat keputusan berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan lain.

Apa yang harus dilakukan? Cari tahu siapa yang bertanggung jawab membuat keputusan untuk membeli produk atau layanan Anda seperti milik Anda dan targetkan mereka secara langsung.

Dengan cara ini, email Anda lebih mungkin jatuh ke tangan yang tepat dan memberi Anda perolehan prospek dan hasil penjualan yang lebih produktif.

3. Segmentasikan Prospek Anda

Mereka mengatakan uang itu ada dalam daftar. Meskipun itu benar, Anda juga perlu tahu cara memanfaatkan daftar email Anda sebaik mungkin.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membagi prospek Anda menjadi beberapa segmen dan mengirimkan mereka email yang paling relevan atau sesuai.

Mari kita hadapi itu, apa yang berhasil untuk angsa belum tentu berhasil untuk pandangan sekilas. Jika Anda mencoba mencari petunjuk dari CEO perusahaan, misalnya, pendekatan Anda harus berbeda dari cara Anda mendekati manajer pemasaran. Sementara dua orang ini mungkin pembuat keputusan, seorang CEO akan lebih banyak berinvestasi dalam bisnis mereka daripada seorang manajer pemasaran yang adalah seorang karyawan.

Selain jabatan, kriteria lain yang dapat Anda gunakan untuk mengelompokkan daftar email Anda adalah berdasarkan industri atau vertikal, lokasi, ukuran perusahaan, dan lainnya yang menurut Anda relevan.

Jika Anda perlu lebih meyakinkan, Anda harus tahu bahwa bisnis yang menyegmentasikan audiens mereka melihat peningkatan 760% dalam pendapatan mereka. Jadi, jika Anda tidak menyegmentasikan audiens Anda, Anda meninggalkan banyak uang di atas meja.

4. Gunakan Baris Subjek yang Efektif

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, prospek Anda adalah orang-orang sibuk yang juga harus mengarungi email harian. Jadi, mereka tidak duduk-duduk membaca email sepanjang hari. Mereka biasanya membaca sekilas baris subjek saat menelusuri kotak masuk untuk memutuskan email mana yang akan dibuka.

Oleh karena itu, rahasia untuk membuat prospek Anda membuka email Anda terletak pada baris subjek Anda. Semakin relevan dan efektif baris subjek Anda, semakin besar kemungkinan email Anda terbuka.

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua dalam hal membuat baris subjek yang efektif. Namun, tips berikut akan sangat membantu:

Tetap pendek

Ingat, prospek Anda hanya memindai melalui kotak masuk mereka. Jadi, hanya ada begitu banyak kata yang bisa mereka tangkap dari setiap baris subjek. Inilah sebabnya mengapa baris subjek Anda harus mudah dicerna secara sekilas.

Nyatakan tujuan email Anda di muka.

Tidak seperti prospek B2C, prospek B2B Anda biasanya tahu apa yang mereka inginkan dan rasional tentang keputusan mereka. Mereka juga memiliki lebih sedikit waktu untuk dihabiskan untuk email. Jadi, tidak ada gunanya berbelit-belit.

Oleh karena itu, cerdaslah untuk selalu membuka email Anda sejak awal. Ini adalah cara terbaik untuk menghubungkan prospek Anda lebih awal dan mengubahnya menjadi prospek.

Jangan gunakan umpan klik.

Selalu ada godaan untuk melakukan apa saja agar prospek Anda membuka email Anda. Namun, umpan klik tidak boleh.

Menggunakan umpan klik membuat email Anda tampak seperti spam dan membuat calon prospek Anda membuangnya ke tempat sampah sebelum Anda berkedip.

Hindari kesalahan ketik.

Kesalahan ketik di baris subjek Anda adalah cara tercepat untuk kehilangan kredibilitas, terutama jika itu adalah email pertama Anda. Jadi, Anda ingin berhati-hati dan menghindarinya dengan cara apa pun.

5. Pertimbangkan Waktu

Waktu adalah pertimbangan penting saat Anda menghasilkan prospek dengan pemasaran email. Anda ingin memastikan email Anda masuk ke kotak masuk prospek Anda ketika mereka kemungkinan akan segera melihatnya.

Mengirim email Anda kapan saja dapat mengirimnya ke bagian bawah daftar panjang email yang belum dibaca. Dan Anda mungkin perlu sedikit keberuntungan untuk membukanya jika itu terjadi.

