Apakah Sekarang Waktu yang Tepat untuk Menyewa Inbound Marketing Agency?

Siapa pun yang memperhatikan berita utama dan lanskap ekonomi tahu bahwa kita berada dalam periode ketidakpastian dan volatilitas pasar yang serius. Ini adalah berita bagus bahwa kita telah keluar dari pandemi, tetapi kita masih hidup setelahnya dan efek sampingnya: pasar yang naik turun, tekanan inflasi, ketegangan geopolitik, pengurangan tenaga kerja di seluruh negeri.

Karena perusahaan – baik atau buruk – mencari cara untuk memperketat biaya overhead, ada godaan untuk memotong anggaran pemasaran dan staf. Dengan risiko resesi, mengapa ada orang yang menganggap sekarang sebagai waktu yang tepat untuk bermitra dengan agen pemasaran masuk ?

Pemasaran adalah komponen penting dari setiap perusahaan B2B: sama pentingnya dengan penjualan, dukungan, penelitian dan pengembangan, dan memberikan produk atau layanan terbaik. Lagi pula, siapa yang akan membeli dari Anda jika mereka tidak tahu siapa Anda atau apa yang Anda lakukan?

Dan di situlah bersandar pada pendekatan pemasaran masuk sangat menguntungkan: masuk memberikan hasil terlepas dari konteks yang lebih luas. Dan menyewa agen pemasaran masuk sekarang memberi Anda kesempatan terbaik di jalur dalam ketika segala sesuatunya tenang dan ekonomi mencapai puncaknya.

Pemasaran sebagai 'perlu memiliki', bukan 'menyenangkan memiliki'

Sekarang, lebih dari sebelumnya, perusahaan memandang pemasaran sebagai bagian integral dari kesuksesan bisnis secara keseluruhan. Menurut The CMO Survey edisi Musim Semi 2023 yang dilakukan oleh Deloitte, Duke University, dan American Marketing Association, tim pemasaran adalah kunci untuk menginformasikan strategi dalam inovasi, pertumbuhan pendapatan, dan memasuki pasar. Selanjutnya, sementara anggaran pemasaran relatif terhadap keseluruhan anggaran perusahaan telah turun ke tingkat pra-pandemi, anggaran pemasaran sebagai persentase dari pendapatan perusahaan telah meningkat secara signifikan.

Terlebih lagi, inisiatif pemasaran digital umumnya lebih dilindungi oleh perusahaan, sedangkan taktik pemasaran konvensional dipangkas, sebuah indikasi bahwa para pemimpin bisnis dan pemangku kepentingan yang cerdas melihat pemasaran digital sebagai hal penting untuk keberhasilan operasional dan ROI.

Survei CMO juga menyarankan agar pemasar melihat "memiliki bakat yang tepat" sebagai hal yang penting untuk pertumbuhan organik, bahkan di atas memiliki model atau teknologi operasi yang tepat. Waktu dan tren dapat dan akan berubah, tetapi untuk saat ini, ini adalah perlombaan senjata untuk personel terampil. Dan di situlah memiliki agensi yang berpengalaman – tim yang merupakan perpanjangan dari tim pemasaran Anda sendiri – dapat menjadi faktor X untuk bisnis apa pun.

Berapa banyak yang harus kita keluarkan untuk pemasaran?

Pandangan konvensional mengatakan bahwa perusahaan harus membelanjakan sekitar 2-5% dari keseluruhan pendapatannya untuk pemasaran. Pandangan itu telah berubah: HubSpot, mengutip penelitian Deloitte dari September 2022, menunjukkan bahwa saat ini rata-rata 8,7% dari total pendapatan dihabiskan untuk pemasaran.

