Panduan Strategis: Cara Menemukan Target Pasar Anda untuk Sukses Bisnis
Diterbitkan: 2023-07-25Baik Anda seorang pendiri startup, pemilik usaha kecil, atau profesional pemasaran, memahami cara menemukan target pasar sangat penting untuk kesuksesan Anda. Menurut studi industri, bisnis yang secara efektif mengidentifikasi dan melayani audiens target mereka melihat tingkat konversi yang jauh lebih tinggi.
Statistik yang mengesankan ini menggarisbawahi pentingnya mengetahui siapa pelanggan potensial Anda dan apa yang mereka inginkan. Bagaimana Anda dapat secara akurat mengidentifikasi orang-orang yang akan tertarik dengan produk atau layanan Anda dalam lanskap konsumen yang beragam saat ini?
Dalam panduan ini, kami akan mengeksplorasi strategi yang telah terbukti tentang cara menemukan target pasar Anda. Kami akan mempelajari konsep seperti segmentasi pasar dan perencanaan strategis yang dapat membantu meningkatkan bisnis Anda di atas persaingan.
Jadi, mari kita memulai perjalanan ini bersama – karena dalam hal upaya pemasaran yang berhasil, pengetahuan benar-benar merupakan kekuatan.
Daftar isi:
- Memahami Konsep Pasar Sasaran
- Peran Segmentasi Pasar dalam Menentukan Target Pasar Anda
- Segmentasi Demografi
- Segmentasi Geografis
- Segmentasi Psikografis
- Langkah-langkah Menentukan Target Pasar Anda
- Menganalisis Pelanggan Saat Ini
- Mempelajari Laporan Konsumen dan Tren Media Sosial
- Menemukan Ceruk Anda dengan Pengujian & Penelitian
- Kekuatan Rencana Pemasaran Strategis
- Menyelaraskan Tujuan Bisnis Dengan Tujuan Pemasaran
- Menemukan Saluran yang Tepat untuk Pesan Anda
- Mengutamakan Strategi Customer Engagement Dan Retention
- Mengukur Kesuksesan Melalui Alat Analitik
- Kisah Sukses Kehidupan Nyata – Contoh Target Pasar
- Pertanyaan Yang Sering Diajukan Tentang Pasar Sasaran
- Apa itu Pasar Sasaran?
- Mengapa Mengidentifikasi Target Pasar Anda Penting?
- Bagaimana cara menentukan basis pelanggan ideal Anda?
- Mulai dari yang Kecil – Pendekatan Keramaian Samping
- Kekuatan Upaya Pemasaran Awal
- Menemukan Ceruk Anda Melalui Pengujian Dan Penelitian
- FAQ Terkait Cara Menemukan Target Pasar Anda
- Bagaimana Anda bisa mengidentifikasi target pasar Anda?
- Bagaimana Anda mengidentifikasi contoh target pasar?
- Apa saja 5 cara dasar untuk memilih target pasar?
- Apa itu Artikel Pasar Sasaran?
- Kesimpulan
Memahami Konsep Pasar Sasaran
Dalam pemasaran, target pasar bukan hanya konsep abstrak.
Ini adalah sumber kehidupan yang mendorong rencana pemasaran strategis dan mendorong strategi bisnis yang sukses.
Pasar sasaran, pada dasarnya, mengacu pada kelompok pelanggan potensial tertentu yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Pentingnya mengidentifikasi audiens khusus ini tidak dapat dilebih-lebihkan.
Proses ini berfungsi sebagai dasar untuk mengembangkan kampanye pemasaran yang efektif dan memandu bisnis menuju tujuan akhir mereka – mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan setia.
Pasar sasaran Anda menerima informasi melalui berbagai saluran seperti platform media sosial, buletin email, posting blog, dll., sehingga penting untuk memahami di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktu online.
Ini memastikan bahwa pesan Anda menjangkau mereka secara efektif yang secara signifikan dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dengan merek Anda.
Menemukan contoh pasar target yang akurat yang dapat dipelajari dapat memberikan wawasan yang berharga saat membentuk strategi sendiri.
Anda bahkan dapat menemukan strategi pemasaran umum yang dibagikan di antara contoh-contoh ini yang dapat Anda sesuaikan dengan kebutuhan unik Anda.
Menentukan apakah menjual kapal mainan kayu yang dibuat sesuai pesanan akan lebih menarik bagi orang tua yang mencari mainan edukatif atau kolektor yang berburu barang langka memerlukan penelitian ekstensif – tetapi memahami perbedaan ini membuat semua perbedaan antara keberhasilan kegagalan dalam ceruk pasar seperti ini.
Untuk sepenuhnya memahami pentingnya penargetan audiens yang tepat, kita perlu menyelami lebih dalam berbagai aspek yang terlibat dalam menentukan basis pelanggan ideal…yang membawakan kita topik berikutnya: peran segmentasi juga menentukan pemenuhan demografis yang sempurna.
