Membedakan dengan Layanan SEO eCommerce untuk Menjangkau Bisnis Baru

Tidak semua bisnis eCommerce dapat mengikuti strategi pemasaran yang sama untuk sukses. Untuk sebagian besar bisnis, menjangkau lebih banyak pelanggan yang memenuhi syarat secara online akan memerlukan strategi yang seimbang, strategi yang memperhitungkan campuran layanan manajemen SEO dan PPC eCommerce, serta beberapa keterlibatan dengan pemasaran media sosial, pemasaran email, pemasaran konten, dan kemudian analisis untuk mengikat mereka bersama-sama dan mengembangkan strategi jangka panjang yang berkelanjutan.

Beberapa bisnis perlu lebih bersandar pada beberapa pilar ini daripada yang lain. Misalnya, beberapa bisnis tidak dapat menggunakan strategi PPC karena pembatasan mesin pencari, sehingga perlu lebih mengandalkan SEO dan pemasaran konten untuk pertumbuhan organik dan pada strategi pemasaran email untuk CRM dan membangun kepercayaan dan nilai seumur hidup yang lebih besar.

Biasanya, bagaimanapun, jawabannya berkisar pada campuran strategi ini, dan tidak ada strategi pemasaran digital lengkap yang lengkap tanpa menyertakan beberapa aspek optimasi mesin pencari. Ini adalah salah satu kumpulan teknik yang paling mudah diakses dan praktis untuk membangun pertumbuhan berkelanjutan dan peringkat kata kunci yang menguntungkan secara online dan menjangkau pelanggan baru secara organik. Dapat dikatakan bahwa tidak ada bisnis online yang tidak akan mendapat untung dari strategi SEO yang dikembangkan dengan baik dan dijalankan dengan ahli.

Anda mungkin hanya memerlukan bantuan agen SEO eCommerce yang berpengalaman untuk melihat di mana letak peluangnya.

Mengungkap Peluang

Akash Bajaj tidak asing dengan penjualan online, pemasaran online, atau strategi bersaing. Bisnisnya, Advance Apparels, yang beroperasi dari AAShopUSA.com, terus beroperasi selama 20 tahun, sejak 2001.

Bisnis inti mereka adalah grosir; mereka merancang dan memproduksi pakaian wanita yang unik dan kemudian mendistribusikannya ke berbagai pengecer. Sebagian besar nilai mereka terletak pada desain unik mereka dan fakta bahwa mereka dapat menunjukkan kontrol kualitas yang sangat baik. Semua pakaian mereka diproduksi sendiri di pabrik mereka sendiri menggunakan bahan berkualitas tinggi dan metode yang teruji waktu dan terbukti. Desain unik mereka sebagian besar dicirikan oleh kain batik, cetakan Afrika Barat dan penggunaan kain inovatif yang sadar lingkungan seperti TENCEL ^TM .

Pandemi COVID-19 tahun 2020 yang benar-benar mendorong Advance Apparels untuk masuk ke retail. Banyak mitra B2B mereka berjuang setelah pandemi, dan Akash Bajaj tahu bahwa masa depan terletak, sebagian, dalam menjangkau pelanggan baru dengan mengejar strategi B2C.

Hal tentang bisnis B2C adalah sangat berbeda dari B2B; sangat berbeda, sebenarnya. Yang benar adalah bahwa banyak transaksi bisnis-ke-bisnis membutuhkan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun, dan melibatkan banyak pembuat keputusan dan apa yang terkadang disebut sebagai proses yang rumit, bahkan sulit. Imbalannya berasal dari fakta bahwa perjanjian B2B sangat menguntungkan dan sering kali melibatkan pembelian berulang yang substansial dan cukup besar, membuat semua investasi di muka dalam waktu dan bahasa sepadan. Transaksi bisnis-ke-konsumen tidak seperti ini; untuk sedikitnya, hubungan antara bisnis dan konsumen sangat lincah, paling banter.

