Cara mengarahkan lalu lintas organik ke daftar email Anda

Jika mengarahkan lalu lintas organik adalah proses langkah demi langkah yang sederhana, semua daftar email kami akan diisi dengan lebih banyak pelanggan daripada yang kami tahu apa yang harus dilakukan. Tapi sayangnya, tidak semudah itu. Mendorong lalu lintas ke situs web adalah satu hal, tetapi kemudian memastikan bahwa situs web dioptimalkan untuk email dan disiapkan untuk meningkatkan konversi adalah hal yang sama sekali berbeda.

Jadi, apa cara terbaik untuk menyebarkan berita tentang daftar email Anda? Bagaimana Anda bisa memastikan orang yang mencari nilai yang Anda berikan benar-benar menerimanya? Dan, bagaimana Anda memastikan agar tidak tersesat di antara orang lain yang juga berharap menarik perhatian pelanggan?

Siapkan situs web Anda untuk keberhasilan konversi email

Hal pertama yang pertama: Anda memerlukan tempat untuk mengirim pelanggan masa depan Anda. Sama seperti mengundang seseorang ke rumah Anda untuk pertama kalinya, Anda ingin menjadi tuan rumah yang sopan dan bijaksana yang telah memikirkan semua yang mereka butuhkan untuk merasa nyaman.

Membuat situs web yang dioptimalkan untuk email berarti situs Anda dirancang dengan tujuan untuk mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan email. Itu berarti tujuan akhir Anda adalah mendorong pemirsa web untuk mendaftar ke daftar email Anda. Mencari inspirasi halaman arahan? Berikut adalah delapan contoh desain kreatif halaman arahan yang dikonversi.

Dari menggunakan formulir pendaftaran di footer hingga meluncurkan pop-up di halaman beranda, ada banyak cara untuk mengumpulkan alamat email. Meskipun tidak ada formula ajaib, pengujian dapat membantu Anda mengetahui konten dan format yang disukai audiens Anda.

Jika Anda belum memiliki situs web, jangan khawatir! Emma menawarkan opsi formulir pendaftaran yang dihosting, sehingga Anda akan selalu memiliki tempat bagi pelanggan Anda untuk mendarat.

Cara mengarahkan lalu lintas organik

Oke, setelah situs web Anda siap untuk pengunjung, saatnya berbicara tentang mengarahkan lalu lintas organik.

Bagaimana kita mendefinisikan lalu lintas organik? Omnicovert mendefinisikannya sebagai, "pengunjung yang mendarat di situs web Anda sebagai hasil dari hasil pencarian ('organik') yang tidak dibayar."

Ini adalah taktik gratis—taktik yang tidak akan menghabiskan anggaran iklan Anda—tetapi Anda dapat melakukannya dengan berbagai cara.

1. Manfaatkan platform media sosial Anda.

Bukan rahasia lagi bahwa media sosial adalah cara yang sangat populer bagi merek untuk menyebarkan berita tentang produk dan nilai mereka, tetapi alat ini menjadi lebih kuat ketika dimanfaatkan untuk menarik perhatian ke bagian lain dari strategi Anda, seperti daftar email Anda.

Media sosial dapat menarik beberapa pengikut yang paling setia, jadi ini adalah tempat yang tepat untuk memastikan pendukung merek Anda mengetahui semua cara yang dapat mereka ikuti bersama dengan merek Anda dan menerima komunikasi serta pembaruan dari tim Anda.

Kiat pro: Saat mengirim tweet bertanya, "Apakah Anda berlangganan daftar email kami?" bisa efektif, penting untuk mengomunikasikan nilai yang akan diperoleh pengguna dari daftar email Anda. Beri mereka insentif untuk mendaftar (Bahkan lebih baik jika itu eksklusif untuk pengikut media sosial), dan mereka akan lebih mungkin untuk menindaklanjuti.

2. Buat konten yang berharga.

Konten adalah salah satu alat terbaik mutlak yang Anda miliki dalam hal pemasaran email. Ketika Anda mempertimbangkan pemasaran konten, mungkin blog atau artikel muncul di benak Anda, tetapi, pada kenyataannya, itu mencakup lebih banyak lagi. Konten dapat dijalankan dengan berbagai cara, dan yang terbaik adalah menjadi kreatif dan bersandar pada kekuatan Anda.

Manfaatkan perjalanan pelanggan dan pertimbangkan konten yang dibutuhkan pembeli Anda di setiap titik pengambilan keputusan. Apakah mereka membutuhkan infografis untuk memahami solusi yang diberikan produk Anda? Apakah mereka memerlukan video yang menampilkan testimoni pelanggan? Apakah mereka memerlukan panduan cara yang memandu mereka melalui proses penggunaan produk Anda? Kemungkinannya tidak terbatas.

Tetapi ketika menggunakan konten untuk mengarahkan lalu lintas organik ke daftar email Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda mengambil alamat email sebagai imbalan untuk memberikan nilai. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat konten yang terjaga keamanannya. Biasanya, ini dijalankan oleh halaman arahan atau formulir pendaftaran yang berfungsi sebagai "gerbang" di depan konten. Setelah pengguna memberikan informasi mereka, konten dapat dilihat sepenuhnya.