Peran Segmentasi Pasar dalam Menentukan Target Pasar Anda
Segmentasi pasar memainkan peran penting dalam menentukan target pasar Anda.
Proses ini melibatkan pembagian pelanggan potensial yang luas menjadi sub-kelompok, atau segmen, berdasarkan karakteristik bersama.
Segmentasi Demografi
Dalam segmentasi demografis, kami mengelompokkan pelanggan berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dan pencapaian pendidikan. Misalnya, menawarkan sumber yang bagus untuk lebih memahami pendekatan ini.
Segmentasi Geografis
Pindah ke segmentasi geografis – ini semua tentang lokasi.
Kami mengelompokkan pelanggan target kami sesuai dengan batas geografis mereka seperti negara, kota, atau lingkungan. Panduan HubSpot tentang geodemografi dapat memberikan lebih banyak wawasan tentang strategi ini.
Segmentasi Psikografis
Tipe ketiga adalah segmentasi psikografis di mana pilihan gaya hidup, nilai, minat, dan sifat kepribadian dipertimbangkan saat mengelompokkan pelanggan. Artikel Qualtrics tentang jenis riset pasar memberikan pemahaman yang lebih dalam di sini.
Segmentasi Perilaku
Berputar ke arah segmentasi perilaku membagi konsumen berdasarkan tingkat penggunaan, status loyalitas, dll.
Divisi semacam ini membantu bisnis mengembangkan persona pembeli yang merupakan alat penting saat membuat kampanye pemasaran yang secara efektif menjangkau kelompok audiens tertentu. “ A Guide by Marketing Land ” memberikan informasi berharga mengenai pengembangan persona pembeli yang efektif dengan menggunakan data perilaku.
Langkah-langkah Menentukan Target Pasar Anda
Menentukan kelompok orang yang ingin Anda jangkau merupakan komponen penting dalam membangun pendekatan bisnis Anda.
Proses ini membutuhkan penelitian, pengujian, dan analisis yang cermat dari berbagai poin data.
Menganalisis Pelanggan Saat Ini
Langkah pertama melibatkan mempelajari pelanggan Anda saat ini.
Mendapatkan pemahaman tentang siapa mereka dapat memberikan wawasan berharga tentang demografi yang tertarik pada produk atau layanan Anda.
Panduan ini memberikan panduan yang sangat baik tentang cara melakukan ini secara efektif.
Mempelajari Laporan Konsumen dan Tren Media Sosial
Selain menganalisis pelanggan yang sudah ada, penting untuk mempelajari laporan konsumen serta tren media sosial.
Mengidentifikasi pelanggan potensial melalui analisis minat dan perilaku pengguna di platform media sosial seperti Facebook atau Instagram dapat dilakukan dengan bantuan laporan terbaru SproutSocial.
Laporan terbaru SproutSocial tentang tren media sosial menawarkan beberapa wawasan bermanfaat di sini.
Menemukan Ceruk Anda dengan Pengujian & Penelitian
Untuk benar-benar memahami segmen mana yang memberikan respons terbaik terhadap upaya pemasaran Anda, diperlukan pengujian terus-menerus. Ini mungkin melibatkan pengujian A/B di berbagai saluran pemasaran seperti kampanye email atau iklan bayar per klik.
Contoh Perusahaan, misalnya, telah berhasil menggunakan strategi ini dari waktu ke waktu.
Akhirnya ingat – mengidentifikasi target pasar tidak ditetapkan; itu berkembang dengan perubahan kebutuhan pelanggan dan dinamika industri. Kemampuan Anda untuk beradaptasi akan menjadi kunci ke depan. Sekarang mari kita jelajahi mengapa memiliki rencana strategis menjadi penting setelah kita mengidentifikasi audiens kita…
Kekuatan Rencana Pemasaran Strategis
Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, rencana pemasaran strategis menjadi sangat diperlukan.
Alat ini memandu arah dan fokus semua upaya pemasaran di berbagai saluran.
Strategi yang dibuat dengan baik membantu menyesuaikan pesan yang sesuai dengan basis konsumen spesifik Anda, sehingga meningkatkan efektivitas kampanye Anda.
Menyelaraskan Tujuan Bisnis Dengan Tujuan Pemasaran
Sasaran bisnis Anda harus menjadi inti dari setiap keputusan dalam mengembangkan rencana pemasaran strategis.
Memasukkan tujuan ini memastikan bahwa setiap kampanye berkontribusi pada pertumbuhan dan kesuksesan secara keseluruhan.
Menemukan Saluran yang Tepat untuk Pesan Anda
Menentukan di mana pelanggan potensial Anda menghabiskan waktu mereka sangat penting untuk komunikasi yang efektif.
