Bagaimana Melakukan Sales Prospecting Dengan Cara Yang Benar?

Bahkan saat ini, ada klise di antara beberapa pemilik bisnis bahwa toko online membutuhkan situs web dan halaman media sosial untuk mempertahankan arus pelanggan yang stabil. Mengembangkan dan mempromosikan toko online membutuhkan usaha yang sama dengan toko offline. Penting untuk memahami di mana Anda dapat menemukan dan menarik pelanggan baru.

Yang Terpenting Adalah Target Audiens Anda

Sebelum Anda mulai membuat iklan atau kemitraan, Anda harus jelas tentang dari siapa Anda ingin membeli. Untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang pelanggan potensial Anda, Anda perlu mengetahui setidaknya situasi keuangan dan keluarga mereka, apa yang mereka lakukan di tempat kerja dan setelahnya, dan di toko mana mereka biasanya membelanjakan uang. Berbekal informasi berharga ini, Anda akan dapat memahami dengan tepat siapa yang Anda jangkau dengan kampanye iklan Anda dan menghindari pemborosan anggaran iklan Anda. Penting untuk membagi khalayak umum ke dalam segmen yang berbeda saat mencari calon pelanggan, tergantung pada apa yang Anda tawarkan dan produk mana yang paling efektif membantu Anda memecahkan masalah. Ingat bahwa pembeli produk belum tentu konsumen langsung.

Di mana Anda Harus Memulai Pencarian Aktif untuk Klien Potensial Anda?

Penting untuk dipahami bahwa pelanggan Anda adalah orang yang sama yang mengunjungi supermarket, penata rambut, dan bioskop, dan bukan hanya grup abstrak yang terus-menerus mengklik semua spanduk di situs Anda. Pendekatan utama Anda untuk audiens online Anda harus relevan. Penting untuk berfokus pada manfaat utama yang diperoleh pelanggan dengan membeli di sini dan saat ini.

Aspek yang sama pentingnya adalah di mana Anda beriklan dan media apa yang Anda gunakan untuk beriklan dalam hal mencari pelanggan baru. Iklan kontekstual bertarget adalah solusi populer saat ini. Ini adalah salah satu bentuk periklanan online paling populer, yang didasarkan pada algoritme yang jelas dan sederhana. Pengiklan hanya membayar untuk lalu lintas aktual ke situs mereka atau mengklik iklan mereka. Pengiklan sendiri yang menetapkan anggaran akhir yang ingin mereka belanjakan, menetapkan parameter untuk audiens target, dll. Akibatnya, ini berarti hanya pengguna yang tertarik yang membayar. Iklan prospektif ini dapat muncul di Google, di situs mitra, dan di berbagai jejaring sosial yang tersedia. Meskipun algoritme kerjanya sederhana, sulit untuk menerapkan periklanan kontekstual untuk menarik pengguna ke situs Anda dengan maksud agar pengguna ini akan menjadi pelanggan tetap Anda. Penting untuk terlebih dahulu melakukan konsultasi informatif dengan spesialis berpengalaman yang relevan atau mempelajari tentang periklanan kontekstual secara umum.

Cari Pelanggan Melalui Saluran Jejaring Sosial yang Tersedia

Ini adalah saluran yang menarik dan modern untuk komunikasi aktif dan pemosisian untuk semua merek. Konsumen jauh lebih nyaman terhubung dengan penjual di Facebook atau Instagram daripada menjelajahi situs web, menulis surat dukungan, atau menelepon mereka. Orang modern menghabiskan banyak waktu sehari di jejaring sosial. Dengan menggunakan media sosial, Anda dapat lebih dekat dengan pelanggan potensial Anda dan mengingatnya. Konsumen muda membuat kesimpulan tentang merek berdasarkan halaman media sosial.

