Cara Menemukan Niche: 3 Metode yang Dijamin Berhasil

Jadi, Anda ingin memulai bisnis eCommerce...Selamat! Langkah pertama, langkah yang akan menempatkan Anda di jalan menuju penjualan pertama Anda, adalah langkah terbesar dari semuanya... bagaimana menemukan ceruk pasar. Lihatlah ke sekeliling Anda. Di mana pun Anda berada sekarang, lihat sekeliling. Apa yang kamu lihat? Bagi saya, saya melihat berbagai macam ceruk pasar yang menguntungkan. Dari pandangan saya di meja saya, saya melihat seni dinding, meja kopi, kursi komputer, kursi aksen, dudukan mikrofon, meja, dan beberapa headphone, hanya untuk menyebutkan sedikit. Sekarang saya tidak mengatakan ini semua adalah produk niche yang bagus untuk dijual, tetapi ada peluang bagus bahwa apa pun yang ada di sekitar Anda, dapat membantu Anda menemukan niche. Dalam artikel ini, Anda akan belajar:

1. Bagaimana menemukan ceruk pasar.
2. Kriteria yang membuat niche 'baik'.
3. 3 metode untuk menemukan ceruk dan contoh ceruk favorit saya

Sebelum kita menyelami, mari pastikan Anda mengetahui definisi niche.

Apa itu ceruk?

Dalam dunia e-niaga, ceruk didefinisikan sebagai segmen pasar tertentu di mana ada permintaan tinggi dan penawaran rendah. Ini juga dikenal sebagai ceruk pasar. Saat memulai usaha e-niaga, kesuksesan Anda sangat bergantung pada pemecahan masalah yang dimiliki ceruk pasar tertentu.

Pemasaran khusus

Pemasaran ceruk adalah proses memusatkan semua energi pemasaran Anda pada segmen kecil yang terdefinisi dengan baik dari audiens target Anda. Definisi pemasaran ceruk ini layak disimpan di belakang kepala Anda. Perlu juga dicatat bahwa ada perbedaan besar antara menemukan ceruk dan pemasaran ceruk. Memasarkan produk Anda ke ceruk pasar Anda bukanlah pemasaran ceruk.

Sekarang setelah Anda memahami definisi tentang apa yang Anda lakukan dan tidak lakukan, mari mulai belajar bagaimana menemukan niche Anda.

Mengapa Anda Tidak Harus Terburu-buru Menemukan Niche

Jika Anda tidak yakin bagaimana menemukan ceruk, salah satu langkah pertama adalah memilih ceruk dengan cara yang terstruktur dan terencana dengan baik ... itu juga titik terbesar di mana kami melihat orang-orang terpaku. Meskipun Anda tidak harus membuat menemukan ceruk pasar lebih sulit dari itu, lebih penting untuk tidak terburu-buru dalam prosesnya. Terlibat dengan ceruk yang sedang tren mungkin menghasilkan uang bagi Anda dalam jangka pendek hingga menengah, tetapi itu tidak akan membantu Anda menciptakan merek jangka panjang yang ingin diinvestasikan orang secara emosional. Untuk memberi Anda sedikit latar belakang, pertama saya Toko eCommerce mulai menghasilkan uang dalam waktu 24 jam setelah ditayangkan. Saya melakukan penjualan seharga $485 pada malam PERTAMA toko saya dapat menerima pesanan. Sekarang, saya tidak mengatakan ini untuk pamer. Saya tidak mengatakan Anda dapat memutuskan untuk membuka toko online dan mulai menghasilkan uang pada hari yang sama. Saya memberi tahu Anda karena saya ingin Anda mengetahui rahasia metode pemilihan niche saya. Rahasia yang sama yang saya gunakan untuk menghasilkan lebih dari $ 3.000 penjualan hanya dalam waktu tiga minggu pengiriman drop. Orang sering terkejut ketika mendengar ini karena sepertinya saya baru saja membuka toko online dan mulai menghasilkan uang melalui keberuntungan. Tetapi kenyataannya adalah saya menghabiskan BANYAK waktu untuk meneliti ceruk pasar saya sebelum meluncurkan toko online saya. Sebelum toko saya diluncurkan, saya melakukan banyak riset pasar untuk mendapatkan peluang sukses terbaik setelah saya siap untuk diluncurkan. Ada satu alasan mengapa saya menghasilkan $485 dalam beberapa jam setelah peluncuran. Itu karena saya menemukan cara menemukan ceruk yang menguntungkan yang sesuai dengan kriteria tertentu.