3. Berbagi dan rujukan

Cara hebat lainnya untuk mengembangkan daftar Anda secara organik adalah dengan memanfaatkan pemirsa pelanggan yang sudah Anda miliki. Minta pelanggan Anda saat ini untuk membagikan buletin atau email Anda dengan teman-teman mereka yang menurut mereka juga akan menikmati konten Anda. Anda bahkan dapat menawarkan insentif bagi pembaca Anda yang meneruskan email Anda ke teman atau membagikannya melalui mulut ke mulut. Ini adalah cara yang efektif untuk menemukan pelanggan yang terlibat dan jangka panjang karena mereka mendengar dari teman-teman mereka bahwa mereka tidak hanya memiliki minat yang sama, tetapi juga mempercayai rekomendasi mereka.

4. Optimalkan konten Anda untuk mesin pencari

Ini mungkin terasa sedikit seperti bermain-main dalam hal menumbuhkan daftar email Anda, tetapi mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari adalah cara terbaik untuk meningkatkan lalu lintas organik dengan konten yang sudah Anda miliki. Ketika formulir pendaftaran email Anda mudah ditemukan dan pengunjung memahami manfaat mendaftar ke daftar Anda, peningkatan lalu lintas juga berarti peningkatan pelanggan.

5. Undang penulis tamu.

Pilih seseorang yang audiens target Anda akan senang mendengarnya, lalu undang mereka untuk posting tamu di blog dan/atau buletin Anda. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, Anda dapat membuat gerbang konten ini, atau Anda dapat membuatnya eksklusif untuk daftar email Anda. Misalnya, kami senang ketika teman kami Ann Handley menulis untuk kami karena kami tahu dia memiliki hal-hal penting untuk dikatakan tentang pemasaran, dan audiens kami mendengarkannya.

Ann juga memiliki buletinnya sendiri yang memiliki cukup banyak pengikut, jadi ketika pelanggannya mengetahui bahwa dia menulis untuk kami, mereka mungkin juga ingin berlangganan buletin kami untuk konten yang mereka tahu mereka sukai.

Posting tamu juga sebaliknya—Anda harus mencari tempat baru untuk membagikan konten Anda. Awasi buletin atau publikasi serupa yang mungkin mencari kontributor dan akan menautkan ke halaman pendaftaran buletin Anda.

6. Selenggarakan webinar.

Cara lain untuk memastikan merek Anda disertakan dalam percakapan yang tepat dan memberikan kepemimpinan pemikiran dalam industri Anda adalah dengan menyelenggarakan webinar. Dengan mengundang berbagai orang (yang membawa pengikut mereka sendiri) dan perspektif, Anda akan membuat sumber daya promosi silang yang tidak hanya akan memberikan nilai bagi pemirsa Anda, tetapi juga membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan email untuk daftar Anda. Mintalah alamat email mereka ketika mereka mendaftar untuk webinar, dan berikan peserta pilihan untuk ikut serta dalam email reguler Anda.

7. Pergi ke acara industri.

Anda mungkin berpikir, "Mengapa saya harus menghadiri acara tatap muka untuk mengembangkan daftar email saya?", tetapi sebenarnya ini adalah salah satu taktik favorit kami. Bertemu seseorang secara langsung adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan hubungan baik, serta mengomunikasikan nilai bergabung dengan daftar email.

Ketika Emma menghadiri acara, kami biasanya berbicara dengan beberapa orang yang belum pernah mendengar tentang kami sebelumnya dan ingin tahu lebih banyak. Meskipun kami juga memiliki materi produk cetak di stan kami, kami mendorong pengunjung untuk mendaftar ke daftar email kami untuk kiat dan trik strategi lainnya. Ini adalah cara yang bagus untuk melanjutkan percakapan dan terus membiasakan pelanggan baru dengan merek kami.

Apa yang tidak dilakukan

Oke, sekarang kami telah membahas beberapa cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas organik ke daftar email Anda, ada baiknya juga menyebutkan beberapa taktik lain yang tidak boleh Anda gunakan. Misalnya, mungkin tampak menggoda (dan mudah diperbaiki!) untuk membeli daftar email, tetapi ini adalah sesuatu yang harus selalu Anda hindari, apa pun yang terjadi. Membeli daftar adalah cara yang pasti untuk membuat lebih banyak sakit kepala untuk diri sendiri di masa depan, jadi tetap berpegang pada metode organik yang kami sebutkan!

Hal lain yang terkadang hilang dalam kegembiraan mendapatkan pelanggan baru adalah izin dan privasi. Terlepas dari metode organik yang Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke daftar email Anda, pastikan pelanggan Anda telah memilih dengan benar ke daftar email Anda dan Anda memiliki izin penuh untuk mengirimi mereka email.

Jika Anda perlu memoles izin dan privasi, tempat yang bagus untuk memulai adalah GDPR.

Bungkus

Sekarang, Anda memiliki beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat mulai meningkatkan lalu lintas organik untuk membangun daftar email Anda. Bagian terbaik tentang memulai strategi seperti ini adalah bahwa itu berisiko rendah, karena semua taktik Anda gratis, dan dapat surut dan mengalir dengan rencana Anda dari waktu ke waktu. Pastikan untuk menguji untuk melihat apa yang paling cocok untuk Anda dan audiens Anda, kemudian gunakan itu sebagai dasar untuk terus meningkatkan upaya Anda dan mengembangkan daftar email Anda.