Tingkatkan Bisnis Anda dengan Membuat Strategi Pemasaran Pembunuh yang Berhasil

Apa Contoh Strategi Pemasaran?

Strategi pemasaran adalah upaya yang ditargetkan untuk mengomunikasikan pesan, produk, atau layanan merek kepada audiens tertentu. Guru pemasaran terkenal Philip Kotler mengidentifikasi strategi pemasaran sebagai "cara di mana fungsi pemasaran mengatur kegiatannya untuk mencapai pertumbuhan yang menguntungkan dalam penjualan pada tingkat bauran pemasaran."

• Sederhananya, mengembangkan strategi pemasaran atau rencana tindakan, seperti yang dijelaskan Russell Glass , “berfokus pada pesan yang tepat untuk orang yang tepat pada waktu yang tepat .”
• Ingat, strategi pemasaran sudah ada jauh sebelum maknanya disempurnakan oleh pakar pemasaran dan dibentuk oleh teknologi baru

Inilah Cara Reel dalam Bisnis Besar

Sebagai contoh, seorang nelayan yang menggoreng hasil tangkapannya sehari-hari di pelabuhan pada sore hari ketika dia tahu orang akan lewat adalah contoh memiliki strategi pemasaran yang efektif.

Tanpa sepengetahuannya, nelayan itu telah menyusun rencana aksinya sendiri. Dia menyediakan ikan goreng yang baru ditangkap (pesan yang tepat) , kepada warga sipil yang lapar (orang yang tepat) , di tepi pelabuhan saat senja (waktu yang tepat) .

Ketika datang ke strategi pemasaran, ini adalah salah satu yang paling mendasar. Tetapi formulanya cukup bijaksana sehingga berfungsi berulang kali. Bayangkan jika nelayan ini memutuskan untuk menawarkan produknya saat matahari terbit — peminatnya akan jauh lebih sedikit. Anda dapat mengukur logika ini dan menerapkan ide rasional yang sama ke bisnis Anda untuk membentuk dasar dari strategi pemasaran yang mematikan. Untuk melakukan ini, tanyakan pada diri Anda hal-hal berikut:

Apa yang Diinginkan Audiens Saya? Selalu mencoba untuk mengembangkan produk atau layanan yang akan menarik basis pelanggan Anda. Sementara beberapa orang akan memilih sarden kalengan, ini adalah audiens khusus dibandingkan dengan pasar massal yang lebih suka makan ikan cod goreng untuk makan malam mereka. Ini adalah no-brainer untuk nelayan kita.

Siapa yang Harus Saya Targetkan? Masuk ke pola pikir audiens ideal Anda. Setelah berjalan-jalan yang membangkitkan selera, pelanggan akan disambut oleh pemandangan pelabuhan yang klasik. Ini adalah kesempatan sempurna bagi orang yang lewat untuk tergiur dengan tawaran itu. Mendirikan toko di sini berarti nelayan tidak hanya menyediakan makanan tetapi juga pengalaman.

Kapan Audiens Saya Membutuhkan Saya? Sama seperti menunggu tangkapan, Anda harus memancing pelanggan Anda ketika Anda tahu mereka kemungkinan besar akan mengambil umpan.

Karunia Strategi Pemasaran yang Buruk

Seperti yang dijanjikan, kami akan menunjukkan cara meningkatkan bisnis Anda dengan menciptakan strategi pemasaran yang berhasil . Kami memiliki beberapa strategi pemasaran lanjutan yang mengalahkan rata-rata fish and chips Anda. Mari kita lihat beberapa strategi pemasaran yang tampaknya gagal, tetapi jika dipikir-pikir mungkin terbukti menjadi cara utama untuk meningkatkan bisnis Anda.

Kalender Adven Perayaan 2018

Sebuah pilihan cokelat meriah yang populer, kotak Celebration adalah makanan pokok hadiah Natal Inggris, menawarkan berbagai cokelat yang dibungkus, termasuk Maltesers yang selalu populer . Tapi tahun ini, kalender kedatangan mereka menyebabkan kemarahan.

Mengapa?

Mars memutuskan untuk memulai dengan hit yang mengecewakan - hadiah - yang membuat orang berduyun-duyun ke Twitter dengan jijik. The Mirror mengklaim bahwa komentar tersebut lebih jauh dengan mengatakan bahwa " Natal dibatalkan " karena pintu masuk yang buruk.

Bounty, yang tidak pernah menjadi favorit nasional, ditampilkan dalam Gavin and Stacey Christmas Special pada tahun 2008. Adegan tersebut menunjukkan Nessa memberi tahu Gwen bahwa dia telah "mengambil jerami pendek" ketika dia menerima manisan. Seolah-olah memulai Desember dengan suguhan kelapa tidak cukup mengecewakan, pintu-pintu berikutnya semakin menyiksa penggemar cokelat, dengan cokelat berperingkat terbaik tidak diungkapkan hingga akhir bulan.

