10 Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah Untuk Membuat Hasil Anda Lebih Baik Salin

Rahasia pemasaran konten apa yang diajarkan ayahmu?

Oke–saya akui pemasaran konten berjalan di keluarga saya.

Tapi saya yakin ayah Anda mengajari Anda satu atau dua hal tentang pemasaran konten!

Dan ini berlaku bahkan jika hubungan Anda dengannya kurang baik.

Ayah saya adalah penerbit besar di New York City.

Sebelum Anda memikirkan New York Times atau Daily News , izinkan saya mengklarifikasi:
Ayah saya—bukan entitas media—secara fisik besar.

Pada 6'5″ ayah saya menjalankan surat kabar mingguan lokal di Queens bernama The Leader-Observer . Didirikan pada tahun 1909, publikasi cetak ini masih ada!

Terlepas dari fokus geografisnya, rahasia pemasaran konten yang telah teruji ayah berlaku untuk semua bentuk pemasaran konten.

Inilah mengapa Anda dapat mengikuti pelajaran pemasaran konten yang telah diuji oleh ayah saya:

Rahasia pemasaran konten yang telah teruji oleh ayah ini berlaku terlepas dari bisnis Anda. Jadi, tidak masalah jika audiens pemasaran konten Anda adalah untuk:

• Konsumen B2C,
• Bisnis B2B,
• Nirlaba (alias: NFP),
• Pemerintah, atau
• Usaha kecil segmen mikro khusus lainnya.

Namun, yang lebih penting untuk tujuan jangka panjang Anda, rahasia pemasaran konten yang telah teruji oleh ayah ini akan membuat Anda menjadi pemasar yang lebih baik dan, bahkan lebih baik, meningkatkan hasil Anda dalam pengertian yang dipahami CFO Anda.

Dan bukankah itu yang benar-benar penting bagi Anda?

10 Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah

Untuk meningkatkan hasil Anda dalam istilah yang terukur, ikuti 10 rahasia pemasaran konten yang telah teruji oleh ayah ini.

Sementara masing-masing berfokus pada elemen kunci dari strategi pemasaran konten, mereka tidak menggantikan strategi pemasaran konten yang terdokumentasi dan pernyataan misi terkait.

Jangan khawatir–Ayah saya tidak akan keberatan Anda memberi tahu rekan kerja Anda bahwa ayah Anda mengajari mereka kepada Anda!

1. Kenali audiens Anda

Sebagai penerbit, ayah saya mengenal pendengarnya.

Baginya, mereka adalah orang-orang nyata dengan kehidupan dan orang lain yang bergantung pada mereka.

Ayah saya menghabiskan waktu dan sepatu kulit berjalan melalui wilayah surat kabar. Selain pengiklan, ia bertemu, berbicara, dan mendengarkan pelanggan mereka.

Untuk lebih dekat secara fisik dengan audiensnya, ayah memindahkan kantor surat kabar dari lokasi lantai dua yang lebih murah ke lokasi etalase yang ramah. Ini membuat surat kabar secara visual menjadi bagian dari lingkungan sehingga pembaca dan pengiklan sering datang untuk berinteraksi dengan staf.

Ayah saya menjalankan pernyataan misi Pemimpin-Pengamat setiap hari:
“Melayani Masyarakat Sejak 1909”

Sebelum panggilan penjualan pertamanya, ayah Ted Rubin menasihatinya untuk datang satu jam lebih awal untuk berjalan-jalan di sekitar lingkungan, Kemudian lihat apa yang dipajang di kantor orang yang ditemuinya.

Mengapa:
Untuk menemukan titik hubungan emosional dengan prospek Anda di luar bisnis sehingga Anda dapat melakukan percakapan.

DidIt's ayah Kevin Lee berkata:

“Berikan nilai kepada klien Anda dan mereka akan kembali kepada Anda tanpa batas.”

