Pemasaran Penasihat Keuangan – 15 Cara untuk Meningkatkan Merek Anda

Pemasaran Penasihat Keuangan adalah bagian penting dari bisnis penasihat keuangan mana pun. Penasihat Keuangan dipandang sebagai ahli tepercaya dalam hal pengelolaan uang. Individu dan bisnis dapat mengambil manfaat dari berkonsultasi dengan Penasihat Keuangan untuk membuat keputusan keuangan yang lebih baik guna membangun, menghasilkan, dan mempertahankan kekayaan mereka.

Dengan hanya 23% Penasihat Keuangan yang mengadopsi strategi pemasaran yang ditentukan, ada lebih banyak potensi yang belum dimanfaatkan yang dapat Anda keluarkan jika Anda memiliki strategi pemasaran khusus untuk membantu meningkatkan merek Anda.

Penasihat Keuangan juga pemilik bisnis, mereka mengambil kepemilikan buku bisnis mereka dan membangun hubungan dengan klien baru dan yang sudah ada. Pemasaran online telah mengubah cara pasar Penasihat Keuangan ke ceruk target mereka.

Mengapa Penasihat Keuangan membutuhkan Rencana Pemasaran?

Rencana pemasaran Penasihat Keuangan adalah bagian penting dari rencana bisnis yang menyoroti bagaimana bisnis akan dapat menjangkau audiens targetnya, meningkatkan peluang penjualan, dan secara positif memengaruhi labanya.

Baca terus saat kami membahas panduan utama dari 15 alat pemasaran teratas untuk penasihat keuangan online yang dapat Anda gunakan.

1. Riset pasar dan penentuan posisi merek

Membangun merek Anda harus menjadi tujuan nomor satu terutama jika Anda memulai sebagai Penasihat Keuangan. Bagaimana orang memandang merek Anda adalah aspek penting dari teknik manajemen merek Anda. Dengan teknik branding yang efisien, Anda mendidik klien dan prospek Anda tentang apa yang diharapkan dari praktik Anda.

Ingatlah bahwa ada ribuan Penasihat Keuangan di sekitar dan agar bisnis Anda menonjol, Anda harus menjelaskan mengapa orang harus memilih Anda daripada yang lain. Dengan menghadirkan merek Anda secara konsisten di semua platform, Anda dapat meningkatkan pendapatan hingga 23%.

2. Target audiens dan niche

Aman untuk mengatakan bahwa Penasihat Keuangan juga memiliki audiens target dan ceruk yang mereka fokuskan. Di awal rencana pemasaran Anda, Anda harus dapat menentukan target audiens yang ingin Anda pasarkan alih-alih membuat jaring yang lebar. Dengan mengidentifikasi niche Anda, Anda dapat secara khusus mengembangkan rencana pemasaran penasihat keuangan untuk menjangkau audiens ini.

Anda akan lebih siap dengan menargetkan industri atau prospek tertentu dengan minat yang sama. Anda dapat membuat profil yang berbeda untuk target pasar Anda dan mengembangkan rencana pemasaran dalam setiap profil.

3. Analisis kompetitif

Dengan melihat apa yang dilakukan pesaing Anda dengan pemasaran Penasihat Keuangan, Anda akan dapat melihat apa tren yang ada dan apa yang Anda hadapi. Pastikan Anda tidak ketinggalan dengan pesaing Anda karena Anda akan kehilangan calon klien.

Dalam melakukan analisis kompetitif, Anda dapat menentukan apa yang menarik klien ke Penasihat Keuangan lainnya dan mencoba mengadopsi strategi pemasaran ini. Pastikan Anda menjadikannya milik Anda sendiri dan tidak hanya meniru apa yang dilakukan Penasihat Keuangan lainnya.

4. Pembuatan situs web

Hal nomor satu yang harus dikerjakan oleh pemilik bisnis, terutama Penasihat Keuangan adalah membuat situs web mereka. Situs web Anda adalah cerminan dari bisnis dan merek Anda. Itu harus menjadi representasi terbaik dari apa yang Anda bangun dan jual.

Anda harus tahu bahwa hanya 20% pengunjung yang membaca halaman web Anda. Jadi, Anda harus memastikan bahwa konten di situs web Anda menarik dan menarik.

Dengan membuat situs web Anda sangat mudah digunakan dan dinavigasi, calon klien akan memiliki pengalaman yang lancar saat menjelajah dan mengetahui apa yang Anda tawarkan. Bagian penting dari situs web Anda harus mencakup layanan, pengalaman, dan informasi kontak Anda. Anda juga dapat menyertakan testimoni klien untuk memperkuat peran Anda sebagai Penasihat Keuangan yang mapan. Menyertakan informasi kontak Anda juga penting agar calon klien Anda dapat menghubungi Anda.

5. Pemasaran Konten

Jenis konten yang Anda gunakan harus dioptimalkan untuk audiens Anda dan harus terus diperbarui. Dengan memiliki kecakapan untuk kesejahteraan finansial, Anda akan terlihat sebagai penasihat terpercaya, terutama bagi orang-orang yang tidak memiliki kesejahteraan finansial yang sama. Sebagai Penasihat Keuangan, Anda akan memiliki banyak informasi untuk dibagikan kepada individu dan bisnis.

