Bagaimana Saya Menggandakan Penghasilan Saya dalam 3 Bulan sebagai Pemasar Digital Freelance

Ketika saya berusia 22 tahun, saya menelepon ibu saya dan mengatakan kepadanya bahwa semua pekerjaan ini bukan untuk saya.

Jika Anda berusia di atas 40 tahun, saya tahu apa yang Anda pikirkan. "Ugh, klasik - satu lagi berjudul Milenial tanpa etos kerja. Hanya apa yang dibutuhkan tenaga kerja modern."

Tetapi kenyataannya adalah bahwa saya tidak berhak atau malas atau ide konyol lainnya yang mungkin Anda kaitkan dengan generasi saya. Saya benar-benar jatuh cinta dengan pekerjaan yang saya lakukan, dan saya sangat ahli dalam hal itu. Tapi yang tidak saya kuasai adalah menjadi karyawan. Saya tidak pandai memiliki bos, jadwal 9 hingga 5, gaji tetap, meja kantor, aturan berpakaian, atau apa pun yang menyertai struktur kerja penuh waktu tradisional. Saya dilahirkan untuk menjadi bos saya sendiri, dan pada usia 22 tahun, saya menyatakan kepada ibu saya (yang prihatin) bahwa saya akan melakukan apa pun untuk mewujudkannya.

Jika Anda seorang Milenial, ini mungkin terdengar familier - dan jika demikian, teruslah membaca.

Setelah berhenti dari pekerjaan pemasaran media sosial penuh waktu saya setelah 10 bulan berada di sana, saya memutuskan untuk meluncurkan konsultasi pemasaran digital saya sendiri. Saya tidak tahu apa yang saya lakukan dan saya tidak punya uang disimpan - yang saya tahu adalah bahwa saya akan membuat ini terjadi.

Karena jika saya tidak akan membuat keputusan yang kuat dan berisiko yang akan mengubah lintasan karier saya, siapa yang akan melakukannya? Dan kapan saya akan melakukannya? Saya berusia 22 tahun tanpa suami, anak, atau hipotek yang perlu dikhawatirkan. Jika ada waktu untuk mengambil risiko, itu adalah sekarang.

Beberapa bulan berikutnya penuh dengan pasang surut, tetapi saya terus mendengarkan, belajar, terlibat, dan berlatih. Saya tidak memiliki kepercayaan diri, tetapi mengikuti gagasan lama "berpura-pura sampai Anda berhasil", saya terus menjangkau klien potensial dan menandatanganinya. Saya terus menaikkan tarif saya bahkan ketika saya tidak berpikir saya "layak" untuk itu. Saya terus membuat konten bahkan ketika saya tidak melihatnya menghasilkan lalu lintas apa pun. Dan bahkan ketika orang-orang di sekitar saya mengatakan bahwa saya gila, saya terus melakukannya.

Tiga bulan setelah berhenti, saya melihat kembali penghasilan saya sebagai pekerja lepas dan menyadari bahwa saya telah melipatgandakan penghasilan saya dalam tiga bulan.

Saya menghasilkan lebih banyak daripada bos saya di pekerjaan penuh waktu saya sebelumnya, dan sebagian besar Milenial yang saya kenal.

Saya telah melakukan semuanya dengan cara dan waktu saya sendiri. Dan itu luar biasa.

Saya telah menjalankan konsultasi saya selama sekitar satu tahun ketika Milenial lain mulai mendekati saya menanyakan bagaimana mereka bisa memulai bisnis mereka sendiri juga. Ternyata bukan saya saja yang merasa terjebak, terbatas, putus asa, dan bosan dalam pekerjaan penuh waktu mereka.

Ini adalah langkah-langkah tepat yang saya bagikan dengan grup Facebook saya, Millennial Go-Getters, yang membantu saya meningkatkan skala bisnis saya hingga enam angka dalam tiga bulan.

1. Ubah pola pikir dan tingkat kepercayaan diri Anda

Saya telah melatih banyak Milenial yang ingin memulai bisnis mereka sendiri, dan kesalahan nomor satu yang mereka lakukan adalah mereka tidak secara aktif mengubah pola pikir mereka di awal.

Dengan pola pikir mereka, maksud saya dua hal.

Yang pertama adalah bahwa mereka terus membuat keputusan dari perspektif karyawan, bukan dari perspektif wiraswasta. Karyawan, misalnya, terbiasa dengan orang lain yang membuat keputusan untuk mereka dan mengikuti arah tertentu. Pengusaha, di sisi lain, harus secara aktif mengambil inisiatif, terus-menerus menyadari langkah mereka selanjutnya dan siap untuk melompat ke situasi baru setiap saat. Jika Anda terus memperlakukan diri sendiri dan bisnis Anda sebagai karyawan, semua pekerjaan Anda akan anjlok.