Kriteria untuk Membantu Anda Menemukan Niche yang Menguntungkan

Pemilihan niche dapat membuat atau menghancurkan bisnis eCommerce Anda. Saat menetapkan cara menemukan ceruk, Anda harus mencari ceruk pasar yang memenuhi 3 kriteria tertentu. Sekarang, mengikuti 3 kriteria ini tidak perlu untuk menemukan ceruk pasar yang menguntungkan, tetapi dari pengalaman pribadi saya, itu akan menghasilkan hasil yang paling konsisten. Sebelum kita melihat kriteria untuk ceruk yang menguntungkan, penting untuk mengetahui mengapa ceruk itu penting dan perbedaan antara dua jenis relung: Relung buruk (tidak menguntungkan) dan relung baik (menguntungkan). Niche yang bagus:

• Banyak penjualan
• Jumlah layanan pelanggan yang dibutuhkan rendah
• Margin keuntungan tinggi

Niche yang buruk:

• Tidak ada penjualan, atau banyak penjualan bermasalah
• Banyak layanan pelanggan yang dibutuhkan
• Margin keuntungan kecil

Sekarang kita tahu apa yang membuat produk niche bagus dan tidak begitu bagus, mari kita lihat menemukan produk niche yang menguntungkan.

Ceruk pasar yang baik dan menguntungkan akan memenuhi tiga kriteria:

Titik Harga

Harga produk Anda akan sangat menentukan bagaimana ceruk pasar Anda terhadap produk Anda. Harga produk rata-rata harus $200 atau lebih. Ini mungkin datang sebagai pernyataan yang cukup berani - $200 adalah banyak uang bagi sebagian orang untuk dibelanjakan secara online. Itu karena ketika Anda menetapkan harga, margin keuntungan rata-rata Anda harus sekitar 20% dari pendapatan kotor. Jumlah waktu yang sama akan memproses pesanan sebesar $20 seperti halnya memproses pesanan sebesar $200 atau $2.000. Jika Anda akan melakukan pekerjaan itu, Anda mungkin juga memiliki kesempatan untuk menghasilkan uang nyata pada setiap penjualan!

Jika Anda ingin menghasilkan uang, Anda harus menjual barang-barang mahal. Produk niche mahal menjual lebih baik.

Masih tidak yakin bagaimana menemukan niche Anda? Jual produk yang harganya lebih dari $200. Tidak begitu rumit, bukan?

Sasaran pasar

Selanjutnya, saya cenderung memilih ceruk pasar eCommerce yang menarik bagi keluarga dan individu kelas menengah ke atas. Itu karena produk yang menarik bagi ceruk pasar 'diskon' cenderung membutuhkan lebih banyak interaksi dengan pelanggan sambil menghasilkan bagian keluhan dan pengembalian yang adil. Di sisi lain, produk yang menarik bagi pasar mewah akan membawa pelanggan Anda yang mengharapkan untuk menerima banyak perhatian individual, menghasilkan lebih banyak pekerjaan untuk Anda. Bagian dari apa yang membuat ceruk yang menguntungkan 'baik', adalah membutuhkan sedikit usaha, sambil menghasilkan penjualan sebanyak mungkin.

Jangan memulai bisnis pengiriman drop dengan ceruk yang membutuhkan banyak perhatian individu dengan pelanggan Anda.

Saat menemukan ceruk, cari produk untuk dijual secara online kepada orang lajang atau keluarga dengan pendapatan yang dapat dibelanjakan yang terbiasa berbelanja online dan nyaman melakukan pembelian besar melalui internet.

Sekali lagi, produk niche yang mahal berkinerja lebih baik.

Loyalitas Merek

Jenis komputer atau ponsel apa yang Anda miliki? Apakah mereknya sama dengan merek Anda yang terakhir? Kemungkinannya adalah jika Anda memiliki Mac, komputer berikutnya yang Anda beli juga adalah Mac. Mengapa? Loyalitas merek. Saat menjual online, Anda ingin menghindari menjual produk yang pelanggannya sudah memiliki loyalitas merek. Saya suka memilih ceruk di mana pelanggan tidak peduli merek apa yang mereka beli , selama barang itu terlihat dan berfungsi seperti yang mereka inginkan. Ketika pelanggan benar -benar peduli dengan suatu merek, misalnya dengan kacamata hitam, biasanya sulit untuk disetujui oleh pemasok besar seperti Oakley atau Chanel. Selain itu, sulit untuk meyakinkan orang yang mencari merek tertentu untuk berbelanja generik.

