Bagaimana Keputusan Menentukan Takdir Bisnis Kita

John Jantsch (00:00): Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh MarTech Podcast, dibawakan oleh teman saya Ben Shapiro, dipersembahkan oleh HubSpot Podcast Network, tujuan audio untuk profesional bisnis dengan episode Anda dapat mendengarkan dalam waktu kurang dari 30 menit.Podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karier. Dan Anda dapat mendengarkan semuanya saat istirahat makan siang. Baru-baru ini, sebuah episode menampilkan Max Novak, pendiri Nova Cast, di mana dia berbicara tentang bagaimana kampanye pemesanan podcast menciptakan nilai bagi pendengar dan merek. Anda tahu, saya penggemar berat menjadi tamu di podcast, jadi dengarkan, lihat podcast MarTech di mana pun Anda mendapatkan podcast.

(00:57): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini John Jantsh, dan tamu saya hari ini adalah Steve McKee. Dia adalah salah satu pendiri McKee Walworth, firma penasihat pemasaran yang diakui secara nasional yang telah membuat daftar Inc 500 dari perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat di Amerika dan tahun pertama kelayakannya dan telah dua kali memenangkan Penghargaan Effy yang bergengsi untuk efektivitas pemasaran untuk Asosiasi Pemasaran Amerika. Kita akan berbicara hari ini tentang buku barunya yang berjudul Turns, dimana Bisnis Menang dan Kalah. Jadi Steve, selamat datang di acara itu.

Steve McKee (01:30): Senang berada di sini.Terima kasih, Yohanes.

John Jantsch (01:32): Jadi saya kira kita perlu mendefinisikan apa yang Anda maksud secara bergiliran.Maksud saya, apa itu giliran dalam bisnis?

Steve McKee (01:38): Tempat yang bagus untuk memulainya.Konsep asli buku ini dimulai sebagai buku tentang perputaran, perputaran perusahaan. Mm-hmm. , karena itulah yang dilakukan perusahaan saya untuk mencari nafkah.

(01:46): Dan saya sangat tertarik dengan seluruh metafora belokan itu.Dan tentu saja itu termasuk belokan besar, seperti perputaran perusahaan, tetapi belokan kecil juga. Keputusan-keputusan yang kita buat setiap hari dalam bisnis, baik secara sengaja maupun yang dipaksakan kepada kita yang mengubah takdir perusahaan dan karier kita selamanya, yang merupakan topik yang cukup besar.

John Jantsch (02:09): Jadi saya, saya pikir itu seperti banyak hal yang, Anda tidak tahu itu terjadi saat itu terjadi sepanjang hari.Benar. Jadi, maksud saya, seperti apa hari pergantian, Anda tahu, seperti apa seorang wirausahawan?

Steve McKee (02:19): Sungguh luar biasa.Saya mulai di buku dengan, saya, saya agak menjadi cantik, cukup sempit tentang itu. Fakta sederhana bahwa rute yang Anda ambil untuk bekerja di pagi hari dapat memengaruhi seluruh hari Anda, dapat memengaruhi seluruh hidup Anda. Apa yang Anda putuskan untuk sarapan, maksud saya, ada sedikit keputusan yang kita buat, perubahan kecil, jika Anda mau, itu bisa berdampak besar. Di hari seorang pengusaha. Benar-benar setiap keputusan yang Anda buat adalah belokan, karena menurut definisi belokan adalah saat Anda menuju satu arah dan Anda tidak lagi menuju ke arah itu, Anda menuju ke arah yang berbeda. Jadi itu bisa menjadi perubahan besar, seperti peluncuran produk baru atau, Anda tahu, memfokuskan kembali perusahaan Anda, atau itu bisa menjadi perubahan kecil seperti, eh, atau perubahan yang tidak terlalu besar seperti siapa yang Anda pekerjakan atau siapa yang Anda pecat atau berapa harga Anda produk kamu. Sungguh, secara harfiah, setiap hari kita membuat keputusan yang mengubah organisasi kita, dan seperti yang saya katakan, karier kita, disadari atau tidak.

