Bagaimana menemukan afiliasi dan berapa banyak yang harus Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda?

T ia industri pemasaran afiliasi bernilai $ 12 miliar, dengan 81% dari bisnis yang menggunakan program afiliasi untuk meningkatkan pendapatan mereka. Dan dengan semakin populernya ulasan dan rekomendasi internet, jumlah ini diperkirakan akan terus bertambah. Sulit untuk terkejut dengan popularitas pemasaran afiliasi ketika itu bermanfaat bagi semua pihak yang terlibat.

• Pedagang dapat menjangkau dan menjual produk mereka ke audiens yang lebih luas.
• Afiliasi dapat memperoleh penghasilan tambahan dengan mempromosikan produk yang mereka gunakan dan sukai.
• Pelanggan dapat belajar tentang produk yang memecahkan masalah mereka saat ini.

Alasan lain mengapa pemasar sangat menyukai pemasaran afiliasi adalah karena hemat biaya. Dibandingkan dengan iklan PPC yang lebih umum, di mana Anda membayar untuk semua klik terlepas dari apakah prospek dikonversi atau tidak, Anda hanya membayar untuk hasil aktual dengan pemasaran afiliasi.

Jika, berkat afiliasi, penjualan Anda meningkat, maka Anda akan membayar mereka komisi. Tetapi jika kampanye afiliasi tidak efektif, maka itu tidak akan mempengaruhi anggaran Anda sama sekali. Pada dasarnya, jumlah yang Anda bayarkan tergantung pada kinerja afiliasi Anda. Namun, pertanyaannya adalah, bagaimana Anda menemukan afiliasi yang akan mendatangkan pelanggan baru, dan berapa banyak afiliasi yang benar-benar Anda butuhkan?

Siapa yang berafiliasi?

Mari kita mulai dengan menjelaskan siapa sebenarnya afiliasi itu. Afiliasi adalah individu atau bisnis yang, melalui berbagai konten, mempromosikan produk atau layanan pedagang. Jika konsumen membeli produk berkat rekomendasi afiliasi (melalui tautan afiliasi unik), maka afiliasi menerima persentase dari pendapatan penjual.

Itu berarti bahwa pendapatan afiliasi berbanding lurus dengan kinerja mereka. Tapi itu tidak semudah mempekerjakan orang secara acak untuk mempromosikan produk Anda. Jika Anda ingin mendapatkan hasil yang terlihat, Anda perlu mencari afiliasi terbaik. Tapi bagaimana Anda bisa menemukan afiliasi yang akan menghasilkan hasil yang baik?

Cara menemukan afiliasi hebat untuk bisnis Anda

Sepintas, mungkin tampak seperti mencari afiliasi untuk mempromosikan produk Anda tidak akan menjadi masalah sama sekali – ada ratusan orang yang siap bekerja untuk Anda, bukan? Masalahnya, tidak semuanya bisa memberikan hasil yang Anda inginkan. Jika Anda mencari afiliasi berbakat untuk bisnis Anda, Anda perlu mengetahui dua hal: apa yang Anda cari di afiliasi tersebut, dan di mana Anda dapat menemukan orang-orang seperti itu. Untuk menjadi pemasar afiliasi yang baik, Anda memerlukan beberapa keterampilan. Berikut beberapa di antaranya:

• Kreativitas – dibandingkan dengan apa yang mungkin dipikirkan banyak orang, membuat calon pengguna memilih layanan atau tugas yang direkomendasikan tidaklah mudah, terutama mengingat jumlah perusahaan yang melakukan hal yang sama! Pemasar membutuhkan kreativitas dan pemikiran yang cukup "out of the box" untuk menemukan cara menonjol dari keramaian dan menarik perhatian pembeli potensial. Kreativitas juga berguna saat menghadapi masalah, seperti kampanye yang gagal atau tingkat konversi yang rendah.
• Kesediaan untuk belajar – pemasaran afiliasi adalah area yang sangat kompetitif. Jika seorang pemasar tidak meningkatkan pengetahuan mereka tentang industri dan mengasah keterampilan mereka, mereka akan dengan cepat tertinggal dari pesaing mereka. Afiliasi juga harus mengawasi berita dan kemajuan industri, dan menggunakannya dalam pekerjaan mereka.
• Keterampilan analisis data – pemasaran afiliasi adalah tentang data. Tanpa pemahaman yang tepat tentang informasi yang diterima pemasar afiliasi setiap hari, mereka tidak akan tahu tindakan apa yang dapat membantu mereka mendorong konversi dan apakah kampanye mereka berhasil atau perlu perbaikan. Data juga dapat menunjukkan kepada pemasar jenis konten apa yang paling menarik perhatian dan segmen pemirsa mana yang paling mungkin untuk berkonversi, serta menunjukkan potensi masalah yang menyebabkan tingkat konversi rendah.
• Disiplin diri dan produktivitas – pemasaran afiliasi dapat dilakukan dari mana saja, dan afiliasi biasanya bekerja sendiri. Di satu sisi, ini memberi mereka banyak kebebasan karena mereka adalah bos mereka sendiri. Namun di sisi lain, itu juga berarti mereka tidak memiliki atasan untuk mengawasi pekerjaan dan tenggat waktu mereka. Seorang pemasar afiliasi yang baik cukup disiplin untuk menyelesaikan semua tugas mereka dan memenuhi tenggat waktu bahkan jika mereka bekerja sendiri. Sifat penting lainnya yang harus dimiliki afiliasi, selain ketepatan waktu, juga konsisten dan sesuai dengan semua persyaratan kualitas Anda.

Di mana menemukan afiliasi untuk bisnis Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui jenis afiliasi apa yang Anda butuhkan untuk bisnis Anda, Anda mungkin ingin bertanya, “tetapi di mana saya dapat menemukan orang-orang dengan semua sifat itu?” Itulah yang kami pikirkan – jadi inilah daftar lima tempat terbaik untuk mencari afiliasi baru.

Di antara pelanggan yang ada

Afiliasi terbaik tahu produk yang mereka rekomendasikan luar dalam, dan karena itu dapat membujuk orang untuk mencobanya. Jadi mengapa tidak menawarkan pelanggan Anda cara untuk mendapatkan uang tambahan dengan merekomendasikan produk Anda kepada orang lain? Mereka dapat dengan mudah mempromosikan produk Anda dengan, misalnya, menulis ulasan yang menjelaskan bagaimana mereka menggunakan produk Anda dan bagaimana itu membantu mereka. Anda dapat menjalankan kampanye email untuk mendorong pelanggan Anda mendaftar ke program afiliasi Anda atau memasang tautan pendaftaran di situs web Anda.

Jika pelanggan menyukai produk atau layanan Anda, mereka harus dengan senang hati merekomendasikannya kepada orang lain. Dan apa yang bisa lebih baik bagi mereka daripada mendapatkan sedikit uang saat melakukan ini?

Di forum atau grup yang terkait dengan industri Anda

Tempat yang bagus untuk menemukan afiliasi baru adalah forum komunitas, tempat orang mendiskusikan berbagai produk. Misalnya, Anda dapat menjangkau anggota grup yang paling aktif dan meminta mereka untuk bergabung dengan program afiliasi Anda. Anda juga dapat menggunakan forum afiliasi atau komunitas dan mempromosikan program Anda di sana.

Namun, hati-hati, karena beberapa forum memiliki banyak spammer, orang yang mencari gratisan, atau pakar yang diakui sendiri. Dianjurkan untuk menelusuri grup ini terlebih dahulu, mempelajari lebih lanjut tentang komunitas, dan kemudian mencari orang yang cocok untuk perusahaan Anda, daripada langsung mempromosikan program afiliasi Anda.

Di blog terkait industri

Pada tahun 2019, diperkirakan ada lebih dari 500 juta blog. Sebagian besar dari ini dimulai oleh orang-orang yang bersemangat tentang topik tertentu dan ingin menjangkau audiens yang berpikiran sama. Ini berarti Anda dapat dengan mudah menjangkau orang-orang yang termasuk dalam audiens target Anda dengan membuat diri Anda dikenal oleh pengikut blog tersebut.

Jadi mengapa tidak mencari afiliasi baru Anda di antara blogger yang terhubung dengan industri Anda? Mulailah dengan mencari blog yang sesuai dengan industri Anda dan periksa kualitas kontennya, pengikutnya, dan lalu lintasnya. Kemudian Anda dapat menghubungi pemilik blog dengan mengirimkan email kepada mereka. Tetapi daripada memulai dengan mengusulkan kemitraan afiliasi di muka, tanyakan apakah blogger tertarik untuk mencoba produk atau layanan Anda terlebih dahulu. Ingatlah bahwa pemilik blog populer dengan audiens yang stabil mungkin sering menerima email serupa, jadi kecuali Anda menawarkan sesuatu yang berharga, mereka mungkin mengabaikan Anda.