Cara menemukan contoh niche:

Katakanlah saya tinggal di danau dan saya memutuskan untuk masuk ke stand-up paddle boarding. Saya tahu saya membutuhkan papan dayung dan dayung tetapi saya tidak memiliki pengetahuan sebelumnya tentang olahraga ini atau merek apa yang terkenal. Saya tidak peduli perusahaan apa yang membuat dewan selama saya dapat menemukan beberapa ulasan bagus dan harganya tepat. Ini adalah contoh yang bagus dari produk niche untuk dijual secara online.

Biaya rata-rata paddleboard stand-up dan dayung lebih dari $700, rata-rata pelanggan tidak peduli merek apa yang mereka beli.

Terlebih lagi, olahraga ini adalah bagian dari ceruk yang tidak jelas, dan kemungkinan akan menarik kelas menengah atas yang akan dibeli dengan pendapatan yang dapat dibelanjakan.

Cara Menemukan Niche: 3 Metode yang Berfungsi

Sekarang Anda tahu apa yang membuat ceruk menjadi bagus dan sangat menguntungkan, saatnya untuk bagian yang menyenangkan: mencari ceruk. 3 metode ini sangat efektif untuk meneliti dan menemukan ceruk yang bagus untuk model bisnis apa pun, tetapi terutama pengiriman drop!

Temukan Metode Niche #1 Anda: Curah Pendapat Terfokus

Sebelum Anda dapat menguji ceruk yang berbeda untuk profitabilitas Anda perlu meluangkan waktu untuk memikirkan ceruk untuk menguji . Ini tidak berarti Anda memikirkannya dalam perjalanan ke rumah teman, Anda perlu menyisihkan waktu dan fokus pada brainstorming ide. Jika Anda mengejar beberapa ide ceruk pasar yang hebat, duduklah dan luangkan waktu untuk berkonsentrasi. Saat pertama kali melakukan brainstorming ceruk yang menguntungkan untuk cerita online, buatlah daftar setidaknya 50 ceruk populer yang termasuk dalam kriteria di atas : harga, target pasar, dan loyalitas merek. Untuk bertukar pikiran tentang ide-ide baru, saya sering memikirkan hal-hal yang baru saja saya beli secara online. Serta bertanya kepada keluarga dan teman-teman apa yang baru saja mereka beli. Juga, pikirkan tentang apa yang telah Anda beli di masa lalu. Pikirkan tentang semua keluarga dan teman Anda dan apa yang mereka miliki di rumah mereka. Tuliskan semuanya , bahkan jika itu tampak meragukan pada saat itu. Saya kemudian mengambil daftar ini dan mulai menjalankannya melalui "lensa" saya. Banyak ceruk pasar yang menguntungkan, tetapi itu tidak berarti Anda harus terburu-buru ke dalamnya.

Setelah Anda memiliki daftar produk niche pertama untuk dijual, lihatlah melalui lima lensa ini:

Kompetisi - Cari toko lain dan lihat produk apa yang terlalu jenuh. Anda tidak ingin menjualnya, tidak peduli seberapa niche mereka. Loyalitas - Jangan mencari ceruk pasar atau produk yang didominasi oleh merek nasional. Harga - Sangat mudah: semakin tinggi harga produk, semakin besar margin keuntungan Anda! Berat - Pengiriman mahal tetapi kombo pemenang adalah produk dengan harga tinggi yang memiliki bobot pengiriman rendah. Pengembalian - Jangan memilih produk dengan preferensi ukuran dan gaya, yang akan menguji kebijakan pengembalian dan pengembalian uang Anda.

Temukan Metode Niche Anda #2: Pikirkan Di Luar Kotak

Ketika orang memilih ceruk mereka, mereka sering jatuh ke dalam salah satu dari dua kategori. Entah orang memilih ide ceruk yang sangat umum atau ceruk yang tidak jelas, yang terlalu 'di luar sana'. Relung umum sering terlalu jenuh. Meninggalkan Anda di pasar yang sangat kompetitif di mana Anda akan berjuang untuk berkembang. Kesalahan lainnya adalah memilih ceruk yang aneh. Sesuatu yang sangat terspesialisasi, sehingga sangat sulit untuk membuat penjualan yang konsisten tanpa banyak kerja ekstra. Sekali lagi, jika Anda meneliti dengan benar, Anda akan melihat bahwa ceruk populer seperti ini terasa lebih seperti butik daripada bisnis otomatis (jenis yang akan memberi Anda kebebasan). Cara sebenarnya untuk unggul dalam pengiriman barang adalah dengan memilih ceruk pasar yang hanya di luar kotak. Contoh produk niche:

Produk terlaris saya adalah pembuat es portabel .

