John Jantsch (00:00): Hai, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya dapat mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik? Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam intensif sertifikasi agensi yang akan datang. Lihat, mengapa membuat roda? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini. Lihat di dtm.world/certification. Itu adalah dtm.world/certification.

(00:55): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini adalah John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Mike Volkin. Dia adalah seorang pengusaha serial, pembicara, konsultan pemasaran, kepala pemasaran fraksional, veteran tentara, dan penulis tujuh buku. Selain itu, dia telah membangun dan menjual enam perusahaannya sendiri. Dan sebagai pemimpin pemasaran, dia berspesialisasi dalam membantu skala bisnis, terutama yang membantu manusia, hewan, dan atau lingkungan. Begitu banyak yang harus dibongkar di sana. Selamat datang di pertunjukan, Mike. Ya,

Mike Volkin (01:26): Ya, terima kasih banyak.Kedengarannya seperti saya memiliki kehidupan yang produktif, tetapi terkadang tidak begitu menyenangkan. Tapi ya.

John Jantsch (01:32): Jadi, mari kita bicara sedikit tentang, saya akan bertanya tentang peran chief marketing officer.karena peran CMO fraksional adalah sesuatu yang ingin saya fokuskan. Tapi ceritakan sedikit tentang pengalaman membangun dan menjual enam perusahaan. Saya yakin ada banyak orang yang Anda ajak berkonsultasi yang ingin melakukannya juga.

Mike Volkin (01:49): Ya, menurut saya yang membuat saya menjadi pemasar yang lebih lengkap adalah bisa melakukan hal seperti itu.Tapi saya selalu, saya selalu menjadi tipe pria yang memiliki ide di kepala saya dan saya tidak pernah kekurangan eksekusi. Jadi, Anda tahu, saya mencoba berbagai hal. Saya melihat apa yang mereka tempel. Beberapa dari mereka tidak. Saya, saya katakan saya membangun dan menjual enam perusahaan. Bukan berarti saya baru memulai enam perusahaan. Banyak dari mereka, saya sampai ke garis finish. Saya menghabiskan satu waktu, saya menghabiskan lebih dari 60.000 membawa sebuah perusahaan ke garis awal ke tempat saya akan meluncurkannya. Dan saya tidak suka tampilannya dan saya tidak pernah meluncurkannya. Anda tahu, terkadang itu terjadi, tetapi terkadang berhasil dan Anda dapat membangun nilai, yang sangat menyenangkan. Dan Anda bisa menemukan pembeli dan kemudian menjualnya untuk mendapatkan banyak uang. Jadi,

John Jantsch (02:24): Jadi, ceritakan juga sedikit tentang yang lain, itu cara yang bagus untuk memiliki orang-orang khusus, hewan di lingkungan Ya.Anda daftar sebagai fokus tertentu.

Mike Volkin (02:35): Ya.saya sudah daftar . Saya, saya telah bekerja dengan banyak perusahaan, katakanlah seperti itu, saya akan mengatakan setidaknya 600 sekarang selama 20 tahun lebih karir saya. Baik melakukan pekerjaan strategi dari perspektif pemasaran atau, atau melakukan pekerjaan kepemimpinan pemasaran. Tapi tahukah Anda, secara keseluruhan pengalaman itu, saya telah belajar bahwa perusahaan yang paling saya sukai untuk bekerja sama adalah perusahaan yang membantu orang, hewan, atau lingkungan. Bukan berarti saya tidak suka bekerja dengan perusahaan lain. Saya menyukai banyak jenis industri dan model bisnis yang berbeda, tetapi yang paling saya sukai adalah yang benar-benar membantu manusia, hewan di lingkungan. Jadi itu semacam ceruk yang saya kembangkan.

John Jantsch (03:08): Ya, jadi, saya kira itu cara lain untuk mengatakan Anda tidak akan bekerja dengan, eh, perusahaan yang menyakiti manusia, hewan di lingkungan.Benar? Itu

Mike Volkin (03:14): Benar.Anda tahu, saya, saya dihubungi beberapa hari yang lalu tentang, Anda tahu, dari sebuah perusahaan yang membuat brengsek daging sapi dan saya seperti, Anda tahu, saya seorang vegetarian. Saya tidak ingin membantu Anda menjual daging sapi Turki, . Jadi saya agak menolaknya, tetapi saya memberi tahu mereka alasannya. Jadi,

John Jantsch (03:24): Ya.Ya. O beberapa waktu yang lalu, saya punya perusahaan rokok yang benar-benar menghubungi saya. Oh, itu agak sama. . Ya. Tapi itu, itu adalah perusahaan besar juga. Itu menggoda, tapi ya.