Dan Kevin mengklarifikasi:

“Ini lebih dari sekadar bekerja ekstra. Karena saya telah melihat orang-orang bekerja lebih keras tetapi ke arah yang salah. Anda harus tahu apa yang klien coba capai dalam jangka pendek, menengah dan panjang.”

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Kumpulkan dan analisis semua informasi yang ditawarkan audiens Anda. Kenali mereka sebagai orang dalam konteks bisnis dan kehidupan pribadi mereka.
• Terus belajar tentang audiens Anda . Lakukan ini sebelum Anda bertemu, setelah setiap pertemuan, dan secara teratur seiring waktu.

2. Tetapkan Jadwal Konten yang Konsisten

Izin pengiriman kelas keduanya adalah daftar versi cetak. Untuk mempertahankan izin pengiriman kelas dua, ayah saya harus membuat, mencetak, mendistribusikan koran setiap minggu. Untuk menjaganya, USPS membutuhkan pengiriman publikasi yang konsisten. Jadi artikel dan iklan harus diselesaikan untuk memenuhi jadwal ini.

Konten yang konsisten didefinisikan sebagai informasi yang Anda publikasikan secara teratur. jadi, audiens Anda mengembangkan kebiasaan untuk secara aktif mencari dan mengonsumsinya.

5 Karakteristik Konten yang Konsisten via HeidiCohen.com

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Buat dan publikasikan konten yang konsisten untuk membangun antisipasi audiens. Ayah saya tahu pembacanya mengharapkan surat kabar setiap hari Jumat tanpa gagal.
  

  Rencanakan konten Anda yang konsisten untuk membangun pangsa perhatian audiens (alias: SOAA)

3. Buat konten yang diinginkan pembaca Anda secara aktif

Ayah saya menghilangkan beberapa kolom kesayangan editor.

Mengapa?
Karena informasi ini tidak relevan dengan pembacanya!

Dia tahu bahwa audiensnya peduli dengan peristiwa hiper-lokal yang terjadi di wilayah geografis surat kabarnya.

Terjemahan:
Berikan kolom reguler berdasarkan apa yang ingin diketahui audiens Anda! Ayah saya menawarkan politik lokal, masalah sekolah, olahraga anak-anak, dan acara kehidupan pribadi (seperti pernikahan, kelahiran, dan obituari).

Misalnya, Pat Flynn melakukan pekerjaan yang baik ini dengan laporan pendapatan bulanannya.

Laporan Pendapatan Bulanan Pat Flynn – Contoh Kolom Konten Berulang

BTW, inilah cara membuat kolom berulang yang harus dibaca.

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Tanyakan kepada tim penjualan Anda, layanan pelanggan, dan karyawan garis depan lainnya pertanyaan apa yang diajukan oleh prospek dan pelanggan Anda . Kemudian jawab mereka. Ini adalah langkah keluar dari buku pedoman "Mereka Bertanya, Anda Menjawab" Marcus Sheridan!
• Buat konten dan kolom yang mudah dikembangkan yang diinginkan audiens Anda di mana informasi baru berubah secara teratur .

4. Buat Penawaran Konten Khusus

Untuk memperluas jangkauan Anda dan mengarahkan lalu lintas secara teratur, saya sarankan menggunakan konten besar atau kombinasi konten mega dan konten yang menyenangkan.

Dari sudut pandang penjualan iklan, ayah saya menyukai liburan.

Mengapa?
Karena hari libur besar menawarkan pengait promosi . Akibatnya, pedagang lokal yang biasanya tidak memasang iklan merasa perlu untuk berpartisipasi.

Ayah mengubah lipatan tengah koran menjadi kartu ucapan lebaran. Pedagang lokal dan profesional dibayar untuk mendapatkan fitur. Ukuran fitur tergantung pada jumlah sponsor.

Selama periode lambat yang tidak memiliki ikatan liburan untuk iklan, ayah saya bekerja dengan asosiasi pedagang lokal untuk membuat acara untuk mengarahkan lalu lintas belanja. Misalnya, selama pertengahan musim panas, mereka membuat Obral Trotoar.