Perhatikan juga istilah yang Anda gunakan. Mengatakan hal-hal seperti "hari libur saya" atau "menunggu kabar" berakar pada kepasifan. Anda bukan lagi karyawan pasif - Anda adalah pemilik bisnis.

Dan sebagai seseorang yang memulai bisnis Anda sendiri, Anda harus AKTIF sepanjang waktu dan selalu mengambil langkah berikutnya sendiri. Tapi itu tidak akan terjadi jika Anda tidak secara sadar mengubah pola pikir Anda.

Kedua, Anda harus menciptakan kembali kepercayaan diri Anda. Sebagai Milenial, kita terbiasa dengan orang lain yang memvalidasi tindakan dan keyakinan kita sebelum kita benar-benar mengambil tindakan. Kita membutuhkan persetujuan orang lain untuk membuat keputusan yang tepat, bukan? Salah.

Sebagai pemula, kita tidak punya waktu, kesabaran, atau perhatian untuk mengkhawatirkan apa yang orang lain pikirkan. Anda harus percaya pada diri sendiri 100% dan mengambil tindakan untuk langkah selanjutnya terlepas dari apa yang akan dikatakan orang lain. Eksekusi adalah kuncinya, bukan kesempurnaan.

Pada akhirnya, sangat penting untuk memastikan bahwa Anda berada dalam pola pikir yang benar sebelum melanjutkan bisnis Anda, jika tidak, akan sangat sulit untuk maju dan berkembang.

2. Identifikasi keterampilan Anda yang paling menguntungkan

Setelah Anda melewati hal-hal pola pikir, inilah saatnya untuk benar-benar menyelami bisnis Anda nantinya. Langkah pertama ketika melakukan itu adalah dengan melihat apa yang secara alami Anda kuasai - hal lain hanya membuang-buang waktu Anda.

Sebagian besar Milenial telah dicuci otak untuk percaya bahwa jika Anda terus mengerjakan sesuatu, Anda akhirnya akan menjadi lebih baik dalam hal itu. Tapi coba tebak, teman-teman: ini sama sekali tidak benar. Alih-alih, fokuslah pada apa bakat alami Anda dan apa yang secara alami Anda lebih baik daripada orang lain. Tidak, bukan hal-hal yang terus-menerus Anda kerjakan atau nikmati atau harapkan untuk menjadi lebih baik di masa depan - lihatlah hal-hal yang membuat Anda lebih baik daripada orang lain dan apa yang orang lain nilai dalam diri Anda. Ini adalah hal-hal yang harus Anda investasikan sepenuhnya dan tidak ada yang lain.

Dan, semua hal lain yang harus terjadi bahkan jika Anda tidak pandai melakukannya? (pajak, misalnya.) Mengalihdayakannya.

Tip kecil tapi sangat penting: Saat melihat kekuatan Anda, jangan bertanya pada diri sendiri, "Apa yang membuat saya luar biasa?"

Mengapa? Karena Anda tidak akan menemukan apa pun. Sangat jarang menemukan kualitas pribadi yang layak menjadi Presiden Amerika Serikat atau layak berstatus selebritas. Itulah mengapa kebanyakan dari kita bukanlah Presiden Amerika Serikat atau selebriti, tetapi itu tidak berarti bahwa kita tidak dapat dibayar banyak untuk apa yang kita kuasai. Sebaliknya, cukup fokus pada apa yang Anda lebih baik daripada orang lain. Itu dia.

Untuk mengetahuinya, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan seperti:

Apa yang orang memuji saya?

"Wow, apartemen Anda didekorasi dengan sangat baik - bagaimana Anda tahu bagaimana melakukannya?"

Apa yang orang tanyakan kepada saya?

"Hei, saya mengalami masalah dengan pekerjaan rumah matematika saya dan saya tahu Anda sangat pandai matematika - dapatkah Anda membantu saya dengan tugas ini?"

Pengalaman apa yang saya miliki yang dihargai orang lain?

"Tunggu, kamu tinggal di Meksiko saat masih kecil dan kamu fasih berbahasa Spanyol? Bisakah kamu mengajariku?!"

Ini adalah cara yang sangat ampuh namun sederhana untuk mengidentifikasi keahlian Anda dan melihat apa yang orang lain nilai dalam diri Anda. Jangan pernah mengejar ide bisnis yang Anda tidak memiliki kemampuan alami karena akan gagal. Hanya mengejar apa yang Anda kuasai dan buang yang lainnya. Jika Anda melakukan ini, Anda tidak akan bisa dihentikan.

