7 Langkah Merancang Marketing Plan untuk Startup

Jika Anda tertarik untuk mempelajari cara membuat rencana pemasaran untuk startup, gambaran pertamanya adalah ini: Anda baru saja meluncurkan startup Anda dan Anda sangat bersemangat. Ide Anda terdengar keren, dan sudah divalidasi oleh pakar dari luar. Anda mungkin sudah memiliki beberapa pelanggan yang menguji dan menggunakan produk tersebut.

Tapi sekarang Anda perlu mendapatkan lebih banyak pelanggan, untuk mempertahankan, tumbuh, dan sejahtera.

Itu membawa Anda ke pertanyaan kritis: bagaimana Anda harus memasarkan startup Anda? Bagaimana Anda dapat melanjutkan momentum dan mulai bekerja dengan lebih banyak pelanggan? Yang terpenting, bagaimana Anda bisa membuat rencana pemasaran untuk startup Anda?

Siapa pun yang pernah memulai sebuah startup, atau bahkan bekerja di sebuah startup, akan tahu bahwa seringkali ada hal-hal yang sangat gila dalam sebuah startup. Seringkali tidak ada jam kerja tetap dan tim startup bekerja sangat keras. Hal-hal biasanya tidak terorganisir, dan prioritas sering berubah setiap minggu, atau terkadang setiap hari.

Sebuah studi menunjukkan bahwa hanya 56,9% startup yang memiliki 'pemasar internal yang berdedikasi'. Dalam situasi seperti itu, semakin penting bagi Anda untuk membuat rencana pemasaran jika Anda tidak ingin startup Anda gagal.

Rencana pemasaran untuk startup

Setidaknya ada dua alasan kuat mengapa Anda memerlukan rencana pemasaran. Satu, bahkan startup terbaik pun bisa gagal tanpa rencana pemasaran. Dan kedua, hanya jika Anda menyusun rencana pemasaran, Anda akan mengetahui sumber daya apa yang dibutuhkan dan siapa yang akan melakukan apa.

Jadi, inilah proses 7 langkah untuk merancang rencana pemasaran Anda untuk startup:

Direkomendasikan untuk Anda: 6 Langkah Sebelum Memulai Startup.

Identifikasi tujuan Anda

Ketika Anda memulai startup Anda, Anda sudah mengetahui mojo Anda. Anda tahu apa yang baik tentang ide Anda. Tetapi sekarang saatnya mengajukan pertanyaan yang lebih sulit: mengapa Anda melakukan apapun yang Anda lakukan?

Mudah untuk mengatakan bahwa Anda melakukan semua ini untuk membangun bisnis atau menghasilkan lebih banyak uang. Namun, itu jawaban yang tidak lengkap. Startup yang pasti akan sukses sangat bersemangat untuk memecahkan beberapa masalah unik yang pada akhirnya akan membantu orang dan organisasi menjadi versi yang lebih baik dari diri mereka sendiri.

Katakanlah Anda memiliki gagasan unik tentang cara orang menservis kendaraan mereka. Secara alami, Anda ingin mendapatkan keuntungan dengan ide tersebut (itulah satu-satunya cara untuk mempertahankannya). Jauh di lubuk hati, Anda ingin membuat segalanya lebih mudah, lebih murah, lebih efisien, atau yang serupa untuk pemilik kendaraan.

Dan itulah 'alasan' Anda, tujuan di balik startup. Setelah Anda memahaminya dengan jelas, Anda akan dapat mengevaluasi setiap peluang promosi dalam konteks yang lebih baik.

Tentukan pasar Anda

Tidak ada bisnis yang bisa bernilai bagi semua orang di planet ini. Jadi, Anda harus menentukan pasar Anda dengan hati-hati untuk startup Anda dan memahami di mana Anda dapat menarik pelanggan.

Mendefinisikan pasar dan prospek Anda adalah penting dan sulit. Itu karena jika rencana pemasaran awal Anda mendefinisikan audiens Anda dalam istilah yang terlalu luas, Anda akan segera mengeluarkan uang tanpa ROI. Sebaliknya, jika Anda mendefinisikannya terlalu sempit, peluang Anda mungkin menyusut sejauh startup Anda tampak tidak layak.

Anda dapat mengembangkan persona pembeli yang akurat atau ICP (Profil Pelanggan Ideal) dengan membagi prospek menjadi tiga kelompok:

1. Siapa yang sangat membutuhkan produk saya?
2. Orang seperti apa yang menganggap produk saya menarik tetapi tidak menarik?
3. Siapa saja yang menggunakan solusi yang dekat dengan apa yang saya bangun?

