Bagaimana cara membangun program afiliasi e-niaga?

Sebuah pemasaran ffiliate adalah cara yang bagus untuk menarik lebih banyak pelanggan potensial ke toko e-commerce Anda dengan biaya yang relatif rendah. Lebih dari 81% merek menggunakan program pemasaran afiliasi, jadi mengapa Anda tidak mencobanya juga? Tetapi untuk membuatnya menguntungkan, Anda perlu membangun program afiliasi yang dirancang dengan baik untuk toko Anda.

Amazon memiliki salah satu program afiliasi paling terkenal. Tentu saja, merek terkenal seperti itu tidak dapat merilis program afiliasi di bawah standar. Dan karena kualitasnya, ia memberikan hasil – 40% pendapatan Amazon berasal dari program pemasaran afiliasinya.

Sekarang kami telah memberi Anda sedikit inspirasi dari peritel raksasa ini, mari kita langsung ke intinya. Apa yang harus Anda lakukan untuk membuat program afiliasi yang baik untuk e-commerce Anda? Di bawah ini Anda akan menemukan beberapa tip dan trik berguna yang akan membantu Anda memulai.

1. Lakukan penelitian

Menganalisis aktivitas pesaing Anda adalah tempat terbaik untuk memulai. Biasanya, Anda dapat menemukan semua yang Anda butuhkan dengan menelusuri frasa yang tepat di Google. Belajar dari seluruh program afiliasi mereka – tingkat komisi, kemungkinan biaya, jangkauan halaman arahan afiliasi mereka, dll. Mungkin juga merupakan ide bagus untuk mendaftar ke salah satu program mereka – ini akan memberi Anda kesempatan untuk mengamati bagaimana semuanya bekerja dari dalam.

Anda juga dapat mencari inspirasi di luar industri Anda dan memeriksa program afiliasi dari perusahaan yang tidak bersaing dengan Anda. Inspirasi bisa didapat dimana saja. Setelah melakukan penelitian yang tepat, Anda akan mendapatkan banyak wawasan berharga. Tulis apa yang Anda pelajari, dan terjemahkan ke dalam kemampuan dan kebutuhan Anda.

2. Fokus pada tujuan Anda

Setelah Anda mengetahui cara kerja pesaing Anda, Anda perlu menganalisis bisnis Anda dan menentukan tujuan Anda sendiri. Misalnya, apakah tujuan Anda untuk meningkatkan lalu lintas situs web, pendapatan, nilai pesanan rata-rata, atau rasio konversi? Setelah Anda memutuskan apa tujuan Anda, inilah saatnya untuk melihat angka-angkanya.

Mari kita asumsikan Anda ingin meningkatkan lalu lintas di situs web Anda. Anda perlu bertanya pada diri sendiri berapa banyak dan dalam jangka waktu berapa. Apakah 10% dalam satu bulan atau 40% dalam setengah tahun? Ini adalah hal penting untuk dipertimbangkan karena mereka akan menentukan jumlah afiliasi, kemitraan, dan juga anggaran yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan tersebut.

3. Tentukan KPI

KPI adalah metrik yang akan menentukan apakah program Anda berfungsi sebagaimana mestinya. Jadi Anda perlu mempertimbangkan dan menetapkan KPI mana yang akan Anda ukur. Berikut adalah beberapa contoh KPI tersebut:

• Penjualan bersih
• Penjualan kotor
• Klik lalu lintas
• Konversi
• Komisi
• ARPU (Pendapatan Rata-Rata Per Pesanan)

Pilih mana yang harus menjadi prioritas Anda dan periksa bagaimana mengukurnya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengimplementasikan perangkat lunak yang sesuai. Post Affiliate Pro akan menjadi pilihan tepat di sini. Dengan menggunakan solusi ini, Anda dapat mengawasi program afiliasi Anda, melacak kinerja afiliasi Anda, dan banyak lagi. Perangkat lunak ini memberi Anda beberapa laporan mendalam, seperti URL teratas, kampanye berkinerja terbaik, dan afiliasi teratas. Ada juga banyak jenis model komisi untuk dipilih. Post Affiliate Pro juga membantu pembuatan dan distribusi materi promosi seperti spanduk flash, spanduk HTML, dan kupon diskon.