3. Temukan titik temu antara keterampilan, minat, dan kebutuhan

Hanya bercanda... Anda tidak bisa hanya mengejar hal yang Anda kuasai. Karena bagaimana jika Anda membenci hal itu?

Misalnya, saya sangat pandai menjual karena saya orang yang suka bergaul - tetapi saya benci penjualan. Orang lain mungkin benar-benar ahli matematika, tetapi jika mereka membenci matematika, maka mereka tidak akan menikmati bisnis bimbingan belajar.

Jadi, tujuannya adalah untuk menemukan titik temu antara hal yang Anda sukai dan hal yang Anda kuasai. Itulah sweet spot Anda.

Hal lain untuk dimasukkan ke dalam campuran adalah kebutuhan untuk apa pun yang Anda buat. Karena mari menjadi nyata - tidak setiap ide akan laku.

Anda mungkin suka menyanyikan himne gereja Katolik Irlandia dan Anda ahli dalam hal itu, tetapi jika tidak ada yang mau membeli layanan Anda dan tidak tertarik untuk mempelajari keterampilan yang sama, itu mungkin bukan ide bisnis yang baik.

Untuk mengetahui apakah ide bisnis Anda "bisa dijual", tanyakan pada diri Anda: Apakah orang lain di dunia ini sudah menjualnya?

Jika jawabannya ya, maka ada semua bukti yang Anda butuhkan bahwa ide bisnis Anda sah. Dengan serius.

Anda juga dapat bertanya-tanya dan melakukan riset untuk mengetahui apakah layanan Anda memecahkan masalah yang dialami orang. Jika produk atau layanan Anda memecahkan masalah yang dimiliki demografis tertentu, atau memberi mereka nilai dalam beberapa cara, itu akan laku. Nilai = dijual. Sesederhana itu.

4. Identifikasi audiens target Anda

Tentu saja, saat menjual layanan Anda, Anda tidak dapat menargetkan semua orang .

Jika Anda mencoba menjual kepada semua orang, Anda tidak akan menjual kepada siapa pun - kuncinya adalah membuat audiens target Anda sespesifik mungkin dan berbicara dengan sangat spesifik kepada persona mereka.

Misalnya, jika saya seorang spesialis perawatan kulit yang menjual layanan saya, saya tidak dapat menargetkan setiap wanita yang mendapatkan perawatan wajah, bukan?

Sebagai gantinya, mungkin saya akan menargetkan mereka yang berurusan dengan masalah jerawat: wanita berusia 13 hingga 20 tahun yang menderita jerawat kistik / hormonal dan sakit dan lelah mencoba jutaan produk berbeda yang tidak berhasil.

Jika saya dapat berbicara tentang perasaan, ketidakamanan, motivasi, dan kesenangan yang dialami oleh wanita-wanita tertentu, maka mereka akan lebih mungkin untuk beresonansi dengan pesan saya dan mempercayai merek saya.

Jadi, buat target audiens Anda sespesifik mungkin, dan pastikan untuk menyertakan detail seperti lokasi fisik, usia, jenis kelamin, minat, pendidikan, agama, dan apa pun yang menurut Anda relevan dengan layanan Anda. Yang membawaku ke...

5. Bagikan nilai merek Anda melalui konten

Di hampir tahun 2017, tidak ada yang akan melihat iklan yang Anda posting atau dengar tentang Anda untuk pertama kalinya dan segera membeli apa yang Anda jual (kecuali itu adalah obat untuk kanker atau sesuatu yang secara drastis mengubah hidup dan satu-satunya sejenis).

Dengan media sosial, smartphone, dan sejuta gangguan lainnya, Anda harus menemukan cara untuk menarik perhatian mereka dan membangun kepercayaan dengan mereka sebelum mereka membeli apa yang Anda jual.

Dan cara Anda melakukannya? Isi.

Dengan konten, saya tidak bermaksud posting blog bertele-tele yang duduk di situs web Anda selamanya dan tidak pernah melewati mata siapa pun selain Anda sendiri. Itu buang-buang waktu.

Saya juga tidak bermaksud mengatur ulang kutipan inspirasional di umpan Instagram Anda. Itu juga buang-buang waktu.

Maksud saya membuat konten yang nyata, berharga, relevan, dan mudah dicerna yang akan disukai orang.

