Bagaimana Cara Membuat Program Afiliasi B2B dalam 6 Langkah?

Pemasaran afiliasi adalah konsep yang sangat terkenal sehingga Anda mungkin akrab dengannya, bahkan jika Anda sendiri belum pernah menggunakannya. Namun, Anda mungkin tidak tahu bahwa ada banyak peluang pemasaran afiliasi, termasuk pemasaran afiliasi B2B (bisnis-ke-bisnis).

Apa itu Pemasaran Afiliasi Bisnis-ke-Bisnis?

Pertama-tama, apa sebenarnya pemasaran afiliasi B2B? Sebagian besar dari Anda akrab dengan pemasaran afiliasi B2C hanya karena ada di mana-mana: Anda membayar afiliasi untuk mempromosikan produk Anda kepada pelanggan. Pikirkan iklan YouTube, posting Instagram bersponsor, dan situs web dengan tautan di bilah sisi. Ini semua adalah produk B2C. Konsumen adalah orang yang melihat iklan dan kemudian membeli produk tersebut.

Sebaliknya, pemasaran afiliasi B2B melibatkan pembayaran afiliasi untuk mempromosikan produk Anda ke bisnis lain. Hal ini terutama terjadi jika Anda memiliki produk yang terutama dikonsumsi oleh bisnis lain daripada pelanggan.

Misalnya, jika Anda seorang pedagang grosir yang ingin menjual barang Anda ke perusahaan yang akan membantu menjualnya kembali, Anda memerlukan pemasaran afiliasi B2B daripada B2C.

Alasan untuk Mempertimbangkan Pemasaran Afiliasi B2B

Alasan utama pemasaran afiliasi B2B adalah konsep yang fantastis adalah karena ia berhasil .

Menurut sebuah perusahaan analisis data, program afiliasi mungkin menyumbang hingga 30% dari penjualan pengiklan pada tahun 2022. Semakin kuat program afiliasi Anda, semakin tinggi penjualan Anda, dan dengan dampak pada sekitar 30% dari penjualan Anda, berinvestasi dalam jenis ini pemasaran akan membayar mahal.

Pemasaran afiliasi B2B juga memiliki siklus hidup pelanggan yang sangat berguna. Banyak pemasaran afiliasi dirancang untuk meningkatkan kesadaran merek dan mengembangkan pelanggan setia. Akhirnya, pelanggan kemungkinan besar akan datang langsung kepada Anda, melewati afiliasi di jalan. Ini berarti Anda tidak perlu membayar afiliasi dan akan memiliki pelanggan yang kembali.

Perlu juga dicatat bahwa pemasaran afiliasi B2B seringkali memakan waktu lebih lama daripada pemasaran afiliasi B2C. Menurut HubSpot, mitra B2B Anda akan sering mencari solusi dalam 12-24 bulan ke depan. Itu berarti Anda harus memulai sesegera mungkin sehingga Anda dapat mengubah prospek B2B tersebut menjadi penjualan sesegera mungkin.

Bagaimana Memulai Dengan Pemasaran Afiliasi B2B?

Seperti yang sudah kita lihat, pemasaran afiliasi tidak eksklusif untuk bisnis B2C. Pelanggan mencari simpul kepercayaan di komunitas mereka untuk membantu mereka memilih barang di lautan kemungkinan, dan lebih banyak bisnis SaaS B2B yang menyadari pentingnya jaringan afiliasi.

Sekarang Anda diharapkan tertarik dengan pemasaran afiliasi B2B, saatnya untuk membangun praktik pemasaran afiliasi Anda. Berikut adalah daftar periksa 6 langkah singkat untuk meluncurkan program pemasaran afiliasi B2B yang sukses untuk bisnis Anda.

1 – Pilih Platform Terbaik untuk Produk Anda

Tidak semua program afiliasi sama. Anda harus memilih platform yang kompatibel dengan produk Anda dan menyediakan fungsionalitas yang Anda butuhkan.

Jika Anda ingin meluncurkan program afiliasi, pertimbangkan beberapa hal sebelum memutuskan platform terbaik untuk produk Anda. Pertama, pertimbangkan jenis produk yang Anda tawarkan dan siapa target pasar Anda. Ketika datang ke perangkat lunak afiliasi , Anda pasti ingin memastikan bahwa platform memungkinkan koneksi dan pelacakan paling lancar untuk saluran penjualan Anda.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah tingkat kontrol yang Anda inginkan atas program afiliasi Anda. Beberapa platform memungkinkan Anda mengontrol seluruh afiliasi dan komisi mereka, tetapi yang lain memberi Anda lebih sedikit. Memilih platform yang memberi Anda tingkat kontrol yang Anda inginkan sangat penting.

Terakhir, sebelum membuat keputusan, pertimbangkan biaya yang terkait dengan berbagai platform. Beberapa platform membebankan biaya bulanan atau tahunan, sementara yang lain mengambil bagian dari setiap transaksi yang dilakukan oleh afiliasi baru Anda. Dengan membandingkan pilihan Anda, Anda dapat memastikan bahwa Anda memilih platform terbaik untuk produk dan kebutuhan bisnis Anda.

2 – Buat Struktur Pembayaran Anda

Bagaimana Anda mengkompensasi afiliasi baru Anda akan berdampak pada keberhasilan program Anda. Anda harus memilih berapa banyak Anda bersedia membayar per transaksi dan merancang metode untuk melacak penjualan dan pembayaran.

Mulailah dengan melakukan analisis kompetitif untuk menentukan berapa perusahaan lain di industri Anda yang membayar afiliasi mereka. Gunakan data ini untuk mengembangkan struktur komisi yang adil dan kompetitif untuk program Anda.

