Cara Melacak Pendapatan dan Perkiraan dengan Ruler Analytics

Melacak pendapatan dan memperkirakan memungkinkan bisnis memastikan pertumbuhan yang konsisten. Teruslah membaca untuk melihat bagaimana Anda dapat melakukan keduanya secara akurat.

84% pemasar yakin bahwa pekerjaan mereka memengaruhi penjualan dan pendapatan. Tetapi 31% pemasar mengatakan membuktikan ROI adalah salah satu tantangan terbesar mereka.

Dan banyak yang berjuang untuk secara efisien melacak poin konversi prospek mereka.

Izinkan saya bertanya kepada Anda.

Jika Anda tidak dapat melacak prospek Anda melalui perjalanan pelanggan penuh mereka, bagaimana Anda melacak pendapatan?

Karena itu kuncinya.

Untuk merasa yakin bahwa Anda memengaruhi penjualan dan pendapatan, Anda harus melacaknya.

Dan sebagian besar pemasar tidak.

Di blog ini, kami akan melihat pelacakan dan perkiraan pendapatan untuk mengajari Anda cara mendapatkan lebih banyak dari data Anda.

Terus membaca untuk mempelajari:

• Apa itu pelacakan pendapatan dan mengapa Anda membutuhkannya
• Apa itu perkiraan dan mengapa itu penting
• Cara melacak dan memperkirakan pendapatan dengan Ruler Analytics

Mari kita terjebak!

Apa itu pelacakan pendapatan?

Pelacakan pendapatan adalah cara bisnis membuktikan saluran pemasaran, kampanye, dan konten mereka mencapai keuntungan.

Perusahaan yang melacak pendapatan memperhatikan bagaimana prospek berubah menjadi penjualan dan menggunakan informasi itu untuk mengaitkan upaya pemasaran mereka dengan lebih baik.

Terkait: Lacak pendapatan pemasaran Anda di Google Analytics

Pemasar berjuang untuk melacak pendapatan mereka karena pemutusan data dari aplikasi ke aplikasi.

Pikirkan seperti ini.

Seorang pengguna di situs web Anda adalah anonim. Anda tidak dapat dengan mudah menautkannya ke prospek dan penjualan di CRM Anda. Dan karena Anda tidak dapat menautkannya, Anda tidak dapat mengaitkan pendapatan Anda dengan poin kontak pemasaran karena Anda tidak memiliki visibilitas penuh atas data Anda.

Apakah ini masalah? Sangat. Pelacakan pendapatan sangat penting untuk memahami dampak pemasaran Anda. Teruslah membaca untuk mempelajari alasannya.

Mengapa Anda perlu melacak pendapatan

Melacak pendapatan dan atribusi pendapatan adalah komponen kunci dari laporan pemasaran digital Anda.

Sangat penting untuk dapat melacak pendapatan Anda karena beberapa alasan. Tapi inilah yang utama:

Metrik kesombongan sangat kecil artinya dalam hal membuktikan ROI

Membuktikan ROI digital Anda tidaklah mudah. Dan banyak pemasar telah menciptakan solusi yang memungkinkan mereka untuk mendapatkan pemahaman yang samar tentang ROI mereka. Namun pada kenyataannya, mereka buta pemasaran.

Terkait: Bagaimana mengukur ROI pemasaran digital

Pikirkan seperti ini. Jika Anda melacak prospek – yaitu volume prospek yang Anda buat setiap bulan dan Anda menggunakan angka ini sebagai tolok ukur, apa yang sebenarnya Anda lacak?

Katakanlah di bulan pertama Anda menghasilkan 100 prospek sedangkan di bulan kedua Anda menghasilkan 200. Melacak prospek saja, sepertinya bulan kedua jauh lebih berhasil. Tetapi Anda hanya memiliki sebagian data.

Dengan pelacakan pendapatan, Anda akan dapat melihat bahwa bulan pertama menghasilkan pendapatan £10.000 sementara bulan kedua menghasilkan £8.000. Dari sini, kita bisa melihat dengan jelas bahwa bulan pertama kinerjanya lebih baik daripada bulan kedua.

Ini berguna karena memungkinkan Anda mendapatkan konteks nyata pada inisiatif pemasaran Anda. Jika Anda mengoptimalkan pemasaran berdasarkan volume prospek, Anda mungkin akan merusak kinerja Anda secara keseluruhan.

Kiat Pro
Kami bertanya kepada beberapa pelanggan kami saat ini bagaimana Ruler bekerja untuk mereka dan 100% mengatakan itu membantu mereka meningkatkan ROI mereka. Lihat bagaimana mereka melakukannya, dan bagaimana Anda dapat mencapai hal yang sama.

Identifikasi peluang baru untuk pertumbuhan

Pelacakan pendapatan seharusnya tidak hanya pandangan holistik. Dengan alat yang tepat, Anda dapat melacak pendapatan di seluruh kampanye kecil, konten, dan bahkan kata kunci.

Terkait: Semua yang dapat Anda lihat di Ruler Analytics

Dan dengan tampilan ini, Anda telah mempersenjatai diri dengan lebih banyak data yang relevan dengan bisnis Anda.

Katakanlah Anda melakukan pelaporan akhir bulan seperti biasa.

Anda menemukan bahwa sepotong konten yang Anda buat mendorong jumlah penjualan dan pendapatan yang jauh lebih tinggi daripada konten lain yang Anda buat.

Dengan demikian, Anda tahu bahwa Anda dapat menggunakan kembali bagian itu karena Anda telah membuktikannya membawa nilai.