John Jantsch (03:11): Jadi saya hampir bisa mulai memikirkan jika orang mulai menyadari, Anda tahu, ini seperti bernapas.Kita tidak sadar bahwa kita bernapas sepanjang hari. Benar. Dan kemudian seseorang memberi tahu kami, Anda harus memperhatikan napas Anda. Dan Anda seperti, wow, saya melakukan hal ini. Anda tahu, kami hanya bisa melakukannya sekitar dua menit. Benar. Tapi saya bisa membayangkan orang-orang mulai berkata, oh, baiklah, jika saya mulai melihat setiap keputusan yang saya buat dan ingin mulai menganalisisnya, maksud saya, saya akan kelelahan pada jam 9 pagi, bukan? Maksud saya, jadi, jadi bagaimana, maksud saya, bagaimana kita menganggap ini seperti, oke, pengakuan, ini terjadi, ada pengambilan keputusan ini, maksud saya, bagaimana kita memutuskan Ya. , yang harus kita putuskan .

Steve McKee (03:47): Ya.Saya, analogi terbaik yang saya buat dengan ini, ini seperti ed driver, saya tidak tahu apakah Anda ingat kembali ketika Anda mengambil ed driver, bagaimanapun Anda mengambilnya, ketika Anda mencoba untuk menjaga mobil di antara garis kuning sebagai pengemudi baru dan Anda membelok ke belakang, itu, dan tangan Anda sakit dan lengan Anda sakit dan Anda panik dan semuanya. Ya. Begitu Anda mempelajari prinsip-prinsip mengemudi, Anda hampir bisa melupakannya dan itu adalah memori otot. Ya. Buku ini, ada delapan prinsip belokan dan dimaksudkan untuk menjadi refleksi dari hal-hal tersebut sehingga Anda dapat berpikir tentang belokan di masa lalu dan belokan di masa sekarang, tentu saja belokan di masa depan dan bagaimana mereka bekerja dan akibat. Tapi kemudian ya, Anda harus membiarkan apa pun meresap, menyinkronkan, dan kemudian menjalani hari Anda.

John Jantsch (04:27): Peran apa yang ada di belakang bermain dalam hal ini? Anda tahu, saya tahu saya, saya mengerti, saya sendiri di banyak acara podcast dan Anda tahu, pertanyaan yang sangat umum adalah seperti, Anda tahu, satu hal apa yang akan Anda lakukan berbeda? Anda tahu, hal semacam itu. Dan itu seperti, ya, saya dapat memberi tahu Anda sekarang , Anda tahu, tetapi yang pasti pada saat itu saya mungkin membuatnya, mungkin itu adalah keputusan yang tidak disadari yang membuahkan hasil atau tidak. Tapi tahukah Anda, berapa lama, Anda tahu, peran dalam jenis, menganalisis, mengubah cara kerjanya, berhasil? Ya.

Steve McKee (04:54): Begitulah cara kami belajar dengan jujur.Benar? Ya. Salah satunya, tentu saja saya masuk ke contoh balap mobil di buku, dan jika Anda berada di balapan oval di IndyCar atau nascar, cara Anda mengambil belokan terakhir akan memengaruhi cara Anda mengambil belokan berikutnya karena kondisi trek dan angin dan, dan sebagainya. Dan hal yang sama berlaku dalam bisnis, fisikanya, bukan? , setiap trek berbeda. Setiap hari berbeda tergantung pada ban apa yang Anda miliki pada kendaraan berbeda ketika de pit berbeda, semua hal semacam itu. Hal yang sama berlaku dalam bisnis. Melihat ke belakang adalah tempat kita belajar, kita mengambil giliran dan kita mengambilnya dengan baik atau kita mengambilnya dengan buruk atau ada sesuatu yang dilemparkan kepada kita yang tidak kita duga. Dan jika kita merenungkannya, kita dapat belajar tidak hanya tentang kekuatan yang memengaruhi kita, tetapi waktu belokan dan keputusan yang kita buat serta emosi kita saat mereka terlibat dalam belokan. Ini semua adalah faktor yang penting.

John Jantsch (05:39): Baiklah.Jadi saya punya rencana tiga tahun saya dan itu memetakan dengan tepat apa yang akan terjadi, Anda tahu, 36 bulan dari sekarang di mana pendapatan kami akan menjadi dan ini adalah rencana dan kami berpegang teguh pada itu. Maksud saya, seberapa banyak mentalitas semacam itu dalam bisnis menghalangi perputaran intuisi dan peluang yang muncul atau sebaliknya yang baru saja kehilangan fokus? Karena saya bersedia mengambil apa pun yang terlihat seperti arah baru.

