Bagaimana Pengacara Bisa Bahagia dalam Praktek Mereka?

Natalie : Hai, semuanya. Nama saya Natalie.

Sasha : Hei, dan aku Sasha Berson.

Natalie : Hari ini saya punya pertanyaan. Saya membaca artikel baru-baru ini bahwa pengacara adalah ... banyak pengacara, 70% pengacara tidak senang. Mereka tidak bahagia dalam latihan mereka.

Sasha : Seperti depresi klinis tidak bahagia atau hanya tidak bahagia?

Natalie : Mereka depresi. Yang menarik adalah bahwa mereka bahkan lebih tidak bahagia daripada ahli bedah atau dokter. Mereka memiliki masalah dengan alkohol, mereka mengalami depresi, jadi ...

Sasha : Apakah kita menunjuk jari atau tidak? Jadi …

Natalie : Jadi bagaimana pengacara bisa bahagia dalam praktek mereka?

Sasha : Saya bukan psikolog tetapi saya menyukai bidang psikologi, dan memiliki pengalaman bekerja dengan banyak pengacara, dan hanya berfokus pada sisi bisnis, tetapi izinkan saya berbicara tentang beberapa fakta sebelum saya mulai memberikan pendapat saya .

Sasha : Saya membayangkan diri saya menjadi seorang pengacara. Inilah perjalanan yang harus saya ambil untuk menjadi satu. Saya pergi ke sarjana. Lalu aku pergi ke sekolah hukum. Saya mengumpulkan cukup banyak dalam pinjaman mahasiswa. Dan kemudian saya bangkrut di suatu tempat dan saya menghasilkan 50 ribu dolar setahun. Saya baru saja melakukan investasi besar dan saya menghasilkan 50 ribu setahun. Kemudian beberapa waktu berlalu dan saya mulai menghasilkan 70 ribu dolar setahun. Kemudian beberapa waktu berlalu dan saya menghasilkan 80 ribu setahun. Dan ketika saya benar-benar mapan, saya menghasilkan 119.

Sasha : Alasan mengapa saya mengatakan 119 adalah karena menurut statistik yang diterbitkan oleh Biro Statistik Tenaga Kerja selama beberapa tahun terakhir, pendapatan rata-rata untuk pengacara di Amerika Serikat adalah $ 119.000, yang omong-omong ... Hah?

Natalie : Tidak mungkin.

Sasha : Ya, memang. Hal ini, ya. Yang omong-omong kurang dari biaya sekolah hukum saat ini. Sebagian besar sekolah hukum jauh lebih dari itu. Jika Anda menambahkan sarjana ke sekolah hukum, Anda bisa mendapatkan lebih dari $200.000, dan kemudian setelah bertahun-tahun berlatih hukum, Anda menghasilkan 120. Kemudian Anda mengambil pajak dari itu. Jika Anda tinggal di negara bagian kami, Negara Bagian Illinois, Anda mungkin seperti dari 30% lainnya.

Sasha : Dengan kata lain, saya hanya melihat secara ketat dari sudut pandang bisnis, pengacara tidak menghasilkan banyak uang untuk upaya yang harus mereka lakukan, dan apa yang saya lihat, sebagian besar pengacara tidak bekerja 40 jam seminggu. Mereka bekerja sedikit lebih banyak. Jadi terlalu banyak bekerja dan dibayar rendah untuk jumlah investasi yang harus mereka lakukan untuk sampai ke sana dan jumlah investasi dalam hal praktik yang harus mereka lakukan untuk mencapai ambang 119 itu cukup mencengangkan.

Sasha : Omong-omong, tinggal di banyak wilayah metropolitan besar, saya akan mengatakan bahwa 119 bukanlah jumlah uang yang besar. Anda sekarang perlu, jika Anda memiliki keluarga berempat, Anda pasti membutuhkan dua pendapatan untuk bertahan hidup.

Sasha : Sebenarnya dari sudut pandang bisnis, saya pikir banyak pengacara tidak terlalu senang karena, satu, mereka tidak menghasilkan banyak uang, dua, mereka melihat rekan-rekan mereka yang sangat pandai dalam bisnis hukum daripada hanya praktik hukum menghasilkan lebih banyak uang, hanya satu ton lebih banyak uang. Pengacara yang sangat baik dalam bisnis hukum, kami melihat statistik. Mereka berada di sekitar $500.000 plus hingga tak terbatas jika mereka benar-benar ahli dalam bisnis hukum.