Mike Volkin (03:35): Ya.Sebagai seorang pemasar, Anda dapat turun tangan karena Anda akan membantu perusahaan-perusahaan ini tumbuh dan mengembangkan budaya dan Anda harus sedikit bersemangat tentang layanan atau produk yang mereka tawarkan, Anda tahu?

John Jantsch (03:44): Ya, tentu saja.Jadi saya mulai, di intro Anda, saya berbicara tentang gagasan bahwa, eh, Anda adalah kepala bagian pemasaran, CMO. Jika seseorang mendatangi Anda, Anda, seperti, mereka telah membaca pembelian Anda, mereka berkata, Mike, apa itu kepala petugas pemasaran fraksional? Bagaimana Anda mendefinisikannya dengan rapi?

Mike Volkin (04:00): Ya, ini sulit.Cara saya biasanya mengatakannya adalah bahwa saya bekerja dengan perusahaan yang tidak mampu atau tidak memiliki kemampuan untuk mendapatkan chief marketing officer penuh waktu, yang seringkali 300.000 plus setahun. Jadi saya dapat membagi hari saya menjadi enam bagian, boleh dikatakan, dan satu perusahaan mendapatkan salah satu dari bagian itu dan saya dapat bekerja dengan empat hingga enam perusahaan pada waktu tertentu.

John Jantsch (04:24): Ya, dan menurut Anda juga, saya pikir ada banyak perusahaan yang tidak membutuhkan pekerjaan penuh waktu.Itu benar, kan? Maksud saya, mereka membutuhkan input strategis. Mereka membutuhkan seseorang yang membimbing mereka, tetapi orang itu tidak harus duduk di depan meja sepanjang hari.

Mike Volkin (04:35): Saya tahu.Ya. Aku tahu. Sering kali saya berbicara sendiri tentang keluar dari pekerjaan karena perusahaan hanya akan membutuhkan saya ketika mereka pergi ke pasar untuk membuat strategi, menjalankan beberapa proses pemasaran, dan kemudian mereka memecat saya atau meminta saya melatih, seorang pemasar tingkat menengah untuk melakukan apa yang saya jalankan dan atur. Kamu tahu,

John Jantsch (04:49): Anda telah melakukan ini untuk sementara waktu, seperti halnya saya, apakah Anda melihat perubahan di pasar untuk menerima gagasan itu?Sangat, kami telah bersandar ke pemosisian jauh lebih keras beberapa tahun terakhir, meskipun kami selalu melakukannya karena tampaknya bisnis kecil dan menengah tidak hanya membutuhkan strategi, tetapi saya pikir seluruh karyawan fraksional , jika Anda mau, benar-benar tertangkap, bukan? Ya.

Mike Volkin (05:11): Ya.Ini terus berkembang sejak saya melakukannya selama 10 tahun terakhir. Bahkan, ketika saya pertama kali melakukannya, saya menyebutnya sebagai CMO paruh waktu karena kata pecahan bahkan tidak ada. Dan kemudian covid melanda, dan kemudian semua orang terbiasa melakukan pekerjaan jarak jauh dan pekerjaan lepas mulai menjadi sangat populer, meskipun sebelumnya populer. Dan sekarang agak pecahan. CMO hanyalah semacam nama, nama dipertaruhkan. Ya. Maksud saya ini bukan hanya pekerjaan CMO, ini adalah pekerjaan eksekutif fraksional tingkat C dari semua jenis. Jadi itu saja, ya.

John Jantsch (05:40): Ya.Saya, ya, CFOI fraksional menurut saya mungkin sudah ada lebih lama daripada peran lainnya karena, Anda tahu, banyak organisasi, mereka membutuhkan seseorang untuk melakukan pajak, melakukan pembukuan, tetapi Anda tahu, mereka juga membutuhkan sedikit nasihat strategis tentang itu, tetapi jarang membutuhkan CFO O. Apa yang sering saya lihat dalam beberapa tahun terakhir juga banyak organisasi, saya pikir, Anda tahu, mari kita terus menyalahkan pandemi. Mengapa kita tidak, Anda tahu, terjebak tanpa strategi. Anda tahu, pasarnya bagus. Mereka bangkit bersama , Anda tahu, pasar. Dan kemudian mereka menyadari, Anda tahu, kami tidak memiliki cara untuk menonjol, Anda tahu, di pasar atau cara untuk membedakan diri kami dengan pelanggan kami. Jadi sepertinya ada rasa lapar akan hal yang kita sebut strategi. Sekarang, maukah Anda, apakah Anda juga melihatnya?

