Cara menjalankan strategi pemasaran HCP yang sukses hingga konversi

Berhasil mencapai kelompok sasaran yang dikenal dengan rentang perhatiannya yang pendek, pekerjaan sehari-hari yang penuh tekanan, dan memiliki pendekatan yang berbeda untuk pemasaran dan kampanye kesehatan itu sendiri – adalah sebuah tantangan. Selain itu, cara pemasaran HCP telah bergeser dari bekerja dengan banyak kontak tatap muka menjadi semakin digital, yang menghadirkan tantangan signifikan bagi pemasar HCP untuk menciptakan strategi pemasaran yang menarik.

Platform keterlibatan paling penting untuk HCP adalah situs web merek itu sendiri. Dan itu akan terus menjadi semakin penting bagi pemasaran profesional perawatan kesehatan di farmasi untuk menjangkau HCP yang terus-menerus diberi informasi secara online.

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan pemasaran HCP digital?

Sebelum kita masuk ke detail tentang berbagai cara yang ada untuk memasarkan ke HCP, kita harus mengklarifikasi apa sebenarnya arti pemasaran HCP dan fase-fase berbeda yang dicakupnya.

Prioritas pertama dan terpenting dalam pemasaran HCP harus berhasil menjaring profesional perawatan kesehatan (HCP) sebagai audiens, yang, selain pekerjaan mereka dalam merawat pasien, menghabiskan banyak waktu untuk mencari informasi tentang kemajuan terbaru dan obat-obatan dalam perawatan kesehatan. .

Banyak dari hal ini saat ini dilakukan dengan kampanye penargetan digital yang berisi pesan dan konten berharga bagi audiens HCP, selain dampak besar dari mulut ke mulut di industri farmasi. Di sini, kampanye digital berarti melibatkan orang yang tepat dan membuat mereka mengeklik konten yang diinginkan. Pada fase awal ini, saluran pemasaran seperti pemasaran email, platform media sosial, dan acara umum untuk menarik perhatian.

Namun, ketika Anda sebagai pemasar berhasil mengonversi HCP target ke situs web Anda, penting untuk tidak melepaskan pemasaran. Menetapkan strategi tentang cara bekerja lebih jauh untuk mendorong konversi di situs web Anda untuk mencapai tujuan Anda sangat penting untuk kesuksesan.

Pentingnya penargetan dalam pemasaran HCP

HCP diberi banyak informasi setiap hari, baik informasi yang dapat mereka manfaatkan, tetapi juga banyak informasi yang harus mereka cari sendiri secara aktif. Karena profesional farmasi kewalahan dengan informasi dan beban kerja, faktanya mereka hanya punya waktu untuk mengonsumsi informasi yang memberi mereka nilai aktual.

Oleh karena itu, penting untuk memasarkan informasi yang paling relevan dan berharga bagi setiap pengasuh unik berdasarkan bidang keahlian mereka. Strategi pemasaran HCP yang sukses berbicara kepada profesional perawatan kesehatan yang tepat di platform yang tepat dan pada waktu yang tepat.

Banyak perusahaan farmasi saat ini bekerja dengan menargetkan audiens dalam iklan digital mereka. Menargetkan pasar dengan cara ini adalah cara yang baik untuk menjangkau orang yang tepat dan membelanjakan uang dengan bijak. Namun, seringkali upaya yang sama tidak dimasukkan ke dalam penargetan dan segmentasi HCP di situs web, fase sekunder pemasaran farmasi, yang mungkin tampak aneh karena di situlah konversi sebenarnya terjadi.

Kiat tentang cara melakukan pemasaran HCP di situs web Anda yang mendorong konversi dari profesional perawatan kesehatan yang tepat

Jadi – dengan informasi yang kami ketahui tentang HCP, kami tahu mereka kekurangan waktu dan perlu menemukan apa yang mereka cari secara online dengan cepat. Bagaimana kami dapat merancang strategi yang menanggapi kebutuhan mereka dan berhasil mendorong kampanye pemasaran yang efektif hingga mencapai konversi?

Berikut adalah 3 tips tentang cara mengoptimalkan pemasaran HCP Anda untuk konversi:

1. Alur otomatis terpandu untuk navigasi online yang mudah

Sebagai cara untuk membantu penyedia layanan kesehatan menemukan informasi yang relevan bagi mereka, sangat membantu untuk memandu mereka di situs web, dengan mudah dan cepat. Dengan menyiapkan aliran otomatis yang diarahkan ke halaman arahan yang tepat tergantung pada apa yang HCP cari, situs web menjadi lebih mudah dinavigasi dan waktu yang seharusnya dihabiskan untuk mencari informasi diminimalkan. Untuk menargetkan pasar dengan cara ini, Anda membuat komunikasi yang lebih relevan dan terfokus yang menghemat uang Anda dan HCP target Anda waktunya.