Tergantung pada keahlian Anda, mungkin itu akan menjadi blog "generik", yang berpusat pada teks. Atau, mungkin Anda akan menghasilkan konten tipe listicle yang lebih pendek. Mungkin Anda akan membuat serangkaian video pendek, meme, atau GIF. Mungkin Anda akan membuat kuis, melakukan Facebook Live, atau menjalankan webinar. Tapi apa pun itu, itu harus beresonansi dengan audiens target Anda dan terasa otentik bagi Anda dan layanan Anda.

Jika Anda bertanya-tanya, "Oke...tapi sebenarnya untuk apa saya membuat konten? Apa yang akan didengar orang?"

Kunjungi Buzzsumo.com untuk mendapatkan beberapa ide. Buzzsumo adalah tempat yang tepat untuk melihat apa yang dibagikan orang lain di industri Anda dan apa yang paling populer.

Tidak perlu menemukan kembali roda di sini, kawan. Lihat apa yang sudah berhasil untuk orang lain (dan apa yang tidak berhasil) dan dasarkan pembuatan konten Anda pada hal itu.

6. Buat situs web dan merek pribadi dasar

Bagaimana perasaan Anda jika Anda mengikuti sebuah perusahaan di Facebook tetapi tidak ada yang konsisten yang mereka posting? Bagaimana jika menurut Anda produk mereka keren, tetapi ketika Anda membuka situs web mereka, itu tampak seperti sampah?

Anda mungkin akan menganggap mereka sebagai amatir dan melanjutkan hidup Anda. Nah, coba tebak: orang akan melakukan hal yang sama dengan layanan Anda.

Tidak masalah jika Anda hanya satu orang yang menawarkan satu layanan tertentu, Anda masih perlu memperlakukan diri Anda sebagai bisnis profesional yang menjual sesuatu yang premium - dan sebagai imbalannya, orang akan memperlakukan Anda seperti itu.

Berhentilah takut akan promosi diri dan buat situs web Anda. Anda dapat dengan mudah membuatnya di Squarespace.com (ini yang saya gunakan untuk semua situs saya) dengan salah satu template mereka. Yang harus Anda sertakan hanyalah beranda, halaman Tentang Saya, halaman Kontak, dan halaman yang mencantumkan layanan Anda. Keep sederhana, bersih, dan terlihat profesional.

Mengenai tarif: tetapkan. Lihatlah apa yang dibebankan orang lain di bidang Anda, apa yang Anda butuhkan untuk menutupi tagihan Anda, dan apa yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda. Itulah yang Anda tetapkan.

Jelas, personal branding jauh lebih kompleks dari ini, dan branding diri Anda sebagai layanan premium adalah ilmu. Anda dapat mempelajari semuanya di Kursus Master Reaching Richness saya - lihat di sini.

7. Buat jadwal super terorganisir yang akan Anda ikuti

Baiklah, ambil napas dalam-dalam. Pada titik ini, kepala Anda berada di tempat yang tepat, ide bisnis Anda siap dijalankan, situs web Anda sudah siap, dan sekarang saatnya untuk membuka toko. Tetapi jika Anda menandatangani beberapa klien dan Anda tiba-tiba berada di tengah-tengah kekacauan freelance, itu akan sangat sulit untuk dinavigasi. Jadi, yang terbaik adalah mengaturnya di awal alih-alih saat Anda berada di dalamnya.

Para freelancer yang gagal adalah mereka yang bangun setiap pagi tanpa rencana untuk hari itu. Seluruh minggu Anda - jam demi jam - harus direncanakan pada hari Minggu sebelum dimulai. Itu tidak harus mencakup setiap detail, tetapi harus mencakup blok waktu yang konsisten yang memungkinkan Anda tetap fokus pada tugas Anda setiap hari.

Misalnya, di Kalender Google saya, saya memiliki 5 blok waktu berbeda yang dicadangkan setiap hari. Yang pertama adalah dari jam 8 sampai jam 9, di mana saya membiarkan diri saya membaca email saya, minum kopi, dan bersiap-siap sebelum hari itu. Kemudian, dari jam 9 hingga 12, saya mengerjakan klien #1. Kemudian, dari 12-3, saya mengerjakan klien #2. Kemudian, dari 3-6, saya mengerjakan merek pribadi saya. Dari 6-9, saya bersantai dengan pacar saya dan / atau teman setiap hari. Hari berikutnya adalah jadwal yang sama tetapi saya merotasi dua klien itu untuk dua klien lainnya. Dan seperti itulah jadwal mingguan saya.

Dengan begitu, ketika saya bangun, tidak ada permainan tebak-tebakan, gangguan, atau interupsi. Jika ada sesuatu yang muncul di menit terakhir, itu harus menunggu (kecuali jika itu mengancam nyawa, maka saya akan mencoba memerasnya).