Mike Volkin (06:22): Ya, tentu saja.Faktanya, banyak orang, jelas perusahaan bangkrut atau berjuang melawan pandemi, tetapi bisnis saya sangat bagus sebagai pecahan. Perusahaan CMO mendatangi saya dan berkata, Hei, salah satunya, kami tidak pernah memperhatikan pemasaran sebelumnya. Dan sekarang adalah kesempatan kita untuk memperlengkapi kembali dan mulai menyusun strategi. Dan bagian lainnya adalah, Anda tahu, mari berkreasi, Anda tahu, tolong. Mari mempekerjakan Anda untuk membantu saya menjadi kreatif dan mari kita lakukan sesuatu di luar kotak di sini. Jadi saya memiliki beberapa proyek menyenangkan selama covid dan bekerja dengan perusahaan yang mungkin tidak pernah saya lakukan secara normal. Jadi saya sebenarnya, saya tidak ingin mengatakan saya menikmati pandemi karena itu tidak baik untuk dikatakan, tetapi dari sudut pandang CMO fraksional, itu cukup bermanfaat bagi saya. Y

John Jantsch (06:57): Ya.Dan, dan saya pikir itu akan berlanjut. Saya, kami juga memiliki banyak CMO yang keluar dari perusahaan dan memutuskan mereka tidak ingin bekerja untuk mereka lagi. Jadi saya pikir ada lebih banyak orang yang menggantungkan sirap pecahan di luar sana, jika Anda mau. Ya. Apakah Anda akan mengatakan ada, saya tidak tahu apakah itu ukuran atau industri, tetapi apakah Anda akan mengatakan bahwa ada perusahaan yang mencapai titik tertentu yang membutuhkan peran ini, mungkin lebih dari yang lain?

Mike Volkin (07:22): Menurut saya, setiap perusahaan ukuran membutuhkan cmo pecahan, tetapi mereka pasti perusahaan yang pra-pendapatan, atau mungkin yang paling dibutuhkan adalah yang tidak berpikir mereka membutuhkan pemasaran pemimpin pemasaran senior.Mereka mendapat pemasaran seperti, tunggu, penjualan kami tidak benar-benar seperti yang diharapkan dan kami, ada kesesuaian pasar produk benar-benar tidak ada. Mari kita pekerjakan seseorang yang lebih senior untuk mencari tahu apa yang terjadi. Eh, karena banyak pengusaha, seperti yang Anda tahu, punya tujuan besar. Mereka akan datang untuk bertemu berkali-kali mengatakan, kami mendapat ide miliaran dolar, dan ini akan menjadi besar dan mengambil ekuitas di perusahaan dan ini dan itu. Tapi jarang berhasil seperti itu. Benar. dan tidak semua orang adalah unicorn, atau mereka tidak akan disebut unicorn. Tapi, Anda tahu, bahkan perusahaan besar, saya telah bekerja dengan perusahaan besar, itu tidak umum, tetapi mereka mungkin berkata, Anda tahu, direktur pemasaran kami perlu melihat hal-hal baru, atau kami membutuhkan Anda untuk mengawasi manajer kami atau sesuatu. Jadi dari perspektif perusahaan yang lebih besar, saya lebih menyukai manajemen proyek dan konsultasi dari, dari sudut pandang saran, dari perusahaan kecil hingga menengah. Saya datang sebagai CMO fraksional dengan perspektif strategi untuk mengembangkan sesuatu dan beberapa strategi dan beberapa proses di perusahaan. Jadi peran saya bervariasi tergantung pada ukuran perusahaan. Ya.