Tidak ada model universal untuk bekerja dengan jejaring sosial, tetapi beberapa fungsi umum berlaku untuk pencarian umum pelanggan baru. Halaman media sosial bisnis Anda harus bersifat publik. Saat berkunjung, pelanggan harus mengetahui bahwa perwakilan perusahaan sedang bertugas dan siap untuk menghubungi dan membantu kapan saja untuk pelanggan. Hanya informasi terkini tentang perusahaan dan lingkungan bisnis tertentu yang harus disajikan di jejaring sosial. Konten yang bermanfaat, informatif, dan menarik adalah aspek penting dalam bidang menemukan pelanggan baru di jejaring sosial.

Tujuan akhir dari setiap tindakan seorang wirausahawan tentu saja untuk meningkatkan keuntungannya. Namun di jejaring sosial, orang terbiasa bersantai dengan melihat gambar yang cerah dan membaca materi yang menarik dan bermanfaat. Media sosial adalah bisnis untuk pelanggan setia masa depan, bukan untuk penjualan di sini dan saat ini. Ingatlah hal ini dan alih-alih memaksa pengguna untuk membeli atau mendaftar, sediakan konten yang menenangkan. Kemudian pengguna menjadi pelanggan tetap dan duta merek Anda, yang memastikan perkembangan bisnis yang cepat dengan latar belakang pesaing Anda. Ada pemasaran aksi di mana selebritas, blogger, dan pakar mempromosikan produk atau layanan Anda. Fenomena ini disebut pemasaran influencer, dan terkait erat dengan iklan media sosial, karena sebagian besar blogger berkomunikasi dengan audiens mereka di Facebook dan Instagram. Iklan influencer yang sukses tidak hanya membutuhkan situs web tetapi juga halaman media sosial yang berkualitas. Untuk memilih blogger yang bisa mendapatkan cukup banyak pelanggan yang relevan, Anda perlu memahami minat audiens target Anda dan kekuatan produk Anda. Kampanye pemasaran harus menekankan fitur produk yang diproduksi oleh bisnis Anda.

Bidang Content Marketing dan Dampaknya Dalam Pencarian Pelanggan Baru

Kunci pemasaran konten adalah publikasi rutin artikel, penelitian, dan laporan di media massa. Ini membutuhkan waktu, tetapi ini merupakan cara pemasaran yang andal dan cukup efektif untuk membangun reputasi merek Anda yang profesional dan positif. Anda harus mengetahui garis tipis antara pemasaran konten berkualitas dan artikel yang mengganggu pengguna dengan pesan iklan langsung. Teks yang menarik dan informatif harus menyelesaikan masalah pembaca, memberinya pilihan dan menjelaskan mengapa masalah tersebut harus diselesaikan dengan bantuan layanan yang disediakan oleh lingkungan bisnis Anda. Tidak mungkin menipu pengguna. Anda harus menggambarkan tidak hanya kekuatan Anda tetapi juga kekuatan pesaing Anda sejujur ​​​​mungkin. Manfaatkan sepenuhnya semua keuntungan bisnis Anda.

Ketika kata pertama dari sebuah artikel menunjukkan bahwa sejumlah besar materi iklan disertai dengan banyak deskripsi, pembaca cenderung menutup halaman dan mencari artikel yang tidak mengandung konten tersebut. Ada banyak alat dan metode lain untuk berhasil mempromosikan bisnis Anda dan menemukan pelanggan. Semua metode efektif untuk menemukan pelanggan untuk bisnis Anda dapat digabungkan dengan alat pemasaran email Growbots dan menggunakan solusi efektif ini di setiap tahap pengembangan proyek, dan dengan bantuan mereka, Anda bisa mendapatkan jumlah pelanggan yang cukup dalam waktu singkat. Anda akan mendapatkan hasil terbaik untuk bisnis Anda ketika Anda secara aktif menggunakan alat sebanyak mungkin pada saat yang bersamaan. Penting untuk memilih alat yang tepat untuk efek maksimal, setiap pemilik bisnis harus memahami produknya dan kelompok sasarannya.