Steve McKee (06:03): Ya, keseimbangan yang rumit dalam hidup.Salah satu hal yang saya katakan tentang buku ini adalah kita cenderung menganggap hidup sebagai rangkaian jalan lurus yang diselingi oleh belokan sesekali.

John Jantsch (06:09): Mm-hmm. .

Steve McKee (06:10): Dan saya benar-benar percaya bahwa hidup adalah rangkaian belokan yang kadang-kadang diselingi oleh bentangan jalan yang mulus.Jadi kami punya rencana lima tahun. Sama seperti ketika saya meninggalkan rumah pagi ini, saya memikirkan rute yang akan saya ambil untuk bekerja, tetapi ketika saya menemukan jalan tertutup, yang benar-benar terjadi pagi ini, saya harus menyesuaikan. Dan saya pikir ada keseimbangan di sana. Apa itu? Eisenhower mengatakan, rencana tidak lain adalah segalanya. Ya. Kita harus memiliki rencana, tetapi kita juga harus menyadari bahwa itu tidak akan terjadi persis seperti yang kita rencanakan. Dan cara kita menavigasi belokan itu dapat membuat perbedaan besar. Itu sebabnya subhead adalah tempat bisnis menang dan kalah. Anda biasanya tidak menang atau kalah secara langsung. Anda belajar ketika segala sesuatunya dinamis dan berubah. Anda harus mengungguli pesaing Anda, Anda harus memastikan Anda tidak keluar jalur, semua analogi semacam itu.

John Jantsch (06:56): Apakah Anda menemukan bahwa jika seseorang menganut gagasan semacam ini, mereka akan menemukan diri mereka menghindari belokan atau mungkin mencari belokan sebagai peluang dengan cara yang lebih tinggi?

Steve McKee (07:07): Saya pikir mungkin yang terakhir, sejujurnya, karena hal yang menarik tentang semakin banyak kita belajar tentang belokan adalah semakin percaya diri kita dalam mengambil dan membuatnya, saya tidak melihat keinginan untuk menghindari belokan karena sungguh pelajaran dari buku itu terlalu buruk, , Anda tidak dapat menghindarinya. Itu akan terjadi begitu saja. Salah satu, salah satu pelajaran besar dari buku ini adalah jika Anda menyadari bahwa belokan adalah saat bisnis menang dan kalah, apakah Anda ingin mencari belokan di mana Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pesaing Anda atau di masa lalu atau apa pun yang Anda miliki? ? Jadi saya pikir itu akan membuat saya lebih banyak orang, mungkin, mungkin untuk melanjutkan analogi mengemudi otomatis, semakin baik Anda menavigasi belokan dan mengendarai mobil, semakin besar kemungkinan Anda ingin balapan.

John Jantsch (07:45): . Ya. Anda tahu apa yang menarik? Maksud saya, saya telah melakukan ini untuk waktu yang sangat lama dan saya dapat, secara fisik saya dapat mengingat saat-saat ketika saya akan berkata pada diri saya sendiri, semuanya berjalan terlalu lancar. Anda tahu, semuanya hampir membosankan. Saya merasa melakukan pekerjaan biasa-biasa saja. Dan, dan saya hampir bersemangat dengan tantangan pada saat itu. Maksud saya, bagaimana hal itu sesuai dengan prinsip Anda?

Steve McKee (08:08): Saya berbicara dengan insinyur jalan raya yang benar-benar menulis buku tentang belokan jalan raya dan dia mendidik saya.Sungguh, sungguh luar biasa apa yang terjadi di dalamnya. Dan dia mengatakan bahwa apa yang para insinyur benar-benar sadari bahwa lebih baik memiliki sejumlah belokan yang lebih pendek berturut-turut untuk seorang pengemudi daripada melakukan belokan lurus dan kemudian diinterupsi oleh belokan besar. Karena kita dikondisikan jika ada hal, jika jalan berbelok secara teratur, kita dikondisikan untuk berbelok masuk. Jadi kita lebih siap dan mampu melakukannya. Ya. Ya. Begitu juga, jika Anda berada di jalur lurus yang panjang, saat itulah Anda memasang cruise control, saat itulah Anda tertidur dan tiba giliran dan Anda dapat langsung lari dari jalan raya. Sedangkan jika keadaan terus berputar, Anda waspada terhadapnya. Kami banyak berbicara dalam bisnis kami tentang perubahan dalam bisnis dan itu, Anda tahu, seperti industri teknologi berubah begitu cepat, eh, saya tidak ingin berada di dalamnya, beri saya jawaban, tetapi setidaknya teknologi mengetahuinya. Ya. Padahal di dalam, di industri lain yang perputarannya lebih lambat, yang kami lihat dalam praktik konsultasi kami adalah ada perusahaan yang minggat dan bahkan tidak menyadarinya hingga terlambat. Ya. Karena mereka berpikir bahwa semuanya hanya akan berlanjut seperti di masa lalu.