John Jantsch (08:30): Anda, Anda, Anda tahu, jenis perusahaan lain yang sering saya lihat selama bertahun-tahun adalah perusahaan yang didorong oleh penjualan pendiri.Mereka tumbuh dengan baik, 10, 15, $20 juta perusahaan, tapi mereka stabil karena mereka tidak memiliki tim senior sama sekali. Atau se eh, orang pemasaran senior. Saya pikir CMO fraksional ini juga sangat menarik bagi mereka, karena mereka mungkin siap untuk CMO, tetapi biasanya pendiri tidak tahu apa yang harus dilakukan CMO, atau apakah mereka melakukan pekerjaan dengan baik. Dan saya, jadi saya pikir itu menahan, bukankah itu menahan mereka? Kadang-kadang seperti, saya tidak akan mempekerjakan orang pemasaran senior itu karena, saya tidak tahu apa itu, saya tidak mendapatkan pemasaran.

Mike Volkin (09:10): Begitulah tipikal cara perusahaan tumbuh, bukan?Jadi mereka pergi ke pasar, mereka memiliki anggaran yang sangat ketat, Anda tahu, mereka melakukan hal model bisnis ramping, dan mereka mempekerjakan minimum yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan banyak hal. Orang-orang memakai banyak topi. Mereka bahkan mungkin memiliki departemen pemasaran tanpa ada orang yang secara khusus didedikasikan untuk pemasaran dengan keterampilan pemasaran tertentu. Dan kemudian mereka menyadari bahwa mereka membutuhkan strategi. Itu sweet spot saya. Ketika saya memiliki perusahaan yang memiliki data masuk, mereka memiliki pelanggan, mereka memiliki, Anda tahu, hal-hal yang dapat saya lihat dan ambil untuk membuat strategi. Dan saat itulah segalanya benar-benar mulai lepas landas. Ketika mereka memiliki proses, mereka tahu siapa yang perlu mereka pekerjakan atau perlu ditingkatkan, dan mereka benar-benar membutuhkan layanan saya pada saat itu. Jadi secara umum, sweet spot saya adalah pendapatan sekitar 250.000 hingga pendapatan 3 juta adalah ketika perusahaan memutuskan saya ingin meningkatkan skala, tetapi saya tidak memiliki tim untuk melakukannya. Atau strateginya.

John Jantsch (09:55): Ya.Ya. Dan bahkan dalam kisaran yang Anda sebutkan, maksud saya, Anda memiliki masalah yang berbeda pada $2 juta daripada yang Anda alami pada $250.000 mungkin juga. Jadi jika Anda belum pernah berurusan dengan masalah tersebut, bahkan memiliki perspektif luar pun, cukup penting, bukan?

Mike Volkin (10:09): Itu selalu penting.Anda tahu, salah satu pekerja lepas utama yang saya pekerjakan untuk banyak proyek saya atau klien yang bekerja dengan saya adalah para pemasar. Karena ya, pemasarannya sangat cepat. Ini tidak seperti tahun enam puluhan, ini halaman kuning dan mari kita daftar. Dan itu pemasaran. Sekarang sepertinya, dan bahkan akhir-akhir ini, sepertinya, Anda harus berada di atas program AI ini dan apa yang mereka lakukan dan kemampuan mereka. Semua spesialisasi dan pemasaran yang berbeda ini seharusnya, maksud saya, ada ratusan. Ini, Anda dapat memilih apa saja sekarang,

John Jantsch (10:34): Hai, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya dapat mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini, lihat di dtm.world/certification. Itu adalah dtm.world/certification

(11:20): Jadi jika seseorang meminta Anda untuk masuk dan, Anda tahu, itu seperti hal biasa.Kami membutuhkan pemasaran atau kami membutuhkan bantuan pemasaran, kami tidak begitu yakin. Seperti situs web kami tidak berfungsi. Maksudku, itu selalu seperti taktik kecil, kan? Ya. Dan Anda tahu, Anda telah melakukan ini selama 10 menit, Anda tidak sadar, itu , mereka memiliki masalah strategis secara keseluruhan. Di mana Anda fokus atau bagaimana Anda membuat mereka sadar? karena tidak ada yang pernah bangun dan berkata, saya perlu strategi, lebih baik beli beberapa strategi. Benar? Jadi bagaimana Anda membuat mereka menyadari bahwa semua masalah mereka terkait kembali menjadi masalah strategis?