Preferensi konsumen berubah dengan cepat, seperti halnya pola pencarian dan kebiasaan pembelian mereka. Lebih buruk lagi, penjualan konsumen biasanya hanya merupakan sebagian kecil dari apa yang akan terlibat dalam transaksi B2B. Untuk mengejar model B2C membutuhkan pendekatan yang sangat berbeda.

Untuk Pakaian Muka, itu berarti mereka harus menjadi kreatif, dan ini adalah sesuatu yang Akash Bajaj ketahui dengan baik. Kreativitas tidak pernah menjadi masalah bagi mereka di masa lalu; beberapa aset terbesar mereka datang dalam bentuk gaun mereka yang terinspirasi secara unik dan penggunaan desain baru yang inovatif dan inventif dalam kain. Jika mereka dapat berkembang dalam mode – industri yang kompetitif dengan cara apa pun – maka mereka dapat berkembang dalam pemasaran digital, dan kampanye SEO yang dibuat khusus dapat membantu mereka sampai di sana.

Struktur Bisnis Unik Bertemu dengan Strategi Baru

Akash Bajaj tahu bahwa setengah dari pertempuran akan berada di depan pelanggan yang tepat. Produk-produknya pada dasarnya dapat menjual diri mereka sendiri selama inisiatif pemasarannya menjangkau mata para calon pelanggan yang berkualitas. Ini berarti bahwa halaman kunci situs webnya harus memiliki peringkat tinggi dalam hasil pencarian untuk kata kunci paling kompetitif yang selaras dengan pencarian dan niat pelanggan yang dituju. Triknya akan sampai di sana.

Advance Apparels memiliki sejarah pendekatan kreatif untuk memproduksi dan memasarkan pakaian dan aksesoris mode. ^1Digital Agensi memiliki sejarah menghasilkan hasil yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk klien SEO di berbagai pasar online yang kompetitif – terutama mode. Itu adalah pertandingan yang alami.

Advance Apparels memulai kampanye SEO mereka dengan ^1Digital Agency pada Januari 2021, hanya kurang dari setahun setelah ekonomi global mulai mundur dari dampak pandemi COVID-19. Sudah saatnya mencari cara baru untuk menjangkau konsumen, dan ini dimulai dengan riset kata kunci.

Masalahnya adalah bahwa proyek unik seperti ini akan membutuhkan periode waktu yang sangat lama untuk meneliti kebiasaan pencarian pelanggan, berniat dan menyeimbangkannya dengan persaingan. Hampir jelas bahwa pasar online untuk fashion adalah salah satu yang paling kompetitif di semua eCommerce; artinya membuat titik awal dengan kata kunci target sangat sulit.

Menargetkan hanya kata kunci dengan volume tertinggi akan membuat frustrasi. Menargetkan hanya buah yang menggantung rendah tidak akan menghasilkan hasil yang substansial. Apa yang harus dilakukan oleh pakar SEO kami adalah mengungkap berbagai kata kunci yang sangat seimbang dalam hal persaingan dan kepraktisan. Itu harus menjadi satu set kata kunci yang tidak hanya selaras dengan pencarian pengguna tetapi juga tidak terlalu kompetitif.

Kumpulan kata kunci target utama kami dikuratori secara ahli untuk mewakili keselarasan sempurna antara pencapaian dan pemosisian kompetitif. Ini akan memungkinkan tim spesialis SEO kami untuk menciptakan pergerakan jangka pendek yang positif sekaligus memungkinkan pertumbuhan yang stabil dalam peringkat dan lalu lintas dari waktu ke waktu.

Bagaimana Pakar SEO eCommerce Melakukannya

Setelah tim kami memiliki daftar praktis kata kunci target untuk dikejar, spesialis teknis kami dapat memulai pengoptimalan teknis dan pada halaman tertentu, banyak di antaranya akan memerlukan kata kunci target untuk dieksekusi.

Pada awal kampanye SEO mereka, spesialis kami melakukan audit menyeluruh terhadap situs web dan struktur Advance Apparels, untuk meletakkan dasar bagi kesuksesan yang akan datang. Audit awal kami dilakukan dengan maksud untuk mengungkap dan menolak tautan balik beracun dan menghapus tautan yang rusak; kami memperbaiki kesalahan saat kami menemukannya, dan menyesuaikan situs web seperlunya untuk memperbaiki kesalahan perayap yang berdiri untuk memastikan bahwa Google dapat mengindeks seluruh situs web sesuai dengan itu.