John Jantsch (09:10): Ya.Dan sampai taraf tertentu, bahkan jika mereka melihat tulisan di dinding, kadang-kadang mereka agak membenamkan kepala mereka di pasir karena, Anda tahu, perubahan yang mereka lihat akan datang adalah mereka membunuh angsa emas, Anda tahu? Dan itu sulit untuk ditelan oleh seseorang, bukan?

Steve McKee (09:24): Sulit bagi seseorang untuk menelannya.Dan itu lagi, salah satu pesan dalam buku itu adalah giliran akan datang. Tidak masalah apakah Anda ingin mengambilnya atau tidak, itu terjadi. Ya. Jadi pelajari cara melakukannya. Ya, ya. Dan merangkulnya.

John Jantsch (09:36): Dan sekarang berita dari sponsor kami, Hei, apakah Anda muak dan lelah membuang-buang waktu berharga Anda untuk tugas-tugas yang membosankan, seperti menarik laporan, menulis ulang posting blog, dan mencoba mempersonalisasi email calon pelanggan yang tak terhitung jumlahnya?Kami tidak mengatakan apa-apa lagi karena saya punya beberapa alat AI baru yang akan membuat Anda terkagum-kagum. Memperkenalkan alat AI, asisten konten, dan tempat obrolan terbaru dari HubSpot. Asisten konten menggunakan kekuatan model tiga GPT AI terbuka untuk membantu Anda membuat garis besar konten, penjangkauan, email, dan bahkan salinan halaman web hanya dalam hitungan detik. Dan jika itu tidak cukup, mereka membuat tempat obrolan, asisten pertumbuhan percakapan yang terhubung ke CRM HubSpot Anda untuk dukungan yang tidak ada duanya. Dengan perintah berbasis obrolan, Anda dapat mengelola kontak, menjalankan laporan, dan bahkan meminta pembaruan status. CRM yang mudah digunakan semakin mudah. Kunjungi hubspot.com/artificial intelligence untuk mendapatkan akses awal hari ini ke asisten konten dan spot obrolan.

(10:48): Hei, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya bisa mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari, atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini, lihat di dtm.world/certification. Itu sertifikasi tebas dunia DTM.

(11:35): Jadi bagaimana dengan, itu, mungkin itu metafora, mungkin sebenarnya bukan metafora, tapi pertigaan jalan, Anda tahu, untuk banyak bisnis.Ya. Karena ketika Anda memikirkan belokan, Anda memikirkan, oh, saya harus pergi ke sini, tapi bagaimana dengan itu? Seperti, ke arah mana ? Ya. Apakah saya pergi dan ini seperti hidup atau ini kematian, atau saya tidak, Anda tahu, saya tidak tahu. Maksud saya, bagaimana cara bermainnya, sebagai giliran?

Steve McKee (11:57): Itu mungkin jenis belokan yang paling umum.Kita cenderung menganggap belokan seperti 180 derajat. Sangat jarang kita berbelok 180 derajat. Sebagian besar waktu itu adalah pertigaan di jalan bahwa ada keputusan yang harus dibuat bahwa, biarkan saya begini, bahwa apa yang terjadi hari ini tidak akan berlanjut tanpa batas waktu. Kami sadar akan hal itu jadi karena itu kami bisa pergi ke sini atau ke sana. Atau mungkin terkadang ada cara ketiga atau keempat yaitu belokan. Setiap, bahkan perubahan satu derajat secara teknis adalah perubahan karena Anda menuju ke arah yang berbeda. Itu mungkin hal paling umum yang kita hadapi dalam bisnis. Dan saya yakin kita menghadapinya secara harfiah setiap hari. Ya. Ini besar dan kecil, gelap,

John Jantsch (12:33): Saya tidak menerbangkan pesawat, tetapi saya pernah mendengar pilot membicarakan ide ini, Anda tahu, ketika Anda berbicara tentang perubahan satu derajat, Anda tahu, Anda lepas landas dari Denver dan jika Anda ' satu derajat dari keseluruhan jalan, Anda akan berakhir di Tulsa alih-alih, Anda tahu, Kansas City tiga perubahan besar.