Konten yang Anda buat dapat memberikan edukasi dan digunakan sebagai sumber daya bagi calon klien. Konten Anda dapat mengambil bentuk apa pun dari blog hingga webinar dan buletin. Beberapa Penasihat Keuangan juga menggunakan YouTube. Dalam mengembangkan konten Anda, Anda dapat menggunakan alat dan metode yang berbeda selama pesan merek konsisten di antara semua metode berbeda yang Anda pilih untuk digunakan.

6. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Search Engine Optimization atau SEO berjalan seiring dengan pemasaran konten; sebenarnya, Anda dapat menggunakan strategi yang efektif agar mesin pencari dapat menemukan konten Anda dengan lebih baik. Dengan menampilkan konten yang bermanfaat dan otentik, Anda dapat membangun kepercayaan dengan calon klien Anda dan mendatangkan prospek baru. Agar SEO efektif, Anda harus mengarahkan lalu lintas ke konten Anda dan melibatkan audiens Anda untuk membuat pengikut.

7. Otomatisasi pemasaran dan kampanye

Organisasi adalah kuncinya terutama jika Anda ingin melacak jadwal dan kampanye pemasaran Anda. Di sisi lain, Anda tidak ingin membanjiri audiens Anda dengan terlalu banyak email dan perlengkapan pemasaran. Dengan mengikuti ini, Anda dapat menjadwalkan hari dan waktu tertentu yang ingin Anda bagikan atau posting konten.

Dengan mengotomatiskan kampanye pemasaran Anda, Anda akan memiliki kesempatan untuk tetap terorganisir dan melacak hasilnya. Ini akan memastikan bahwa kampanye pemasaran Anda efisien dan jika tidak berkinerja baik, Anda dapat membuat perubahan dan mengubahnya menjadi lebih baik.

8. Buletin dan Email

Mengirim email dan buletin adalah alat pemasaran Penasihat Keuangan berbiaya rendah yang dapat Anda gunakan untuk berkomunikasi secara teratur dengan klien Anda. Anda dapat menjadwalkan buletin dan email tetes sebagai bentuk komunikasi utama. Dengan cara ini, Anda dapat membangun kepercayaan dan keyakinan dengan basis klien Anda.

Setelah bertemu dengan klien Anda, Anda dapat mengirim email terima kasih untuk pertemuan pertama dan ringkasan singkat tentang apa yang telah dibahas. Dengan menulis tentang langkah atau tindakan selanjutnya yang diperlukan, Anda akan mendorong klien Anda untuk berpikir tentang melanjutkan hubungan tersebut.

Newsletter adalah cara yang bagus untuk membuat klien Anda mengikuti apa yang terjadi di industri Anda. Anda dapat menawarkan wawasan tentang peristiwa terkini dan menawarkan contoh nyata dari praktik atau perubahan keuangan.

9. Testimonial

Dengan menampilkan testimonial di halaman media sosial Anda seperti Facebook, Anda dapat semakin memperkuat status Anda sebagai Penasihat Keuangan tepercaya. Testimonial adalah cara yang bagus untuk menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan sebagai Penasihat Keuangan. Calon klien yang masih ragu untuk mengunjungi Anda akan dapat melihat apa yang dapat Anda lakukan sebagaimana dibuktikan oleh testimoni klien sebelumnya.

Kredibilitas dan kepercayaan Anda akan meningkat sepuluh kali lipat ketika Anda menampilkan pandangan klien yang puas tentang apa yang Anda tawarkan. Ini berpotensi dapat mengubah prospek saat ini menjadi pelanggan.

10. Menyelenggarakan acara klien dan bergabung dengan acara jejaring lokal

Tidak ada yang lebih berdampak daripada mengadakan acara klien dan bertemu orang baru melalui acara jejaring lokal. Acara sosial sangat dibutuhkan terutama ketika Anda berencana membangun buku bisnis Anda. Acara klien dapat berkisar dari santai hingga mewah dan suasana hati yang ingin Anda tetapkan harus bergantung pada tujuan yang ingin Anda capai.

Memiliki acara pribadi penting agar Anda dapat mengenal klien Anda lebih baik. Ini juga merupakan cara yang baik agar klien Anda dapat mendatangkan referensi sehingga Anda dapat bertemu dengan mereka. Ini adalah win-win karena klien menganggap acara ini menunjukkan penghargaan kepada mereka.

11. Iklan digital berbayar

Iklan bayar per klik bekerja dengan baik dengan Penasihat Keuangan karena Anda akan mendapatkan iklan yang optimal melalui mesin pencari dan bahkan media sosial. Berlawanan dengan kepercayaan populer, PPC tidak terlalu mahal karena Anda hanya membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Hal ini sangat efektif karena calon klien akan mengunjungi website Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang layanan yang Anda tawarkan.