PETUNJUK: Anda tidak harus selalu membuat konten baru yang segar!

Jason Miller dari LinkedIn telah membayangkan kembali Panduan Pemasar yang Canggih sebanyak 3 kali.

Jenis Konten Inti Bermain Lama

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Periksa hasil tahun lalu untuk menentukan konten atau promosi mana yang berhasil. Tingkatkan konten Anda yang sudah ada jika sesuai. Gunakan audit konten untuk memandu Anda.
• Mulai kalender editorial pemasaran konten Anda dengan hari libur dan acara besar untuk bisnis Anda . Fokus pada kebutuhan dan waktu audiens Anda

5. Ketuk Kekuatan Pemirsa Orang Lain

Sebagai CFO biro iklan menengah selama era Orang Gila , ayah saya memahami kekuatan audiens orang lain.

Untuk memperluas pembacanya, ayah saya menambahkan kolom yang ditulis oleh anggota komunitas yang memiliki audiens mereka sendiri.

Hasil dari:

• Kolumnis memperluas dan memperkuat pengaruh mereka di masyarakat.
• Ayah saya menerima konten berkualitas dan kesempatan untuk memenangkan pembaca baru untuk surat kabar.

Dalam ekosistem pemasaran konten saat ini, opsi Anda untuk memanfaatkan audiens orang lain meliputi:

• Kolom pihak ketiga
• Postingan tamu sekali pakai
• Postingan Roundup (alias: Konten Crowd Pleaser)
• Iklan asli
• Presentasi langsung termasuk konferensi dan webinar

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Masuki para pemimpin pemikiran dalam komunitas Anda.
• Nilai potensi untuk menggunakan kembali atau mendaur ulang konten, terutama saat Anda mempresentasikannya kepada audiens lain.
• Jangan berharap orang membuat konten untuk Anda tanpa kompensasi.

6. Bermain baik dengan influencer

Sebelum media digital, pencarian, dan media sosial ada, surat kabar lokal adalah salah satu platform teratas untuk dikenal khalayak yang lebih luas . (Kiat topi: Mark Schaefer, penulis Dikenal !)

Selanjutnya, dengan entitas media yang lebih sedikit, setiap outlet penting untuk menjangkau audiens target dan membangun pengaruh secara keseluruhan.

Akibatnya, ayah saya memiliki akses ke semua politisi lokal, pemimpin agama, dan eksekutif bisnis. Terlepas dari apa yang dia pikirkan tentang pandangan politik atau bisnis spesifik mereka, dia memperlakukan mereka semua dengan setara. Dia percaya pada pentingnya saling menghormati.

Sebaliknya ayah saya membantu membangun pengaruh orang lain dengan audiensnya :

• Menyediakan sumber pihak ketiga yang netral dan terpercaya.
• Menyebutkan orang dengan nama.

Contoh Umpan Ego – Ebook Easy As Pie oleh Divvy dan Top Rank

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Luangkan waktu untuk terlibat dengan influencer utama. Bayar-maju dan fokus pada kebutuhan mereka, bukan kebutuhan Anda!
• Soroti influencer di konten Anda. Buat postingan ringkasan dan wawancara.

7. Aktiflah dalam komunitas di luar bisnis Anda

Sebagai penerbit surat kabar di masa pra-Internet, ayah saya adalah anggota aktif komunitas tersebut. Dia secara teratur menghadiri pertemuan Rotary dan Lions Club.

Selain itu, ayah saya adalah anggota dewan Klub Anak Laki-Laki dan Perempuan setempat dan secara aktif membantu pembangunan gedung baru.

