Cara Memilih Niche E-niaga untuk Menjual Produk Toko Online Anda dengan Lebih Baik

Saat ini, ada lebih dari 12 juta hingga 24 juta toko eCommerce di seluruh dunia.

Sebanyak pemilik bisnis ingin menjadi Jeff Bezos berikutnya yang menjual setiap produk di bawah matahari dan meraup $ 116.444 miliar pada kuartal pertama tahun 2022 saja, tidak selalu bijaksana untuk menjadi penjual komoditas komersial.

Alih-alih, dengan berfokus pada ceruk tertentu, toko online Anda akan dapat berkembang dengan cepat karena produk unik yang ditawarkannya saat ia mengasah celah tertentu di pasar.

Salah satu perusahaan yang telah melakukan ini dengan sangat baik adalah Jeni's Ice Cream.

Sama sekali tidak ada yang baru tentang es krim, sudah ada di Cina sejak 618 Masehi. Namun, perusahaan yang didirikan pada tahun 2002, sekarang bernilai lebih dari $30 juta karena menawarkan rasa es krim yang unik.

Jadi, apa rahasianya?

Tentu saja, setiap pemilik yang bijaksana tidak akan terjun ke bisnis tanpa terlebih dahulu mengetahui bahwa itu layak dilakukan, dan Anda tidak dapat meremehkan peran besar yang dimainkan pemasaran; namun, Jeni fokus pada ceruk pasar!

Di blog ini, kami menjelaskan bagaimana menentukan niche eCommerce Anda dapat membawa Anda sukses yang tak terkendali, serta bagaimana memilih yang paling menguntungkan.

Naiki tangga mesin pencari – peringkat lebih tinggi di Google dengan solusi SEO yang dijamin berhasil

Pesan Konsultasi Gratis

Mengapa Toko E-niaga Anda Membutuhkan Niche

Perbedaan Antara Produk Komoditi dan Produk Niche

Dalam hal menjual barang dagangan online, Anda memiliki dua pilihan: produk khusus atau komoditas.

Produk Komoditas

Produk yang diproduksi secara massal ini dibutuhkan oleh semua orang. Toko online membelinya dalam jumlah besar, seringkali dengan diskon, berdasarkan ukuran pesanan.

Mereka tidak mengharuskan penjual untuk mendidik audiens target tentang fitur dan manfaat produk karena mereka sudah tahu apa itu.

Produk-produk ini juga sangat diminati, sehingga penjual tahu akan selalu ada kebutuhan akan produk tersebut.

Kerugian utama adalah produk komoditas memiliki margin rendah karena persaingan sangat tinggi. Dengan demikian, keputusan konsumen akan didasarkan pada harga, yaitu biaya terendah untuk nilai produk yang layak.

Ingat kami mengatakan, tidak selalu yang terbaik untuk bercita-cita menjual produk sebanyak Amazon. Hal ini terutama karena perusahaan raksasa besar telah menegosiasikan harga serendah mungkin, yang membuat lebih sulit bagi bisnis kecil untuk memasuki pasar.

Produk Niche

Produk niche melayani audiens target spesifik dengan kebutuhan dan preferensi unik, yang membedakan mereka dari segmen pelanggan yang lebih besar.

Misalnya, anggap saja Anda ingin menjual pakaian wanita. Sebuah ceruk di pasar ini mungkin menjual pakaian untuk wanita mungil atau berukuran aneh, yang berjuang untuk mendapatkan pakaian yang diproduksi secara massal agar pas.

Relung eCommerce yang menguntungkan biasanya ditentukan oleh:

• Harga (mewah atau diskon);
• Demografi;
• Kualitas (premium atau ekonomis); dan
• Geografi.

Produk niche juga biasanya dibuat dalam batch kecil atau sesuai permintaan (made to order). Beberapa toko niche eCommerce mengandalkan model bisnis buatan tangan dan pengrajin.

Namun, sebagian besar bisnis eCommerce niche memiliki pengaturan eksklusif atau semi-eksklusif dengan produsen skala kecil.

