Bagaimana Menemukan Audiens Pemasaran Afiliasi Anda?

Afiliasi pemasaran dapat menjadi sumber pendapatan yang menguntungkan. Namun, jika Anda tidak menargetkan audiens yang tepat, itu bisa menjadi tidak efektif. Menghabiskan waktu berjam-jam untuk mempromosikan penawaran Anda kepada mereka yang tidak tertarik hampir pasti akan menghasilkan tingkat konversi yang rendah.

Di sisi lain, memahami siapa yang harus ditargetkan dengan promosi Anda dan apa yang mereka inginkan memungkinkan Anda merancang dan menawarkan materi berharga kepada mereka. Dengan menentukan audiens pemasaran afiliasi Anda, Anda akan dapat menargetkan upaya pemasaran Anda pada orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Artikel ini akan membahas mengapa penting untuk menentukan audiens pemasaran afiliasi tertentu untuk penargetan. Setelah itu, kami akan memberi Anda beberapa petunjuk tentang cara menemukan dan menentukan milik Anda.

Anda tidak bisa hanya mempromosikan tautan afiliasi Anda di mana-mana dan berharap yang terbaik – pembuat konten dan mitra afiliasi harus mengingat audiens mereka saat mempromosikan produk afiliasi mereka.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai.

Mengapa Penting untuk Menetapkan Audiens Pemasaran Afiliasi yang Jelas?

Sebuah produk atau layanan tidak dapat menarik bagi semua orang. Itu selalu yang terbaik untuk memiliki pengguna akhir tertentu dalam pikiran. Memasarkan suatu barang kepada seseorang yang tidak terlalu membutuhkannya seringkali hanya membuang-buang waktu dan uang.

Konten harus relevan agar menjadi berharga. Sebagian besar pemasar di seluruh dunia menggunakan iklan bertarget. Strategi ini lebih terjangkau daripada taktik pemasaran lainnya.

Anda dapat lebih memahami prospek Anda jika Anda memiliki target audiens yang jelas. Mempelajari minat mereka dapat membantu Anda mengarahkan konten Anda kepada mereka.

Strategi ini dapat memperoleh keunggulan kompetitif. Mayoritas pemasar tidak menggunakan data perilaku. Namun, ketika menggunakan strategi ini, Anda akan bekerja lebih efisien dibandingkan dengan banyak pesaing Anda di lapangan.

Mengklasifikasikan audiens pemasaran afiliasi Anda tidak membatasi siapa yang dapat melihat atau membeli produk Anda. Namun demikian, ini memastikan bahwa orang yang paling mungkin berkonversi melihat konten promosi Anda dan memiliki kesempatan untuk membeli.

Mengapa Memiliki Target Pemirsa Tertentu Penting untuk Pemasar Afiliasi?

Sebelum kita pergi, mari kita lihat sekilas evolusi pemasaran. Sampai 20 tahun sebelumnya atau lebih, sebagian besar strategi utama bisnis adalah “pemasaran siaran.”

Strategi ini berfokus untuk membawa merek Anda di depan sebanyak mungkin orang, terlepas dari apakah itu relevan atau tidak bagi mereka. Pemasaran siaran meliputi papan reklame, iklan televisi, dan iklan radio.

Namun, sebagian besar berkat internet, pemasaran bertarget telah menjadi teknik yang disukai sebagian besar perusahaan. Bisnis dapat membelanjakan keuangan mereka secara lebih efisien dengan tidak membuang uang ke saluran yang mungkin atau mungkin tidak mencapai prospek berkualitas tinggi. Mereka dapat membidik audiens yang kemungkinan besar akan berkonversi dan menjadi klien yang membayar.

Di sinilah audiens yang Anda tuju ikut bermain. Ini mengacu pada orang (atau orang-orang) yang paling mungkin terhubung dengan merek Anda dan berkonversi. Dalam banyak hal, audiens target Anda memengaruhi kesuksesan Anda sebagai pemasar afiliasi, termasuk jenis konten yang Anda buat. Jika audiens target Anda menyukai materi video, kemungkinan besar Anda akan lebih sukses di YouTube daripada di blog.

Merek yang Anda ajak berkolaborasi. Saat memutuskan item dan merek mana yang akan dipromosikan menggunakan tautan afiliasi Anda, pastikan itu relevan dengan audiens target Anda dan selaras dengan keyakinan mereka.

Platform jejaring sosial apa yang Anda gunakan?

Audiens target Anda kemungkinan besar memiliki platform pilihan untuk mengikuti pembuat konten yang mereka sukai. Mempertahankan kehadiran aktif di jaringan media sosial yang sesuai dapat membantu Anda terhubung dengan audiens Anda dan mendorong lebih banyak hits.

Singkatnya, mengetahui audiens target Anda memungkinkan Anda untuk menemukan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli apa yang Anda jual (dan bagaimana meyakinkan mereka untuk melakukannya).

Periksa Audiens Anda Saat Ini (Jika Anda Memilikinya)

Jika Anda baru memulai sebagai pemasar afiliasi, strategi ini mungkin bukan untuk Anda. Namun, jika Anda telah menyediakan materi online untuk sementara waktu – dan bahkan mungkin menghasilkan uang darinya – kemungkinan besar Anda sudah memiliki pengikut.

