Tren Pemasaran Konten untuk 2023

Industri pemasaran konten global diperkirakan akan meningkat sebesar $487,24 miliar dari tahun 2021 hingga 2026, tetapi hanya 40% organisasi B2B yang melaporkan memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.

Tanpa strategi pemasaran konten yang solid, B2B kehilangan potensi ROI yang besar, peluang untuk membangun otoritas sebagai pemimpin pemikiran, dan jalan untuk memberikan nilai bagi prospek dan pelanggan.

Jadi apa yang dianggap sebagai pemasaran konten? Ingat adegan di The Lion King di mana Mufasa berkata, “Semua yang disentuh cahaya adalah kerajaan kita”? Nah, seperti itulah rasanya menjadi seorang content marketer. Segala sesuatu yang disentuh cahaya adalah konten.

Apa itu pemasaran konten?

Pemasaran konten adalah strategi yang digunakan untuk membangkitkan minat atau melibatkan audiens dengan konten yang relevan, seperti posting blog, video, buletin, podcast, dan media lainnya. Beberapa jenis konten dengan kinerja tertinggi meliputi:

• Blog
• Video
• Studi kasus
• Infografis
• Kertas putih
• eBuku
• Gif dan meme
• Daftar periksa

Seringkali ketika merek berpikir tentang pemasaran konten, mereka memikirkan konten yang dimiliki—konten yang dibuat merek untuk dirinya sendiri. Tetapi strategi pemasaran konten yang efektif menggabungkan konten yang dimiliki, diperoleh, dibayar, dan dibagikan—semuanya bekerja secara kohesif menuju tujuan bersama. Pada tahun 2023, setiap strategi pemasaran konten B2B harus:

1. Fokuslah pada audiens.
2. Gunakan konten yang dibuat oleh influencer dan pengguna.
3. Manfaatkan AI.
4. Berpikir di luar blog.
5. Perbarui konten yang ada.

Bacaan terkait: Panduan Utama untuk Pemasaran Konten B2B

5 Tren Pemasaran Konten untuk 2023

1. Berfokus pada audiens.

Audiens Anda berhak mendapatkan konten yang cerdas, interaktif, dan dipersonalisasi—dan mereka tahu serta mengharapkannya. Konten yang Anda buat dan bagikan harus menambah nilai bagi kehidupan mereka; itu harus konten yang benar-benar diinginkan dan dibutuhkan audiens Anda. Penting juga untuk berfokus pada audiens dalam memilih media Anda, bukan hanya pesan konten Anda. Konten video dan audio masih sangat populer di kalangan konsumen. Faktanya, artikel dengan video mendapatkan 84% lebih banyak lalu lintas daripada yang tidak—dan artikel dengan lebih dari tiga video menghasilkan 55% lebih banyak backlink daripada yang tidak.

Nama permainan untuk pemasaran konten B2B pada tahun 2023 adalah memprioritaskan penerima pesan Anda. Cara terbaik bagi merek untuk memulai adalah memahami alasan di balik keinginan, kebutuhan, dan pilihan pelanggan mereka. Mengetahui alasannya membantu pemasar—dan pengembang produk dan seluruh organisasi—menyelesaikan misi perusahaan dengan lebih efektif: memecahkan masalah yang ingin mereka pecahkan untuk pelanggan mereka. Ketika Anda memahami mengapa pelanggan Anda ingin menyelesaikan masalah ini—apa tujuan mereka sebenarnya—Anda dapat menyesuaikan solusi, konten, dan semua bentuk keterlibatan dengan mereka ke titik kesulitan spesifik mereka.

Selain tren video dan dukungan untuk pemasaran yang disengaja, pemirsa juga menunjukkan banyak cinta untuk konten "makanan ringan". Potongan konten berukuran gigitan yang dapat mereka sukai, bagikan, retweet, simpan, tanggapi, dan banyak lagi. Tangkapannya adalah — seperti sekantong keripik yang tidak bisa Anda hindari — konten yang dapat dimakan selalu mengarah ke konten berbentuk panjang, seperti blog, artikel, podcast berdurasi penuh, atau sejenisnya.

Bentuk konten snack lainnya yang bagus termasuk:

• Grafik kutipan
• Memes
• GIF
• Infografis
• Klip audio
• utas Twitter

2. Gunakan konten yang dibuat oleh influencer dan pengguna.

Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan efek kampanye pemasaran konten, maka pemasaran influencer dan konten buatan pengguna harus menjadi yang terdepan dalam strategi Anda. Pemasaran influencer B2B telah meningkat, seperti halnya penggunaan konten yang dibuat pengguna. Apa kesamaan mereka? Konsumen mempercayai mereka. Audiens mempercayai apa—dan siapa—yang mereka ketahui. Faktanya, 93% konsumen beralih ke ulasan dan rekomendasi pelanggan sebelum membuat keputusan pembelian. Memasukkan konten yang dibuat oleh influencer dan pengguna ke dalam kampanye pemasaran Anda harus menjadi keputusan yang mudah.

Bacaan Terkait: Bagaimana B2B Anda Dapat Memanfaatkan Konten Buatan Pengguna Untuk Membangun Kredibilitas

3. Memanfaatkan AI.

AI telah menjadi topik besar akhir-akhir ini di seluruh industri pemasaran dan PR. Para pemimpin inovatif bertanya tentang pro dan kontra AI, bagaimana merek mereka dapat memanfaatkannya, dan alat pemasaran AI apa yang benar-benar perlu mereka investasikan. Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini tidak sederhana, itulah sebabnya banyak pemimpin B2B memiliki menghindari transformasi digital yang sebenarnya dan telah gagal untuk sepenuhnya merangkul AI sejauh hal itu dapat menguntungkan bisnis mereka. Agar berhasil memanfaatkan AI, para pemimpin B2B harus menggunakan alat AI untuk memenuhi kebutuhan konsumen mereka dengan cara yang unik sambil menyeimbangkan elemen kampanye komunikasi pemasaran yang digerakkan oleh manusia dan data.