Jika Anda memikirkannya, ini hampir di luar kotak. Tidak biasa seperti lemari es, tetapi tidak UMUM seperti lemari es dalam untuk restoran. Menemukan keseimbangan yang bagus sejak dini membuat memilih ceruk pasar menjadi proses yang jauh lebih mudah.

Temukan Niche #3 Anda: Gunakan Bantuan Amazon untuk Menjadi Sangat Spesifik

Amazon adalah pengecer terbesar di dunia dan mereka menjual hampir semua hal di bawah matahari. Itulah yang menjadikannya salah satu tempat terbaik untuk menemukan ceruk pasar Anda dan produk yang "panas".

Inilah proses langkah demi langkah untuk menemukan ceruk yang sangat spesifik menggunakan Amazon:

1. Klik pada tab 'Semua' di sebelah kiri bilah pencarian utama, itu akan menampilkan daftar kategori atau 'relung'.
2. Klik pada kategori tertentu, yang menarik minat Anda (atau secara acak).
3. Kemudian biarkan kotak pencarian kosong dan tekan 'Go'.
4. Halaman baru akan ditampilkan dan di sisi kiri daftar seluruh subkategori atau 'sub-niche' akan muncul.
5. Klik subkategori dan itu akan membawa Anda lebih jauh ke dalam ceruk ke sub-niche yang lebih spesifik.
6. Anda sekarang telah menelusuri ceruk tertentu dan bahkan dapat melangkah lebih jauh lagi.

Amazon sangat bagus untuk membantu Anda menemukan ceruk pasar yang sangat spesifik. Bahkan lebih baik lagi adalah Anda dapat memilih "Penjual Terbaik" dari bilah navigasi di bagian atas halaman tepat di bawah kotak pencarian dan melihat apa yang paling laris saat ini. Tidak mungkin Anda tidak dapat menemukan ceruk di Amazon, atau setidaknya memiliki sesi curah pendapat yang baik untuk menjelajahi situs.

Halaman "Penjual Terbaik" Amazon diperbarui setiap jam menjadikannya sumber yang solid untuk pemilihan ceruk yang menguntungkan!

Takeaways

• Banyak ceruk pasar yang menguntungkan, tetapi itu tidak berarti Anda harus terburu-buru memasukinya.
• Saat melakukan brainstorming untuk niche, keluarlah dan buka pikiran Anda. Sungguh menakjubkan betapa banyak ceruk pemenang potensial yang dapat Anda temukan.
• Saat pertama kali melakukan brainstorming ceruk yang menguntungkan, buatlah daftar setidaknya 50 relung yang sesuai dengan titik harga, target pasar, dan kriteria loyalitas merek.
• Pikirkan di luar kotak: jangan memilih ceruk pasar yang terlalu jenuh, dan pastikan ceruk tidak terlalu terspesialisasi.
• Jauhi ceruk yang membutuhkan banyak perhatian individu dari pelanggan.
• Jumlah waktu yang sama akan digunakan untuk memproses pesanan sebesar $20 seperti halnya untuk memproses pesanan seharga $200 atau $2.000. Jika Anda akan melakukan pekerjaan itu, Anda mungkin juga memiliki kesempatan untuk menghasilkan uang nyata pada setiap penjualan.

Masih tidak yakin bagaimana menemukan ceruk? Bersabarlah dan lakukan prosesnya lagi dan lagi. Menemukan ceruk pasar adalah faktor terpenting dalam membangun toko online yang sukses. Kabar baiknya bagi Anda adalah semakin mudah untuk meneliti dan menguji profitabilitas produk khusus sebelum Anda mulai membangun toko Anda. Jadi, jadilah kreatif, lakukan riset, dan mulailah membangun toko online yang sukses! Apa ide niche yang Anda miliki? Berjuang untuk menemukan ceruk yang menguntungkan? Beri tahu saya ide Anda di komentar!