Platform periklanan digital seperti media sosial, buletin email, atau blog dapat berfungsi sebagai saluran yang berharga untuk menjangkau mereka.
Mengutamakan Strategi Customer Engagement Dan Retention
Bagian penting dari setiap rencana pemasaran strategis melibatkan pembinaan keterlibatan pelanggan dan strategi retensi.
Ini mungkin termasuk menawarkan program loyalitas atau membuat konten yang dipersonalisasi berdasarkan persona pembeli yang dikembangkan dari data riset pasar.
Mengukur Kesuksesan Melalui Alat Analitik
Terakhir, penting untuk tidak hanya menerapkan tetapi juga mengukur seberapa sukses taktik ini.
Menggunakan alat analitik seperti Google Analytics akan memberikan wawasan tentang apa yang terbaik untuk terlibat dengan pelanggan saat ini sekaligus menarik pelanggan baru.
Kisah Sukses Kehidupan Nyata – Contoh Target Pasar
Dunia bisnis dipenuhi dengan kisah-kisah inspiratif tentang pengusaha yang berhasil mengidentifikasi target pasar mereka.
Contoh cemerlang dapat ditemukan dalam perjalanan Tiffany Masterson, pendiri Drunk Elephant.
Lini perawatan kulit Masterson lahir dari kebutuhan pribadi akan produk yang bebas dari apa yang disebutnya sebagai "enam yang mencurigakan" - bahan yang biasa digunakan tetapi berpotensi berbahaya bagi kesehatan kulit.
Pemahaman dan identifikasinya yang jelas tentang audiens spesifiknya menghasilkan rencana pemasaran strategis yang disesuaikan untuk mereka.
Hal ini membuat Drunk Elephant menjadi salah satu merek dengan pertumbuhan tercepat dalam sejarah Sephora.
Dalam contoh lain, pertimbangkan seorang pengusaha hipotetis yang menjual kapal mainan kayu yang dibuat khusus.
Riset pasar awal mereka mungkin menyarankan calon pelanggan adalah orang tua yang mencari mainan unik atau kolektor yang mencari barang langka. Namun, penelitian pasar yang lengkap dapat mengungkapkan ceruk yang tidak terduga namun menguntungkan: museum maritim mencari replika berkualitas tinggi.
Penemuan ini secara signifikan akan mengubah strategi pemasaran umum yang dimiliki oleh banyak bisnis yang menargetkan konsumen individu dan mengalihkan fokus ke basis pelanggan institusional yang baru ditemukan ini.
Menemukan audiens target Anda tidak selalu mudah; sering membutuhkan pengujian pendekatan yang berbeda sampai Anda menemukan yang terbaik. Namun jika dilakukan dengan benar, ini akan menyiapkan strategi bisnis Anda di atas dasar yang kokoh sambil mengoptimalkan upaya pemasaran awal Anda.
Kami akan mengeksplorasi lebih lanjut tentang kompleksitas ini selanjutnya. Pantau terus.
Pertanyaan Yang Sering Diajukan Tentang Pasar Sasaran
Dalam hal mendefinisikan dan memahami target pasar, seringkali banyak pertanyaan yang muncul.
Di bagian ini, kami akan membahas beberapa pertanyaan yang paling umum tanpa mengulang informasi yang tercakup di bagian sebelumnya.
Apa itu Pasar Sasaran?
Target pasar mengacu pada kelompok pelanggan potensial tertentu yang menjadi target bisnis produk atau layanannya.
Audiens ini telah diidentifikasi melalui riset pasar yang kuat sebagai kemungkinan tertarik dengan apa yang ditawarkan perusahaan Anda.
Mengapa Mengidentifikasi Target Pasar Anda Penting?
Menentukan target pasar Anda merupakan bagian penting dari setiap rencana pemasaran strategis.
Investopedia, misalnya, menunjukkan bahwa mengidentifikasi individu-individu ini membantu bisnis memfokuskan upaya pemasaran mereka dengan lebih efisien.
Bagaimana cara menentukan basis pelanggan ideal Anda?
- Menganalisis pelanggan saat ini dapat memberikan wawasan tentang siapa yang menemukan nilai dalam produk atau layanan Anda.
- Anda juga dapat mempelajari laporan konsumen dan tren media sosial yang relevan dengan industri Anda.
- Audiens target Anda mungkin ditemukan dengan menguji berbagai pendekatan pemasaran pada berbagai demografi hingga Anda menemukan mana yang paling sesuai dengan kelompok tertentu.
Mulai dari yang Kecil – Pendekatan Keramaian Samping
Melompat langsung ke usaha bisnis penuh dapat mengintimidasi mereka yang baru memulai di bidang komersial.
Di sinilah memulai dari yang kecil dengan usaha sampingan menjadi berguna.