4. Pilih metode pembayaran

Untuk membuat program afiliasi Anda menguntungkan, Anda harus memilih jenis metode pembayaran yang paling cocok untuk model bisnis Anda. Anda dapat memilih komisi per tindakan, seperti:

• PPC (bayar per klik) – model ini membayar jumlah pengunjung yang dibawa ke situs web Anda oleh afiliasi Anda. Tidak masalah jika pengunjung membeli sesuatu atau hanya menelusuri situs Anda dan pergi, komisi dibayarkan berdasarkan jumlah klik pada tautan afiliasi.

• PPL (bayar per prospek) – menggunakan metode ini, Anda membayar afiliasi Anda untuk menghasilkan prospek, yang sama dengan meyakinkan pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Apa tindakan yang diinginkan? Itu bisa berlangganan buletin atau mendaftar untuk uji coba gratis.

• PPS (bayar per penjualan) – dengan metode ini, afiliasi mendapatkan komisi hanya ketika pelanggan membeli sesuatu dari toko Anda berdasarkan referensi mereka.

Jika Anda ingin menggunakan model komisi yang lebih kompleks, Anda juga dapat memikirkan untuk menggunakan program dua tingkat atau komisi seumur hidup.

Program dua tingkat dapat mencampur dan mencocokkan 2 model komisi. Misalnya, afiliasi dapat memperoleh komisi dan persentase dari jumlah yang diperoleh.

Komisi seumur hidup sering dimanfaatkan dengan layanan berbasis langganan. Karena langganan berulang, afiliasi menerima uang untuk waktu yang lama setelah pelanggan mengunjungi toko untuk pertama kalinya dan membeli langganan.

Ada juga beberapa cara untuk membayar afiliasi Anda, seperti kartu hadiah atau PayPal. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, lihat artikel ini.

5. Tentukan niche Anda

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus memilih ceruk jika industri Anda sudah dianggap sebagai satu. Mari kita asumsikan bahwa perusahaan Anda beroperasi di industri kecantikan. Menjual produk make up dan skincare.

Saat Anda memulai aktivitas pemasaran afiliasi, ada baiknya berfokus hanya pada satu grup produk. Audiens target untuk kedua grup item mungkin tampak identik, tetapi sebenarnya tidak. Tip yang bermanfaat mungkin bekerja sama dengan mereka yang telah ada sejak lama dan memiliki audiens yang setia di ceruk khusus itu.

6. Temukan afiliasi Anda

Lihatlah lebih dekat siapa yang aktif di niche yang Anda minati. Anda dapat menemukan lebih banyak ide di mana Anda harus mencari afiliasi Anda di artikel ini.

Buat daftar target mitra afiliasi yang Anda inginkan dan mulailah menjangkau mereka. Tetapi sebelum Anda melakukannya, buat daftar kondisi yang ingin Anda tawarkan dan buat sejelas mungkin. Tentukan tingkat komisi dan ketentuan kerja sama seperti jumlah minimum posting promosi, kerangka waktu kerja sama Anda, bonus, dan lainnya. Untuk menarik afiliasi yang tepat, Anda perlu menawarkan fasilitas dan produk berkualitas. Namun, jangan terlalu patuh selama negosiasi.

7. Buat afiliasi Anda tetap terlibat

Setelah program afiliasi Anda aktif, Anda harus terus melacak kinerjanya dan tetap berhubungan dengan afiliasi Anda. Jangan lupa untuk melakukan yang terbaik untuk membuat mereka tetap terlibat, karena pemasar afiliasi yang terlibat penuh dapat meningkatkan keuntungan Anda hingga 21%. Jika Anda tidak memiliki rencana yang solid tentang bagaimana memotivasi afiliasi Anda, Anda bisa mendapatkan beberapa inspirasi dari artikel ini. Ada banyak cara, pilih saja yang paling cocok untuk Anda.

Membungkus

Membuat program afiliasi yang tepat bukanlah hal yang mudah. Untuk membuatnya bekerja dan memberikan hasil, itu harus disesuaikan dengan bisnis Anda. Kami berharap tips di atas akan membantu Anda membuat program afiliasi yang efektif. Belajarlah dari kesalahan Anda dan ingat bahwa latihan menjadi sempurna. Anda dapat melihat kembali artikel ini kapan saja jika Anda ragu untuk memulai program afiliasi baru.