Produk-produk ini dapat dijual oleh perusahaan multinasional, tetapi sebagian besar melibatkan perusahaan swasta yang lebih kecil yang memiliki peluang lebih besar untuk berhasil karena skala ekonomi dan output tinggi tidak terlalu dibutuhkan.

Produk niche dapat disediakan oleh perusahaan multinasional, tetapi mereka juga memberikan peluang yang lebih baik bagi perusahaan swasta yang lebih kecil untuk dapat bersaing – karena skala ekonomi dan output tinggi tidak terlalu dibutuhkan.

Manfaat Menemukan Niche E-niaga yang Menguntungkan

Memilih untuk fokus pada ceruk di lanskap eCommerce adalah keputusan bisnis online strategis untuk melayani basis pelanggan tertentu dengan lebih baik daripada pesaing besar yang menargetkan pasar besar.

Akibatnya, ada beberapa manfaat untuk melakukannya:

Kurang Kompetisi

Kami menyentuhnya di poin sebelumnya, tetapi bisnis eCommerce niche akan memiliki persaingan yang lebih sedikit. Ini membuatnya lebih mudah untuk memulai, dan semakin unik produk Anda, semakin besar keunggulan kompetitif yang Anda miliki.

Inventaris Berharga Tinggi

Karena produk khusus tidak diproduksi secara massal, produk tersebut terbatas dan harganya lebih mahal. Eksklusivitas juga yang membuat mereka menarik bagi konsumen yang cerdas. Beberapa bersedia membayar ekstra jika itu berarti mereka memiliki produk unik yang tidak semua orang bisa dapatkan.

Biaya Iklan Lebih Rendah

Karena Anda menjual ke audiens yang sangat tertarget, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mengonversi prospek. ROI lebih baik karena persaingannya lebih sedikit, sehingga data pemasaran sangat ditargetkan, dan spesifik, yang membantu menyempurnakan strategi.

Loyalitas Pelanggan yang Lebih Kuat

Toko online yang menjual produk khusus yang menarik bagi pelanggan tertentu yang sesuai dengan merek mereka akan secara otomatis membangun basis pelanggan yang setia. Ketika pelanggan Anda melihat Anda sebagai ahli di niche Anda, kesukaan dan kepercayaan segera mengikuti.

Ambil merek peralatan outdoor berkelanjutan Sealand. Ada merek terkenal lain yang jauh lebih mapan di luar sana, namun perusahaan ini membuat produknya dari bahan limbah dan netral karbon.

Ini menarik bagi para petualang luar ruangan (yang secara alami peduli dengan lingkungan).

Selain itu, karena pakaian luar baru-baru ini menjadi trendi, perusahaan memiliki posisi yang baik dalam ceruk pasarnya yang tidak keberatan membayar lebih untuk produk yang berkelanjutan.

Bisakah Niche Membahayakan Bisnis Anda?

Ketika pemilik bisnis meluangkan waktu untuk melakukan analisis dan penelitian kompetitif yang tepat untuk menentukan kelangsungan hidup, mereka cenderung tidak mengalami kegagalan bisnis.

Pemilik bisnis hanya membutuhkan kesadaran akan kekuatan dan kelemahan dari jenis bisnis eCommerce ini. Semakin spesifik merek eCommerce, semakin kecil target audiensnya.

Karena bisnis eCommerce niche menarik bagi audiens target tertentu, pertumbuhan dan ekspansi mungkin lebih terbatas. Hal ini dapat menyebabkan pemikiran sempit yang mencegah pertimbangan ide produk hebat lainnya untuk dijual secara online.

Namun, setelah mengatakan bahwa ada banyak ceruk eCommerce yang menguntungkan. Ini hanya tentang memperoleh ketajaman bisnis dan memilih yang tepat.

Pertanyaan untuk Menemukan Niche E-niaga yang Menguntungkan

Mencoba meluncurkan bisnis online di pasar yang ramai akan menjadi perjuangan berat melawan bisnis yang lebih mapan.

Oleh karena itu, berfokus pada ceruk yang menguntungkan membantu Anda menggandakan bagian tertentu dari pasar. Jadi, daripada menjual produk kecantikan secara umum, Anda bisa fokus ke pasar remaja.

