Crowdfunding untuk Lembaga Nonprofit: 5 Tips untuk Memulai dan Menjalankan

Crowdfunding dimulai pada musim panas 1885 ketika surat kabar The New York World memuat iklan yang mendorong orang Amerika untuk membantu mendanai perakitan Patung Liberty. Sejak itu, telah berkembang untuk membantu organisasi nonprofit, perusahaan rintisan, peneliti, pendidik, dan individu mengumpulkan sekitar $17,2 miliar setiap tahun di Amerika Utara, dengan proyeksi pasar mencapai $300 miliar pada tahun 2030 .

Crowdfunding untuk lembaga nonprofit adalah inti dari kesuksesan penggalangan dana modern. Namun, Anda tidak bisa begitu saja membuat halaman kampanye, meluncurkannya, dan mengharapkan donasi mengalir. Seperti kampanye penggalangan dana lainnya, ada cukup banyak pekerjaan dan strategi yang digunakan untuk crowdfunding.

Dapatkan hasil maksimal dari kampanye crowdfunding nirlaba Anda berikutnya dengan tips berikut. Ingatlah praktik terbaik ini saat Anda menentukan tujuan organisasi baru dan sering merujuknya kembali saat Anda menyempurnakan strategi Anda.

Kiat #1: Kenali Pemirsa Nirlaba Anda untuk Memaksimalkan Potensi Crowdfunding

Salah satu langkah pertama Anda untuk membangun, meluncurkan, dan mempertahankan kampanye crowdfunding nirlaba yang sukses adalah mengenal audiens Anda. Untuk membantu menentukan donor Anda, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan penting seperti:

• Kepada siapa kita akan memasarkan kampanye ini?
• Seperti apa bentuk donor rata-rata kami?
• Siapa yang biasanya terlibat dengan kampanye penggalangan dana kami?
• Apakah kita lebih sukses di saluran tertentu, seperti email melalui media sosial?
• Apakah ada demografi yang belum pernah kami banding sebelumnya yang mungkin menyukai kampanye ini?

Mungkin sulit untuk mengumpulkan wawasan seperti ini di sekitar audiens Anda, tetapi mengelompokkan pendukung Anda adalah langkah pertama yang bagus.

Pertimbangkan segmen donor berikut untuk memulai:

• Donatur pertama kali
• Donor berulang
• Donatur utama
• Donor berulang
• peserta acara

Sangat penting untuk memahami dengan tepat dengan siapa Anda berbicara. Permohonan donasi massal yang diselimuti biasanya tidak menghasilkan hasil yang sama seperti rekan-rekan mereka yang hiper-target. Strategi segmentasi yang solid dapat membantu menyampaikan pesan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat untuk menumbuhkan sikap memberi.

Setelah Anda mengidentifikasi siapa yang membentuk basis donor Anda, pertimbangkan untuk meluncurkan kampanye crowdfunding nirlaba Anda kepada donor paling setia Anda untuk membangun momentum awal. Daya tarik yang ditargetkan tidak hanya akan beresonansi dengan mereka, tetapi juga menetapkan bukti sosial untuk kampanye Anda sebelum Anda merilisnya ke masyarakat umum.

Tip #2: Pilih Platform Crowdfunding yang Tepat untuk Nirlaba Anda

Anda tidak boleh memilih platform crowdfunding online tanpa melakukan riset yang tepat. Perangkat yang tepat dapat menjadi pembeda antara mencapai tujuan Anda atau gagal. Selenggarakan kampanye crowdfunding Anda di platform yang sesuai dengan kebutuhan lembaga nonprofit Anda untuk memastikan pengalaman yang lancar.

Ingat, kesuksesan kampanye crowdfunding Anda didorong oleh staf Anda, didukung oleh sumber daya dan pendukung Anda, dan dipandu oleh strategi penggalangan dana dan pemasaran Anda.

Jika Anda memiliki staf yang terbatas, Anda mungkin perlu mempertimbangkan platform crowdfunding yang menyediakan template kampanye untuk memulai, atau tim layanan pelanggan langsung yang dapat menawarkan bantuan di sepanjang jalan. Demikian juga, penting untuk mempertimbangkan opsi penyesuaian setiap platform. Pencitraan merek yang konsisten, cara untuk menunjukkan dampak, dan pengalaman donor sangat penting untuk keberhasilan kampanye Anda.

Lakukan riset untuk menemukan platform crowdfunding yang mendukung tujuan unik lembaga nonprofit Anda. Dari sana, Anda dapat dengan nyaman meluangkan waktu untuk membuat elemen, cerita, foto, dan video hebat untuk mengisi halaman dan mendorong donasi.

Kiat #3: Berdayakan Donor Anda Dengan Alat dan Wawasan yang Bermanfaat

Dalam hal memberdayakan pendukung Anda, pandu mereka mulai dari penemuan kampanye, melalui penjelajahan misi Anda, hingga penyelesaian donasi.