Umumnya para pebisnis membuka inbox email mereka di pagi hari sebelum memulai aktivitas untuk hari itu. Jadi, ini biasanya saat yang tepat untuk mendapatkan perhatian mereka dengan email Anda.

Anda juga perlu tahu jam berapa dalam setahun produk Anda akan banyak diminati. Manfaatkan periode ini untuk menghasilkan prospek yang efektif melalui pemasaran email Anda. Anda dapat membuat penawaran khusus untuk mendapatkan lebih banyak prospek pada periode ini.

6. Selalu Beri Nilai

Tidak ada yang suka dijual, bahkan pemilik bisnis atau eksekutif pun tidak. Plus, banyak bisnis lain seperti milik Anda sudah membombardir mereka dengan email penjualan. Jadi, mengapa menambah kebisingan?

Salah satu cara untuk mengatasi ini adalah dengan memberikan nilai prospek Anda dari awal komunikasi Anda. Ini adalah rahasia untuk membangkitkan minat pada produk Anda terlebih dahulu dan membangun hubungan positif dengan prospek Anda. Hubungan positif yang dibangun dengan memberikan nilai membuat perolehan prospek lebih mudah.

Berikan nilai kepada prospek Anda dengan mengirimkan konten yang menurut mereka bermanfaat bagi bisnis mereka. Anda tidak selalu harus membuatnya dari awal.

Berbagi konten dari sumber lain juga berfungsi dengan baik. Ini menunjukkan bahwa Anda tidak hanya haus akan penjualan tetapi pertama-tama berkomitmen untuk membuat hidup mereka lebih mudah.

Salah satu tantangan utama dalam menghasilkan prospek adalah mendapatkan prospek yang "berkualitas". Ketika Anda memberikan konten yang berharga kepada prospek Anda sejak awal, Anda dapat yakin bahwa orang-orang yang berinteraksi dengan email Anda adalah pelanggan ideal Anda dan lebih cenderung menghasilkan prospek yang berkualitas.

Itu tidak hanya berakhir di sana; itu membuat prospek Anda lebih terbuka terhadap penawaran Anda di masa depan.

7. Otomatiskan Email Tindak Lanjut

Ingin tahu bagaimana Anda akan menjaga jalur komunikasi dengan prospek Anda tetap terbuka? Kirim email tindak lanjut.

Tapi ini menimbulkan masalah: menemukan waktu untuk berinvestasi dalam mengirim email. Bagaimanapun, generasi pemimpin bukanlah satu-satunya hal yang Anda lakukan di perusahaan Anda. Anda sama-sama memiliki tugas lain untuk dicapai. Di sinilah otomatisasi masuk.

Mengotomatiskan email tindak lanjut Anda adalah cara cerdas untuk menghasilkan arahan dari pemasaran email Anda tanpa stres. Ini juga memungkinkan Anda untuk meningkatkan pemasaran email Anda tanpa usaha ekstra.

Untuk melakukannya, gunakan perangkat lunak pemasaran email seperti Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit, dan sebagainya.

Dengan alat ini, Anda dapat mengirim email ke segmen tertentu dari daftar email Anda pada waktu dan interval yang telah ditentukan. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengunggah daftar email Anda, menyiapkan email tindak lanjut dan ketentuan pengiriman, dan sisanya akan berlaku.

8. Uji Ide Baru

Ada baiknya bereksperimen dengan ide-ide baru saat menghasilkan prospek B2B. Namun, pastikan untuk mengujinya sebelum menerapkannya.

Dengan menguji, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jadi, jika Anda ingin memperkenalkan ide yang tidak biasa ke tren yang biasa di industri Anda, pengujian adalah cara yang aman untuk memungkinkan kesalahan potensial dan dengan cepat memperbaikinya.

Coba baris subjek, tajuk utama, CTA, dan desain email yang berbeda dalam kampanye pembuatan prospek yang sama untuk melihat mana yang memberi Anda lebih banyak prospek.

Banyak perangkat lunak pemasaran email dilengkapi dengan fitur pengujian A/B.

9. Tambahkan Ajakan Bertindak yang Jelas dan Menarik

Setiap email yang Anda kirim memiliki tujuan – bahkan jika Anda belum mencoba menjual apa pun. Jadi, Anda harus memiliki tujuan dalam pikiran untuk setiap email yang Anda kirim.