Menganalisis pesaing Anda dan menyadari apa yang terjadi di pasar akan membantu Anda menemukan bisnis khusus dengan margin keuntungan tinggi.

Jika Anda ingin mencari ceruk permintaan pasar, Anda perlu mengetahui apa yang sedang tren saat ini dan kemungkinan akan berumur panjang.

Anda dapat menemukan niche menggunakan Google Trends dan Google Adwords. Seiring dengan melakukan penelitian online, Anda juga harus bertanya pada diri sendiri lima pertanyaan mendalam ini:

1. Apakah Produk Niche Anda Memecahkan Masalah?

Layanan atau produk yang Anda berikan tidak harus rumit atau besar, tetapi harus mengatasi masalah pelanggan. Misalnya, bisnis eCommerce The Grommet menawarkan berbagai produk rumah tangga yang menyelesaikan masalah rumah tangga yang mengganggu.

Anda juga tidak harus menciptakan produk yang sama sekali baru. Ambil Uber dan iPod, layanan dan produk ini, masing-masing, hanya meningkatkan fitur yang ada. Bahkan Airbnb tidak menemukan kembali roda; itu hanya merevolusi akomodasi.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, pikirkan tentang masalah yang umum bagi Anda, dan jenis produk yang dapat menyelesaikannya.

2. Apakah Pelanggan Potensial Bergairah Tentang Produk Niche Anda?

Hal yang hebat dengan eCommerce adalah Anda dapat memasarkan produk Anda secara internasional. Ada banyak niche eCommerce, dan pemasaran online memungkinkan perusahaan untuk menargetkan konsumen tertentu yang tertarik dengan produk niche.

Triknya adalah memastikan ada penonton untuk mereka. Misalnya, pecinta buku komik menghabiskan rata-rata $35 setiap bulan untuk komik dan koleksi terkait. Oleh karena itu, ada pemasaran untuk komik bekas dan memorabilia terkait.

3. Apakah Ide Anda Terlalu Trendi?

Menurut Statistica, ada tren peningkatan penjualan perangkat yang dapat dikenakan. Tahun lalu 230 juta perangkat terjual di seluruh dunia. Tentu, ada kemungkinan bisnis eCommerce yang menjual produk yang dapat dikenakan akan berhasil, tetapi pertanyaannya adalah untuk berapa lama?

Tidak apa-apa untuk memanfaatkan produk yang sedang tren, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan untuk menjual produk yang tidak lekang oleh waktu untuk memastikan penjualan Anda tetap konstan. Cara termudah adalah dengan memasukkan produk trendi dengan staples klasik.

Jadi, misalnya, Anda mungkin memutuskan untuk membuka toko peralatan rumah tangga yang menjual barang pecah belah dan peralatan makan. Untuk menangkap segmen pasar yang tertarik dengan tren, Anda dapat menjual peralatan makan berwarna emas mawar bersama dengan peralatan makan perak tradisional.

4. Apakah Ada Produk yang Diinginkan Orang tetapi Tidak Dapat Ditemukan?

Lakukan riset pasar di daerah Anda untuk mengetahui apakah ada produk tertentu yang dicari oleh calon pelanggan tetapi tidak dapat ditemukan. Bingo! Anda telah menemukan ceruk secara strategis!

Misalnya, Anda mungkin menemukan permintaan yang lebih besar untuk produk disinfektan dan kebersihan karena wabah pandemi, atau mungkin ada permintaan yang lebih tinggi untuk produk anak atau hewan peliharaan yang terkait dengan kebersihan.

Jangan takut untuk bertanya apa yang pelanggan cari. Jika Anda dapat memenuhi persyaratan mereka, dan ada kebutuhan yang memadai dan konstan untuk produk atau layanan tertentu, Anda akan memiliki bisnis niche yang hebat dan lebih mungkin untuk berhasil.

5. Apa yang Dapat Dibeli Orang Berulang Kali?

Orang-orang membeli produk kebersihan dan makanan berulang kali. Dengan kata lain, ada permintaan yang konstan. Menjual produk yang terus diminati pelanggan tidak serta merta menurunkan kualitasnya.