Steve McKee (12:47): Benar. . Dan hal yang sama berlaku dalam bisnis. Maksud saya, saya pikir itu adalah metafora yang bisa dipahami semua orang.

John Jantsch (12:51): Ya.Ya. Yah saya tidak ingin Anda membaca seluruh buku karena kami tidak punya waktu untuk itu. Beri kami rasa, Anda tahu, Anda, Anda menyebutkan delapan prinsip dan saya tahu bahwa, Anda tahu, perubahan dan kontes dan sebab dan momen. Saya ingin tahu apakah Anda bisa memilih beberapa dan memberi kami rasa apa adanya, tetapi yang lebih penting, mungkin yang lebih penting, Anda tahu, bagaimana cara kami mendaftar?

Steve McKee (13:11): Ya, saya akan senang melakukannya.Salah satu, salah satu kejutan yang saya dapatkan dari pembaca saya adalah, salah satu bab awal disebut Prinsip Objek. Dan saya pikir itu lebih merupakan bab penyiapan, tetapi ternyata itu benar-benar memengaruhi orang. Dan ide di balik itu adalah membedakan belokan dari belokan penyihir itu penting. Jadi contoh yang saya berikan adalah kita sebut belokan di jalan raya, Belokan, tapi sebenarnya tidak, itu hanya distribusi aspal yang tidak linier. Itu hanya menjadi belokan ketika ada sesuatu yang menyalakannya. Dan akses hanyalah sebuah sumbu ketika ada sesuatu yang menyalakannya.

John Jantsch (13:41): Jadi ini buku filosofis.

Steve McKee (13:43): Ya, tapi pelajarannya adalah jika Anda, kita perlu memisahkan diri.Ya. Atau perusahaan kita dari belokan atau kita berisiko membuat emosi kita terikat dalam pengambilan keputusan kita. Ya. Dan ternyata, tidak ada kata-kata yang dimaksudkan, saya telah meminta beberapa orang mengatakan kepada saya bahwa realisasi saja sepadan dengan, Anda tahu, harga buku itu. Saya pikir bab favorit saya adalah prinsip kontes dan seluruh idenya ada di sana, saya terjun ke dunia fisika dan melihat semua gaya yang terlibat dalam peralihan dari inersia ke condong ke torsi, ke gesekan, ke gravitasi. Masing-masing memiliki paralel dalam dunia bisnis. Ya, ya. Dan itu hanya, itu sangat menyenangkan untuk uh, pada dasarnya menyediakan kotak alat leksikon, jika Anda mau, yang dapat digunakan orang untuk mendeskripsikan dan mengkarakterisasi perubahan yang mungkin dialami bisnis mereka. Dan saya benar-benar menyarankan di bab ini agar Anda keluar, jika Anda berurusan dengan giliran, pergi ke papan tulis, tuliskan semua prinsip fisik itu dan katakan, oke, gesekan apa dalam situasi ini? Apa itu gravitasi, apa itu torsi? Dan itu bisa menjadi pengalaman belajar yang sangat banyak.

John Jantsch (14:43): Anda tahu, menarik saya berkomentar selama bertahun-tahun, hal lain yang dibicarakan orang adalah seperti buku apa yang paling memengaruhi Anda?Dan benar-benar untuk pekerjaan saya dalam menciptakan sistem pemasaran dan IP yang saya buat, ini adalah buku tentang arsitektur dan ini adalah ide yang sama tentang membangun komunitas dan Anda tahu, tentang hal-hal yang ada di suatu tempat dan memiliki pendekatan sistematis untuk, dan saya pikir mata pelajaran lain selain apa, Anda tahu, kami pikir kami sedang menulis tentang atau membaca tentang atau mencoba untuk mengajar, Anda tahu, dapat benar-benar menginformasikan, Anda tahu, seperti yang Anda katakan dalam bahasa lain.

Steve McKee (15:15): Ya.Saya baru saja bertemu dengan seseorang pagi ini yang ada di tengah-tengah buku dan buku itu berjudul Turns where Businesses Won and Lost dan dia berkata, ini bukan buku bisnis . Saya berkata, Anda benar. Ini adalah buku bisnis tetapi juga bukan buku bisnis. Ya. Ini tentang prinsip hidup yang lebih besar. Ya, ya. Di mana bisnis adalah bagian besar.