12. Media sosial

Media sosial bukan hanya alat yang dapat Anda gunakan untuk mengikuti teman-teman Anda secara sosial. Saat ini, pemilik bisnis menggunakan media sosial untuk mengikuti tren yang berubah dan tetap relevan dengan basis klien mereka. Anda dapat menggunakan media sosial untuk berbagi informasi tentang webinar Anda dan acara lainnya.

Dengan memublikasikan postingan dengan tagar, Anda dapat memanfaatkan kehadiran media sosial Anda; setiap kali seseorang mencari tag tersebut, posting Anda akan muncul.

Meskipun media sosial dianggap sebagai pendekatan yang lebih santai dan informal, Anda harus selalu berpegang pada desain yang terlihat profesional karena itu adalah cerminan dari merek Anda. Tip penting lainnya adalah selalu memiliki tombol “Pesan Sekarang” atau “Hubungi Sekarang” di halaman media sosial Anda untuk memastikan bahwa orang tahu ke mana harus pergi jika mereka perlu menghubungi Anda dan mendapatkan informasi tambahan.

13. Pemasaran rujukan

Referensi adalah pujian terbesar yang dapat diberikan klien yang sudah ada kepada Anda; mereka membawa Anda bisnis baru dan mereka tidak akan melakukan ini ketika mereka tidak puas dengan layanan Anda. Banyak Penasihat Keuangan lupa meminta referensi atau gagal menambahkan ini ke siklus penjualan mereka yang menyebabkan hilangnya peluang.

Dengan menggunakan pemasaran rujukan sebagai bagian dari rencana pemasaran Penasihat Keuangan Anda, Anda memastikan bahwa langkah ini dimasukkan ke dalam proses penjualan Anda. Akibatnya, Anda tidak akan kehilangan peluang untuk mendapatkan klien baru dari pelanggan yang sudah ada.

Referensi adalah bagian penting dari bisnis Penasihat Keuangan mana pun. Menurut World Wealth Report, total 44,4% individu menemukan Penasihat Keuangan mereka melalui rujukan.

Cara paling efektif untuk pemasaran rujukan adalah dengan menambahkan tautan ke email Anda yang akan mengarahkan klien ke halaman arahan. Halaman arahan ini akan memungkinkan mereka untuk memasukkan informasi rujukan seperti nama, alamat email, atau nomor telepon. Dengan membuatnya semudah mungkin, klien Anda akan lebih cenderung merujuk orang.

Sebagai bagian dari pemasaran rujukan, Anda harus memastikan bahwa Anda berterima kasih dan menunjukkan penghargaan kepada klien yang telah mereferensikan calon klien kepada Anda. Anda dapat melakukannya dengan mengirimkan surat terima kasih yang dipersonalisasi atau hadiah kecil sebagai tanda penghargaan Anda.

14. Blog

Selain situs web Anda, blog juga merupakan alat online penting yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran Penasihat Keuangan. Meskipun situs web lebih formal, blog dapat mengalir bebas dengan topik mulai dari peristiwa terkini atau menawarkan wawasan tentang berbagai topik dan skenario.

Anda dapat menambahkan bagian komentar di bawah untuk pertanyaan dan komentar. Ini akan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan klien Anda dan menjawab pertanyaan yang mungkin mereka miliki. Jika Anda terjebak pada apa yang harus diposting di blog Anda, Anda dapat mengadakan polling dengan apa yang ingin dibaca klien.

Memulai sebuah blog adalah langkah pertama. Untuk membuat audiens Anda tetap terlibat, Anda harus memastikan bahwa Anda memperbarui konten di dalamnya. Penasihat keuangan dipandang sebagai ahli dan memiliki blog akan lebih meningkatkan kredensial Anda.

15. Webinar

Webinar adalah cara yang bagus untuk mencapai kesuksesan pemasaran Penasihat Keuangan karena mereka akan mendorong merek Anda sebagai merek yang dapat dipercaya. Salah satu atribut yang dikenal Penasihat Keuangan adalah memberikan pengetahuan dan keahlian kepada klien mereka. Dengan Webinar, Anda tidak hanya mendidik klien Anda, tetapi Anda juga dapat menjangkau audiens yang lebih luas karena webinar Anda dapat dibagikan dengan mudah.

Menjadikan webinar sebagai bagian dari buletin online atau email pemasaran Anda sangatlah penting; itu memberi nilai tambah pada informasi yang Anda berikan kepada orang-orang. Dengan webinar, Anda dapat menunjukkan kepribadian Anda dan mengambil peran penasihat tepercaya pada saat yang bersamaan.

Kesimpulan

Pemasaran Penasihat Keuangan adalah bagian penting dari rencana bisnis dan pemasaran penasihat mana pun. Tujuan utamanya termasuk mengembangkan bisnis dan mengubah lebih banyak prospek menjadi klien. Dengan alat digital, Penasihat Keuangan dapat fokus pada audiens target dan ceruk yang jauh lebih baik daripada menjaring jaring yang luas.

Dengan memiliki strategi pemasaran yang spesifik dan pasti, Anda akan dapat mengembangkan bisnis Anda, melihat lebih banyak klien, dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.