Misalnya, perhatikan peningkatan toko eCommerce yang menjual pakaian vintage dan barang-barang buatan sendiri!

Toko barang antik Casa Shop adalah studi kasus yang sangat baik tentang cara pemasaran online yang cerdas dapat membuat produk lebih menarik.

Meskipun ini adalah toko khusus, tidak semua orang ingin membeli barang bekas, namun ia tahu selalu ada pasar untuk orang yang mencari barang yang ditawarkannya.

Selain itu, barang-barang fakta adalah barang bekas yang meningkatkan daya tarik produk karena membantu menciptakan ekonomi sirkular. Ini menarik bagi konsumen yang sadar lingkungan.

Bagaimana Mengembangkan Strategi Niche E-niaga Terbaik

Pengusaha eCommerce selalu membutuhkan strategi bisnis untuk membantu membuat keputusan investasi yang tepat, memberikan prioritas, dan mengalokasikan serta mengoptimalkan sumber daya secara efektif.

Untuk memberi Anda ide dasar, Anda harus melalui langkah-langkah berikut:

1. Pilih audiens target Anda. Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, Anda tidak menjual ke semua pembeli online. Target pasar Anda sangat spesifik dalam hal minat dan demografi. Luangkan waktu untuk mengembangkan persona pembeli, sehingga Anda tahu persis siapa mereka, dan bagaimana memasarkannya kepada mereka. Meskipun membosankan, ini memastikan upaya pemasaran Anda menghasilkan ROI yang tinggi.
2. Tentukan kebutuhan yang tidak terpenuhi. Ini tentang mengidentifikasi celah di pasar. Produk dan layanan Anda harus mengatasi masalah pelanggan. Jadi, mungkin Anda membuka layanan binatu eCommerce, dan alasan Anda mengambil dan mengirim adalah karena Anda tahu pelanggan Anda tidak punya waktu untuk itu. Petunjuk: Anda harus selalu memilih ceruk yang telah mengantisipasi pertumbuhan.
3. Buat rencana bisnis Anda. Dokumentasi ini bisa panjang dan rumit tetapi memberikan peta jalan yang menguraikan misi dan tujuan bisnis Anda. Ini membahas bagaimana Anda akan melayani pelanggan ideal Anda, menumbuhkan penjualan online, dan mencapai tingkat pertumbuhan majemuk. Ini adalah dokumen hidup yang diperbarui seiring pertumbuhan bisnis Anda. Jika Anda baru mengenal bisnis secara umum, Anda mungkin ingin menyewa spesialis pengembangan bisnis untuk memandu Anda melalui proses tersebut.
4. Kembangkan rencana pemasaran digital. Kecuali Anda berinvestasi di situs web eCommerce yang kuat dan rencana pemasaran untuk menjual barang Anda, Anda tidak akan menjangkau audiens khusus Anda. Dalam jangka panjang, pemasaran digital menghasilkan pendapatan yang lebih baik yang meningkatkan pertumbuhan bisnis. Ini menghubungkan bisnis dengan calon pelanggan di mana mereka sudah online dan efektif di ceruk eCommerce yang paling menguntungkan.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan rencana pemasaran digital atau pengembangan situs web Anda, hubungi Kamerad Digital Marketing Agency!

Pikirkan Melampaui Produk Niche Tunggal

Menjual satu produk niche dapat membatasi penjualan Anda. Namun, ada cara untuk meningkatkan pendapatan Anda tetapi tetap berada di ceruk pasar Anda.

Perusahaan CBD adalah contoh utama. Mereka tahu alasan utama basis pelanggan mereka membeli produk mereka adalah karena sifatnya yang menenangkan.

Sejujurnya, mungkin tidak ada celah di pasar yang belum dieksploitasi oleh perusahaan CBD.

Ingatlah untuk apa CBD digunakan. Sekarang, lihat daftar panjang produk CBD yang berbeda ini:

• Produk kecantikan
• Produk hewan peliharaan
• makanan
• Tincture
• Minyak
• Vape
• Minuman bersoda

Perusahaan CBD telah menemukan ruang lingkup yang luar biasa dalam ceruk pasar mereka. Dan ini hanya salah satu contoh dari banyak!