Apakah "memanfaatkan AI" dalam pemasaran konten Anda berarti mengembangkan sistem manajemen pembelajaran untuk prospek atau pelanggan baru untuk mempelajari seluk beluk produk Anda atau memposting Reel pendidikan harian Anda menggunakan konten buatan pengguna yang dioptimalkan untuk waktu posting sepenuhnya terserah Anda. AI bukanlah solusi satu ukuran untuk semua.

4. Berpikir di luar blog.

Ketika orang mendengar "konten", mereka sering mengaitkannya secara khusus dengan blogging—dan blogging adalah bagian penting dalam mengembangkan strategi SEO B2B dan menyediakan konten yang berharga dan informatif untuk prospek Anda—tetapi terlalu banyak merek yang mengandalkan blogging sebagai pusat pemasaran mereka. strategi, dan pada 2022—apalagi 2023—itu adalah kesalahan.

Strategi konten harus melampaui format tertulis. Mereka harus multi-modal—komponen video dan audio adalah kunci keberhasilan strategi. Dengan banyak pilihan, pemasar harus fokus pada apa yang akan menarik dan berguna bagi prospek mereka—dan ada berbagai media yang dapat membantu hal itu:

• Mayoritas pemasar (87%) mengatakan video telah membantu mereka meningkatkan lalu lintas, dan Forrester menunjukkan bahwa video 1.800 kali lebih berharga daripada konten tertulis.
• Pemasaran email B2B menawarkan ROI sebesar $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.
• Infografis mengambil kata-kata tertulis dan menjadikannya visual. Tidak hanya konten visual yang lebih mudah untuk diproses oleh otak kita, tetapi juga meningkatkan jumlah orang yang memahami dan mempercayai konten tersebut.
• Audiogram, podcast, dan webinar memanfaatkan dua pertiga populasi AS berusia 12 tahun ke atas yang mendengarkan audio digital setidaknya sekali seminggu, naik 5% dari tahun 2021.
• Membuat konten yang eksperiensial—seperti template yang dapat diunduh dan digunakan oleh calon pelanggan atau kuis untuk membantu mereka memahami produk mana yang paling cocok untuk mereka—menambah nilai bagi audiens Anda. Di mana prospek menemukan nilai, mereka membangun kepercayaan. Dan ketika merek membangun kepercayaan dengan prospek, mereka melakukan penjualan.

Dan sementara bercabang dari format tertulis adalah kuncinya, seperti disebutkan di atas, pemasar konten juga perlu memvariasikan konten tertulis mereka untuk lebih membuktikan kemanjuran produk atau layanan mereka, dan untuk meningkatkan jangkauan dan kesadaran, misalnya:

• Studi kasus menunjukkan hasil kehidupan nyata, yang seringkali lebih meyakinkan daripada blog yang ditulis dengan baik yang membahas hasil potensial.
• Artikel yang disumbangkan dapat membantu mengisi kesenjangan antara hit PR, menawarkan kepemimpinan merek Anda sebagai baris pertama di outlet industri yang dihormati. Ini menawarkan kredibilitas pihak ketiga karena publikasi tersebut menunjukkan bahwa konten tersebut berharga dan dapat dipercaya dengan menyetujui untuk menerbitkannya, dan ini memperluas jangkauan Anda ke pembaca yang mungkin menemukan merek Anda untuk pertama kalinya.
• Media sosial, mungkin, adalah cara paling jelas untuk berpikir di luar blog. Menggunakan konten blog yang ada, atau ide untuk konten blog, Anda dapat membuat konten media sosial bentuk panjang untuk LinkedIn atau Facebook, utas untuk Twitter, atau beberapa posting bentuk pendek.

Bacaan terkait: 5 Tips Untuk Membuat Studi Kasus yang Sempurna

Jadi, lain kali Anda memiliki ide bagus untuk sebuah blog, pertimbangkan apakah itu lebih baik disajikan sebagai artikel kontribusi, video youtube, utas Twitter, topik podcast, atau infografis—atau padu padan. Tingkatkan blog Anda dengan memasukkan video, infografis, dan lainnya ke dalam blog itu sendiri.

5. Perbarui konten yang ada.

Sepertinya nasihat yang konyol. Mengapa memperbarui blog lama ketika Anda dapat menulis yang baru, bukan? Nah, ada manfaat yang signifikan untuk meninjau kembali konten lama. Sebuah konsep yang disebut perolehan informasi adalah akar dari pernyataan itu. Perolehan informasi adalah metode yang dapat digunakan untuk mengoptimalkan apa yang ditampilkan dari kumpulan data. Pada tahun 2020, Google tercatat menggunakan perolehan informasi dalam hasil mesin pencarinya. Dengan update terbaru Google, pada dasarnya tidak hanya memprioritaskan informasi terbaik tetapi informasi yang berbeda. Jadi, Anda pasti ingin memastikan konten sebelumnya diperbarui dengan informasi terbaru, subjudul komprehensif, dan perspektif baru setiap tahun.

Bacaan terkait: SEO Generasi Selanjutnya: Apa Arti Paten Baru Google untuk Pemasaran Konten

Jadi apa pendapat Anda tentang lima tren pemasaran konten B2B teratas kami untuk tahun 2023? Apakah Anda sudah mencoba beberapa di antaranya? Dapatkan ide untuk kampanye baru? Berpikir Anda mungkin perlu sedikit bantuan? Mencapai. Kami senang membantu—dalam hal besar atau kecil.