Ide bagus lainnya adalah menjangkau blogger niche. Meskipun mereka biasanya tidak memiliki jangkauan yang luas sebagai blog paling populer, audiens mereka lebih terlibat dan karena itu lebih mungkin untuk mencoba produk yang direkomendasikan.

Di media sosial

Di sini Anda dapat menemukan jumlah grup yang tak terhitung tentang semua kemungkinan topik, baik yang terkait dengan industri maupun yang khusus. Media sosial adalah tempat yang tepat untuk mencari afiliasi potensial. Saluran media sosial juga bisa sangat membantu ketika mencari influencer untuk mempromosikan produk Anda. Tapi hati-hati melangkah di sini – Anda hanya harus fokus pada profil yang terkait dengan produk atau industri Anda, tidak peduli berapa banyak suka atau pengikut yang mereka miliki, dan bangun kemitraan jangka panjang dengan mereka.

Media sosial juga penuh dengan orang yang mencari produk atau layanan gratis “sebagai imbalan untuk mempromosikan produk Anda”, jadi lanjutkan dengan hati-hati.

Di jaringan afiliasi

Selain forum dan grup media sosial untuk afiliasi, Anda juga dapat menggunakan jaringan afiliasi. Jaringan afiliasi memudahkan untuk menemukan pemasar yang terkait dengan industri Anda, dan mereka juga hanya memiliki afiliasi terverifikasi di database mereka. Jaringan seperti itu juga biasanya menjadi tempat pertama yang dikunjungi pemasar ketika mencari produk baru.

Namun, karena akan ada beberapa perusahaan lain yang mencari afiliasi, Anda perlu memikirkan cara untuk menonjol dari yang lain. Pastikan Anda memiliki program yang jelas dan mudah dipahami yang menawarkan komisi yang berharga. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menawarkan materi untuk membantu afiliasi dengan promosi mereka, seperti spanduk, grafik, atau artikel, dll.

Sekarang, berapa banyak afiliasi yang saya perlukan untuk bekerja sama?

Ah, pertanyaan yang sulit. Akan jauh lebih mudah jika kita bisa mengatakan "Anda perlu menyewa dua puluh afiliasi untuk meningkatkan pendapatan penjualan Anda hingga sepertiga", atau yang serupa. Tapi sayangnya, tidak demikian. Anda tidak akan menemukan jawabannya tanpa menguji apa dan siapa yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Untuk beberapa perusahaan B2C tingkat rendah, memiliki banyak afiliasi untuk membangun jangkauan Anda mungkin adalah hal yang diperlukan. Namun, untuk B2B biasanya jauh lebih baik untuk memiliki beberapa afiliasi yang dapat menghasilkan lalu lintas dan konversi berkualitas. Jadi seperti yang Anda lihat, ini sedikit lebih rumit daripada "semakin banyak semakin baik".

Saran kami adalah daripada memilih afiliasi yang dapat menjangkau audiens seluas mungkin, lebih baik memiliki beberapa afiliasi yang cocok dengan audiens target Anda dan dapat mendatangkan traffic berkualitas. Anda juga harus terus bereksperimen dengan grup yang berbeda untuk melihat saluran mana yang menghasilkan konversi paling banyak. Dalam hal pemasaran, kualitas mengalahkan kuantitas hampir sepanjang waktu – jadi ingatlah ini saat mencari afiliasi baru.

Kesimpulan

Program afiliasi yang dijalankan dengan baik dapat menjadi aset yang sangat baik untuk bisnis Anda. Selain penjualan yang lebih tinggi, mereka juga dapat meningkatkan pengenalan merek Anda dan membangun kepercayaan pada perusahaan Anda. Tetapi untuk ini, Anda membutuhkan afiliasi yang terampil dan cerdas. Dengan kiat kami tentang cara menemukan afiliasi yang sangat cocok untuk produk Anda, dan di mana Anda dapat menemukannya, membangun kemitraan jangka panjang akan menjadi jauh lebih mudah.