Anda segera meningkatkan peluang keberhasilan Anda ketika Anda memulai dengan produk yang sedang tren tetapi kemudian menelusuri untuk menemukan produk niche eCommerce lain yang mungkin memiliki kecocokan pasar. Bahkan ceruk pasar pun memiliki relung!

Lihat bagaimana kampanye pemasaran konten profesional dapat membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan

Bicaralah dengan pakar pemasaran konten

Uji Produk Anda

Pengujian pasar adalah strategi bisnis yang digunakan untuk mengukur potensi layanan atau produk sebelum diluncurkan dalam skala besar, yaitu untuk menemukan keterbatasan dan kekuatannya, berdasarkan reaksi pelanggan.

Ini banyak digunakan oleh bisnis untuk menentukan apakah produk mereka memenuhi kebutuhan konsumen.

Ini juga memberikan wawasan nyata tentang bagaimana kinerja produk Anda dalam pengaturan pasar alami, serta saluran distribusi mana yang bekerja paling baik.

Selain itu, pengujian pasar dapat menyoroti di mana kinerja produk Anda lebih buruk atau lebih baik dari yang diharapkan.

Data yang diterima akan membantu Anda meningkatkan produk dan strategi pemasaran Anda.

Beberapa titik data berguna yang ingin Anda ukur meliputi; persona pelanggan, saluran distribusi, perilaku konsumen, ukuran permintaan, daya beli, umpan balik umum, dll.

Selalu disarankan untuk menguji berbagai hal sebelum mengambil risiko peluncuran skala penuh. Anda dapat menghemat biaya besar untuk branding, manufaktur, dan pemasaran jika produk Anda belum sempurna.

Misalnya, mengingat produk dari audiens uji jauh lebih baik daripada meluncurkannya ke sekelompok orang yang jauh lebih besar hanya untuk menciptakan mimpi buruk PR.

Dengan demikian, pengujian pasar merupakan latihan dalam profitabilitas seperti halnya dalam manajemen reputasi.

5 Relung E-niaga yang Sedang Tren di tahun 2022

Ceruk eCommerce yang paling tren termasuk kursus online, print-on-demand, mainan pendidikan, makanan hewan peliharaan, dan perhiasan buatan tangan untuk beberapa nama.

Di bawah ini adalah ide niche favorit kami, yang menurut kami hemat biaya dan memiliki tingkat pertumbuhan tahunan majemuk yang menjanjikan.

1. Bisnis Berlangganan

Dari aksesori fesyen hingga produk segar dan perlengkapan makan instan, kotak langganan sangat populer. Ekonomi berlangganan telah tumbuh sebesar 435% dalam sembilan tahun terakhir. Terkadang lima sampai 10 kali lebih cepat dari bisnis tradisional.

Ini didorong terutama oleh generasi muda yang paham smartphone dan dipercepat selama penguncian pandemi. Banyak konsumen menginginkan kenyamanan, tetapi mereka juga menyadari bahwa memiliki pengalaman memiliki sesuatu terkadang sama baiknya dengan memilikinya. Misalnya, berlangganan perusahaan rental mobil.

Bisnis berlangganan juga membantu menciptakan jumlah pelanggan setia yang berkelanjutan yang menghasilkan pendapatan berulang. Ceruk eCommerce terbaik di pasar ini adalah vitamin, produk kecantikan, dan bahan makanan, serta bisnis berbasis layanan seperti binatu.

2. Peralatan Rumah Kantor

Sejak pandemi, kantor di rumah telah memainkan peran yang lebih signifikan dalam kehidupan setiap orang. Orang tidak lagi puas duduk di kantor yang menjemukan setiap hari yang hanya pernah mereka gunakan sekali dalam bulan biru.

Baik itu membeli dekorasi untuk memperbarui interior atau membeli furnitur ergonomis untuk meningkatkan kenyamanan, ceruk furnitur kantor rumah diperkirakan akan tumbuh sebesar 5,5% pada tahun 2025.