Kelompok pertama adalah yang paling mudah untuk menjual tetapi biasanya kecil. Kelompok kedua agak besar tetapi tidak mudah ditemukan. Yang ketiga umumnya akan menjadi grup terbesar, tetapi Anda akan kesulitan meyakinkan mereka untuk beralih dari perusahaan yang sudah ada dan beralih ke perusahaan Anda.

Buat draf pedoman merek Anda

Setelah langkah #1 dan #2 di atas, pekerjaan selanjutnya akan sedikit lebih mudah, tetapi tidak kalah pentingnya.

Sekarang saatnya Anda membangun pedoman merek. Batasan gambar pertama: apa yang tidak akan pernah dilakukan merek Anda? Misalnya, jika Anda adalah perusahaan game yang mengembangkan game menyenangkan untuk kelompok usia 15-30, Anda tidak akan pernah ingin menjadi merek yang serius. Jadi, aktivitas promosi dan aset pemasaran Anda harus selalu mencerminkan kesenangan dan tidak boleh serius atau membosankan.

Penting juga untuk menentukan apa yang akan Anda lakukan dan apa yang tidak akan Anda lakukan dengan logo Anda. Apakah Anda mengizinkan logo Anda ditampilkan dalam berbagai warna? Apakah boleh jika jenis huruf nama merek Anda diubah?

Cantumkan semua hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan merek Anda dalam rencana pemasaran Anda. Edit kapan pun diperlukan. Dokumen ini sebenarnya merupakan perpanjangan dari tujuan startup Anda, jadi pastikan Anda memikirkannya dengan serius.

Buat dek penjualan

Dek penjualan adalah suatu keharusan dalam rencana pemasaran Anda. Juga disebut pitch deck, ini adalah presentasi siap pakai untuk digunakan tim penjualan Anda. Sebagai startup yang ramping, Anda mungkin hanya memiliki dua orang dalam tim penjualan, tetapi Anda ingin mendokumentasikan bagaimana tim penjualan Anda akan tampil saat berbicara dengan prospek. Latih tim Anda tentang cara terbaik menggunakan dek penjualan.

Dek penjualan untuk startup melayani dua tujuan utama: satu, mereka menghemat waktu untuk tim penjualan Anda. Mereka tidak harus duduk dan membuat dokumen, setiap kali ada prospek. Dan kedua, ini membawa konsistensi dalam promosi penjualan. Tidak peduli siapa dari tim Anda yang berbicara dengan prospek, mereka akan menggunakan bahasa yang sama karena mereka menggunakan dokumen yang sama.

Sebagian besar dek penjualan memiliki skenario sebelum-sesudah, yang membantu prospek dengan mudah memahami solusi Anda. Pastikan untuk menggunakan dek penjualan Anda sebagai referensi penting saat Anda mulai menyiapkan studi kasus, katalog produk, atau brosur.

Anda mungkin menyukai: 10 Alat Pemasaran Media Sosial Gratis Terbaik untuk Startup.

Mengidentifikasi peluang berbiaya rendah

Ide dan alat pemasaran berbiaya rendah adalah sesuatu yang selalu ingin dieksplorasi dan diimplementasikan oleh bisnis kecil dan pemula.

Tiga alat pemasaran tanpa biaya atau biaya rendah sangatlah penting. Salah satunya adalah pemasaran email. Ini mudah dan hampir tidak ada biaya saat Anda memulai. Setelah persyaratan Anda bertambah, Anda dapat mempertimbangkan berbagai opsi berbayar dan bernilai tambah.

Alternatif pemasaran berbiaya rendah kedua adalah jaringan. Pastikan untuk bertemu dan berjejaring dengan influencer dan orang-orang bisnis yang berpikiran sama di wilayah Anda. Jika startup Anda tidak bersaing dengan audiensnya, orang-orang ini bisa menjadi sarana yang bagus untuk mempublikasikan startup Anda.

Terakhir, gunakan referensi pelanggan. Tidak ada biaya untuk bertanya kepada pelanggan Anda apakah mereka ingin merekomendasikan Anda ke bisnis lain, namun hasilnya besar.

Alokasikan sumber daya Anda

Rencana pemasaran untuk startup tidak lengkap tanpa daftar lengkap sumber daya yang ada, mungkin, dan dibutuhkan. Profesional yang memahami pemasaran startup mengetahui bahwa ini adalah elemen penting dalam rencana pemasaran karena berbagai alasan.

