Periklanan Kesehatan – 15 Praktik Terbaik untuk 2023

Mengelola iklan layanan kesehatan dapat menjadi tantangan karena banyak perusahaan dapat ditemukan di seluruh dunia. Namun, memahami praktik terbaik ini akan membantu Anda memperoleh keunggulan online dan menonjol dari yang lain.

Periklanan layanan kesehatan adalah pendekatan yang berpusat pada pelanggan menggunakan strategi yang sangat bertarget dan multisaluran. Perawatan kesehatan adalah bidang yang lebih kompetitif daripada yang disadari banyak orang, sehingga banyak profesional medis beralih ke pemasar untuk menonjol. Melalui iklan perawatan kesehatan yang tepat, profesional medis dapat memperoleh lebih banyak pasien untuk praktik mereka. Berbagai metode ada, mulai dari SEO hingga media sosial, untuk membantu perusahaan sukses dalam pemasaran.

Berikut ini, kami akan menjelajahi beberapa metode periklanan perawatan kesehatan yang paling efektif. Baca terus untuk menjadi pakar pemasaran digital kesehatan hari ini!

Apa Itu Iklan Layanan Kesehatan?

Iklan perawatan kesehatan berfokus pada kampanye pemasaran sambil tetap mematuhi HIPAA. Bidang perawatan kesehatan jauh lebih kompetitif daripada yang disadari orang, sehingga banyak profesional medis beralih ke profesional pemasaran digital.

Pemasar digital yang berspesialisasi dalam bidang medis dapat membantu Anda menonjol dengan strategi pemasaran perawatan kesehatan yang efektif. Iklan perawatan kesehatan berfokus pada berbagai cara untuk membantu bisnis Anda menonjol, seperti media sosial, mengoptimalkan situs web, dan lainnya.

Periklanan di Contoh Layanan Kesehatan

Berbagai metode ada untuk membantu praktik medis menonjol. Karena bidang perawatan kesehatan sangat kompetitif, sebaiknya hubungi pemasar digital yang dapat memberikan keunggulan kompetitif pada bisnis Anda.

Dari mengoptimalkan situs web Anda hingga membangun persona pembeli Anda, ada banyak pertimbangan yang harus diperhitungkan. Sebelum Anda melakukan apa pun, penting untuk menentukan anggaran dan audiens Anda saat Anda membangun kepercayaan. Saat Anda menyelesaikan langkah selanjutnya, ingatlah audiens Anda.

1. Optimalkan Situs Web Anda

Mengoptimalkan situs web Anda adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda. Ini bermuara pada SEO.

SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari dan bagaimana Anda ditemukan di mesin pencari seperti Google. Ini adalah cara organik (gratis) untuk ditemukan daripada membayar iklan. Banyak bisnis akan menggabungkan iklan berbayar dengan lalu lintas organik.

Misalnya, Anda memiliki kata dokter di Danbury di situs Anda. Saat seseorang mengetik dokter di Danbury di Google, situs web Anda mungkin muncul di penelusuran. Saat itulah calon pasien dapat menemukan Anda.

Jumlah total situs web terus bertambah, dan dengan AI yang semakin cepat, diharapkan akan terus berlanjut. Saat ini, ada lebih dari 1,5 miliar situs web di seluruh dunia, dan 200 juta di antaranya aktif.

Cara lain yang baik untuk mengoptimalkan situs web Anda adalah dengan melihat persaingan. Apa yang berhasil mereka lakukan, dan apa yang bisa mereka lakukan dengan lebih baik? Teliti kata kunci yang terkait dengan klinik Anda untuk meningkatkan SEO Anda.

2. Bangun Persona Pembeli Anda

Sebelum mengoptimalkan situs Anda untuk iklan layanan kesehatan, penting untuk memikirkan audiens target Anda. Persona pembeli Anda adalah pelanggan ideal yang paling tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Penting untuk mempertimbangkan kelemahan pelanggan Anda saat Anda mengembangkan salinan untuk situs Anda dan mencoba untuk menarik lalu lintas. Persona pembeli memungkinkan Anda untuk lebih memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda.