Ayah rekan pemasaran saya juga percaya pada komunitas:

• Tom Pick berkata: "Meskipun saya tidak memahami pentingnya hal ini di awal karir saya, mulailah segera untuk membangun dan memelihara jaringan profesional Anda!"
• Ayah Erik Qualman memiliki pendekatan yang lebih luas: “Anda dapat belajar dari semua orang!”
• Ayah Brian Carter merekomendasikan: "Pikirkan bagaimana tindakan Anda memengaruhi orang lain (alias: empati!)"

Jangan khawatir menjadi seorang introvert atau pemalu – kami siap membantu Anda!

Di dunia yang terhubung dengan media sosial saat ini, jika Anda tidak memiliki komunitas sendiri, berpartisipasilah dalam jaringan orang lain yang terkait dengan kategori bisnis dan minat pribadi Anda.

BTW, saya akan senang jika Anda mengikuti saya di Facebook!

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Hubungi satu orang per hari melalui saluran komunikasi pilihan mereka. Dan secara aktif mendengarkan mereka. Ayah Drew Neisser mengajarinya seni mendengarkan dan kegembiraan rasa ingin tahu yang tak ada habisnya.
• Jadwalkan waktu setiap hari untuk berpartisipasi di media sosial . Tetapi batasi waktu Anda hingga 15 menit atau kurang dan lakukan hanya sekali atau dua kali sehari.
• Keluar dan temui orang-orang di kehidupan nyata. Hadiri konferensi, acara langsung, dan jaringan.

8. Optimalkan pemasaran konten Anda untuk jangkauan yang lebih luas

Sementara pengoptimalan konten sering mengacu pada format digital, terutama pencarian dan media sosial, ambil satu halaman dari buku pedoman ayah saya.

Apa yang ayahku lakukan?
Dia memastikan bahwa setiap elemen kontennya membantu memperluas audiensnya (alias: jangkauan) dan/atau mendukung pengiklannya (alias: penjualan).

Sebagai fotografer amatir lama, ayah tahu kekuatan foto.

Untuk dia:

Jadi ayah saya memasukkan setiap masalah dengan foto. Dan selalu sertakan nama-nama orang yang ada di foto tersebut di caption. Dengan melakukan ini, ia mengoptimalkan pembaca dan bisnisnya!

Meskipun sudah tua, gambar header Halaman Facebook dari Ford ini menunjukkan karyawan dan mereknya.

Gambar Sampul Facebook Ford Motor Company – Konten Bermerek

Jika dia bekerja hari ini, ayah saya akan mengoptimalkan 5 audiens utama yang dimiliki setiap pemasar konten dan menjawab pertanyaan mereka.

• Pelanggan: Apakah ini sepadan dengan waktu saya?
• Media sosial: Apakah saya terlihat baik dengan membagikannya?
• Cari: Apakah informasi ini merupakan jawaban terbaik?
• Influencer : Apakah saya akan mendapatkan pengakuan tambahan?
• Bisnis Anda: Apakah ini akan mengubah penjualan lebih cepat?

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Sertakan foto atau visual lainnya di setiap konten. Mereka eye-candy dan membuat konten Anda lebih mudah dikonsumsi.
• Optimalkan setiap konten untuk menarik audiens yang lebih luas. Pertimbangkan konteks di mana ia muncul.

9. Maksimalkan Distribusi Konten

Dari luar, koran lokal sekolah lama ayahku dengan milis yang mapan tampaknya tidak memiliki masalah distribusi.

Pada kenyataannya,
Surat kabar ayah saya dan entitas media terkait menggunakan campuran saluran distribusi konten untuk meningkatkan jangkauan dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke pengiklan.

Untuk ayah:
Ini sering diterjemahkan dengan mengambil keuntungan dari pemasaran bersama dengan organisasi lain. Misalnya, ia mencetak koran tambahan untuk acara khusus, seperti Penjualan Trotoar atau kampanye politik. Selain meningkatkan distribusi, dia menghasilkan uang dengan menjual koran tambahan!

Tetapi Anda tidak perlu menjadi entitas media untuk mendapatkan hasil yang terukur dari pemasaran bersama!