Keramaian sampingan memungkinkan Anda untuk menguji ide bisnis Anda dalam skala yang lebih kecil dan menemukan target pelanggan Anda tanpa mempertaruhkan segalanya.
Kekuatan Upaya Pemasaran Awal
Upaya pemasaran awal Anda memainkan peran penting di sini karena membantu mengidentifikasi potensi celah di pasar yang dapat diisi oleh produk atau layanan Anda secara efektif.
Menemukan Ceruk Anda Melalui Pengujian Dan Penelitian
Agar para pendiri Blinkist memvalidasi konsep ini, mereka melakukan riset pasar ekstensif yang mencakup survei dan mempelajari laporan konsumen dari pembaca setia di berbagai demografi. Ini membantu mereka memahami apa yang paling diuntungkan oleh audiens tertentu dari aplikasi semacam itu – para profesional yang kekurangan waktu sangat ingin mendapatkan pengetahuan tetapi tidak memiliki cukup waktu dalam sehari. Setelah berbulan-bulan pengujian dan penyempurnaan berdasarkan umpan balik pengguna, Blinkist akhirnya diluncurkan dengan menargetkan kelompok konsumen yang sangat khusus ini.
Tidak peduli seberapa unik atau unik usaha sampingan Anda pada pandangan pertama (seperti menjual kapal mainan kayu yang dibuat khusus), kemungkinan ada basis pelanggan tertentu di luar sana menunggu apa yang Anda tawarkan.
FAQ Terkait Cara Menemukan Target Pasar Anda
Bagaimana Anda bisa mengidentifikasi target pasar Anda?
Untuk menentukan target pasar Anda, analisis pelanggan yang sudah ada, cermati pesaing, dan pelajari data demografis. Segmentasi pasar berdasarkan lokasi geografis, pola perilaku atau pilihan gaya hidup juga membantu dalam mengidentifikasi calon konsumen.
Bagaimana Anda mengidentifikasi contoh target pasar?
Sebuah studio yoga mungkin mengidentifikasi target pasar mereka sebagai wanita sadar kesehatan berusia 25-45 tahun yang tinggal di daerah perkotaan dengan minat pada aktivitas kesehatan. Ini ditentukan dengan mempelajari klien saat ini dan demografi lokal.
Apa saja 5 cara dasar untuk memilih target pasar?
Lima metode utama meliputi: menganalisis basis pelanggan saat ini; menilai kompetisi; memahami manfaat produk/jasa; segmentasi audiens (demografis, psikografis); dan menguji pasar melalui survei atau kelompok fokus.
Apa itu Artikel Pasar Sasaran?
Artikel 'Pasar Sasaran' memberikan wawasan untuk menentukan siapa yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda. Ini memandu bisnis tentang cara melakukan penelitian secara efektif untuk perencanaan pemasaran strategis.
Kesimpulan
Menemukan target pasar Anda adalah sebuah perjalanan, bukan tujuan. Ini tentang menjelajahi lanskap konsumen yang luas dan mengidentifikasi mereka yang selaras dengan penawaran Anda.
Dengan memahami konsep pasar sasaran, Anda telah membuka kunci upaya pemasaran yang terfokus dan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Anda telah belajar bahwa segmentasi pasar bukan hanya kata kunci industri – itu adalah alat penting untuk mengkategorikan pelanggan potensial berdasarkan karakteristik bersama seperti demografi, geografi, pilihan gaya hidup atau perilaku terhadap produk.
Panduan langkah demi langkah yang disediakan telah memberdayakan Anda dengan strategi untuk menemukan audiens ideal Anda dengan menganalisis pelanggan saat ini, mempelajari tren, dan melakukan penelitian menyeluruh.
Rencana pemasaran strategis tidak hanya bermanfaat; sangat penting setelah Anda tahu dengan siapa Anda berbicara. Menyesuaikan pesan yang diterima memastikan penggunaan sumber daya yang efisien di berbagai saluran.
Kisah sukses yang menginspirasi telah menunjukkan betapa efektifnya penargetan dapat menghasilkan pertumbuhan bisnis yang signifikan. Ingat Tiffany Masterson dari Drunk Elephant? Mereknya berkembang pesat karena dia mengenal audiensnya dengan baik!
Kami juga menjawab pertanyaan umum seputar menentukan target pasar – selanjutnya memperkuat pengetahuan ini menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk strategi bisnis Anda.
Last but not least: mulai pekerjaan kecil! Pendekatan hiruk pikuk memungkinkan kita menguji air sebelum terjun lebih dulu ke dalam bisnis penuh – bukti lain untuk mengetahui ceruk pasar kita dengan baik!
Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di Adwords
- Siapa yang menggunakan Hubspot
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran HR Manager
- Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu
LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan. 
Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.