Meneliti siapa yang sudah mengikuti Anda dan apa yang mereka sukai dari konten Anda dapat membantu Anda mempersempit grup target ideal Anda. Anda harus berkonsultasi dengan setidaknya dua sumber informasi utama:

Analytics oleh Google (atau Mesin Pencari lainnya):

Platform ini memungkinkan Anda melihat demografi pengguna situs web Anda, seperti jenis kelamin, usia, bahasa, lokasi, dan lainnya. Anda juga dapat memeriksa halaman mana di situs Anda yang paling populer.

Analisis untuk media sosial:

Data serupa dapat diperoleh untuk pengikut media sosial Anda menggunakan Facebook Insights, Instagram Insights, dan Twitter Analytics.

Setelah menganalisis temuan Anda, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang jenis pengunjung yang sudah Anda tarik. Anda kemudian dapat menggunakan data ini untuk membuat profil audiens dan melakukan penelitian tambahan tentang konten dan item yang menarik bagi demografi tersebut.

Bagaimana Menemukan Audiens Pemasaran Afiliasi Anda?

Jika Anda menemukan dan menargetkan audiens afiliasi yang tepat, Anda dapat membuat strategi efektif untuk pembuatan konten yang akan mendorong prospek dan meningkatkan konversi. Inilah yang dapat membantu Anda di sepanjang jalan.

Periksa Pesaing Anda

Pembuat konten harus selalu mempelajari kompetisi mereka. Merupakan ide bagus untuk melakukan riset tentang pesaing Anda untuk menemukan audiens afiliasi Anda. BuzzSumo adalah alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk ini. BuzzSumo menampilkan pertanyaan yang diajukan orang tentang topik tertentu. Anda juga dapat mengamati jenis konten apa yang paling banyak diterima pesaing Anda dan di platform mana.

Tujuan meneliti pesaing Anda bukanlah untuk meniru teknik mereka. Sebaliknya, ini memungkinkan Anda untuk mendeteksi area nyeri klien yang diabaikan, serta saluran pemasaran digital yang berpotensi menguntungkan yang diabaikan.

Luangkan waktu untuk membandingkan konten, akun media sosial, dan artikel blog mereka dengan konten Anda sendiri. Menemukan strategi untuk mengisi lubang yang ditinggalkan pesaing Anda dapat membantu Anda menemukan audiens afiliasi baru untuk ditargetkan.

Kembangkan Profil Pelanggan

Melihat basis klien Anda saat ini adalah tempat yang baik untuk memulai ketika mencoba menemukan audiens afiliasi Anda. Ini dapat membantu Anda dalam mengembangkan profil untuk memahami lebih baik bagaimana mereka – dan calon prospek Anda – berpikir dan berperilaku.

Data pelanggan dapat dikumpulkan dengan berbagai cara. Misalnya, Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk melacak demografi pengunjung situs web Anda:

• Usia,
• jenis kelamin,
• wilayah geografis, dan
• tingkat ekonomi

Apakah semua faktor penting untuk dipertimbangkan.

Anda juga dapat menggunakan analitik media sosial untuk mempelajari tentang psikografis pengikut Anda saat ini (artinya minat, nilai, dan gaya hidup mereka).

Setelah mendapatkan data ini, Anda dapat membuat satu atau beberapa profil atau persona klien. Metode ini memerlukan desain karakter untuk mewakili berbagai sektor audiens Anda.

Profil Anda harus mencakup:

• Data tersebut di atas.
• Fitur memanusiakan seperti nama fiktif.
• Judul pekerjaan tertentu.
• Mungkin hobi dan minat tambahan.

Gambar disertakan dalam persona tertentu untuk membantu memberikan tampilan pada data. Tujuannya adalah untuk mencoba melihat audiens Anda melalui mata mereka untuk memahami bagaimana mereka melihat merek Anda.

Tentukan Poin Rasa Sakit dari Target Audiens Anda

Untuk memastikan keberhasilan pemasaran afiliasi Anda, Anda harus bertujuan untuk memperbaiki atau mengatasi kesulitan unik, juga dikenal sebagai titik nyeri, dari klien target Anda. Setelah Anda memahami jenis masalah yang dihadapi orang, Anda dapat menyesuaikan konten afiliasi Anda untuk memberikan solusi.

Salah satu cara untuk mencapai ini adalah dengan melakukan survei dan bertanya langsung kepada klien Anda. Ada alat gratis yang tersedia yang memudahkan pembuatan survei. Mendengarkan secara sosial adalah metode lain untuk menemukan masalah rasa sakit audiens target Anda. Metode ini memerlukan pemantauan platform media sosial untuk mengamati apa yang orang katakan tentang merek atau produk tertentu dan mencatat pertanyaan dan keluhan mereka.

Untuk melacak apa yang dikatakan orang lain tentang produk dan layanan Anda, Anda juga dapat melihat melalui komentar dan forum blog.