Mike Volkin (11:51): Ya, itu pertanyaan yang sangat bagus.Jadi, mungkin hal paling populer yang saya lakukan saat pertama kali datang ke sebuah perusahaan adalah saya, saya memberi mereka audit. Saya hanya melalui bukan hanya pemasaran, tetapi setiap bagian data yang bisa saya dapatkan. Anda tahu, bahkan jika mereka memberi saya laporan keuangan, P dan ls, apa pun, saya akan, saya akan melihat semua yang saya bisa untuk mendapatkan gambaran menyeluruh tentang bagaimana data masuk ke perusahaan, bagaimana data itu keluar dari perusahaan, dan kemudian Saya akan melihat sumber daya dan terutama staf. Anda tahu, saya menulis, saya menulis sebuah buku berjudul The Business Success Formula, dan itu benar-benar sebuah formula tentang cara menciptakan kesuksesan bisnis. Dan elemen yang paling berat dari formula itu adalah staf. Ini 50% lebih berharga atau lebih berbobot daripada yang lain, eh, formula, bagian dari formula.

(12:29): Tapi biasanya yang terjadi adalah, saya akan, saya akan memberikan audit.Dan hal tentang klien adalah mereka datang kepada Anda dan mereka tidak tahu apa yang mereka butuhkan. Mereka tidak tahu apa yang tidak mereka ketahui. Jadi mereka mungkin mendatangi Anda dengan masalah dan berkata, Hei, kami butuh strategi. Dan saya akan berkata, tunggu, Anda belum siap untuk mengukur. Anda tidak perlu strategi. Anda perlu memperbaiki beberapa hal terlebih dahulu. Jadi saya masuk dan saya, saya beri tahu mereka, biasanya ada masalah komunikasi yang jelas dengan cara mereka menggambarkan produk atau layanan mereka di situs web mereka. Ini tidak memukul, kan? Itu tidak beresonansi. Tingkat konversi rendah, tingkat bouncing tinggi. Semua indikator kinerja utama yang menunjukkan bahwa Anda belum siap untuk mengukur. Anda perlu memperbaiki beberapa hal. Jadi biasanya yang saya lakukan adalah memulai dengan situs web mereka dan materi pemasaran mereka dan saya menyempurnakan pesannya. Dan itu saja biasanya memberi mereka peningkatan pendapatan dan konversi sebesar 15, 20% langsung dari kelelawar. karena banyak perusahaan tidak berpikir terlalu keras tentang hal semacam itu sampai mereka menyadari ada dataran tinggi.

John Jantsch (13:18): Ya, ya.Pesan mereka adalah, inilah yang kami lakukan, inilah yang kami jual. Benar. ,

Mike Volkin (13:23): Dan juga pengujiannya juga sangat besar.Maksud saya, begitulah cara Uber dan perusahaan-perusahaan ini yang baru saja meledak menjadi valuasi satu miliar dolar, mereka baru saja menguji setiap detail kecil dari perusahaan mereka. Jadi pengujian AB juga besar. Saya akan bertanya kepada mereka, Anda tahu, apa yang telah Anda coba untuk ajakan bertindak? Apa yang telah Anda coba untuk opsi menu berbeda pada paket harga Anda? Dan mereka tidak melakukannya, mereka hanya membuang barang. Mereka tidak pernah benar-benar melakukan penelitian tentang harga mereka, dan mereka hanya berpikir, Anda tahu, ini, harganya, akan menjadi seratus dolar sebulan. Tapi mereka tidak pernah benar-benar melakukan penelitian atau survei atau apa pun. Jadi ada elemen untuk itu.

John Jantsch (13:49): Ya.Atau, atau lebih buruk lagi, kami menemukan banyak orang seperti, yah, ini adalah biaya yang dikenakan semua orang, Anda tahu, gratis di pasar kami, jadi kami hanya akan menjadi pesaing. Ya, tepat sekali. Ya. Jadi, baiklah. Anda menyebutkan, Anda tahu, inilah saat saya berbicara dengan orang-orang yang memutuskan untuk menjadi CMO fraksional, salah satu tantangan nyata untuk model bisnis adalah Anda benar-benar hanya menjual waktu Anda. Maksud saya, atau itu bisa jadi salah satu tantangannya adalah, Anda tahu, Anda telah menyebutkan bahwa ada enam perusahaan yang memberi saya enam. Maksud saya, Anda mungkin dibayar tinggi untuk waktu Anda, tetapi bagaimana Anda mengukur bisnis seperti itu? Atau apakah itu dalam pikiran Anda tidak benar-benar mungkin