Persona pembeli akan membantu Anda menerima prospek berkualitas lebih baik. Ingatlah bahwa ini bukan tentang jumlah lalu lintas tetapi kualitasnya. Misalnya, jika Anda menargetkan kata kunci anak anjing di Danbury, Anda tidak menjangkau audiens target Anda.

Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan konversi. Persona pembeli juga memungkinkan Anda untuk memahami pelanggan ideal Anda dengan lebih baik.

Untuk menentukan calon pasien Anda, ada baiknya Anda melakukan riset. Lihat volume pasien Anda saat ini dan kesamaan apa yang tampaknya mereka miliki.

Selanjutnya, lakukan riset pasar atau pertimbangkan untuk mempekerjakan profesional pemasaran. Terakhir, Anda ingin menganalisis persaingan.

Ulasan dan salinan apa yang mereka miliki di situs mereka? Bagaimana dengan media sosial mereka?

3. Bangun Nada Suara yang Koheren

Ingat audiens target Anda saat Anda menentukan nada suara yang koheren. Selanjutnya, penting untuk mempertimbangkan sasaran Anda saat ini, apakah itu meningkatkan konversi, kesadaran merek, dll.

Suara dan nada tidak perlu bingung. Meskipun suara Anda selalu konsisten di media sosial dan situs web, nada suara Anda dapat berubah. Perubahan ini akan tergantung pada situasi. Nada adalah cara Anda menyampaikan pesan agar audiens mengalami emosi tertentu.

Memiliki nada suara dengan audiens Anda akan meningkatkan loyalitas dan pengakuan merek. Ini juga merupakan cara untuk menjadi unik dan menonjol dari keramaian.

Pertama, tentukan audiens target Anda. Cari tahu bagaimana mereka berkomunikasi, minat mereka, dan demografi lainnya. Pertimbangkan tujuan Anda untuk menentukan apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya.

Selanjutnya, pikirkan tentang nilai inti yang ingin Anda gambarkan dalam komunikasi. Bagaimana Anda ingin orang lain memandang klinik Anda?

4. Tunjukkan Manfaat Merek Anda

Apa yang membuat Anda unik? Pikirkan tentang semua layanan dan produk yang ditawarkan perusahaan Anda.

Manfaat juga mencakup apa yang merek Anda lakukan untuk pelanggan Anda. Ini dapat mencakup keandalan, kemudahan penggunaan, fleksibilitas, dll. Lihat pesaing, penawaran mereka, dan cara membedakan diri Anda.

5. Siapkan Penawaran Luar Biasa untuk Iklan Layanan Kesehatan

Pikirkan penawaran yang akan membantu Anda menonjol. Misalnya, jika itu adalah calon pasien baru, Anda pasti ingin menawarkan pembalikan risiko.

Mungkin Anda menawarkan konsultasi awal gratis, uji coba gratis untuk suatu produk, dll. Untuk produk, tawarkan jaminan uang kembali setelah beberapa hari.

Anda juga dapat menambahkan urgensi pada nada Anda. Misalnya, jika Anda adalah lokasi operasi plastik, Anda dapat menawarkan diskon untuk berbagai prosedur dalam waktu terbatas. Miliki tanggal kedaluwarsa, dan orang akan cenderung mendaftar.

Google Ads – Rekan Terbaik dalam Periklanan Layanan Kesehatan Anda

Industri perawatan kesehatan AS adalah yang terbesar ketiga di negara ini. AS membelanjakan lebih banyak untuk perawatan kesehatan daripada negara lain mana pun.

Perawatan kesehatan mewakili sekitar 18,3% dari ekonomi AS. Sementara uangnya ada, menonjol di bidang yang menguntungkan ini membutuhkan waktu. Waktu ini dapat dipersingkat melalui Google Ads.

1. Tetapkan Anggaran

Sebelum meningkatkan volume pasien melalui Google Ads, penting untuk menetapkan anggaran. Pikirkan tentang seberapa besar kemampuan bisnis Anda secara realistis dan gunakan kalkulator biaya Google Ads.

Pertama, tentukan tujuan iklan Anda. Itu bisa berupa pengenalan merek, konversi, dll. Pikirkan audiens target Anda saat Anda menetapkan anggaran dan membuat iklan. Pertimbangkan margin keuntungan Anda untuk produk atau layanan yang Anda berikan kepada pasien.

