Bagaimana Pengacara Mendapatkan Lebih Banyak Klien dengan Blogging [Edisi 2021]

Lihatlah sebagian besar situs web untuk pengacara hari ini — mereka memiliki blog.

Tetapi, ternyata, kebanyakan blogging dilakukan dengan sangat salah karena posting blog ini tidak mencapai tujuan yang efektif dan menguntungkan bagi firma hukum.

Blog Anda harus menjadi mesin penarik klien, menarik prospek yang tepat dan kemudian mengubahnya menjadi peluang yang layak untuk dilayani.

Situs web yang berkinerja buruk dapat meyakinkan sekitar 0,75% dari semua pengunjung untuk mengangkat telepon dan menelepon. Katakanlah Anda mendapatkan 100 pengunjung situs web bulanan yang benar-benar membutuhkan layanan Anda—yaitu tiga orang yang dapat Anda ajak bicara, dan, jika salah satu dari tiga menjadi klien, maka Anda akan mendapatkan satu klien setiap tiga bulan.

Sebuah situs web berkinerja tinggi, di sisi lain, dapat meyakinkan 10% pengunjung untuk menelepon.

Blog firma hukum Anda dapat menjadi alat bisnis paling kuat yang dimiliki firma Anda untuk mengubah situs berkinerja buruk menjadi mesin konversi berkinerja tinggi.

Mari kita lihat bagaimana.

Langkah #1: Jangkau audiens yang tepat

Blog dapat menarik prospek yang tepat yang mencari masalah hukum yang Anda selesaikan karena mereka adalah sarang kata kunci yang dapat diindeks oleh Google sebagai "berharga" atau "relevan". Tapi blog Anda tidak hanya akan menarik prospek yang siap untuk melibatkan seorang pengacara sekarang.

Anda perlu memastikan konten ahli Anda ditemukan oleh setiap prospek yang tertarik di bidang Anda, Anda dapat membantu terlepas dari apakah mereka siap untuk berbicara sekarang atau dalam beberapa hari atau minggu.

Mulailah dengan menggunakan SEO untuk pengacara untuk meningkatkan peringkat Google Anda. Misalnya, gunakan taktik SEO di tempat seperti memasukkan kata kunci di blog Anda, mendukungnya di header dan judul Anda, dan menyertakan metadata seperti tag dan deskripsi foto di mana pun Anda bisa untuk membantu Google mengetahui apa yang Anda tawarkan.

Tetapi pastikan juga untuk memposting informasi untuk setiap jenis peluang, dengan kata lain untuk prospek di berbagai tahap pembelian. Saat ini, 67% belanja layanan dilakukan saat konsumen melakukan riset online bahkan sebelum mereka berpikir untuk menelepon.

Yang membawa kita ke…

Langkah #2: Ketahui pertanyaan apa yang mereka miliki

67%: itu dua pertiga dari proses pemilihan pengacara yang dilakukan sebelum mereka berbicara dengan pengacara mana pun. Jadi, apa yang mereka lakukan?

Ketika prospek Anda menghadapi masalah hukum, mereka ingin tahu apa yang mereka hadapi. Mereka google dan membaca untuk memahami apa pilihan mereka, kemungkinan hasil dan apa dampak yang mereka hadapi.

Blog Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Sebuah blog yang memiliki posting individu yang menjawab setiap pertanyaan prospek, akan menarik banyak perhatian yang membutuhkan bantuan hukum. (Ada beberapa teknis yang harus diterapkan, tetapi terlalu teknis untuk posting ini.)

Terobsesi untuk mendokumentasikan setiap pertanyaan yang Anda dengar dari prospek dan klien saat ini dan sebelumnya, kemudian gunakan blog Anda untuk menjawab setiap pertanyaan tersebut. Gunakan video dan konten tertulis juga.

Langkah #3: Topik pilar dan klaster

Anda tidak hanya ingin menghasilkan konten. Anda ingin setiap orang di wilayah geografis yang Anda layani menemukan konten Anda dan melihat Anda, tulisan ahli Anda (dan video)

Anda ingin mendominasi bidang keahlian Anda di Google. Selalu terlihat di 5 hasil pencarian teratas untuk setiap subjek yang terkait dengan bagaimana Anda membantu klien Anda memecahkan masalah hukum mereka.

Mulailah dengan mengambil pertanyaan paling umum atau terbesar yang dimiliki prospek Anda. Misalnya, Anda mempraktikkan hukum cedera pribadi di wilayah Chicago. Hal pertama yang mungkin ditanyakan prospek Anda (atau Google) adalah, “polisi itu mengatakan bahwa saya bersalah, tetapi saya tahu saya tidak bersalah. Sekarang saya tidak bisa bekerja untuk siapa yang tahu berapa lama. Saya punya tagihan dan keluarga untuk diurus; apa yang harus saya lakukan?!"

Tulis ulang pertanyaan itu seperti ini: “Terluka dan bersalah. Dengan tagihan yang menumpuk, apa pilihan Anda?”

Kemudian jawablah dengan baik—ini bukan trik murahan untuk menulis teka-teki dan memaksa prospek menelepon Anda untuk mendapatkan petunjuk terakhir. Beri mereka informasi berharga dan penuhi pertanyaan yang mereka miliki.

