Cara Menghasilkan Prospek B2B Di LinkedIn Dengan 5 Cara Mudah

Bayangkan ini...

Anda berjalan ke sebuah ruangan.

Ruangan itu dipenuhi oleh para profesional dan bisnis dari berbagai industri dan usia.

Mereka adalah pendiri, CEO, direktur, perekrut, insinyur, pemasar... sebut saja.

Mereka semua jaringan. Mencari lebih banyak orang yang dapat membantu bisnis dan karier mereka dengan cara apa pun.

Dan ruangan itu seperti LinkedIn.

Jika bisnis Anda mencari bisnis lain untuk dilayani, Anda berada di ruangan yang tepat.

Anda perlu berjalan ke arah mereka, memperkenalkan bisnis Anda, dan mendapatkan petunjuk.

Dan itulah yang akan Anda lakukan saat menggunakan platform sebenarnya di belakang layar Anda.

Saya membandingkan ruangan itu dengan LinkedIn karena ini adalah platform media sosial untuk para profesional.

Jadi, jika Anda menjalankan model bisnis-ke-bisnis...

LinkedIn harus menjadi salah satu platform utama Anda untuk menghasilkan prospek.

Jika Anda penasaran, lanjutkan membaca. Karena blog ini sangat cocok untuk Anda, apakah Anda sudah menggunakan LinkedIn atau masih mencari tahu.

Karena di blog ini anda akan belajar...

• Apa itu generasi pemimpin?
• Apa itu LinkedIn?
• Apa manfaat LinkedIn?
• 5 Cara menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek

Jadi, apakah Anda siap?

Pertama, mari kita bicara tentang ...

Apa itu Generasi Pemimpin?

Pembuatan prospek adalah proses penjualan yang penting dalam mengubah target pelanggan Anda menjadi pelanggan yang membayar.

Ini berarti Anda mengidentifikasi siapa yang dapat menjadi klien/pelanggan Anda dan memupuk atau memelihara hubungan Anda dengan mereka.

Sebagai contoh, saya adalah pelanggan potensial Perusahaan XYZ. Saya seorang pemilik bisnis yang membutuhkan bantuan dalam memecahkan masalah saya.

Saat menelusuri LinkedIn, saya melihat halaman perusahaan mereka menjual produk digital yang dapat membantu saya.

Karena ini pertama kalinya saya mendengar tentang perusahaan ini, saya belum membeli.

Tapi ya, saya tertarik. Saya adalah pengguna target mereka. Hanya saja... Aku belum bisa memberi mereka uangku.

Kemudian saya melihat bahwa mereka memiliki produk yang dapat diunduh gratis. Saya mengklik tautan dan membawa saya ke halaman pembuatan prospek atau halaman arahan mereka.

Mereka menanyakan nama, email, dan perusahaan saya.

Jadi, saya mendaftar untuk melihat apa yang bisa mereka lakukan untuk saya.

Sekarang, terserah saya untuk memutuskan apakah saya akan membeli dari mereka atau tidak.

Tapi saya sekarang adalah salah satu dari mereka.

Mereka dapat mengirimi saya email promosi dan transaksional, memberi saya penawaran eksklusif, dan banyak lagi. Mereka akan memelihara saya sampai mereka mengubah saya menjadi pelanggan yang membayar.

Itu generasi pemimpin.

Tapi... kenapa LinkedIn? Keluar dari platform media sosial lainnya?

Apa itu LinkedIn?

LinkedIn adalah jaringan profesional online terbesar.

Ini memiliki 830 juta pengguna dan lebih dari 58 juta perusahaan/bisnis terdaftar.

Statistik yang menakjubkan, bukan?

Pikirkan saja berapa banyak bisnis yang dapat Anda jangkau jika Anda menggunakan LinkedIn.

Anda dapat menganggap LinkedIn sebagai platform media sosial seperti Facebook.

Kecuali itu tidak.