2. Temukan Kata Kunci yang Relevan

Selanjutnya, Anda harus menemukan kata kunci yang relevan. Google Ads memiliki alat perencana kata kunci yang efektif. Sebaiknya fokus pada kata kunci persaingan rendah jika memungkinkan.

Kata kunci memiliki harga yang bervariasi tergantung pada kesulitan dan volume pencariannya. Jika Anda menargetkan kata kunci dengan volume pencarian tinggi, harganya cenderung lebih tinggi.

3. Buat Kampanye Iklan Penelusuran

Selanjutnya, buat kampanye iklan penelusuran melalui Google. Kampanye penelusuran adalah iklan teks pada hasil penelusuran untuk menjangkau calon pasien di Google. Ini ideal untuk lalu lintas, prospek, dan mendorong penjualan ke situs web Anda.

Anda dapat memperkaya kampanye iklan penelusuran dengan ekstensi info. Info dapat menyempurnakan iklan teks dengan mempromosikan penawaran unik seperti pengiriman gratis untuk produk medis.

Setelah dibuat, itu akan muncul bersama iklan Anda. Anda dapat menampilkan hingga 10 info bergantung pada perangkat yang Anda gunakan, browser, dan spasi karakter.

4. Pantau Hasilnya

Mungkin sulit untuk memantau hasil iklan Anda jika Anda bukan seorang pemasar. Sebaiknya pertimbangkan untuk menyewa agen pemasaran digital untuk membantu Anda menonjol dan memantau hasil Anda.

Ada berbagai komponen yang perlu dipertimbangkan, seperti iklan dan kata kunci. Pertama, lihat apakah iklan Anda berjalan dan periksa rasio klik-tayang.

Selanjutnya, lihat biaya per klik rata-rata. Jika iklan atau kata kunci Anda tidak berperforma baik, coba lakukan perubahan.

Anda bahkan dapat melakukan apa yang disebut pengujian terpisah. Ini adalah saat Anda memiliki banyak iklan dan mengubah satu karakteristiknya, seperti gambar, salinan, dll.

5. Jalankan Kampanye Pemasaran Ulang

Pemasaran ulang adalah saat Anda menjalankan kampanye dan pengguna belum berkonversi menjadi pelanggan meskipun melihat penawaran tersebut. Kemudian, dengan kode pelacakan, pengguna ini dilacak dan kampanye tertentu (kampanye pemasaran ulang) dijalankan untuk mempromosikan penawaran yang dipersonalisasi kepada pengguna yang melihat penawaran tersebut tetapi tidak menerimanya.

Pemasaran media sosial

Anda pasti ingin memiliki strategi pemasaran media sosial untuk membangun kesadaran tentang merek Anda. Media sosial bisa membuat Anda kewalahan di atas semua hal lain yang harus Anda khawatirkan.

Banyak di layanan kesehatan akhirnya menyewa biro iklan. Pilih perusahaan yang berspesialisasi dalam perawatan kesehatan.

1. Iklan Facebook untuk Iklan Layanan Kesehatan

Facebook sangat bagus untuk menargetkan audiens yang luas dan rentang usia. Jika Anda mencoba menargetkan demografis yang lebih muda seperti Gen Z, ini biasanya bukan pilihan terbaik.

Facebook memiliki informasi iklan bermanfaat yang memungkinkan Anda menargetkannya berdasarkan demografi. Facebook juga memungkinkan Anda memiliki keterlibatan tinggi dan mengubah prospek menjadi pasien.

2. Iklan Instagram untuk Iklan Perawatan Kesehatan

Jika Anda menargetkan Milenial dan Gen Z, Instagram adalah cara yang tepat. Karena Facebook dan Instagram terhubung di bawah Meta, Anda dapat memiliki iklan di keduanya.

Meskipun Instagram memiliki lebih sedikit pengguna daripada Facebook, keterlibatannya tinggi! Instagram memiliki tingkat keterlibatan rata-rata 4,21%. Instagram memiliki keterlibatan per pengikut 58 kali lebih banyak daripada Facebook dan 120 kali lebih banyak daripada Twitter.