“Atribusi adalah raja. Tanpa itu, kita berada di air berlumpur. Penguasa melukiskan gambaran untuk tim pemasaran kami. Ini memberi tahu kita siapa yang berkonversi, dari mana asalnya, dan iklan mana yang berfungsi.”

Kurt Dunphy, Manajer Pertumbuhan di Rally.

Bagaimana Rally menggunakan Ruler untuk mendapatkan visibilitas sumber prospek

Apa itu peramalan?

Peramalan adalah proses bisnis membuat prediksi pertumbuhan berdasarkan data masa lalu dan sekarang untuk periode waktu mendatang.

Nantinya, prediksi tersebut dapat dibandingkan dengan data nyata. Misalnya, bisnis mungkin memperkirakan pendapatan masuk mereka untuk tahun berikutnya dan kemudian membandingkan angka tersebut dengan hasil aktual untuk melihat apakah mereka tumbuh seperti yang diharapkan.

Mengapa Anda perlu memperkirakan pendapatan

Memperkirakan pendapatan secara akurat adalah proses penting bagi para pemimpin bisnis. Peramalan dapat membantu Anda untuk:

• Prediksi tingkat pertumbuhan perusahaan Anda
• Kelola arus kas dan pengeluaran dengan lebih baik
• Perhitungkan dan bersiaplah untuk jeda dari musim

Melihat dan menyiapkan data perkiraan Anda dapat membantu Anda memahami apa yang diharapkan dalam hal pendapatan dan pertumbuhan untuk periode waktu tertentu, misalnya kuartal mendatang.

Faktanya, laporan peluang kami memungkinkan Anda untuk melihat jumlah prospek dan saluran pemasaran yang dikaitkan dengan saluran Anda. Ini akan membantu Anda memperkirakan pendapatan dengan lebih baik untuk beberapa bulan dan kuartal mendatang.

Memperkirakan dan melacak pendapatan dengan Ruler Analytics

Sekarang kita tahu apa itu pelacakan pendapatan dan mengapa itu penting, bagaimana Anda bisa mencapainya?

Anda perlu mengintegrasikan alat atribusi pemasaran.

Kunci atribusi pemasaran adalah menempatkan data di tangan Anda. Alih-alih berjuang dengan data yang terputus di seluruh aplikasi, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang berfungsi, dan apa yang tidak.

Inilah cara kerja atribusi pemasaran Ruler.

Seorang pengguna mengunjungi situs web Anda. Javascript di situs Anda terhubung ke Penggaris dan memungkinkannya melacak informasi penting seperti sumbernya, halaman yang berinteraksi dengannya, dan perangkatnya.

Setiap kali pengguna itu mengunjungi situs Anda lagi, Ruler akan terus melacak mereka, membangun perjalanan pelanggan.

Terkait: Cara melihat perjalanan pelanggan penuh menggunakan Ruler Analytics

Pada akhirnya, pengguna tersebut akan dikonversi menjadi prospek. Tidak masalah jika mereka mengonversi melalui panggilan, pengisian formulir, atau obrolan langsung, Ruler akan mencocokkan prospek baru itu dengan semua titik kontak pemasaran mereka sebelumnya.

Sekarang, prospek Anda ada di CRM Anda. Dan perjalanan pelanggan lengkap Anda dapat dilihat di aplikasi Ruler.

Saat penjualan menutup prospek Anda menjadi pendapatan, Ruler akan mengaktifkan pencocokan data pendapatan tersebut dengan titik kontak pemasaran Anda. Ini akan mengirimkan pendapatan ke alat analisis Anda; Google Analytics, Google Ads dll, di mana ia akan secara akurat mengaitkannya dengan saluran, kampanye, dan kata kunci yang memengaruhi.

Dengan Ruler dalam permainan, Anda akan dapat melihat pendapatan tertutup Anda secara langsung di aplikasi yang paling Anda butuhkan. Ini akan memungkinkan Anda untuk secara akurat mengatribusikan pendapatan Anda dan melacaknya melalui perjalanan pelanggan penuh.

Selain itu, sekarang Anda memiliki data pendapatan, Anda dapat memperkirakan dengan percaya diri berdasarkan data historis yang akurat.

Dan ingat, Anda dapat memasukkan pendapatan dari prospek Anda ke alat pendapatan seperti ChartMogul. Lihat semua integrasi kami yang tersedia di sini.

Memulai dengan atribusi pemasaran

Dan di sana Anda memilikinya.

Panduan untuk memulai perkiraan dan pelacakan pendapatan.

Ingat, masalah utama yang mungkin Anda perjuangkan adalah pemutusan data. Anda mungkin menggunakan banyak alat pemasaran yang berbeda untuk mengarahkan lalu lintas, prospek, dan penjualan baru. Tetapi menghubungkan data yang Anda butuhkan di masing-masingnya tidaklah mudah.

Dengan alat seperti Ruler di tempat, Anda dapat menyingkirkan sakit kepala data.

️ Catatan
Tidak yakin apakah Ruler cocok untuk Anda? Berikut adalah panduan praktis mengapa Anda membutuhkan Analisis Penguasa di tumpukan pemasaran Anda.

Semua kerja keras dilakukan secara akurat dan otomatis, yang berarti lebih sedikit perhitungan angka untuk Anda. Anda akan menghemat waktu yang kemudian dapat Anda habiskan untuk mengoptimalkan pemasaran Anda.

Ingin melihat Ruler beraksi? Pesan demo dengan tim kami dan lihat bagaimana kami dapat membantu Anda melacak pendapatan dan perkiraan dengan lebih baik untuk pemangku kepentingan Anda.