Apakah ini salah satu kesalahan perayaan terburuk yang pernah dibuat Mars, atau upaya jenius untuk dengan cerdik menyamarkan strategi pemasarannya yang bertujuan untuk meningkatkan eksposur?

Mempertimbangkan bahwa istilah "kalender kedatangan perayaan" menjadi topik utama di Google pada bulan Desember, kami pikir yang terakhir. Salah satu strategi pemasaran terbesar tahun ini membuat pabrikan Mars menjadi topik hangat, secara kebetulan — atau tidak — tepat pada waktunya untuk peluncuran barunya.

Tangkapan layar dari Google Trends yang menunjukkan minat pada "Kalender Iklan Perayaan" dari waktu ke waktu

Sumber: Google Trends

Menyusul pengumuman penambahan Milky Way Crispy Rolls ke kotak Perayaannya di bulan yang sama, seperti yang dilaporkan oleh pembuat konten viral, UNILAD , kalender kedatangan yang mengecewakan dengan cepat dilupakan, dengan postingan yang menghasilkan 81,2 ribu share sosial dan seikat komentar bersemangat. Dalam hal ini, munculnya "kesalahan" adalah apa yang dibutuhkan Mars untuk membuat orang membicarakan merek tersebut.

Dapatkan ke puncak Google gratis

Unduh salinan gratis buku terlaris kami,

" Cara Mencapai Puncak Google "

Unduh Salinan Gratis Saya

Apa Empat Strategi Pemasaran Dasar?

Jika contoh terakhir tampak seperti sulap, itu karena strategi pemasarannya setara dengan trik kartu yang rumit. Ini adalah ilusi, yang digunakan untuk mengalihkan perhatian konsumen yang membenci Bounty yang marah saat mereka memasukkan kelinci ke dalam topi (atau, sebagaimana terbukti dalam kasusnya, Crispy Rolls in the Celebrations box).

Meski begitu, setiap strategi pemasaran bermuara pada empat konsep dasar yang pertama kali dikembangkan oleh E. Jerome McCarthy. Sejarah pemasaran cukup kompleks, tetapi keempat prinsip ini membentuk apa yang sekarang kita sebut bauran pemasaran.

Empat strategi pemasaran dasar atau dikenal sebagai empat P:

• Produk
• Harga
• Tempat
• Promosi

Jika namanya terdengar familier, itu karena ini telah dikembangkan dari waktu ke waktu — saat kami beralih ke pasar yang lebih berpusat pada pelanggan, empat P diubah menjadi empat C:

• Solusi Pelanggan
• Biaya Pelanggan
• Kenyamanan
• Komunikasi

Untuk pelanggan saat ini yang menghargai transparansi dan komunikasi yang lebih besar dari merek, ini jauh lebih masuk akal. Mari kita uji teori ini dengan kembali ke contoh nelayan kita.

Produk yang dulunya ikan goreng, kini menjadi solusi — cara mengatasi rasa lapar pelanggan.

Biaya juga harus memperhitungkan waktu perjalanan dan pengiriman pelanggan (jika berlaku). Membawa ikan segar ke pelabuhan dan mengandalkan perdagangan lewat berarti tidak ada biaya tambahan yang ditambahkan ke harga jual bagi pelanggan.

Tempat ini tidak hanya nyaman , karena dalam perjalanan , tetapi juga merupakan bagian dari pengalaman, yang dapat digunakan untuk membenarkan titik harga yang lebih tinggi. Fakta bahwa ikan tersebut bersumber secara lokal juga merupakan keuntungan, karena pelanggan semakin sadar lingkungan.

Promosinya kurang tentang penjualan yang mencolok dan lebih banyak tentang berkomunikasi dengan pelanggan. Komunikasi dapat berupa apa saja mulai dari aroma ikan segar dan branding tepi laut hingga mendidik pelanggan Anda tentang etos Anda. Pelanggan kurang terbujuk oleh kesepakatan merek dan ingin menerima nilai nyata, dan jika mereka tidak merasa bahwa Anda menawarkan produk Anda dengan harga yang wajar, mereka memiliki banyak pesaing untuk dipilih.

Apa Jenis Strategi Pemasaran yang Berbeda?

Dalam nada yang sama, jenis strategi pemasaran yang dapat Anda pilih untuk mencapai "efek pembunuh" telah diperluas. Dengan maraknya belanja online dan media sosial, corong yang kami gunakan untuk menangkap audiens yang tepat di waktu yang tepat telah beralih ke digital.