3. Iklan TikTok untuk Iklan Perawatan Kesehatan

Pada tahun 2022, unduhan Tiktok mencapai 672 juta. Jika Anda ingin terhubung dengan pasien Gen Z, maka TikTok cocok untuk Anda.

Untuk menonjol di TikTok, perhatikan video yang sedang tren, tagar, dan buat video Anda unik dan menyenangkan. Anda juga dapat menyewa manajer media sosial untuk membantu Anda dengan strategi TikTok Anda.

Strategi Pemasaran Digital Tambahan Untuk Mendukung Iklan Layanan Kesehatan Anda

Untuk menonjol dalam sistem layanan kesehatan, Anda memerlukan strategi pemasaran digital yang unik dan berbeda dari para pesaing. Dengan mengkhawatirkan bisnis Anda, itu bisa menjadi tantangan. Itu sebabnya banyak yang beralih ke spesialis pemasaran digital.

Mereka dapat memeriksa kinerja utama Anda saat Anda berfokus pada kondisi medis pasien Anda. Pemasaran medis harus berfokus pada media sosial, situs web Anda, dan meningkatkan profil Google Bisnisku milik Anda.

1. Tingkatkan Profil Google Bisnisku Anda

Google Bisnisku sangat penting untuk bisnis lokal! Ini adalah cara calon pasien menemukan Anda secara online saat mereka mencari dokter. Perbarui informasi bisnis Anda untuk penelusuran yang relevan di area tersebut. Pastikan informasinya akurat dan lengkap.

2. Tingkatkan SEO Situs Web Anda

Sertakan kata kunci di situs web Anda untuk membantu meningkatkan lalu lintas organik. Pemilik bisnis dapat menemukan kesulitan ini karena mereka fokus pada tindakan sehari-hari perusahaan mereka.

Alat kata kunci dapat membantu pemasar digital. Pemasar digital akan mengidentifikasi audiens ideal Anda, kata kunci apa yang mereka cari, dan cara meningkatkan peringkat Anda. Saat Anda memikirkan kata kunci, fokuskan pada apa yang menurut audiens ideal Anda akan diketik di mesin telusur.

3. Lakukan Kolaborasi Dengan Orang-Orang Berpengaruh

Jangkau influencer di media sosial untuk membantu menyebarkan berita tentang bisnis Anda. Mungkin Anda akan menawarkan layanan atau produk gratis kepada mereka.

Atau Anda dapat membayar mereka untuk membagikan pendapat mereka. Temukan orang-orang yang berada dalam ceruk pasar Anda, lebih disukai pemberi pengaruh di dunia medis yang lokal. Pertimbangkan anggaran Anda karena tarif influencer akan bervariasi tergantung pada keterlibatan audiens dan seberapa besar mereka.

Terlalu rumit? Menyewa Agen Periklanan Layanan Kesehatan

Apakah itu terlalu rumit atau terlalu banyak pekerjaan, biro iklan kesehatan dapat membantu! Mereka akan memiliki pengalaman dan pengetahuan yang diperlukan untuk memahami cara membantu bisnis Anda.

Agensi pemasaran digital dapat membantu merancang dan mengoptimalkan situs web Anda, membuat dan mengelola iklan, menjalankan media sosial, dan banyak lagi. Dengan begitu, Anda dapat lebih fokus pada bisnis Anda dan lebih sedikit pada pemasaran.

Periklanan Kesehatan dan Cara Sukses

Iklan layanan kesehatan bisa sukses melalui coba-coba. Meskipun hasilnya tidak akan terjadi dalam semalam, ada berbagai cara untuk mempercepat prosesnya, seperti iklan.

Jika ini tampaknya terlalu rumit atau Anda tidak memiliki cukup waktu dalam sehari untuk beberapa langkah ini, kami dapat membantu! Kami dapat membantu dengan konten, pemasaran, periklanan, digital, dan lainnya.

Kami berspesialisasi dalam membantu perusahaan perawatan kesehatan menonjol dari keramaian melalui pendekatan unik kami. Hemat waktu dan fokus pada hal yang penting, bisnis Anda. Hubungi kami hari ini untuk memulai!