John Jantsch (15:32): Jadi saya menyebutkan bahwa, Anda tahu, saya telah menjalankan bisnis saya selama 30 tahun dan saya sering menggunakan istilah musim, Anda tahu, saya telah, Anda tahu, saya telah mengubah bisnis saya , Anda tahu, seperti yang kita semua harus lakukan, terutama di dunia pemasaran.Maksud saya, saya mulai, kami tidak memiliki internet, Anda tahu, sebagai salah satu saluran kami. Jadi, Anda tahu, saya sudah menikah, membuat bisnis saya setidaknya lima kali lipat, Anda tahu, secara substansial. Dan saya selalu menyebutnya sebagai musim, Anda tahu, bahwa hal-hal tertentu akan terjadi dan kemudian hal lain akan terjadi dan itu berarti saya harus melakukan ini. Dan saya rasa saya tidak yakin, saya tidak menerapkan ide tur belokan, Anda belum menulis bukunya, tetapi Anda tahu, saya merasa itu adalah metafora lain yang dapat diterapkan ke, ke belokan. Maksud saya ada musim, giliran untuk setiap musim, begitulah.

Steve McKee (16:14): Benar.Dan saya sebenarnya berbicara tentang musim di buku karena Ya. Saya menyadari suatu hari ketika saya menyaksikan Daun Emas jatuh selama musim gugur dari pohon. Kesadaran saya adalah jika ini adalah pertama kalinya yang pernah terjadi, saya akan ketakutan. Sekarang, , dunia datang ke . Fakta bahwa kita dapat menikmati Musim Gugur sebagai suatu musim adalah karena kita tahu bahwa itu adalah bagian dari siklus atau giliran. Ya, ya. Di mana metafora musim rusak dalam bisnis, dan saya juga menggunakannya, adalah, Anda tahu, ada empat musim dalam setahun dan cenderung berulang dan dalam bisnis tidak pernah berulang .

(16:43): Ini hanya fase yang berbeda.Ya. Musim yang berbeda, giliran yang berbeda. Dan ketika Anda melihat ke belakang, ketika Anda melihat kembali kehidupan Anda, dan saya dapat melakukan ini dengan bisnis saya dan saya yakin Anda dapat melakukannya dengan bisnis Anda, ya ada belokan yang terjadi setiap hari, tetapi ada beberapa pasar penting hari itu atau saat itu atau musim itu adalah ketika kami membuat keputusan ini atau ini terjadi pada kami dan itu mengubah segalanya. Saya pikir semua orang bisa merenungkannya. ,

John Jantsch (17:07): Saya tidak akan menanyakan pertanyaan ini, tetapi seperti yang Anda sebutkan bahwa baru-baru ini Dan Pink berbicara tentang bukunya, salah satu buku terbarunya tentang penyesalan atau Anda tahu, tidak ada penyesalan.Dan saya bertanya-tanya bagaimana, Anda tahu, ketika orang mulai berpikir tentang belokan, Anda tahu, mereka mulai berpikir tentang momen yang menentukan dan terkadang ada momen yang menentukan yang bisa Anda lakukan, ah, saya gagal. Kamu tahu, melihat ke belakang 10 tahun kemudian dan Anda seperti, eh, Anda tahu, itu adalah momen yang menentukan. Anda tahu, berapa banyak, seberapa banyak saya benar-benar mencoba untuk menanyakan peran apa, penyesalan peran apa, Anda tahu? Ya. Dalam pengertian, Anda tahu, istilah-istilah ini.

Steve McKee (17:39): Saya pikir itu sebenarnya bagian yang bermanfaat dari buku ini.Apa teknik yang saya gunakan adalah saya kembali dan melihat istilah-istilah dalam sejarah dan sains dan agama, juga bisnis. Olah raga, ini adalah gambaran menyeluruh tentang belokan dan salah satu hal yang, saya tidak tahu apakah saya dapat mengatakan ini universal, tetapi saya pikir pasti jarang ada belokan yang dimulai dengan positif dan hanya positif. Ya. Atau mulai negatif dan hanya negatif. Dan seperti contoh terbaru adalah betapa buruknya Covid dan penguncian bagi kita semua. Tapi begitu banyak inovasi yang datang dari situ, misalnya. Ya. Jadi jarang sekali Anda bisa menemukan belokan yang seluruhnya buruk atau seluruhnya baik dan menurut saya itu melunakkan penyesalan. Itu juga menyebabkan Anda menjadi sedikit rendah hati. Ya. Itu, Anda tahu, tidak semua yang kami lakukan brilian.