Mike Volkin (14:26): Sampai titik tertentu?Cara saya menskalakannya adalah saya memiliki, saya bukan agensi, tetapi saya memiliki kelompok pekerja lepas yang erat, bergantung pada keahlian yang saya jaga dekat dan sayang di hati saya yang saya tahu melakukan pekerjaan dengan baik dan memberikan hasil yang baik nilai. Dan saya tidak perlu kutipan tanda kutip mengasuh mereka terlalu banyak. Seperti yang saya tahu, bukan? Benar. Jika saya memberi mereka tugas dengan sedikit usaha atau instruksi, mereka akan menyelesaikannya. Jadi saya memiliki sekitar 20 hingga 30 orang di saku saya. Jadi ketika saya membuat strategi, saya memberi tahu tim, dengar, jika Anda tidak memiliki staf yang dapat melakukan ini, saya memiliki staf sekarang. dan bekerja dengan mereka untuk mengirimkan produk, seperti saya akan mengenakan biaya lebih untuk itu.

(15:00): Jadi itulah cara saya menskalakannya, apakah saya akan menaikkan harga para freelancer yang saya rekomendasikan hanya karena saya bekerja dengan mereka dan saya mengelola mereka.Jadi selain biaya per jam, saya juga mengenakan biaya itu. Dan saya juga menghasilkan banyak uang dari referensi juga. Seperti jika saya tidak bisa, saya tidak cocok dengan setiap klien yang ingin saya bekerja dengan mereka. Jadi saya akan berkata, dengar, saya kenal seseorang yang pernah bekerja dengan saya, dia hebat. Beri dia panggilan, dia akan bekerja dengan perusahaan Anda, dan kemudian saya akan mengambil potongan 10% atau apa pun dari pekerja lepas yang saya rujuk. Jadi

John Jantsch (15:26): Ya.Salah satu hal yang telah kami ajarkan selama bertahun-tahun adalah sistem yang dapat diulang. Seperti yang Anda sebutkan, sering kali orang, mereka tidak memiliki arahan strategis, jadi mereka tidak terlalu membutuhkan CMO. Mereka membutuhkan apa yang akan dikembangkan CMO untuk mereka. Mm-hmm. , dan jelas seseorang mengatur implementasi seperti yang Anda lakukan. Salah satu hal yang saya temukan adalah, dan Anda tahu, banyak orang akan menembak saya karena komentar ini, tapi , Anda tahu, delapan bulan 80% perusahaan di luar sana membutuhkan sekitar 80% hal yang sama, . Jadi saya percaya bahwa ada cara untuk benar-benar membangun sistem yang dapat diulang untuk pengembangan strategi dan kemudian mengajarkannya untuk menyukai manajer akun, Anda tahu, orang-orang level daripada seseorang yang memiliki pengalaman 25 tahun. Apakah Anda, apakah itu terdengar seperti ajaran sesat bagi Anda?

Mike Volkin (16:07): Tidak, karena Anda sebenarnya berbicara dalam bahasa saya.Minggu ini saya benar-benar meluncurkan bisnis yang akan menjadi strategi pemasaran pertama yang dihasilkan AI. Jadi saya sudah mengerjakannya cukup lama, tapi, eh, ini benar-benar memberi perusahaan, dan itu hanya untuk agen pemasaran. Saya tidak meluncurkannya ke semua orang. Jadi agen pemasaran akan datang, mereka menjawab sekitar 16 pertanyaan tentang klien mereka, dan itu akan mengeluarkan strategi pemasaran tiga bulan untuk mereka berdasarkan jawaban tersebut. Jadi, Anda tahu, bukan untuk menghubungkan diri saya sendiri, tetapi disebut ahli pemasaran Anda.ai dan akan diluncurkan Jumat ini. Jadi saya sudah mengerjakannya sejak lama. Jadi ya, menurut saya strategi itu ya, dapat diulang. Namun, bahkan saya akan menggunakan strategi pemasaran AI saya, itu tidak akan membawa Anda 100% ke sana. Ada sedikit nuansa tentang setiap perusahaan dan budaya dan, pengalaman, staf dan seperti yang tidak bisa dilakukan oleh AI, tidak peduli seberapa bagus AI akan mendapatkannya, Anda harus bisa masuk ke sana yang 10% terakhir dan menyesuaikannya.