Menelusuri ke sektor tertentu lebih jitu: manufaktur, perawatan kesehatan, konsultasi, dan teknologi semuanya melihat persentase dua digit dalam pengeluaran pemasaran (masing-masing 13, 18, dan 21) dan berkomitmen lebih dari sebelumnya untuk pemasaran digital. Kami jauh dari pecahan kecil, dan data ini juga bertentangan dengan opini dan narasi populer yang menunjukkan resesi dan kehancuran ekonomi yang akan datang.

Perusahaan pintar tidak menelepon kembali; mereka bersiap-siap.

Peningkatan ini juga bukan pembelanjaan demi pengeluaran: bersama dengan peningkatan pengeluaran ini, seperti yang disebutkan di atas, merupakan pemahaman bawaan bahwa pemasaran tertanam dalam strategi, inovasi, dan mengetahui kapan harus mengeksekusi dalam semua aspek bisnis. Bermitra dengan agensi veteran sekarang memungkinkan untuk bekerja sama lebih cepat dalam konsultasi dan pengoptimalan strategis, meninjau dan menyegarkan inisiatif sebelumnya jika diperlukan, dan penyelarasan merek, departemen, dan teknologi.

Keuntungan bergabung dengan agen pemasaran masuk

Memiliki orang yang tepat adalah satu hal, tetapi terkadang memiliki orang yang tepat saja tidak cukup. Karyawan lebih rentan terhadap kelelahan daripada sebelumnya; dalam tim pemasaran, kelelahan dapat menular dan bahkan mematikan tujuan bisnis. Mencoba berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit tidak hanya bertentangan dengan apa yang dikatakan statistik, tetapi juga mendorong pemasar Anda untuk mencari di tempat lain.

Agen pemasaran dengan profesional berpengalaman yang mahir dalam semua elemen digital keahlian memberi tim pemasaran Anda dukungan yang dibutuhkan sama seperti karyawan Anda sendiri yang berkomitmen terhadap kesuksesan Anda. Di Kuno, kesuksesan perusahaan kami sepenuhnya bergantung pada kesuksesan klien kami. Saat kami bekerja dengan klien-mitra yang kami yakini dan kami melihat saling membeli terjadi, kami jauh lebih berkomitmen untuk sukses karena dikotomi antara kami dan mereka menghilang.

Mitra agensi pemasaran yang tepat akan memanfaatkan pengalaman mereka untuk menginformasikan strategi, mulai dari KPI hingga rencana taktis dan pedoman. Mereka juga akan adil dalam konsultasi dan kolaborasi; lagipula, bekerja sama melibatkan memberi dan menerima dari semua pihak yang terlibat. Perspektif agensi dapat menjadi keuntungan berharga bagi tim pemasaran internal, memberi mereka pendapat kedua yang membantu menentukan tindakan yang tepat.

Melakukan lebih banyak dengan lebih banyak (lebih sedikit)

Bekerja sama dengan agen pemasaran masuk yang memiliki kefasihan di sektor Anda menurunkan kurva pembelajaran yang mungkin ada dengan mempekerjakan dan memasukkan staf baru, yang memungkinkan Anda bergerak lebih cepat ke dalam strategi dan eksekusi. Kecepatan pemasaran, jika Anda mau.

Dan bukan hanya kemanfaatan yang menjadi keuntungan, namun keseluruhan seringkali lebih besar daripada jumlah bagian dalam kemitraan ini: tim pemasaran dan agen pemasaran bekerja sama untuk melakukan lebih banyak – dan yang lebih penting, mendorong hasil berkualitas lebih tinggi – daripada apa yang bisa dilakukan oleh tim pemasaran itu sendirian.

Dengan Kuno, misalnya, biaya untuk bermitra dengan sebuah tim sering kali lebih murah daripada biaya untuk menambah dua anggota tim pemasaran penuh waktu, tetapi imbalannya adalah untuk tim yang dapat melakukan segala hal mulai dari pengoptimalan HubSpot hingga media digital berbayar. beriklan hingga konten menarik yang membuat kontak, prospek, dan pelanggan menginginkan lebih.