Mendengarkan secara sosial dapat membantu Anda memahami apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan tentang bisnis Anda. Anda kemudian dapat memodifikasi produk dan layanan Anda dan bagaimana mereka disajikan secara online untuk membuatnya lebih menarik.

Buat strategi media berbayar yang berpusat pada demografi target Anda.

Strategi media berbayar yang “mengutamakan audiens” percaya bahwa menargetkan kelompok orang tertentu memiliki dampak yang lebih besar daripada taktik semprot dan doa media tradisional.

Media berbayar itu mahal. Oleh karena itu, adalah kepentingan terbaik Anda dan anggaran Anda untuk menargetkan mereka yang kemungkinan besar akan mengikuti konten Anda dalam jangka panjang. Anda dapat menggunakan profil pelanggan wawasan audiens yang Anda buat di bagian pertama dan kedua seri ini untuk menentukan siapa yang harus Anda targetkan dengan iklan berbayar.

Dengan konten yang terjaga keamanannya, fokuslah pada umur panjang.

Konten terjaga keamanannya adalah pendekatan yang sangat baik untuk membangun audiens jangka panjang yang terlibat. Anda dapat memperkuat konten terjaga keamanannya dengan menargetkan pemirsa berbayar yang memiliki karakteristik yang sama dengan segmen pengguna inti Anda dengan media berbayar.

Gunakan ajakan bertindak (CTA) Anda untuk menyediakan konten gratis dengan memungkinkan pengguna berinteraksi dengan Anda di tingkat yang lebih pribadi. Undang mereka untuk bergabung dengan daftar email Anda atau ikuti Anda di media sosial untuk memiliki akses ke konten eksklusif Anda. Dan kembangkan audiens Anda.

Ini juga memungkinkan Anda untuk membangun hubungan jangka panjang dengan mereka, yang akan membayar Anda dalam jangka panjang.

Meskipun mungkin diperlukan waktu lebih lama untuk mendapatkan pengembalian instan atas pengeluaran iklan Anda dengan konten yang terjaga keamanannya, investasi Anda akan melangkah lebih jauh dengan menciptakan pemirsa yang dapat Anda promosikan produk lain berulang kali. Menggunakan media bersponsor untuk menumbuhkan pengikut Anda adalah pendekatan jangka panjang daripada mengandalkan iklan berbayar setiap kali Anda perlu memasarkan suatu produk.

Meskipun mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, pengusaha Gary Vaynerchuk mendorong pemasaran konten, menyarankan Anda untuk memberikan karya terbaik Anda secara gratis. Dia percaya bahwa menyumbangkan sesuatu yang berharga akan memberikan manfaat dalam jangka panjang.

“Untuk membangun jenis hubungan apa pun yang memberi Anda perlindungan untuk dapat meminta sesuatu di telepon, Anda harus selalu menjadi orang yang memberikan nilai di muka.”

– Gary Vaynerchuk

Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menjadi sumber informasi tepercaya untuk audiens target Anda dengan mengembangkan strategi konten gratis Anda sendiri dan kemudian meningkatkannya dengan media berbayar.

Konten yang Relevan: Statistik Pemasaran Afiliasi

• Di ujung bawah, Anda akan mendapatkan sekitar 5% dari penjualan tetapi, dengan beberapa pengaturan, Anda bisa mendapatkan sebanyak 50%, biasanya saat mempromosikan kelas atau acara. (shopify.com)
• Banyak program afiliasi berjalan dengan atribusi klik terakhir, yang berarti afiliasi menerima klik terakhir – dapatkan kredit 100% untuk konversi. (bigcommerce.com)
• Jika Anda mendapatkan 5.000 pengunjung per bulan dengan tingkat konversi 2%, Anda memiliki 100 referensi. (bigcommerce.com)
• Untuk menerima 200 rujukan, Anda dapat fokus untuk mendapatkan 5.000 lebih banyak pengunjung atau cukup tingkatkan tingkat konversi menjadi 4%. (bigcommerce.com)
• Daripada menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk membangun Otoritas Domain dengan blogging dan posting blog tamu untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik dari Google, Anda hanya perlu meningkatkan tingkat konversi sebesar 2%. (bigcommerce.com)

Kesimpulan

Strategi pemasaran afiliasi tidak akan efektif kecuali jika ditargetkan pada klien yang tepat. Anda dapat merancang konten yang lebih cenderung menghasilkan konversi jika Anda memiliki audiens pemasaran afiliasi yang jelas.

Ada beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk mencari dan menentukan audiens target Anda, seperti yang telah kita bahas dalam posting ini, termasuk:

• Kembangkan profil konsumen berdasarkan audiens dan statistik Anda saat ini.
• Menggunakan mendengarkan sosial dan survei, Anda dapat mengidentifikasi masalah masalah klien Anda.
• Evaluasi pesaing Anda untuk melihat apakah ada ceruk pasar yang mereka abaikan.

Sumber bacaan lebih lanjut

• Penggunaan Pengesahan dan Testimonial dalam Periklanan
• Panduan Pengesahan FTC: Apa yang Ditanyakan Orang
• Dapatkan Lebih Banyak Pelanggan & Hasilkan Prospek dengan Iklan Online