Sasha : Sebagai perbandingan, pria dan wanita yang melalui semua cobaan ini melalui sarjana, ke sekolah hukum, dan kemudian berlatih bertahun-tahun, sekarang menghasilkan 120, mereka berkinerja buruk sehingga tidak bisa merasa sangat baik, dan selain itu itu, bisnis itu sulit karena Anda harus pergi ke sana dan mendapatkan klien atau Anda harus menunggu referensi. Referensi tersebut biasanya jarang. Mereka tidak datang setiap hari atau setiap minggu, jadi bisnis selalu naik turun, naik turun. Bagi kebanyakan pengacara wiraswasta bahwa naik turun benar-benar membingungkan karena seperti banyak bisnis jasa profesional lainnya, ada pesta atau kelaparan itu, dan itu terjadi karena, pertama, kita akan mencari klien. Kemudian kita mendapatkan klien. Kemudian kami benar-benar sibuk menyediakan layanan dan tidak punya waktu untuk mencari klien. Kemudian ketika kami menjadi kurang sibuk, kami mulai mencari klien dan butuh beberapa saat untuk mendapatkan lebih banyak klien baru, jadi kami pergi ... Seperti saya akan depresi jika memilikinya.

Sasha : Sebenarnya, saya memiliki bisnis di mana saya memilikinya selama beberapa tahun pertama. Bukan waktu yang baik. Banyak malam tanpa tidur. Melihat faktor kebahagiaan… Omong-omong, 10 atau 11 tahun yang lalu, saya masuk ke Blockbuster. Ingat toko-toko itu? Ada seorang pria yang memiliki t-shirt yang sangat berkesan. Saya tidak ingat t-shirt seperti sebelumnya, kecuali pria itu. T-shirtnya berwarna kuning dan dalam huruf hijau tertulis: Kebahagiaan adalah arus kas positif. Saya sangat ingat yang satu itu karena sebagai pemilik bisnis selama bertahun-tahun saya seperti, "Astaga, ya, arus kas positif itu pasti," dan inilah kutipan yang saya ingat dari Denzel Washington. Saya tidak ingat kutipan lain dari Denzel Washington, saya janji, tapi saya ingat yang itu. Ketika ditanya apakah uang sama dengan kebahagiaan, dia berkata, "Sama sekali tidak, tapi itu uang muka yang sangat buruk." Saya sangat setuju dengannya. Ini benar-benar membantu untuk memiliki uang sebagai uang muka untuk kebahagiaan.

Sasha : Saya pikir untuk menjadi lebih bahagia dalam praktik Anda, aspek hukum apa pun yang Anda praktikkan, Anda harus memiliki arus kas yang sangat bagus, arus kas positif. Dan untuk melakukan itu, Anda harus menjadi 3% pengacara teratas yang benar-benar mahir dalam bisnis hukum. Saya dapat memberitahu Anda bahwa untuk menjadi ahli dalam bisnis hukum, sama seperti bisnis lainnya, Anda tidak harus menjadi pengacara terbaik di luar sana. Sama seperti McDonald's tidak membuat burger terbaik, Franzia tidak membuat anggur terbaik dan banyak contoh lainnya di dunia bisnis.

Sasha : Yang harus kamu kuasai adalah dua hal. Salah satunya adalah pemasaran, juga dikenal sebagai menarik klien baru dan membawa kembali mantan klien jika itu berlaku untuk area praktik Anda, dan dua, Anda harus benar-benar pandai dan pandai berbicara dengan mereka, melakukan percakapan penemuan awal sebelum mereka mempekerjakan Anda. Ini adalah proses penjualan atau proses bantuan di mana Anda membantu mereka memahami apakah Anda untuk mereka dan mereka untuk Anda.

Sasha : Mereka yang sangat bagus dalam menarik calon klien dan menghasilkan lebih banyak daripada tidak menjadi pelanggan nyata mereka yang membayar, mereka yang 3% itu, yang menghasilkan setengah juta dolar atau lebih. Dan bagi saya sejauh dunia bisnis berjalan adalah kunci kebahagiaan karena itu benar-benar uang muka yang bagus untuk kebahagiaan jika Anda menghasilkan 500k atau lebih per tahun.

Sasha : Saya tidak tahu apakah saya menjawab pertanyaan Anda. Saya bukan seorang psikolog atau psikiater, tetapi sejauh bisnis hukum berjalan, ini jelas merupakan kebahagiaan besar. Bekerja cerdas, mendapatkan lebih banyak bisnis, menghasilkan lebih banyak uang jelas merupakan kunci untuk menjadi pengacara praktik hukum yang lebih bahagia.

Natalie : Oke. Terima kasih.

Sasha : Itu bungkus. Terima kasih telah menonton.