Mereka hanya memiliki fitur yang hampir sama.

Orang-orang dapat mengikuti dan terhubung satu sama lain, menyukai dan bereaksi terhadap posting mereka, mengunggah foto, video, artikel, dan banyak gambar, menulis jabatan dan perusahaan mereka di "halaman tentang", melamar dan memposting pekerjaan, dan banyak lagi.

Tapi tentu saja, LinkedIn adalah platform profesional. Ini karir dan bisnis-sentris.

Tidak ada yang benar-benar memposting tentang makanan Thanksgiving atau video anak anjing lucu mereka.

Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya...

Mengapa Anda Harus Menggunakan LinkedIn Untuk Menghasilkan Prospek?

Sebelum Anda membuat strategi pembuatan prospek LinkedIn, mari kita bicara tentang manfaatnya terlebih dahulu.

Saat Anda menggunakan LinkedIn, Anda dapat...

1. Targetkan Pemirsa yang Relevan

Karena target pelanggan atau klien Anda adalah pemilik bisnis, perusahaan, dan profesional... LinkedIn adalah tempat untuk menemukannya.

Karena cara kerja LinkedIn, mudah untuk menavigasi dan mencari orang tertentu.

Jika Anda mencari pendiri, Anda dapat mencari kata kunci tertentu dan melihat sejumlah pendiri dari berbagai perusahaan.

Jika Anda mencari perusahaan teknologi, Anda dapat menggunakan kata kunci tertentu untuk menemukannya.

Itu hal yang baik tentang LinkedIn.

Sangat mudah untuk menemukan apa yang Anda cari dan terhubung dengan mereka untuk menghasilkan prospek.

Ini membawa kita ke manfaat berikutnya ...

2. Maksimalkan Jangkauan Organik

LinkedIn adalah platform hebat untuk jangkauan organik.

Mengapa? Karena ketika koneksi Anda menyukai, bereaksi, atau mengomentari postingan Anda, koneksi mereka akan melihatnya.

Itu hal hebat lainnya tentang LinkedIn. Koneksi tingkat 1 hingga 3 Anda dapat melihat postingan Anda jika disetel ke publik.

Jadi, jika Anda mencoba untuk mendapatkan prospek, akan lebih mudah untuk menjangkau mereka.

Dan tentu saja, tujuan utama LinkedIn...

3. Bangun Koneksi Jangka Panjang

Pemasaran media sosial tidak hanya untuk mempromosikan produk. Dan LinkedIn adalah salah satu platform terbaik untuk membangun koneksi.

Koneksi adalah orang-orang yang dapat membantu Anda di sepanjang jalan.

Jika Anda membutuhkan pemasar internal, bicarakan dengan mereka!

Butuh nasihat dari seorang pemimpin pemikiran? Terhubung dengan mereka.

Itulah inti dari LinkedIn. Berhubungan dengan orang-orang yang berpikiran sama.

Dan begitu Anda memiliki koneksi yang kuat dengan target pasar Anda, Anda dapat mengubahnya menjadi prospek.

Tapi bagaimana caranya?

5 Cara Menggunakan LinkedIn Untuk Menghasilkan Prospek

Berikut adalah 5 cara menggunakan LinkedIn untuk strategi pembuatan prospek Anda.

1. Jangkau Profesional yang Sepikiran

Sebelum hal lain, Anda perlu terhubung dengan profesional yang berpikiran sama yang dapat menjadi pelanggan atau klien Anda.

Dan LinkedIn memiliki 3 derajat koneksi.

• gelar pertama. koneksi Anda.
• gelar ke-2. Koneksi koneksi tingkat 1 Anda.
• derajat ke-3. Koneksi tingkat 2 Anda.

Gelar ini dapat membantu Anda memiliki gagasan tentang siapa yang harus dihubungi.

Karena mereka adalah pelanggan target Anda, mereka mungkin memiliki masalah yang perlu Anda pecahkan.