Pivotabilitas (atau: Tidak apa-apa, tidak semua orang harus menggunakan TikTok)

Tim pemasaran terlalu mudah dan terlalu sering menemukan diri mereka terkunci dalam saluran, taktik, dan strategi tertentu. Ketangkasan sangat penting untuk kesuksesan pemasaran, terutama dalam iklim ini, dan kemampuan untuk berputar hanya berasal dari manfaat perspektif. Siapa yang punya waktu untuk memikirkan gambaran besar atau beradaptasi dengan jalan yang muncul saat pemangku kepentingan dan tim eksekutif mencari hasil?

Mitra agensi melakukannya!

Pakar strategi pemasaran kami ahli dalam hal mengetahui kapan tidak menemukan kembali roda, atau kapan menghentikan taktik yang berkinerja buruk. Ini bukan untuk mengatakan kami mengambil pendekatan baling-baling cuaca; tidak setiap platform atau rasa baru bulan ini layak untuk dikejar. (Ingat Clubhouse?)

Pengalaman agen pemasaran masuk di seluruh buku bisnis mereka harus memberikan intelijen pemasaran penting yang menginformasikan bagaimana mereka mendekati kebutuhan dan tujuan klien tertentu. Kami tidak mendalami perkembangan buzzy terbaru, kami mendalami solusi yang tepat yang mendorong hasil yang tepat, dan menggunakan data yang sesuai untuk memvalidasi arah tersebut. Terkadang itu termasuk yang terbaru dan terhebat. Terkadang tidak. Mitra agensi yang baik mampu membedakan antara keduanya dan menanggapinya dengan tepat.

Mengawasi permainan panjang

Pengambilan keputusan yang hati-hati seperti yang disebutkan langsung di atas nol pada apa yang paling penting dalam pemasaran, khususnya dalam pemasaran masuk: membuat pilihan yang tepat menuju jangka menengah yang berkelanjutan dan pertumbuhan serta kesuksesan jangka panjang yang dapat diprediksi.

Angka-angka dari Survei CMO bulan Maret membuktikan hal ini: meskipun pengeluaran pemasaran saat ini adalah kinerja jangka pendek 3:2 versus pembangunan merek jangka panjang, angka yang ideal mendekati 1:1, sedikit condong ke permainan yang lebih lama dan berfokus pada merek. Pemasar mendambakan pendekatan pemasaran masuk yang bijaksana yang melayani saat ini dan belum dalam ukuran yang sama.

Cara apa yang lebih baik untuk mewujudkan cita-cita selain bermitra dengan agensi yang berakar pada metodologi inbound, dan mengkalibrasi ulang ke arah itu?

Persepsi bukanlah kenyataan: Sekarang adalah waktunya.

Bagian ini dimulai dengan mencatat ketidakpastian ekonomi dan volatilitas pasar sebagai dua kemungkinan alasan mengapa mungkin ada keraguan untuk berinvestasi dalam pemasaran saat ini. Namun data menunjukkan sebaliknya: pemasar dan pemangku kepentingan sama-sama mencari keseimbangan yang lebih besar dalam pendekatan mereka. Hal-hal tidak selalu seperti yang terlihat!

Ini adalah waktu yang ideal untuk merangkul pemasaran masuk dan untuk memfasilitasi keseimbangan itu dalam organisasi Anda. Dengan bermitra dengan agen pemasaran masuk veteran, kami dapat membantu Anda ke sana dari mana pun Anda berada. Di Kuno Creative, kami adalah tim profesional yang gesit di berbagai disiplin pemasaran, dan masing-masing dari kami terdorong untuk memberikan strategi, jaminan, dan hasil pemasaran yang luar biasa untuk bisnis Anda.

Lihat apa yang telah kami lakukan untuk beberapa klien kami , lalu bicarakan dengan kami tentang apa yang dapat kami lakukan untuk – dan dengan – Anda.