Kami juga mengaudit situs web mereka untuk konten duplikat yang dapat memengaruhi peringkat toko online secara negatif. Ini adalah praktik umum bagi situs web eCommerce untuk mereproduksi konten yang dibuat oleh produsen, terutama pada halaman kategori dan produk, tetapi ini dapat menjadi masalah karena dapat mengakibatkan penalti. Kami juga mengaudit struktur URL mereka, memastikan bahwa mereka ramah mesin pencari dan dioptimalkan.

Dengan mengesampingkan aspek awal audit situs ini, spesialis teknis kami memulai berbagai pengoptimalan pada halaman lainnya, memperbarui tag judul dan deskripsi meta sesuai dengan rencana kami untuk berbagai halaman situs web mereka dan bagaimana kami dimaksudkan untuk mereka. untuk menentukan peringkat.

Selain mengoptimalkan tag H1 dan judul meta, kami juga mulai mengoptimalkan konten secara sistematis pada berbagai halaman utama di situs web mereka, mengedit untuk isian kata kunci dan mengoptimalkan kebaruan, kepadatan kata kunci, orisinalitas, dan nilai keseluruhan untuk pengalaman pengguna. pengunjung. Halaman kategori dan produk mewakili peluang luar biasa untuk pengoptimalan yang tidak dimanfaatkan oleh terlalu banyak situs eCommerce. Terkadang mereka adalah satu-satunya halaman yang dikunjungi pelanggan sebelum melakukan pembelian, dan mereka menyediakan real estat utama untuk pengoptimalan berbasis konten. Tim konten kami menciptakan banyak konten baru yang dioptimalkan untuk Pakaian Muka untuk digunakan secara oportunistik di beberapa halaman utama mereka.

Halaman produk dan kategori bukan satu-satunya halaman yang memungkinkan pedagang eCommerce untuk menambahkan peningkatan konten yang dioptimalkan ke situs web mereka. Blogging juga menyediakan jalan yang layak di mana bisnis online dapat mengoptimalkan situs web mereka dan memberi pengguna mereka informasi baru yang berwawasan luas. Ini juga mewakili salah satu pilar strategi pengoptimalan kami untuk Pakaian Lanjutan.

Pembuat konten kami bekerja tanpa lelah sejak awal kampanye mereka untuk membuat berbagai posting blog untuk Pakaian Lanjutan, posting blog yang meningkatkan nilai situs web mereka di beberapa tingkatan. Pertama, blog yang dioptimalkan kata kunci, dan blog tentang topik yang menghasilkan banyak volume pencarian, sangat menarik bagi mesin pencari seperti Google. Selain itu, publikasi konten di tempat kami meningkatkan kelengkapan dan kepraktisan struktur tautan internal klien kami, meningkatkan otoritas halaman web tertentu untuk halaman web target kritis. Ketika Google melihat ini, itu mengindeks mereka dengan baik.

Selain itu, pembuat konten kami telah terlibat dalam mengembangkan tautan balik berkualitas tinggi ke AAshopUSA.com sejak awal kampanye mereka. Melalui publikasi berbagai posting blog tamu, siaran pers, dan bentuk konten lainnya, kami mengarahkan pengiring backlink ke situs web klien, meningkatkan otoritas mereka untuk berbagai kata kunci strategis.

Singkatnya, taktik ini sangat meningkatkan otoritas dan peringkat klien kami untuk kata kunci target, menghasilkan keuntungan besar. Seperti yang sering terjadi, argumen terbaik bukanlah penjelasan, tetapi bukti, yang kami punya banyak untuk Pakaian Lanjutan.

Hasil: Sejak Kami Memulai

Salah satu cara paling mudah untuk menilai hasil layanan SEO eCommerce adalah dengan pertumbuhan lalu lintas organik yang dialami klien sejak awal kampanye. Tidak lazim untuk memeriksa hasil begitu cepat setelah memulai, tetapi dalam kasus Pakaian Muka, hasilnya tidak biasa langsung.