Meskipun sebagian tenaga kerja telah kembali ke kantor mereka, banyak orang masih bekerja dari rumah atau terlibat dalam model kerja hybrid. Dan, mereka akan membutuhkan perabot untuk kantor mereka!

Mereka juga akan membutuhkan perlengkapan alat tulis tambahan juga, yang merupakan peluang untuk menjual lebih dari satu produk khusus. Jika Anda memerlukan lebih meyakinkan, survei terbaru oleh Gartner menemukan bahwa 74% perusahaan berniat untuk mempertahankan beberapa tenaga kerja mereka dari jarak jauh.

3. Produk Ramah Lingkungan

Kecuali Anda hidup di bawah batu, semua orang saat ini lebih sadar lingkungan. 45% konsumen tertarik untuk membeli produk dengan atribut ramah lingkungan.

Jenis produk ini mencakup hal-hal seperti produk yang terbuat dari bambu dan produk pembersih bebas plastik.

Untuk memenuhi syarat sebagai produk ramah lingkungan, suatu barang harus dapat digunakan kembali dan dapat terurai secara hayati (atau dapat didaur ulang), serta terbuat dari bahan alami.

Anda dapat membeli jenis produk ini dari pemasok atau membuatnya sendiri. Pastikan mereka tidak diuji pada hewan atau diproduksi di bawah kondisi eksploitatif.

4. Peralatan Olahraga

Karena pandemi, industri home gym juga mengalami booming. Tren pasar menunjukkan sektor ini, yang saat ini bernilai $ 11,5 miliar akan mencapai $ 15,2 miliar pada tahun 2027.

Dengan meningkatnya kelas online dan latihan berbasis aplikasi oleh Nike dan Adidas, semakin banyak orang yang berolahraga dari rumah.

Hal yang hebat tentang peralatan olahraga adalah Anda tidak perlu berspesialisasi dalam treadmill atau sepeda. Anda mungkin menjual beban, pakaian olahraga, atau hanya produk berorientasi yoga. Bisnis eCommerce kebugaran gym di rumah, seperti CBD, dapat bercabang dengan menjual berbagai produk khusus.

5. Produk Kesehatan dan Kebugaran

Pasar makanan kesehatan dan kebugaran diperkirakan akan tumbuh sebesar 9% pada tahun 2026, yang tidak mengherankan karena pandemi memberikan sorotan keras pada kesehatan secara umum. Ada begitu banyak produk yang dapat Anda tawarkan ke target pasar di ceruk ini.

Misalnya, Anda dapat menjual produk nabati, suplemen kolagen, produk makanan ramah vegan, dan produk organik. Meskipun Anda mungkin berpikir industri ini terlalu jenuh, Anda bisa saja menemukan celah di pasar.

Sebuah studi kasus yang sukses adalah perusahaan aroma Happiness Abscissa yang menjual aroma yang dikembangkan oleh ahli saraf yang konon meningkatkan kebahagiaan. Jelas, itu menemukan ceruk di industri parfum yang sudah mapan.

Maju dari permainan. Tingkatkan lalu lintas organik situs web Anda

Bicaralah dengan pakar SEO

Bantuan Dengan Pasar Niche Anda

Jika Anda sedang dalam proses meluncurkan atau membuat toko khusus eCommerce Anda, dan memerlukan bantuan dalam layanan SEO e-niaga, pengembangan situs web Anda, atau pemasaran digital, para ahli kami dapat membantu.

Dari riset kata kunci hingga pengoptimalan mesin telusur dan segala sesuatu di antaranya, Agen Pemasaran Digital Web Kamerad dapat memandu Anda ke arah yang benar. Kami telah membantu bisnis di beberapa ceruk eCommerce menyempurnakan keunggulan kompetitif mereka.

Sebagai agen eCommerce digital layanan lengkap, kami akan merekomendasikan situs web yang paling sesuai dan strategi pemasaran digital yang Anda butuhkan untuk memastikan bisnis Anda berhasil di ceruk eCommerce-nya. Hubungi hari ini kami untuk konsultasi gratis dan tanpa kewajiban.