Anda Tidak Akan Pernah Menemukan Agen Pemasaran yang Sempurna

Setiap kali saya bertanya kepada klien kriteria apa yang mereka gunakan untuk memeriksa calon web atau agen pemasaran, mereka biasanya menyebutkan tiga faktor:

• Biaya
• Seberapa baik kedua pihak bersatu selama percakapan awal
• Apakah agensi benar-benar dapat menyediakan semua layanan yang dibutuhkan

Sekarang ketiga faktor tersebut benar-benar masuk akal. Ya, Anda harus bekerja sama dengan baik dengan agensi Anda, membayar layanan mereka, dan memastikan mereka dapat melakukan semua yang Anda perlukan. Tetapi ada faktor lain yang sama pentingnya untuk selalu dipertimbangkan:

• Pengalaman. Apakah calon agensi memiliki pengalaman untuk memberikan hasil yang benar-benar Anda inginkan? Tidak hanya memiliki portofolio cantik dengan banyak situs web dan klien yang berbeda (bahkan yang sama seperti Anda). Tidak, agensi tersebut perlu menunjukkan rekam jejaknya dan bagaimana ia memenuhi syarat secara unik untuk memberikan hasil yang Anda butuhkan.
• Tunjukkan rencananya. Bagaimana agen ini akan membawa Anda dari Titik A ke Titik B? Dengan kata lain, bagaimana ini akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda?

Pada akhirnya, situs web dan layanan pemasaran hanyalah sarana untuk mencapai tujuan. Anda tidak membeli situs web, Anda juga tidak membeli layanan pemasaran. Anda membeli klien masa depan atau arus kas yang akan dihasilkan oleh situs web dan layanan pemasaran yang efektif.

Faktor Kunci Saat Memilih Agensi Web

Di bawah ini adalah faktor dan rekomendasi untuk dipertimbangkan ketika mempertimbangkan sebuah agensi:

1. Pastikan Anda tidak hanya berbicara dengan perwakilan penjualan, tetapi lebih kepada anggota tim sebenarnya yang akan mengerjakan proyek Anda. Minta direktur pemasaran, direktur seni, dan siapa pun untuk membantu Anda memahami bagaimana proses produksi dan kerja tim. Pastikan ada hubungan baik dan kecocokan budaya di antara Anda semua.
2. Seberapa berpengalamankah agensi ini? Apakah itu mencapai hasil yang sama seperti yang Anda cari saat ini?
3. Apakah agensi memiliki rencana yang jelas tentang bagaimana membawa Anda dari tolok ukur Anda saat ini ke tujuan bisnis akhir Anda?
4. Apakah ia memiliki portofolio yang mendukung klaimnya?
5. Apakah biayanya sesuai dengan anggaran Anda? Terkadang jauh lebih murah dalam jangka panjang untuk menyewa agen yang mengenakan biaya lebih, jika agen tersebut lebih berpengalaman dan memiliki rekam jejak yang terbukti.

Cara Memilih Agensi yang Akan Memberikan Hasil Terbaik

Setelah Anda mempertimbangkan beberapa agensi, mana yang Anda pekerjakan?

Kami selalu sangat menyarankan untuk menyewa yang lebih mahal. Itu betul. Dan inilah alasannya: agensi yang memberikan hasil melakukannya karena mereka memiliki tim yang terdiri dari orang-orang yang sangat terampil yang mengerjakan berbagai aspek proyek Anda. Tenaga kerja yang sangat terampil selalu lebih mahal, tetapi untungnya, dalam kasus lembaga tingkat ahli, pada akhirnya biayanya akan menjadi nol.

Ya. Gratis. Inilah alasannya. Ketika sebuah situs web dan layanan pemasaran memberikan hasil yang diinginkan (pembuatan prospek, konversi, dan penjualan), itu lebih dari sekadar mengkompensasi biaya pemasaran bulanan atau biaya untuk membangun situs web. Layanan dan situs web mengungguli, dan karenanya membayar untuk dirinya sendiri.

Jika Anda memilih biro iklan hanya karena layanannya murah, kemungkinan besar Anda akan ditinggalkan dengan situs web dan kampanye pemasaran yang berkinerja buruk yang tidak hanya tidak menghasilkan prospek dan konversi tetapi juga menimbulkan biaya peluang yang sangat besar.

Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh.

Misalkan Agensi A membuatkan Anda situs web yang menghasilkan 20 peluang baru yang tidak akan Anda dapatkan dengan situs web lama Anda, dan 20% dari 20 peluang tersebut benar-benar dikonversi menjadi bisnis, dan setiap peluang tersebut bernilai $10.000.

Itu empat akun baru dengan total pendapatan tambahan $40.000.

Agensi B akan membuatkan Anda situs web yang harganya $30.000 lebih mahal daripada Agensi A. Namun, alih-alih 20 peluang baru, situs web Agensi B memberikan 60 peluang baru dan peluang tersebut ditutup pada tingkat yang sama.

Jadi, 20% dari 60 peluang baru sama dengan 12 klien baru. Dengan 12 klien baru yang masing-masing mengonversi $10.000, Anda menghasilkan $120.000 dalam pendapatan tambahan.

Sekarang perbedaan antara $120.000 dan $40.000 adalah $80.000. Agensi B lebih mahal $30.000 tetapi delta antara kedua agensi adalah $50.000.

Itu berarti situs web Agensi A berkinerja buruk dan benar-benar membebani Anda $50.000 dalam kehilangan peluang (biaya peluang).

Sekarang dengan banyak klien kami, delta sangat besar. Kami tidak berbicara $50.000, tetapi lebih seperti $5.000.000, $1.000.000 atau lebih dalam pendapatan tahunan yang tidak akan disadari jika mereka pergi dengan agen yang lebih murah.

Jadi selalu pertimbangkan faktor utama ini saat memilih agen web.

Jika Anda ingin bisnis kecil Anda mendapatkan lebih banyak prospek melalui situs web Anda, hubungi kami, jadwalkan konsultasi dan kami akan:

• Membantu Anda membidik untuk melihat volume lalu lintas pencarian online dan berapa banyak permintaan yang ada untuk produk atau layanan Anda
• Membantu Anda menentukan rencana tentang cara untuk beralih dari titik A (di mana Anda berada hari ini) ke titik B (di mana Anda ingin berada) dalam mencapai tujuan bisnis Anda
• Berikan penawaran tentang biaya dan waktu yang dibutuhkan untuk mengembangkan situs web masa depan Anda