Tapi Anda tidak perlu memaksa atau terlalu menjual.

Untuk membangun koneksi yang tulus, Anda bisa mulai dengan memperkenalkan diri dan menceritakan apa yang Anda lakukan. Kemudian Anda dapat membicarakan beberapa hal dalam industri atau bisnis Anda.

Setelah Anda memelihara koneksi itu, Anda dapat dengan lancar mengundang mereka untuk mendaftar di formulir Anda dan mendapatkan prospek.

Atau, Anda juga dapat membuat postingan di profil LinkedIn Anda tentang formulir prospek Anda. Karena koneksi Anda adalah target pasar Anda, mereka mungkin mendaftar untuk itu.

Tapi perhatikan... beberapa orang mungkin tidak langsung membalas Anda! Apalagi jika ini pertama kalinya mereka mendengar kabar dari Anda.

Dan tidak apa-apa!

Tetapi hal lain yang dapat Anda lakukan adalah ...

2. Siapkan Halaman Perusahaan

Jika Anda tidak ingin menggunakan profil pribadi Anda untuk menjangkau dan memposting tentang formulir prospek Anda, Anda dapat menyiapkan halaman perusahaan.

Ini juga merupakan cara terbaik untuk membangun kehadiran bisnis Anda di LinkedIn dan mendapatkan lebih banyak prospek.

Jadi, bagaimana cara mengatur halaman perusahaan?

1. Buka bagian "Kerja" di kanan atas halaman beranda Anda.

Pilih "Buat halaman perusahaan", dan...

2. Pilih jenis halaman yang Anda buat.

Anda dapat memilih Perusahaan atau jika Anda sudah memiliki halaman yang ada, Anda dapat memilih halaman Showcase.

3. Isi rincian yang Anda butuhkan.

Sebutkan nama perusahaan Anda dan detail perusahaan lainnya. Anda juga perlu mengunggah logo Anda dan detail lain yang diperlukan untuk pembuatan halaman Anda.

Kemudian jika Anda gulir ke bawah, ada tombol Buat Halaman.

4. Sesuaikan halaman Anda.

Sekarang, Anda perlu menyesuaikannya. Anda perlu menambahkan tagline atau deskripsi singkat tentang halaman, mengunggah logo dan foto sampul Anda, dan banyak lagi.

Mengoptimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda akan membuat Anda lebih kredibel.

Setelah ini, Anda dapat mulai mengundang koneksi Anda untuk mengikuti halaman Anda. Kemudian, Anda dapat memposting konten untuk membangun kehadiran online Anda.

Ngomong-ngomong soal...

3. Buat Konten Berharga

Sebelum target pasar Anda mendaftar untuk formulir prospek Anda... Anda perlu memberi mereka alasan untuk itu.

Baik Anda menggunakan halaman pribadi atau bisnis, Anda dapat membuat konten yang menurut pengikut Anda berharga.

Anda dapat berbicara tentang keahlian Anda untuk memposisikan diri Anda sebagai "pemimpin pemikiran" dan memperkuat kredibilitas Anda.

Ini juga bisa menjadi sumber prospek Anda.

Atau Anda juga dapat membuat produk digital atau yang dapat diunduh gratis untuk membuat mereka mendaftar ke formulir prospek Anda.

Sekali lagi, postingan organik masih bagus di LinkedIn. Selama Anda membuat konten yang akan dinikmati koneksi Anda.

Dan jika beberapa koneksi Anda terlibat dengan postingan Anda, Anda dapat menjangkau lebih banyak orang.

Tapi kamu juga bisa...

4. Gunakan Iklan LinkedIn

Meskipun pemasaran organik belum mati di LinkedIn, Anda masih dapat memanfaatkan iklan berbayar di LinkedIn.

Ini akan membantu Anda menarik pelanggan potensial dan menghasilkan prospek berkualitas.