Memiliki jadwal seperti ini adalah cara terbaik untuk tetap produktif sekaligus memiliki kendali atas hidup Anda.

Terserah Anda bagaimana Anda ingin tetap teratur, tetapi jika Anda merencanakannya dengan baik, Anda bisa menjadi bos yang menyelesaikan banyak pekerjaan setiap hari. Ini sepenuhnya terserah Anda.

8. Terus kuasai keahlian Anda

Hanya karena Anda sekarang menjadi konsultan, pelatih, atau penyedia layanan tidak menjadikan Anda Raja Dunia. Anda tidak tahu segalanya.

Terus-menerus memeriksa diri sendiri dan mengidentifikasi cara-cara agar Anda dapat tumbuh dan berkembang di ceruk pasar Anda. Mungkin Anda dapat menyisihkan waktu setiap pagi untuk membaca publikasi dan blog yang relevan dengan industri, berjejaring dan belajar dari orang lain di bidang Anda, atau mempraktekkan apa yang Anda lakukan (jika Anda seorang pelatih menulis, mungkin sebaiknya Anda terus menulis sendiri untuk menjaga pikiran Anda tajam, misalnya).

Selalu ada lebih banyak untuk dipelajari, dan semakin banyak pengetahuan dan pengalaman yang Anda miliki, semakin banyak Anda dapat menagih klien Anda. Jadi sisihkan waktu setiap hari, setiap minggu atau setiap bulan untuk menyelam lebih dalam ke bidang keahlian Anda dan melacak kemajuan yang Anda buat.

Itu akan terbayar, aku janji.

9. Bergabunglah dengan percakapan

Baiklah, saatnya untuk mulai berbagi pesan Anda dengan dunia. Bergantung pada siapa audiens target Anda, mungkin lebih baik untuk fokus pada platform media sosial tertentu daripada yang lain.

Tetapi di mana pun mereka berada, mulailah bergabung dengan grup, forum, dan percakapan online yang relevan yang melibatkan audiens target Anda. Mungkin Grup Facebook, Grup Reddit atau utas Twitter misalnya.

Tapi, kuncinya adalah tidak segera mulai mempromosikan barang-barang Anda. Anda akan segera diblokir.

Sebaliknya, mulailah terlibat dalam percakapan. Tanggapi komentar orang, ajukan pertanyaan, dan berikan umpan balik.

Membangun hubungan ini dengan orang-orang online akan memberi Anda beberapa pengakuan merek dan membuat Anda menjadi kontributor yang lebih tepercaya (sebagai lawan dari kontributor scammy yang meledakkan Grup Facebook mereka dengan tautan keikutsertaan, yang dilakukan terlalu banyak orang).

Jadilah nyata, relevan, dan bangun hubungan. Kemudian, setelah beberapa minggu, Anda dapat mulai berbicara tentang layanan Anda. Tetapi hanya setelah hubungan terjalin.

10. Buat sistem otomatisasi penangkapan prospek

Sebagai solopreneur, Anda hanya satu orang dan hanya punya waktu 24 jam dalam sehari. Itu berarti Anda tidak dapat bekerja dengan semua orang sekaligus (dan jika Anda seorang pekerja lepas yang baik, banyak orang akan mencoba melakukannya).

Tapi kemudian menjadi rumit: Anda mungkin akan bertemu banyak orang di sepanjang perjalanan lepas Anda yang mungkin ingin bekerja dengan Anda di masa depan. Tapi sampai saat itu, Anda tidak ingin mengabaikannya, bukan? Bagaimana jika mereka melupakanmu? Atau mempekerjakan orang lain? Bagaimana jika Anda melupakan mereka? Untuk menjaga mereka tetap terhubung dan terlibat dengan bisnis freelance Anda, mulailah mengirim email kepada mereka.

Masuk ke MailChimp.com dan buat akun gratis - MailChimp adalah platform otomatisasi email super sederhana yang memungkinkan Anda membuat email otomatis yang sangat indah untuk audiens Anda.

Kemudian, saya sarankan untuk mengirim dua email kami seminggu ke daftar email Anda untuk membagikan hal-hal terbaik Anda - kiat, wawasan, pengalaman, apa pun yang menurut Anda paling berharga bagi mereka. Ini akan membuat Anda tetap relevan dan berada di urutan teratas daftar mereka saat mereka akhirnya siap bekerja dengan Anda, atau saat Anda akhirnya siap bekerja dengan mereka.

Ini adalah langkah-langkah tepat yang membantu saya meningkatkan skala bisnis freelance saya.

Gambar utama melalui Pexels