Ini berfungsi sebagai konten pilar Anda , atau konten yang mencakup topik besar dengan informasi tingkat tinggi dalam bentuk blog dan/atau video yang lebih panjang.

Pastikan untuk memiliki sejumlah poin-poin yang masing-masing berfokus pada aspek situasi.

Tetapi bahkan blog tingkat tinggi yang sarat nilai tetap tidak akan membahas apa yang perlu diketahui prospek Anda. Di situlah topik cluster masuk.

Topik cluster adalah tempat Anda mengambil bagian yang lebih kecil dari konten pilar – poin-poin – dan mengembangkannya. Masing-masing dari mereka dapat memiliki bagian blog mereka sendiri yang lebih pendek untuk membahas secara spesifik tentang pertimbangan apa yang berperan dalam jenis kasus tersebut.

Ketika Anda mengatur blog Anda dengan cara ini, Anda menjadi ahli dalam subjek Anda karena Anda memiliki lebih dari satu posting. Dan ketika prospek google "cedera pribadi", Anda akan memiliki semua jawaban atas semua pertanyaan yang mereka ajukan.

Langkah #4: Tautan silang untuk membuat konten Anda lebih efektif bagi pembaca

Ingat: blog Anda pada dasarnya ada untuk menjawab pertanyaan. Dan prospek akan memiliki beberapa pertanyaan luas untuk diajukan—dan itu akan mengarah pada lebih banyak pertanyaan.

Dan terkadang, Anda akan memperkenalkan sesuatu di satu blog yang memiliki konten cluster sendiri, seperti "hukum gugatan" atau "penyaringan kasus". Jika Anda menggunakan istilah yang meminta posting mereka sendiri untuk mendefinisikannya dengan lebih baik, prospek akan dengan cepat mengklik tautan tersebut ke konten tambahan yang Anda miliki tentang subjek tersebut.

Tautan antar konten ini disebut tautan silang, dan merupakan kunci untuk memberikan nilai lebih bagi prospek Anda—dan untuk meningkatkan peringkat Google Anda.

Anda dapat melakukan cross-link ke artikel terkait yang Anda tahu akan berguna bagi prospek, bahkan jika pertanyaan yang dijawab di bagian berikutnya tidak akan terpikirkan oleh mereka. Ini berarti membimbing prospek seputar pertanyaan "yang harus ditanyakan", memberikan pendidikan dan wawasan di setiap langkah.

Membumbui tautan silang ke dalam konten Anda membuatnya lebih berharga secara eksponensial. Dan Google juga akan mengetahuinya, karena pengunjung akan menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda. Perhatikan saat Google memberi Anda peringkat lebih tinggi untuk itu.

Dan kemudian, lebih banyak lagi, orang akan belajar tentang perusahaan dan keahlian Anda.

Ini bola salju dari sana.

Langkah #5: Tangkap untuk mengonversi

Ada peringatan: banyak orang yang akan belajar dari Anda dan tentang perusahaan Anda belum siap untuk terlibat dengan Anda. Khusus untuk layanan hukum, Anda tidak dapat melihat situs web untuk pengacara sebagai sesuatu yang biner (prospek “siap dibeli…” atau mereka bukan prospek Anda).

Sebagai gantinya, Anda harus memperhitungkan 67% dari proses pembelian yang dilakukan secara online sebelum panggilan dilakukan.

Sertakan magnet timbal dalam konten Anda yang menambah nilai lebih pada pengalaman prospek Anda. Ini adalah sumber daya yang dapat diunduh yang membuat prosesnya lebih mudah (seperti daftar periksa, kertas putih, dan daftar sumber daya).

Magnet timbal adalah salah satu hal terpenting yang harus dimiliki situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung untuk menelepon. Sebagai imbalan atas sumber daya yang dapat diunduh itu, Anda mendapatkan nama dan alamat email prospek.

Kemudian, Anda dapat menindaklanjuti dengan sumber daya yang lebih bernilai tambah melalui email tindak lanjut otomatis yang diprogram untuk diikuti oleh situs web Anda. Anda sudah tahu masalah hukum apa yang diminati calon pelanggan, jadi kirimkan lebih banyak sumber daya yang membantu mereka melewatinya.

Ini hanya masalah membawa lebih banyak dan lebih banyak nilai untuk tetap diingat sampai prospek siap untuk mengangkat telepon. Dan kemudian Anda akan menjadi orang yang mereka panggil.

Langkah berikutnya

Strategi pemasaran saat ini adalah strategi digital. Tetapi pemasaran online untuk firma hukum gagal kecuali jika itu mengubah situs web Anda menjadi alat pengembangan bisnis paling kuat yang Anda miliki.

Google mengarahkan lalu lintas terbanyak, dan ada pembaruan besar yang harus diperhatikan saat Anda membicarakan strategi dengan vendor pemasaran Anda.

Mulailah dengan mengunduh daftar periksa kami, Cara Mengubah Situs Web Firma Hukum menjadi Mesin Daya Tarik Klien. Jika Anda sudah selesai membiarkan situs web Anda berlama-lama seperti tidak lebih dari brosur digital, perubahan dimulai hari ini.