Mulailah dengan menentukan siapa yang akan bertanggung jawab atas aktivitas pemasaran apa. Selanjutnya, identifikasi sumber daya yang tersedia bagi anggota tim untuk melaksanakan aktivitas tersebut. Berikan ruang untuk kekurangan, karena jika Anda seperti kebanyakan startup, Anda mungkin bekerja dengan anggaran yang ketat.

Terakhir, tetapkan target yang akan dikejar oleh setiap individu atau tim. Tetapkan kriteria dan frekuensi pengukuran.

Jalankan eksperimen cepat

Rencana pemasaran hanya akan tetap menjadi teori atau dokumen yang bagus jika Anda tidak mempraktikkannya. Jadi, bagian terpenting dari rencana pemasaran Anda adalah mempraktikkan apa yang telah Anda uraikan.

Ingatlah lima hal penting di bawah ini tentang mempraktikkan rencana pemasaran Anda:

• Mulailah dengan area yang tidak penting: Jika Anda menguji aktivitas pemasaran baru, mulailah dengan bereksperimen dengan area yang tidak penting. Dengan begitu, jika ada yang tidak berhasil, Anda tidak akan mengalami terlalu banyak kerusakan.
• Gagal dengan cepat dan tingkatkan: Tidak ada bisnis yang dapat melakukan semuanya dengan benar, jadi tidak apa-apa untuk gagal. Hanya saja Anda tidak perlu terlalu lama memutuskan bahwa Anda telah gagal – terimalah kegagalan dengan cepat, bangun dan lanjutkan. Jangan biarkan ego Anda meyakinkan Anda sebaliknya.
• Terus ukur: Seperti yang mereka katakan, Anda tidak dapat meningkatkan apa yang tidak dapat Anda ukur. Hati-hati mengukur masukan dan hasil dari setiap kegiatan promosi. Ukur, misalnya, seberapa efektif iklan Facebook baru Anda setelah Anda sedikit mengubah salinannya.
• Uji satu per satu: Saat Anda menjalankan pengujian A/B, misalnya, jangan mengubah terlalu banyak hal sekaligus. Jika Anda melakukannya, Anda tidak akan pernah mengetahui perubahan apa yang menyebabkan penurunan atau peningkatan signifikan dalam penjualan Anda. Uji hanya satu hal pada satu waktu.
• Selalu belajar: Pepatah terkenal lainnya untuk organisasi yang bias pertumbuhan adalah bahwa Anda tidak boleh membuat kesalahan yang sama dua kali. Jika ada yang gagal, ukur dan catat dengan cermat. Dengan begitu, saat situasi serupa muncul di masa mendatang, Anda akan tahu apa yang harus dilakukan dan apa yang harus dihindari.

Pemasaran pemula mengharuskan Anda untuk gesit, jadi jangan terlalu lama menunggu promosi yang sempurna, produk yang sempurna, atau tim yang sempurna. Seringkali itu tidak akan pernah terjadi. Jadi, raih peluang apa pun yang menghampiri Anda dan mulailah bergegas.

Anda mungkin juga menyukai: Otomasi Inventif di Industri Perawatan Kesehatan – Alat Teknologi untuk Berinvestasi di Startup Perawatan Kesehatan.

Menyimpulkan

Seperti kutipan terkenal, tidak ada yang layak dicapai dengan mudah, dan membangun rencana pemasaran startup tidak terkecuali. Anda harus melalui banyak brainstorming untuk mengartikulasikan bagaimana dan mengapa latihan pemasaran Anda.

Sedikit disiplin dan sedikit inisiatif akan membuat rencana pemasaran Anda efektif dan dapat ditindaklanjuti. Mulailah dengan mengidentifikasi tujuan Anda dan kemudian tentukan pemasaran Anda. Selanjutnya, draf pedoman merek Anda, buat dek penjualan, dan cari peluang berbiaya rendah. Terakhir, alokasikan sumber daya untuk aktivitas dan mulai pemasaran Anda dengan menjalankan dan belajar dari eksperimen.

Pemasaran startup itu mengasyikkan tetapi sulit. Kabar baiknya adalah dengan sedikit pendekatan terstruktur dan dedikasi, Anda akan menemukan arah Anda. Saat itulah Anda akan mulai melihat rencana pemasaran terbayar.

 Artikel ini ditulis oleh Mayank Batavia. Mayank adalah kepala, pemasaran, dan kemitraan di QuickEmailVerification. Selain dunia pemasaran email yang mengasyikkan, Mayank senang memecahkan teka-teki Matematika dan mencoba varietas kopi sebanyak mungkin. Anda dapat mengikuti mereka di Twitter.