Lalu lintas organik secara langsung terkait dengan peringkat organik perusahaan untuk kata kunci, dan dalam beberapa bulan sejak awal kampanye Pakaian Lanjutan, mereka telah melihat lonjakan besar dalam lalu lintas organik.

Gambar di atas menunjukkan tren total traffic Advance Apparels selama periode 1 Januari 2021 hingga 10 Mei 2021 (berwarna biru) yang di-overlay dari periode sebelumnya, 24 Agustus 2020 hingga 31 Desember 2021. Anda dapat dengan mudah melihat bahwa di sana telah ditandai peningkatan dari awal kampanye, terutama dibandingkan dengan periode sebelumnya; tetapi buktinya bahkan lebih dramatis ketika Anda melihat hasilnya secara kuantitatif.

Gambar di atas menunjukkan angka untuk periode yang sama yang ditumpangkan, memberikan metrik pada pengguna dan pengguna baru, sesi, dan tampilan halaman. Hampir setiap angka positif secara signifikan, menunjukkan pertumbuhan yang patut dicatat dalam pengguna, sesi, dan tampilan halaman.

Ada peningkatan 106% secara keseluruhan dalam pengguna baru saat periode dibandingkan, dan pertumbuhan besar dalam tampilan halaman dan sesi, yang keduanya lebih dari dua kali lipat. Sebagian besar keberhasilan ini dapat dikaitkan dengan pertumbuhan pesat yang dialami Advance Apparels untuk kata kunci teratas mereka, yang banyak di antaranya sangat kompetitif.

Gambar di atas menunjukkan penampang beberapa kata kunci yang kami targetkan untuk Pakaian Lanjutan sebagai bagian dari kampanye mereka. Meskipun kami tidak dapat membocorkan kata kunci yang sebenarnya – itu rahasia dagang – Anda dapat melihat volume pencarian global untuk masing-masing kata kunci yang terdaftar, dengan beberapa peningkatan terbesarnya berada di antara kata kunci yang sangat kompetitif dengan volume pencarian yang besar. Anda juga dapat melihat bahwa banyak dari kata kunci ini, dan semua yang ditampilkan, mengalami perubahan peringkat yang sangat besar, yang membawa banyak pengguna baru ke situs web mereka.

Meskipun cukup mengejutkan seberapa besar kehadiran online mereka tumbuh ketika membandingkan 4 bulan pertama atau lebih kampanye dengan periode sebelumnya, hasil dari tahun ke tahun bahkan lebih mengesankan.

Tahun demi Tahun

Kami menghasilkan hasil yang mengesankan untuk Pakaian Muka setelah hanya beberapa bulan – yang, dengan sendirinya, luar biasa mengingat bahwa SEO biasanya membutuhkan waktu beberapa bulan untuk mulai mengembangkan keunggulan – ketika membandingkan hasil dari tahun ke tahun, perbandingannya bahkan lebih mengesankan.

Gambar di atas menunjukkan kategori data yang sama dengan gambar sebelumnya, yaitu pengguna, pengguna baru, sesi, dan tampilan halaman. Perbedaannya adalah bahwa perbandingan ini memperhitungkan beberapa bulan pertama kampanye kami dengan Pakaian Lanjutan (1 Januari 2021 hingga 10 Mei 2021) dan menerapkannya pada periode yang sama dari tahun sebelumnya (1 Januari 2020 hingga 20 Mei, 2020) di mana klien ini tidak terlibat dengan kami untuk layanan SEO eCommerce.

Pertumbuhan ini bahkan lebih nyata; pengguna, sesi, dan tampilan halaman hampir tiga kali lipat dari waktu yang sama tahun lalu, naik hampir 200% di setiap kategori. Tidak ada cara untuk mengecilkan pertumbuhan seperti ini. Bahkan pengguna baru, yang sebagian besar adalah pengguna organik, naik lebih dari 150% – duduk di 169% – lebih dari dua kali lipat angka dari tahun sebelumnya.