John Jantsch (16:57): Ya.Ya. Saya, Anda tahu, saya pernah, jelas semua pemasar, Anda tahu, berbicara tentang AI hari ini dan Ya. Anda tahu, saya memberi tahu orang-orang, menurut saya hal terbaik yang dapat Anda harapkan darinya saat ini hanyalah asisten yang terinformasi. Mm-hmm. , itu dapat melakukan banyak kerja keras untuk Anda. Anda dapat melakukan banyak penelitian untuk Anda, Anda dapat memberi Anda ide untuk memperluas pemikiran Anda, tetapi pada akhirnya, seperti yang Anda katakan, 10% pertama dan 10% terakhir adalah Anda semua.

Mike Volkin (17:21): Ya.AI tentu saja tidak menggantikan apapun. Um, tapi itu pasti membantu dan ada potensi untuk sesuatu yang lebih, Anda tahu, lebih banyak pengembangan. Jelas ChatGPT 4 luar biasa, tetapi, Anda tahu, saya pikir banyak klien yang datang kepada saya berpikir bahwa AI dapat menyelesaikan masalah mereka, dan itu benar-benar hanya alat yang berguna untuk menghemat uang. Memang mengurangi sebagian waktu saya. Seperti jika saya perlu, tentu saja. Anda tahu, hak cipta skrip atau sesuatu yang sangat cepat, saya akan melemparkannya ke obrolan GBT sebelum saya menyewa seorang penulis dan saya akan mempekerjakan penulis, melihatnya dan mengulasnya. Jadi itu pasti telah membangun beberapa proses penting dalam beberapa bisnis, tetapi itu pasti belum menggantikan apa pun setidaknya untuk saat ini. Tapi itu pasti akan dalam waktu dekat.

John Jantsch (17:56): Salah satu penggunaan konten favorit saya adalah, Anda tahu, Anda menulis konten yang sangat bagus, Anda tahu, lalu biarkan AI mengubahnya menjadi 18 format.Itu benar. Jadi, jadi tulisannya bagus. Tulisan itu milik Anda, asli, tepat sasaran, Anda tahu, tetapi kemudian dibutuhkan dan memberi Anda semua kegunaan yang terpotong. Ya. Bicara sedikit tentang, Anda menyebutkan ini sejak awal bahwa Anda akhirnya, karena latar belakang Anda, Anda dapat benar-benar memutar beberapa area yang menurut orang, itu di luar pemasaran. Saya, Anda tahu, saya memberi tahu orang-orang sepanjang waktu, menurut saya semua yang dilakukan bisnis adalah pemasaran, Anda tahu, , bagaimana mereka mengirimkan faktur mereka, Anda tahu, mereka merekrut, maksud saya, orang-orang mereka jelas, Anda tahu, akan, Anda tahu, menjadi bagian dari pemasaran atau bagian dari merek, Anda tahu, seperti atau tidak. Bagaimana, seberapa agresif Anda hanya mengatakan, Hei, kita harus melihat semua area ini, atau apakah itu benar-benar a, karena bisa jadi, Anda tahu, itu bisa menjadi lubang kelinci yang sangat besar untuk turun terlalu sering bagi orang-orang, tetapi seberapa penting bagi Anda untuk menangani keseluruhan, Anda tahu, ekosistem bisnis dan bagaimana pengaruhnya terhadap pemasaran?

Mike Volkin (18:55): Ya, itu pertanyaan yang bagus.Jadi biasanya, maksud saya, tidak kurang dari tiga lusin jenis taktik pemasaran masuk dan keluar, bukan? Benar sekali. Anda tidak dapat melakukan semuanya sekaligus atau Anda akan kehabisan tenaga. Jadi Anda harus melihat dari sudut pandang CMO, Anda harus melihat anggaran dan juga sumber dayanya. Seperti Anda dapat memiliki anggaran yang sangat besar, tetapi tidak memiliki staf yang benar-benar dapat melaksanakannya. Jadi, Anda harus menyeimbangkannya dengan, pekerjaan strategi yang Anda lakukan. Tetapi biasanya yang ingin saya lakukan adalah saya ingin memiliki dua, mungkin tiga saluran pemasaran berbeda yang akan disempurnakan oleh perusahaan di mana mereka dapat mengatakan, saya memasukkan $10.000 dalam strategi pemasaran ini dan saya mendapat $40.000 roi setelah Anda dapat melakukannya berulang kali, lalu kami beralih ke saluran lain.