Pengusaha baru-baru ini menamai strategi pemasaran teratasnya , yang meliputi blogging, pemasaran influencer, dan pengoptimalan mesin telusur. Jika Anda tidak menganggap ini sebagai bagian dari rencana Anda untuk benar-benar mendominasi 2019, Anda akan tertinggal di belakang kompetisi.

Jika Anda memerlukan saran ahli di bidang ini, lihat pemasaran konten, SEO, dan kiat pemasaran influencer kami di podcast pemasaran digital kami , tempat kami membagikan beberapa ide pengembangan strategi yang sangat efektif.

Karena itu, strategi pemasaran tradisional masih dapat membayar dividen bila digunakan dalam situasi yang tepat. Berikut adalah tiga strategi pemasaran yang kurang dikenal — dan bagaimana mereka dapat bekerja untuk berbagai jenis bisnis:

Pemasaran Kelangkaan

Apa itu Pemasaran Kelangkaan?

Pemasaran kelangkaan adalah strategi pemasaran yang mengandalkan penciptaan sensasi di sekitar merek Anda dengan menekankan memiliki sesuatu dalam jumlah terbatas, seperti produk. Menciptakan rasa urgensi akan membuat pelanggan Anda takut mereka akan ketinggalan. Ketidakpastian ini memungkinkan organisasi untuk tampil eksklusif, sehingga jenis strategi ini sering digunakan oleh merek-merek mewah yang produknya memiliki titik harga lebih tinggi, karena terburu-buru untuk membeli membuat pelanggan kurang peduli dengan markup.

Bisnis Apa yang Harus Menggunakan Strategi Ini?

Anda harus menerapkan strategi ini jika Anda mencoba untuk menciptakan rasa prestise untuk merek Anda. Contohnya termasuk merek mobil mewah, pengembangan perumahan yang terhormat, dan koleksi mode edisi terbatas.

Dalam banyak kasus, merek yang menggunakan strategi ini menargetkan pelanggan yang merasa terhubung dengan sub-budaya. Jenis audiens target ini cenderung termotivasi untuk membeli untuk meningkatkan status sosial mereka. Mungkin Anda pernah mendengar merek streetwear, Supreme, yang membangun basis pelanggan setianya dengan menggunakan metode kelangkaan ini. Pengikut kultusnya bahkan mendapat pisang untuk batu bata bermerek yang dirilis oleh label fesyen — terjual habis dalam beberapa menit .

Pemasaran viral

Apa itu Pemasaran Viral?

Seperti namanya, viral marketing adalah produk yang tersebar luas (seringkali secara tidak sengaja — atau, setidaknya, tampaknya begitu). Produk viral meningkat popularitasnya dan menjadi tren sementara karena pembeli terus-menerus merujuk teman mereka untuk mendapatkan bagian dari tindakan.

Meskipun metode ini dapat menghasilkan hasil penjualan yang luar biasa, keberhasilannya hanya sementara. Ini akan terlihat sebagai lonjakan pertumbuhan dalam laporan keuangan Anda, tetapi bisa sulit untuk dipertahankan — kecuali jika Anda ahli dalam mengembangkan produk viral secara terus-menerus.

Bisnis Apa yang Harus Menggunakan Strategi Ini?

Tidak seperti pemasaran kelangkaan, produk viral tidak terkait dengan titik harga umum. Barang dengan harga rendah dapat melihat peningkatan besar dalam penjualan, seperti halnya barang desainer. Mari kita lihat beberapa contoh untuk menunjukkan hal ini.

Barang-barang berharga murah sering kali mendapatkan daya tarik di pasar online seperti Amazon. Jika produk Anda mencapai peringkat teratas dalam kategori yang relevan dan melihat keterlibatan yang kuat di media sosial, Anda bisa berada dalam posisi untuk menguangkannya. Contoh terkenal dari hal ini adalah lonjakan minat pada pemintal gelisah tahun lalu. Pada puncak tren, pemintal gelisah ditelusuri 110.000 kali per bulan di Google. Tetapi apakah strategi ini mudah diterapkan? Sebagai pengusaha online, Anda dapat menggunakan berbagai alat dan perangkat lunak seperti Shopify dan Amazon Forecast. Perlu diingat, seperti biasa dengan pemasaran viral, keberhasilan suatu produk agak tidak dapat diprediksi.

Sukses dalam pemasaran viral juga dapat didorong melalui dukungan selebriti. Di sinilah pemasaran kelangkaan dan pemasaran viral terkadang tumpang tindih. Rilis rutin sepatu Yeezy, misalnya, selalu membuat histeria dan respons sosial viral.

Mengapa? Pemilik merek sepatu, Kanye West, terkenal dan memiliki apa yang disebut sebagian orang sebagai pengikut kultus. Kampanye terbarunya dengan sengaja “ merusak internet ”, saat Kanye memasarkan produknya untuk memanfaatkan budaya internet.