Salah satu cara untuk mendorong donasi adalah dengan menunjukkan seberapa besar hadiah mereka akan berdampak pada penerima manfaat Anda. Blok dampak Classy adalah alat yang hebat untuk ini, karena Anda dapat menyesuaikannya untuk memasukkan jumlah dolar tertentu dan detail ke mana uang itu akan pergi.

Ketika seseorang menyumbang untuk kampanye crowdfunding Anda, mereka mengatakan bahwa tujuan Anda penting bagi mereka. Permudah donor Anda untuk menyebarkan berita tentang dampaknya dan merayakan bahwa mereka membuat perbedaan.

Pertimbangkan untuk mengirimkan beberapa sumber daya kepada pendukung Anda setelah donasi mereka selesai untuk mendorong advokasi berkelanjutan mereka. Misalnya, Anda dapat mengirim email dengan foto media sosial khusus atau dokumen perpesanan yang mudah dicerna tentang cara mengomunikasikan kisah lembaga nonprofit Anda.

Yang penting di sini adalah Anda membantu mereka merasa bangga dengan donasi mereka sehingga mereka dapat menginspirasi teman, keluarga, rekan kerja, dan jaringan yang beragam untuk juga mempertimbangkan bergabung dengan komunitas Anda. Hal ini juga sangat berpengaruh terhadap penatagunaan donor , meningkatkan peluang mereka untuk kembali ke kampanye di masa depan.

Kiat #4: Cobalah Penggalangan Dana Peer-to-Peer untuk Melibatkan Pemirsa yang Lebih Luas

Penggalangan dana peer-to-peer adalah jenis crowdfunding khusus yang memungkinkan pendukung untuk menyelaraskan dengan tujuan Anda dengan cara yang dipersonalisasi. Setelah pendukung mendarat di halaman kampanye utama Anda, mereka dapat menyumbang atau membuat halaman penggalangan dana pribadi untuk mengumpulkan uang atas nama organisasi Anda.

Melalui halaman penggalangan dana individu ini, pendukung dapat secara kreatif mengekspresikan hubungan langsung mereka dengan misi Anda. Atur penggalangan dana dengan pos sosial, pesan, dan sumber daya untuk mempromosikan halaman penggalangan dana mereka ke jaringan mereka yang beragam. Ini tidak hanya membantu mereka mengumpulkan lebih banyak uang untuk mendanai tujuan tepat waktu Anda, tetapi juga meningkatkan peluang mereka untuk mendorong teman atau keluarga untuk menggalang dana juga.

Terlebih lagi, penggalangan dana peer-to-peer dapat mengumpulkan lebih banyak uang untuk organisasi nirlaba Anda daripada yang bisa mereka sumbangkan dari kantong mereka sendiri. Faktanya, laporan The State of Modern Philanthropy 2021 Classy menemukan bahwa jumlah rata-rata yang dikumpulkan pada kampanye peer-to-peer Classy hanya lebih dari $22.000, dibandingkan dengan $15.000 untuk kampanye crowdfunding rata-rata.

Selain pengembalian finansial, penggalangan dana peer-to-peer memiliki potensi untuk mendatangkan audiens pendukung yang sama sekali baru melalui promosi diri misi Anda. Faktanya, empat dari setiap lima donor yang menyumbang untuk penggalangan dana adalah orang baru di organisasi tersebut.

Tip #5: Beri Ruang untuk Mengembangkan Strategi Crowdfunding Anda

Mengaktifkan dan menjalankan kampanye crowdfunding nirlaba bukanlah hal yang mudah. Pada titik ini, Anda harus:

• Identifikasi dan segmentasikan audiens Anda
• Pilih platform crowdfunding online yang sesuai dengan kebutuhan Anda
• Berdayakan pendukung Anda dengan sumber daya yang bermanfaat
• Pelajari bagaimana penggalangan dana peer-to-peer cocok dengan gambar

Dengan semua itu dalam pikiran, penting untuk memahami bahwa Anda mungkin tidak mencapai tujuan penggalangan dana akhir Anda untuk pertama kalinya. Namun, itu bukan hal yang buruk: cepat gagal dan bawa pembelajaran Anda ke kampanye crowdfunding Anda berikutnya.

Kesuksesan tidak terjadi dalam semalam, dan organisasi Anda membutuhkan waktu beberapa saat untuk membangun mesin penggalangan dana yang melibatkan pendukung, mengumpulkan donasi, dan mengarahkan donatur ke kampanye mendatang. Bersabarlah, dan sebelum Anda menyadarinya, Anda akan menjadi seorang profesional.

Crowdfunding Dapat Membantu Organisasi Nonprofit Anda Meningkatkan Lebih Banyak

Saat Anda bergerak melalui kampanye crowdfunding nirlaba Anda, luangkan waktu untuk menyusun strategi penggalangan dana yang kuat dan buat konten pemasaran yang bijaksana yang berbicara kepada audiens Anda. Jika Anda ingin menggali lebih dalam detail tentang crowdfunding, pastikan untuk mengunduh panduan kami, The Anatomy of a Successful Crowdfunding Campaign .