(19:32): Dan tergantung keahlian staf Anda, kami, itu tergantung apa, saluran apa yang kami pilih, Anda tahu?Maksud saya, jika tidak ada yang suka berbicara di depan kamera, saya tidak akan memilihkan strategi YouTube untuk Anda. Benar? Jadi, Anda tahu, itu adalah jenis karya seni yang menurut saya tidak akan pernah bisa diambil oleh AI, tetapi saya masuk sebagai CMO dan saya harus melihat dari kedua sisi untuk mengatakan, oke, apakah kita memiliki staf dan sumber daya, lalu saluran apa yang kami pilih berdasarkan itu? Jadi itulah cara saya biasanya mendekati itu. Dan saya biasanya tidak meminta mereka melakukan lebih dari tiga jenis pemasaran masuk sekaligus.

John Jantsch (20:00): Jadi, jadi, bagaimana dengan beberapa area yang berada di luar itu?Jadi, maksud saya, kita semua telah melihat ini, Anda, Anda tahu, Anda menghasilkan petunjuk, mereka mengubah petunjuk, dan kemudian, Anda tahu, layanan menjatuhkan bola dan mereka keluar dari pintu belakang, Anda tahu, ini seperti, oh, itu salah pemasaran. Anda tahu, kami tidak berkembang , Kanan? Ya. Maksud saya, jadi bagaimana Anda tahu, bagaimana Anda tetap terputus atau apakah Anda, Anda tahu, dari area yang mungkin tidak dilihat sebagai pemasaran?

Mike Volkin (20:25): Pemasaran, itu pertanyaan yang bagus.Pemasaran dan penjualan hampir selalu disajikan sebagai satu dan sama untuk sebuah perusahaan. Tentu. Terutama jika itu adalah perusahaan yang dipimpin penjualan. Tapi sejujurnya, sebelum saya meluncurkan kampanye pemasaran, saya dulu tidak melakukannya, tapi sekarang saya melakukannya. Saya selalu melihat proses penjualan, saya akan melihat konversi penjualan dan saya akan, orang ini tidak berhasil, atau tim ini tidak berhasil, atau mereka, mereka melakukan hal yang salah pada, pada panggilan ke klien. Tetapi pada akhirnya Anda harus mampu, ruang lingkup pekerjaan Anda, ketika Anda menguraikan apa yang perlu dilakukan dengan klien, itu harus dengan jelas menguraikan apa itu pemasaran dan seperti apa penjualan itu. Saya baru saja mendapat klien beberapa hari yang ingin saya lakukan, um, panggilan penjualan, dan saya seperti, saya tidak pernah melakukan itu seumur hidup saya. Bukan itu pemasarannya. Anda hanya perlu menjelaskan kepada mereka bahwa inilah pemasaran dan inilah penjualan. Dan itu berbeda dengan setiap perusahaan. Penjualan belum tentu penjualan dari satu perusahaan ke perusahaan berikutnya. Jadi dalam kontrak saya yang saya kirim ke klien saya, saya memiliki, daftar panjang hal-hal yang saya lakukan. Dan kemudian saya juga memiliki daftar hal-hal yang tidak saya lakukan sehubungan dengan penjualan, seperti menerima telepon dari klien dan pelanggan.

John Jantsch (21:22): Ya.Ya, ya. Ya. Luar biasa. Nah, Mike, Anda ingin memberi tahu, sekali lagi, saya menghargai Anda meluangkan waktu sejenak untuk mampir ke Podcast Pemasaran Duct Tape. Anda ingin memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat terhubung dengan Anda dan mencari tahu lebih banyak tentang pekerjaan Anda? Ya,

Mike Volkin (21:31): Terima kasih.Selalu tersedia untuk pertunjukan berbicara. mikevolkin.com, mikevolki n.com. Dan jika Anda adalah agen pemasaran, Anda menginginkan beberapa strategi pemasaran, situs web baru saya, pakar pemasaran Anda.ai.

John Jantsch (21:43): Luar biasa.Sekali lagi, hargai Anda mampir ke pertunjukan dan mudah-mudahan kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan, Mike.

Mike Volkin (21:48): Baiklah, terima kasih banyak, John.Segera bicara denganmu. Hai,

John Jantsch (21:50): Dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi.Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com.co. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu baru marketingassessment.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.