Apa 3 strategi go-to-market teratas?

Pikirkan Anda siap untuk meluncurkan? Berikut adalah 3 strategi go-to-market teratas yang harus Anda gunakan untuk memastikan kesuksesan.

Bayangkan ini: perusahaan Anda telah menghasilkan produk atau layanan yang luar biasa. Seluruh tim telah bekerja keras untuk mewujudkannya. Pada intinya, tawaran tersebut melayani kebutuhan dan keinginan pasar yang menguntungkan yang dipenuhi dengan potensi yang belum dimanfaatkan dan peluang pertumbuhan yang eksponensial.

Namun ketika hari pelepasan akhirnya tiba, yang Anda dengar hanyalah jangkrik. Dan terlepas dari semua waktu, uang, dan energi yang dihabiskan, audiens target Anda tampaknya tidak mengetahui atau peduli dengan produk baru Anda yang cemerlang.

Anda tidak perlu menjadi sales profesional untuk mengetahui bahwa tujuan meluncurkan produk adalah untuk menghasilkan penjualan. Di situlah menggunakan strategi go-to-market yang mematikan. Tidak yakin mana yang harus dipilih? Maka teruslah membaca!

Terkait: Bagaimana jika Anda meluncurkan bisnis baru dan tidak ada yang muncul?

Apa itu strategi masuk ke pasar?

Strategi go-to-market adalah rencana yang dapat ditindaklanjuti yang digunakan perusahaan modern untuk membangkitkan semangat seputar peluncuran produk. Anda akan tahu apakah strategi go-to-market berhasil atau tidak jika strategi tersebut mampu mengubah kegembiraan menjadi pendapatan. Ini sering disebut sebagai "go-to-market" atau hanya GTM.

Sebagian besar strategi GTM terdiri dari empat komponen: audiens, pesan, proposisi nilai, dan rencana perolehan prospek. Tetapi ada banyak cara berbeda untuk membuat strategi masuk ke pasar Anda sendiri. Itulah mengapa penting untuk memahami apa opsi terbaik, bagaimana mengeksekusinya, dan apakah strategi yang Anda pilih tepat untuk penawaran Anda atau tidak.

Apa empat komponen dari setiap strategi go-to-market?

Pakar penjualan dan pemasaran mana pun yang berharga akan memberi Anda variasi dari keempat komponen ini yang dibutuhkan setiap strategi masuk ke pasar:

• Target pasar yang jelas dan spesifik
• Pesan unik
• Proposisi nilai yang dibenarkan
• Rencana pembuatan prospek langkah demi langkah

Apa perbedaan antara strategi masuk ke pasar vs strategi pemasaran?

Strategi masuk ke pasar adalah rencana jangka pendek yang berpusat pada satu penawaran tertentu. Strategi GTM mendukung tujuan bisnis jangka panjang perusahaan. Cara strategi masuk ke pasar digunakan akan bervariasi menurut industri. Misalnya, startup teknologi biasanya menggunakan strategi GTM dan strategi pemasaran untuk meluncurkan merek dan produknya.

Strategi Go-To-Market Teratas untuk Peluncuran ROI Tinggi

Dalam artikel ini, kita melihat lebih dekat strategi masuk ke pasar teratas. Kami juga akan memberikan langkah-langkah praktis untuk mencapainya dan melihat lebih dalam mengapa strategi ini sangat efektif.

1. Optimasi Mesin Pencari

Di dunia digital saat ini, merek modern yang ingin meluncurkan produk atau layanan baru harus mengendalikan strategi pengoptimalan mesin telusur (SEO) mereka. Strategi go-to-market SEO Anda akan menentukan apakah penawaran Anda berhasil mencapai hasil pencarian teratas untuk kata kunci terkait yang diketik audiens Anda ke Google dan mesin pencari utama lainnya.

Saat memilih rencana SEO terbaik untuk strategi GTM Anda, Anda harus fokus pada dua ide gambaran besar: siapa yang ingin Anda jangkau dan bagaimana Anda akan mencapai hasil pencarian teratas.