Ini berarti beberapa HCP dapat menemukan apa yang mereka cari dan menjadi pengunjung tetap. Contoh kategorisasi dalam rangkaian otomatis dapat berupa apakah HCP mencari obat tertentu atau penelitian, di bidang mana mereka tertarik, dan untuk apa mereka ingin menggunakan informasi tersebut.

Ini jelas merupakan teknik pemasaran yang harus dipertimbangkan saat bekerja di industri perawatan kesehatan.

Untuk mengambil jenis kampanye ini selangkah lebih dekat ke konversi, perwakilan penjualan Anda juga harus diberi tahu tentang upaya pemasaran dan alat yang digunakan dalam pemasaran digital Anda. Karena jika setiap orang yang bekerja dengan konversi mengetahui cara menggunakan alat terbaik untuk menjangkau pemirsa dengan cara yang mudah dipahami, pemasaran dan penjualan dapat bekerja sama dalam menemukan prospek terpanas dengan cara seefisien mungkin.

2. Promosikan webinar farmasi yang akan datang di situs web dengan pop-up yang ditargetkan

Dalam industri kedokteran dan farmasi, webinar biasanya digunakan untuk mengedukasi tentang penelitian dan kemajuan terkini untuk berbagai perawatan. Webinar ini memiliki tujuan penting dalam riset pasar HCP dan sebagai pemasar farmasi, fokus utama harus ditempatkan untuk mendapatkan HCP yang tepat untuk menghadiri webinar yang relevan bagi mereka dengan menggunakan solusi penargetan digital.

Di sini, munculan dengan elemen penargetan yang tepat dapat menghasilkan keajaiban. Bekerja dengan pop-up di situs web yang mempromosikan webinar mendatang tentang topik tertentu pada subhalaman yang relevan sama dengan bekerja dengan akurasi yang tepat.

Dengan alat yang bagus untuk membuat dan menargetkan munculan, kemungkinan tidak terbatas untuk bagaimana Anda dapat mengadopsi cara untuk mencapai hasil yang luar biasa. Dengan alat pop-up giosg tidak diperlukan pengkodean baik untuk desain atau penerbitan dan berkat set aturannya yang sederhana, Anda juga dapat memilih kapan dan di mana Anda ingin memasarkan dengan pop-up Anda. Gunakan ini, misalnya, untuk webinar niche pemasaran HCP di subhalaman yang termasuk dalam topik atau untuk HCP yang sebelumnya telah menunjukkan minat pada topik yang akan dibicarakan – semuanya menjadi serelevan mungkin dan tidak kehilangan minat dari kesibukan HCP.

3. Spanduk statis untuk proses dan peluncuran farmasi utama

Bidang lain di mana perusahaan dapat mengembangkan situs web mereka adalah dengan mengklarifikasi apa yang baru dan besar dalam penelitian dan peluncuran mereka. Situs web sering kali merupakan tempat pendaratan statis, sehingga menyulitkan HCP untuk membedakan informasi baru vs. lama.

Cara sederhana bagi pemasar layanan kesehatan untuk menjelaskan kepada pengunjung situs web mereka apa yang relevan saat ini tanpa harus mendesain ulang seluruh struktur situs web adalah dengan menggunakan jendela waktu di situs web yang mempromosikan konten terbaru yang relevan. Dengan alat-alat Giosg Interaction Builder, Anda dapat dengan mudah memperbarui berita karena Anda dapat dengan mudah mengkampanyekan informasi baru dan relevan di mana pun Anda inginkan di situs web. Spanduk dapat ditempatkan di mana saja di situs web dan hanya perlu menekan beberapa tombol untuk membuat interaksi, serta mengaktifkan dan menonaktifkannya kapan pun Anda mau. Dengan menggunakan pop-up berbasis aturan, Anda dapat mempromosikan produk dan layanan lebih cepat dari sebelumnya untuk mencapai target pasar Anda.

Cara memulai pemasaran HCP yang efektif

Dengan perkembangan digital, ada sejumlah saluran dan cara di mana Anda dapat membuat pemasaran Anda terlihat, dan meskipun industri farmasi tertinggal dari industri lain, industri ini juga bergerak ke arah digital.

Persaingan antara perusahaan farmasi terus meningkat dan kami bergerak menuju pendekatan omnichannel dalam melibatkan penyedia layanan kesehatan, di mana penting untuk hadir di saluran digital dan jalur komunikasi yang dimiliki dan disukai HCP sendiri. Situs web perusahaan telah menjadi salah satu forum terpenting bagi HCP untuk menemukan informasi yang mereka cari, dan sekarang terserah perusahaan farmasi untuk menyesuaikan situs mereka dengan kebutuhan kelompok sasaran. Penting untuk membedakan dan menemukan cara inovatif untuk memasarkan ke HCP jika Anda ingin menarik minat mereka hingga konversi.

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang cara memulai pemasaran HCP di situs web Anda, hubungi tim HCP khusus kami untuk pemahaman yang lebih mendalam dan pengembangan interaksi yang disesuaikan untuk situasi dan kebutuhan Anda.