Setelah Anda menentukan berapa banyak Anda akan membayar per penjualan, Anda harus mempromosikan apa yang akan menginspirasi mitra untuk merekomendasikan Anda daripada pesaing.

3 – Buat Layanan yang Ditargetkan pada Mitra Afiliasi Berkualitas.

Langkah pertama dalam mengembangkan program pemasaran afiliasi B2B yang sukses adalah menemukan mitra afiliasi yang berkualitas. Salah satu alasan utama Anda mungkin mengalami masalah dengan program Anda adalah karena afiliasi yang stagnan dan apatis, sementara Anda membutuhkan afiliasi yang tegas dan dapat ditindaklanjuti.

Mulailah dengan membuat "Persona Mitra Afiliasi" yang menonjolkan karakteristik pasangan ideal Anda. Penerbit konten dan influencer YouTube adalah mitra afiliasi yang populer, tetapi setiap perusahaan memiliki mitra ideal yang unik.

Buat daftar keinginan situs dan program afiliasi yang ingin Anda sertakan dalam program Anda. Anda harus mengumpulkan informasi kontak untuk setiap situs web.

Setelah Anda menyusun daftar Anda, mulailah menjangkau setiap individu dengan salam yang dipersonalisasi. Jangan menyerah jika Anda tidak menerima jawaban! Membangun program afiliasi yang sukses membutuhkan keuletan.

Prinsip Pareto bekerja di sini juga. Menurut AM Navigator, 10% dari afiliasi Anda menyumbang 90% dari aktivitas afiliasi Anda, yang sering terjadi ketika Anda memiliki mitra afiliasi berkualitas rendah atau mitra yang tidak ingin menyebarkan informasi Anda.

4 – Buat Materi Pemasaran

Untuk menjual produk Anda dengan benar, afiliasi Anda akan membutuhkan materi promosi berkualitas tinggi. Foto produk, iklan banner, dan template email adalah contohnya.

Buat berbagai sumber daya dalam berbagai ukuran dan format sehingga afiliasi baru Anda dapat memilih yang terbaik untuk mereka. Ingatlah untuk menambahkan standar merek Anda agar semua orang mempromosikan produk Anda secara seragam.

Salah satu komponen terpenting dari langkah ini adalah membuat urutan email perkenalan yang ramah di mana mitra diberi tahu:

• Tautan afiliasi mereka
• Siapa manajer afiliasi mereka?
• Struktur komisi
• Memasarkan aset materi iklan yang tersedia untuk mereka

Anda tidak pernah memiliki kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang baik, jadi sambutlah mitra baru dengan tangan terbuka.

5 – Iklankan Program Pemasaran Bisnis-ke-Bisnis Anda

Meskipun Anda dapat menghubungi afiliasi secara langsung, jauh lebih mudah untuk membuat afiliasi datang kepada Anda. Untuk memperluas program pemasaran afiliasi B2B Anda, Anda harus mengiklankannya ke afiliasi yang mungkin memiliki hubungan dengan perusahaan yang akan mendapat manfaat dari produk Anda.

Buat halaman arahan yang menarik dengan ajakan bertindak yang jelas. Pastikan untuk merespons dengan cepat mereka yang menanggapi ajakan bertindak.

6 – Pertahankan Motivasi Jangka Panjang

Perjanjian afiliasi B2B harus bersifat jangka panjang. Sangat penting untuk menjaga hubungan jangka panjang dengan semua mitra afiliasi. Namun, dalam afiliasi B2B, di mana pelanggan mungkin tidak berusaha untuk bertindak hingga 24 bulan, sangat penting untuk mempertahankan kontak dengan afiliasi Anda.

Pertimbangkan untuk mengembangkan tingkat rujukan, di mana semakin banyak rekomendasi meningkatkan persentase yang diterima oleh afiliasi, atau membuat buletin afiliasi agar afiliasi Anda tetap mendapat informasi.

Untuk Pemasaran Afiliasi B2B yang Lebih Lancar, Gunakan Teknologi Pemasaran Afiliasi.

Teknologi pemasaran afiliasi membantu mengotomatiskan proses afiliasi. Meskipun dimungkinkan untuk secara manual memantau semua kunjungan situs web dan kemudian secara manual menghitung berapa banyak komisi yang harus Anda bayarkan untuk setiap orang, ini banyak pekerjaan dan jarang efektif. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar perusahaan menggunakan teknologi pemasaran afiliasi sebagai gantinya.

Jika Anda menggunakan platform pemasaran afiliasi seperti Scaleo, Anda dapat melacak semua aspek program pemasaran afiliasi Anda. Ini termasuk informasi seperti jumlah komisi yang Anda bayarkan kepada afiliasi Anda, tingkat konversi rata-rata mereka, dan total pendapatan yang dihasilkan afiliasi Anda. Ini akan membantu Anda membentuk keseluruhan program pemasaran afiliasi dan strategi jangka pendek dan jangka panjang Anda.

Kesimpulan

Pemasaran afiliasi memberikan keuntungan besar bagi banyak bisnis, dan sangat penting bagi Anda untuk melakukan semua yang Anda bisa untuk meningkatkan strategi pemasaran afiliasi perusahaan Anda. Jika pemasaran afiliasi B2B cocok untuk perusahaan Anda, hari ini kita telah membahas metode termudah untuk memulai. Dengan saran-saran ini, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk mengembangkan proyek pemasaran afiliasi yang sukses di lingkungan B2B.

Siap untuk memulai? Mulai program afiliasi B2B Anda dengan Scaleo!

Nikmati pelacakan penjualan real-time yang mulus dan pengelolaan program afiliasi B2B Anda. Mulai gratis dengan uji coba 14 hari, atau jadwalkan panggilan demo.