Metrik kunci lain yang perlu dipertimbangkan adalah bagaimana klien baru berinteraksi dengan situs web. Salah satu kunci untuk mendatangkan klien baru dengan SEO tidak hanya untuk menarik mereka ke situs web dengan menempati real estat yang lebih menguntungkan di halaman hasil mesin pencari (SERP), tetapi juga menyelaraskan peringkat kata kunci dengan maksud pencarian. Dengan SEO eCommerce, Anda juga ingin mencari angka seperti durasi sesi yang lebih tinggi. Gambar di bawah mengatakan itu semua.

Bagan ini menunjukkan jumlah waktu yang dihabiskan pengguna di halaman web Pakaian Lanjutan untuk mengonsumsi konten, bergerak di sepanjang saluran penjualan, atau berinteraksi dengan halaman. Biru menunjukkan periode saat ini dan oranye menunjukkan periode yang sama sebelumnya dari tahun sebelumnya, dua periode yang sama seperti tahun sebelumnya.

Pengguna situs web mereka selama periode saat ini menghabiskan lebih banyak waktu, rata-rata, di halaman web mereka daripada yang dilakukan pengunjung setahun yang lalu. Faktanya, di hampir setiap persentil, durasi sesi meningkat lebih dari dua kali lipat, dalam beberapa kasus menjadi tiga kali lipat. Ini berarti satu hal: tidak hanya lebih banyak lalu lintas baru yang mencapai AAshopUSA.com, tetapi lalu lintas itu lebih tertarik pada produk mereka dan karena itu terdiri dari prospek yang lebih berkualitas.

Hasil ini mungkin tidak biasa dalam jangka pendek, tetapi itu adalah jenis hasil yang kami tiru dengan setia untuk pelanggan kami, dari waktu ke waktu. Kami telah melayani klien seperti Advance Apparels sebelumnya dalam mode dan memotong gigi kami menyempurnakan proses kami - tetapi kami juga melayani klien di industri lain yang sangat kompetitif, termasuk tetapi tidak terbatas pada suku cadang dan layanan otomotif, perlengkapan seni, perhiasan, barang konsumen, elektronik, berbagai layanan dan banyak lagi – untuk melihat daftar yang lebih lengkap dari beberapa industri yang kami layani, silakan lihat halaman SEO menurut industri kami.

Kami juga melayani klien yang dibatasi oleh PPC, memberi mereka jalan untuk menghindari pemaksaan ini dengan pertumbuhan organik yang substansial. Masing-masing dan setiap klien kami mendapatkan kampanye yang dibuat khusus yang memperhitungkan situasi unik di sekitar bisnis mereka, khususnya, dan industri mereka pada umumnya. Dalam segala hal, kami adalah mitra strategis sejati bagi klien kami yang membantu mereka menghadapi hambatan yang kompleks dan terus berubah dalam pemasaran digital secara langsung.

Untuk Pakaian Lanjutan, hambatan tersebut termasuk persaingan ketat untuk kumpulan kata kunci yang terbatas, dan pergeseran dari fokus B2B untuk mengakomodasi lebih banyak saluran B2C. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang tantangan unik yang dihadapi oleh beberapa klien kami yang lain, dan bagaimana kami mengatasinya, dalam kumpulan studi kasus eCommerce kami. Pikirkan sejenak. Apa tantangan ini untuk bisnis online Anda?

Hubungi kami hari ini di 888-982-8269 untuk berbicara dengan salah satu Pakar SEO E-niaga kami yang berpengalaman. Kami akan mengungkap hambatan di depan Anda dan memberi Anda peluang untuk mengatasinya. Bahkan mungkin menguntungkan bagi Anda untuk memulai dengan audit SEO eCommerce gratis yang akan membantu memberikan wawasan analitis tentang cara terbaik untuk mengejar proyek SEO. Strategi yang kami rancang sangat beragam seperti klien kami sendiri, tetapi pertumbuhan lalu lintas dan lalu lintas yang lebih berkualitas berada dalam jangkauan. Anda hanya perlu mengambil langkah pertama.

Unduh PDF