Siapa yang ingin Anda jangkau?

Untuk lead dingin, Anda harus fokus pada topik atau frasa pendidikan yang lebih luas yang akan menarik orang yang tidak tahu siapa merek Anda atau apa yang Anda lakukan. Untuk arahan yang hangat, strategi masuk ke pasar SEO Anda akan berputar di sekitar menangkap permintaan atau minat yang ada dan menyelesaikan masalah dengan bantuan produk Anda.

Jika Anda berencana untuk menargetkan campuran keduanya, Anda mungkin ingin membuat rencana untuk menjangkau keduanya secara terpisah karena setiap grup akan memiliki kebutuhan yang berbeda pada saat pencarian mereka.

Untuk menentukan siapa target pelanggan Anda, mulailah dengan menggunakan riset pasar dan data penjualan historis untuk mengetahui siapa yang sudah Anda jangkau. Kemudian, tampilkan persona pelanggan target yang merinci semuanya mulai dari usia pembeli ideal Anda hingga pilihan gaya hidup mereka. Dari sana Anda dapat menentukan apa kebutuhan mereka dan mengapa produk Anda menyelesaikannya.

Setelah itu, pikirkan beberapa pertanyaan yang mungkin mereka cari untuk menemukan jawaban atas kebutuhan mereka. Anda dapat memeriksa silang pertanyaan-pertanyaan ini serta kata dan frasa terkait dengan alat penelitian kata kunci seperti Perencana Kata Kunci Google. Pilih kata kunci dan frasa yang memiliki volume pencarian tinggi dan persaingan rendah.

Ingat: jauh lebih mudah dan efektif untuk menangkap permintaan dan minat yang ada daripada membuatnya dari awal. Meskipun tergoda untuk menggunakan nama produk Anda sendiri sebagai satu-satunya kata kunci target Anda, jika belum ada yang mengetahuinya maka mereka tidak akan mencarinya secara online.

Terakhir, gunakan hasil dari alat perencanaan kata kunci Anda sebagai dasar untuk konten pemasaran dan iklan digital berbayar Anda.

Bagaimana Anda akan mencapai puncak hasil pencarian?

Jika Anda benar-benar baru di pasar, kemungkinan pesaing Anda pergi ke sana lebih dulu dan Anda harus bekerja sangat keras untuk mengungguli mereka. Kabar baiknya adalah situs web baru diindeks dan dimasukkan ke dalam peringkat algoritme mesin telusur setiap hari sehingga ada peluang untuk tampil di samping atau bahkan di atas pesaing terbesar Anda dalam hasil penelusuran. Konten seperti artikel blog, halaman web baru, dan video semuanya bermanfaat untuk menjangkau audiens target Anda dan meningkatkan SEO.

Dan, dalam berita yang lebih baik lagi, algoritme misterius itu menjadi sedikit kurang misterius. Pada tahun 2022, Google telah mengambil sikap yang lebih pasti tentang apa yang paling dihargai oleh algoritmenya dan itu adalah kegunaan.

Ada banyak hal yang perlu diketahui tentang pembaruan terbaru mereka, tetapi berikut adalah kesimpulan utama untuk tim penjualan dengan produk yang akan diluncurkan ke pasar:

• Semua materi peluncuran penjualan dan pemasaran Anda harus ditulis untuk manusia, bukan robot. Itu berarti menulis cara Anda berbicara, memberikan informasi unik, dan membuat situs web yang membuat prospek puas setelah berkunjung.
• Konten harus bertujuan untuk membantu audiens Anda mencapai tujuan. Media pendidikan yang dibuat seputar masalah yang ingin dipecahkan oleh produk Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai.
• Jangan hanya mengejar kata kunci; memiliki sudut pandang. Meskipun belum ada yang mengatakan untuk membuang taktik SEO Anda yang sudah dicoba dan benar, pastikan Anda benar-benar memiliki sesuatu untuk dikatakan sebelum memposting.

Dengan mengikuti dua pilar utama ini, Anda dapat membuat strategi masuk ke pasar yang berfungsi untuk hampir semua saluran digital.