Merek sepatu ini terkenal cepat terjual habis dalam hitungan detik. Bagaimana Anda bisa meniru strategi ini? Jika Anda merasa memiliki produk yang sesuai, mungkin ada baiknya menginvestasikan sebagian dari anggaran pemasaran Anda untuk bekerja dengan influencer pada kampanye yang ditargetkan.

Pemasaran Acara

Apa itu Pemasaran Acara?

Apa cara yang lebih baik untuk memasarkan produk Anda selain menarik perhatian pelanggan Anda dengan memberi mereka pengalaman yang tak terlupakan? Pemasaran acara adalah praktik mensponsori, menghentikan, atau menyelenggarakan acara untuk mempromosikan merek Anda.

Pemasaran acara adalah cara cerdas untuk membangun pesan asosiatif tentang merek Anda. Dengan menciptakan pengalaman (dengan kata lain, penawaran tidak berwujud), Anda dapat menunjukkan kepada audiens bagaimana rasanya berinteraksi dengan merek Anda. Acara — bila dilakukan dengan benar — merangsang pengalaman yang akan diingat pelanggan Anda setiap kali mereka berinteraksi dengan merek Anda di masa mendatang. Ini adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan loyalitas merek.

Bisnis Apa yang Harus Menggunakan Strategi Ini?

Anda harus menggunakan strategi ini jika ingin memperkuat dan mengomunikasikan budaya merek Anda. Menjadi bagian dari sebuah acara adalah cara yang bagus untuk menceritakan kisah merek Anda secara real-time. Red Bull melakukan ini secara teratur dengan mengadakan acara. Acara publik ini menunjukkan keterlibatan merek dengan semua jenis aktivitas, mulai dari olahraga ekstrem hingga menerbangkan pesawat. Dengan tepat, pendiri Red Bull Dietrich Mateschitz mengatakan bahwa pemasaran membutuhkan “hanya pikiran yang jernih dan mata yang cerah. Ketekunan adalah satu-satunya prasyarat. ”

Acara tahunan Red Bull, seperti Soap Box Race, merupakan perpaduan antara kompetisi olahraga dan seni. Upaya untuk menggabungkan kreativitas dengan aktivitas fisik ini berbicara kepada pelanggannya, dan, tentu saja, mendorong mereka untuk membeli minuman energi yang selalu populer, yang akan selalu mereka kaitkan dengan acara-acara off-the-wall yang menyenangkan.

Apa Strategi untuk Target Pemasaran?

Saat ini, pemasaran internet menduduki puncak tabel sebagai jenis strategi pemasaran yang paling populer, tetapi ada strategi pemasaran lain di dalamnya, termasuk pemasaran tersembunyi — ingat lelucon kalender kedatangan Perayaan?

Dengan strategi pemasaran digital, Anda dapat mengambil logika nelayan dan menerapkannya ke pelabuhan mana pun. Dia tahu bagaimana menargetkan audiens tertentu yang akan sangat menerima produknya. Ada banyak cara berbeda untuk menargetkan pasar Anda, termasuk riset pasar, jaringan atau, seperti nelayan, berdiri secara fisik atau beriklan di area yang kemungkinan akan dilewati pelanggan Anda. Namun, jika Anda ingin menghemat waktu, strategi pemasaran digital mampu melakukan ini dan lebih banyak lagi.

Memilih Strategi Pemasaran Digital dengan Exposure Ninja

Perbedaannya dengan pemasaran digital adalah Anda dapat secara efektif menargetkan audiens khusus 10x lipat. Mesin pencari cerdas dan platform sosial seperti Google dan Facebook menggunakan wawasan tentang perilaku pengguna untuk menentukan kesesuaian seseorang dengan produk Anda. Membayar iklan dan menargetkan istilah pencarian populer di wilayah Anda adalah cara yang jauh lebih efektif untuk menarik pelanggan yang relevan dan cenderung terus berbisnis dengan Anda. Lihat beberapa Studi Kasus PPC kami yang sukses untuk melihat caranya.

Sebagai agen pemasaran digital, kami pikir Anda harus terlibat dalam aktivitas pemasaran internet pada tingkat tertentu. Pemasaran dari mulut ke mulut (di mana bisnis didukung oleh ulasan dan rekomendasi positif) sulit, jika hampir mustahil, untuk dikendalikan, tetapi dapat membayar dividen bila dikombinasikan dengan iklan berbayar yang ditargetkan dan SEO lokal.

Jika Anda kekurangan integrasi digital dalam rencana tindakan Anda saat ini, mintalah tinjauan pemasaran gratis dari kami hari ini. Kami akan memberikan tips tentang cara meningkatkan upaya Anda dan mengembangkan strategi pemasaran yang meningkatkan eksposur online, prospek, dan penjualan Anda.