Ajakan bertindak memberi tahu prospek Anda apa yang harus dilakukan setelah membaca email Anda. Ini membantu Anda mengarahkan mereka untuk menjadi prospek dan mengambil langkah selanjutnya dalam perjalanan pembelian mereka.

Buat ajakan bertindak Anda cukup jelas dan menarik untuk membuat prospek Anda mengkliknya. Karena ini adalah klimaks email Anda, Anda hanya perlu membangun apa yang sudah Anda miliki di badan email Anda dan memberi tahu prospek Anda apa yang harus dilakukan.

Jika Anda tidak yakin dengan ajakan bertindak apa yang harus digunakan, cukup uji opsi yang Anda miliki dan gunakan yang paling efektif.

Kiat pro : Sematkan tautan ajakan bertindak Anda di tombol alih-alih menggunakan teks tautan – atau lebih buruk lagi menempelkan tautan telanjang.

10. Gunakan Tata Letak Email yang Ramah Seluler

Jangan berpikir prospek B2B Anda terjebak di depan komputer sepanjang hari. Mereka juga mengakses email dan informasi lainnya melalui ponsel dan perangkat seluler lainnya.

Oleh karena itu, Anda perlu mempertimbangkan hal ini saat membuat email untuk menghasilkan prospek. Pastikan ukuran teks dan font Anda, desain email keseluruhan, tombol ajakan bertindak dioptimalkan dengan baik untuk perangkat seluler.

Halaman arahan dan situs web Anda juga harus mobile-friendly sehingga ketika ajakan bertindak Anda mengarahkan prospek Anda ke halaman web, mereka tidak akan mengalami kesulitan dalam berinteraksi dengan konten web Anda.

11. Lacak Metrik Penting dan Analisis Hasil Anda

Cara terbaik untuk membuat generasi prospek Anda efektif adalah dengan mendorongnya dengan data. Melacak dan menganalisis metrik penting memberi Anda pasokan data yang stabil untuk digunakan.

Metrik penting untuk diukur dan dilacak adalah jumlah email yang dikirim, rasio terbuka, rasio klik-tayang, jumlah balasan (jika berlaku), rasio pentalan, rasio konversi, rasio berhenti berlangganan, jumlah prospek yang dihasilkan, dan metrik lain yang relevan dengan bisnis Anda.

Jika metrik ini sudah terdengar berlebihan, jangan khawatir. Perangkat lunak pemasaran email yang Anda gunakan akan membantu Anda menganalisis metrik ini untuk membantu Anda memahaminya dengan mudah.

Dalam beberapa kasus, Anda bahkan dapat membuat laporan untuk memberi Anda akses mudah ke informasi tepat yang Anda butuhkan per waktu.

Mengetahui nomor Anda akan memudahkan Anda menemukan celah dalam pemasaran Anda. Anda juga akan tahu apa yang harus terus dilakukan untuk mendapatkan jumlah prospek yang dapat diprediksi.

Manfaat Pemasaran Email untuk Perusahaan B2B

Bahkan dengan munculnya strategi pemasaran digital baru, pemasaran email tidak ketinggalan zaman seperti yang dipikirkan banyak orang.

Berikut adalah beberapa manfaat menggunakan pemasaran email dalam bisnis B2B Anda:

1. Hemat biaya

Mempertimbangkan seberapa efektif kampanye email yang dipikirkan dengan matang, ini lebih hemat biaya daripada kebanyakan strategi pemasaran digital.

Jika Anda baru memulai bisnis, pemasaran email adalah salah satu cara terbaik untuk memperluas basis pelanggan Anda dengan investasi minimal.

Selain itu, sebagian besar penyedia layanan pemasaran email datang dengan paket gratis yang dapat Anda gunakan sebagai bisnis kecil atau pemula dengan dana terbatas. Ini berarti Anda dapat memiliki akses ke otomatisasi pemasaran email secara gratis. Kemudian ketika pendapatan Anda tumbuh, Anda dapat meningkatkan langganan Anda sesuai dengan kebutuhan Anda.

2. Fokus Membangun Hubungan

Sebagai sebuah bisnis, Anda harus lebih tertarik untuk membangun hubungan yang langgeng daripada mendapatkan penjualan satu kali. Pemasaran email membantu Anda mencapai ini.