John Jantsch (18:24): Ya.Itu menarik. Maksud saya, Anda dapat membuat alasan untuk mengatakan dalam beberapa kasus Anda perlu didorong ke sudut. Ya. Anda tahu, untuk berbelok ke kanan .

Steve McKee (18:34): Yap.Sesuatu datang ke jalan buntu itu dan ada anak panah di sana . Ya. Ini giliranmu.

John Jantsch (18:38): Ya.Tapi maksud saya, saya kira apa yang saya maksudkan adalah bahwa, Anda tahu, sering kali orang hanya bisa bertahan, membeli semuanya dengan baik dan kemudian mereka seperti didorong ke sudut, mereka siap untuk bangkrut dan kemudian mereka dapat membuat keputusan yang tepat karena mereka tidak punya pilihan dalam beberapa hal.

(18:51): Atau rasanya kalau sudah, kalau belum, kalau belum terlambat, yang mana ya.Ya.

Steve McKee (18:54): Kuasai belokan sebelum Anda terpaksa berbelok untuk menghindari tebing

John Jantsch (18:57): Sebelum setir lepas.Jadi Steve memberi tahu orang-orang bahwa kami ada di mana Anda dapat mengundang mereka untuk terhubung dengan Anda, tetapi tentu saja juga, saya tahu Anda dapat mengambil salinan belokan di mana pun Anda membeli buku, tetapi di mana Anda ingin mengundang orang untuk terhubung dengan Anda?

Steve McKee (19:12): Ya.Ternyata: Dimana Bisnis Menang dan Kalah. Anda bisa mendapatkan di Amazon, Barnes, dan Noble di mana saja, perusahaan saya adalah mckeewallwork.com. Tapi sama mudahnya Anda bisa pergi ke steve mckee.com, itu membawa Anda ke tempat yang sama dengan saya di LinkedIn jika ada yang ingin terhubung. Dan saya sangat ingin mendengar dari orang-orang yang telah mengambil buku itu dan memikirkannya karena semua orang tampaknya mendapatkan sesuatu yang sedikit berbeda darinya.

(19:31): Dan saya menyukainya.

John Jantsch (19:33): Oke.Aku bilang aku sudah selesai, tapi aku tidak . Inilah pertanyaan yang saya harap semua orang yang mewawancarai meminta giliran terbaik yang pernah Anda buat

Steve McKee (19:44): I , bisakah saya memberi Anda dua?

John Jantsch (19:47): Itu akan menjadi pertanyaan yang sulit.

Steve McKee (19:48): Maksud saya, jawaban yang jelas adalah menikahi wanita impian saya 37 tahun yang lalu.Maksud saya, itu bukan hanya jawaban yang benar, tetapi juga benar. Saya akan mengatakan bahwa saya dipaksa untuk memulai perusahaan saya sendiri. Ya. Ketika rencana suksesi gagal di masa lalu, itu bukan giliran saya untuk memilih. Itu akhirnya menjadi luar biasa.

John Jantsch (20:06): Ya.Ya. Saya curiga menjawab itu, siapa pun yang menjawab pertanyaan itu sulit karena sekali lagi, saya, Anda tahu, saya pikir sebagian besar dibuat di belakang, benar, . Ya. Begitu sulit untuk didengar.

Steve McKee (20:16): Benar-benar sulit untuk dikatakan.

John Jantsch (20:18): Ya.Ya. Sangat. Dan siapa yang tahu berapa banyak yang kita lewatkan, kan. Bahwa kita tidak tahu bahwa kita melewatkannya,

Steve McKee (20:23): Tidak tahu kami melewatkannya.Dan ya. Siapa yang tahu berapa banyak yang akan kita lewatkan hari ini.

John Jantsch (20:27): Tepat sekali.Baiklah Steve, senang bertemu dengan Anda lagi, seperti yang kami tunjukkan ketika kami berbicara, sudah lebih dari 20 tahun . Ya. Sejak, sejak terakhir kali kita berbicara. Jadi saya menghargai Anda meluangkan waktu sejenak untuk mampir ke podcast Duct Tape Marketing dan semoga kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan. Super.

Steve McKee (20:45): Terima kasih sudah menerima saya.

John Jantsch (20:46): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi.Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com. Co. periksa penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari di mana Anda berada dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.