Sangat mudah untuk mengatur akun iklan Anda.

Pertama, Anda harus pergi ke Manajer Kampanye.

Buat nama akun, lalu Anda bisa melihat langkah selanjutnya di sisi kiri dasbor.

Seperti yang Anda lihat di sisi kiri, Langkah 1 adalah membuat grup kampanye.

Setelah itu, Anda dapat memilih tujuan iklan Anda. Untuk ini, Anda dapat memilih Pembuatan prospek.

Kemudian pilih target audiens dan format iklan Anda.

Untuk format iklan, Anda dapat memilih antara satu iklan gambar, iklan carousel, iklan video, iklan pesan, atau iklan percakapan.

Kemudian kaitkan halaman LinkedIn Anda.

Selesaikan pengaturannya, dan sekarang Anda siap meluncurkan iklan LinkedIn Anda!

Tetapi Anda perlu memastikan bahwa kampanye pembuatan prospek Anda efektif dengan menulis salinan yang menarik dan menambahkan visual yang menarik perhatian.

Dan yang terakhir tapi tidak kalah pentingnya...

5. Bergabung dengan Grup Di LinkedIn

Menghasilkan prospek akan mengharuskan Anda mengerahkan lebih banyak upaya dan mencoba berbagai taktik dari waktu ke waktu.

Dan bergabung dengan grup adalah salah satu strategi pemasaran yang akan tetap penting.

Mengapa? Karena ini membantu Anda terhubung dengan lebih banyak orang relevan yang tertarik pada industri yang sama.

Begini caranya.

Pertama, Anda perlu mencari kata kunci dan memfilter hasilnya ke dalam "Grup". Katakanlah Anda seorang pekerja lepas yang mencari bisnis lain untuk ditandatangani sebagai klien.

Anda dapat mencari grup pemasaran atau ceruk perusahaan target Anda untuk diajak bekerja sama.

Selanjutnya, ketika Anda sudah masuk... Anda dapat memposting konten yang relevan di grup untuk menarik perhatian mereka dan mengubahnya menjadi prospek.

Tapi inilah masalahnya...

Anda tidak dapat bergabung dengan grup menggunakan halaman perusahaan Anda. Anda perlu menggunakan profil LinkedIn pribadi Anda untuk bergabung.

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan ketika Anda sudah berada dalam grup?

Sekali lagi, Anda dapat memposting konten berdasarkan pengetahuan dan keahlian Anda. Anda juga dapat mendorong mereka untuk mendaftar dan memberi mereka konten yang dapat diunduh.

Anda juga dapat membagikan posting blog Anda.

Anggap saja mirip dengan memposting ke umpan LinkedIn Anda.

Ingat, kelompok, seperti komunitas. Dan komunitas dipupuk dengan nilai dan keterlibatan.

Masih ragu jika Anda akan menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan prospek?

Jangan katakan lagi!

Bangun Koneksi yang Lebih Relevan di LinkedIn Dengan Tips Ini!

LinkedIn adalah platform hebat untuk pemasaran konten.

Anda dikelilingi oleh bisnis, pencari kerja, dan profesional lain yang dapat menjadi pelanggan atau klien Anda.

Tetapi ketika Anda berada di LinkedIn, Anda juga perlu menyertakan situs web perusahaan Anda.

Jadi, Anda perlu memastikan efisiensi dan tampilan keseluruhan situs web dan halaman arahan perusahaan Anda.

Itu sebabnya Anda dapat mengandalkan Debutify!

Ini adalah tema eCommerce dengan lebih dari 50 Pengaya untuk meningkatkan tidak hanya tampilan situs web Anda tetapi juga bagaimana rasanya.

Itu juga bisa menjadi Mitra Pengoptimalan Laba Anda!

Coba Debutkan Gratis Dan Hasilkan Prospek Konsisten!

Uji Coba 14 Hari. 1-Klik Instal. Tidak Perlu Kartu Kredit.