Ini dilakukan dengan membantu Anda membangun jalur komunikasi antara perusahaan Anda dan pelanggan Anda.

Melalui jalur komunikasi ini, Anda dapat menyediakan konten yang berharga untuk membantu bisnis dan kehidupan pribadi mereka menjadi lebih mudah. Anda juga dapat memberi tahu pelanggan Anda tentang penawaran menarik, gratis, atau program loyalitas.

Ini adalah cara lain untuk membuat mereka tertarik pada bisnis Anda dan membuat mereka bertahan dengan merek Anda.

3. Mudah Dilacak

Apa strategi pemasaran digital jika Anda tidak dapat melacak kinerjanya? Hanya dengan melacak kinerja Anda, Anda dapat mengidentifikasi di mana Anda melakukannya dengan benar dan di mana Anda melewatkannya.

Dengan pemasaran email, ada banyak metrik yang dapat Anda lacak untuk memberikan informasi yang Anda butuhkan.

Bahkan lebih mudah karena penyedia layanan pemasaran email memiliki alat pelacakan dan analitik untuk mengukur kinerja setiap email yang Anda kirim.

Dengan hasil dari metrik, Anda dapat mengidentifikasi tahap perjalanan setiap pelanggan dan cara mendorong mereka ke langkah berikutnya. Anda juga dapat meningkatkan keterlibatan dengan konten Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

4. Memungkinkan untuk Personalisasi

Prospek B2B Anda mungkin berbeda jenis perusahaan dengan kebutuhan serupa untuk produk atau layanan Anda. Dalam hal ini, Anda tidak boleh menerapkan pendekatan satu ukuran untuk semua untuk mengubahnya menjadi prospek.

Salah satu keuntungan terbesar dari pemasaran email dibandingkan dengan strategi pemasaran digital lainnya adalah kemudahan personalisasi konten untuk pelanggan atau prospek yang berbeda.

Dengan pemasaran email, mudah untuk mengelompokkan penerima email Anda ke dalam segmen dan mengirim masing-masing email yang disesuaikan secara khusus dengan jenis bisnis atau persona mereka.

5. Mudah Didesain dan Diluncurkan

Salah satu hal indah tentang pemasaran email adalah Anda dapat memulai dan menjalankannya dengan cepat tanpa harus terlalu repot dengan desain.

Yang Anda butuhkan hanyalah daftar email, riset pasar yang baik, konten yang relevan, perangkat lunak pemasaran email, dan Anda akan siap melakukannya.

Email Anda bisa sesederhana teks biasa. Jika Anda memutuskan untuk melakukan sesuatu (yang benar-benar harus Anda lakukan), Anda dapat menggunakan template desain email yang disertakan dengan banyak perangkat lunak pemasaran email.

Jadi, tidak perlu banyak merancang dan meluncurkan rencana pemasaran email.

6. Email Mudah Dioptimalkan untuk Seluler

Keuntungan utama lain dari pemasaran email adalah betapa mudahnya membuatnya ramah seluler. Karena semakin banyak pebisnis mulai menggunakan perangkat seluler mereka untuk mengakses informasi baik di tempat kerja maupun di perjalanan, masuk akal untuk memilih kampanye pemasaran yang ramah seluler.

Dengan pemasaran email, Anda dapat memastikan komunikasi pemasaran Anda mudah diakses oleh prospek Anda dan pada tingkat pribadi. Ini juga merupakan cara yang pasti untuk membangun hubungan B2B yang solid dan memberikan nilai yang nyaman bagi prospek Anda.

Kesimpulan

Tidak ada dua bisnis yang sama. Jadi, jangan takut untuk menggunakan ide Anda sendiri. Namun, pastikan untuk mengujinya sebelum menjadikannya sebagai bagian dari strategi pemasaran email B2B Anda untuk menghasilkan prospek.

Dengan tips yang disebutkan di sini, saya harap saya telah menetapkan kerangka kerja praktis untuk Anda gunakan dalam menghasilkan prospek yang berkualitas untuk bisnis B2B Anda. Jika Anda merasa terbantu, jangan lupa untuk membagikannya dengan jaringan Anda.

Jika Anda siap untuk menjelajahi Adoric dan melihat bagaimana itu dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda dan memberi Anda lebih banyak prospek, daftar untuk mendapatkan akun gratis hari ini.

Coba Adoric gratis