Sprout Social menghasilkan 25.000 prospek baru dengan bermitra dengan 40+ bisnis. Selanjutnya, mereka tidak membayar untuk promosi!

Sejak ayah saya pensiun, lingkungan media telah berubah. Akibatnya, kebutuhan untuk mendiversifikasi distribusi pemasaran konten awal Anda dan terus membuatnya terlihat dari waktu ke waktu telah meningkat.

Karena pesaing Anda berinvestasi dalam mendiversifikasi distribusi konten mereka dan ini termasuk opsi berbayar. (ContentMarketingInstitute-MarketingProfs Riset 2019)

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Manfaatkan setiap saluran distribusi yang masuk akal untuk konten tertentu.
• Perpanjang promosi pemasaran konten di luar hari pertama . Optimalkan konten Anda dan terus membuatnya terlihat dari waktu ke waktu. Jika perlu, ubah presentasi distribusi konten.

10. Pantau metrik pemasaran konten untuk memperbaiki masalah dan meningkatkan keuntungan

Sebagai akuntan dengan pelatihan, ayah saya melacak setiap metrik surat kabar seperti elang.

Sebaliknya, saat di Content Marketing Institute, Joe Pulizzi berfokus pada langganan email. Selama bertahun-tahun, Institut Pemasaran Konten terus mempromosikan jumlah pembaca mereka untuk mendorong orang lain bergabung.

Formulir Pendaftaran Institut Pemasaran Konten menunjukkan jumlah pembaca

BTW–Saya akan senang jika Anda mendaftar untuk buletin AMG.

Ayah saya memeriksa keuangan secara mendalam untuk lebih memahami promosi dan perubahan lain mana yang berhasil dan menghasilkan pendapatan tambahan.

Dalam prosesnya, saya belajar pentingnya menghasilkan lebih banyak penjualan daripada yang Anda belanjakan untuk membuat dan mengirimkan produk Anda. Akibatnya, Anda membangun nilai bisnis dari waktu ke waktu. Jika tidak, Anda tidak dapat mempertahankan bisnis Anda.

Dari perspektif media, saya belajar bahwa:
Periklanan, bukan langganan atau keunggulan editorial, mendorong profitabilitas.

Dalam lanskap media terhubung yang terus berkembang saat ini, entitas media memiliki 3 cara untuk menghasilkan pendapatan:

• Langganan
• Periklanan
• Produk sekali pakai seperti konferensi dan konten lainnya

Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah:

• Gunakan kombinasi metrik pemasaran konten. Metrik tambahan memberikan pemahaman yang lebih lengkap tentang bisnis dan kinerja konten Anda. Lacak langkah sementara karena konten Anda mungkin tidak menghasilkan penjualan secara langsung.
• Selalu sertakan ajakan bertindak dan konten yang terhubung di luar jalur untuk dapat mengukur hasil. Juga integrasikan metrik ini ke dalam analitik Anda!

Kesimpulan Rahasia Pemasaran Konten yang Diuji Ayah

Ketika berbicara tentang rahasia pemasaran konten yang telah teruji oleh ayah, ingatlah:

Surat kabar setiap minggu bukanlah tujuan itu sendiri .

Alih-alih dengan memberikan konten yang konsisten dengan setiap edisi surat kabar, ayah saya terus membangun dan memelihara hubungan yang berkelanjutan dengan pembaca dan pengiklannya.

Selain memberikan informasi kepada pembacanya, ayah saya mencapai tujuan yang lebih tinggi . Dia mendorong, melibatkan, dan memotivasi audiensnya yang lebih luas untuk mengembangkan dan berpartisipasi dalam komunitas dunia nyata mereka.

Ayah saya melakukan pembicaraan:
Dia membantu mengorganisir para pemimpin dan mendapatkan hibah untuk membangun gedung baru untuk Klub Putra dan Putri setempat di Richmond Hill, sekarang di Metro Queens.

Baginya, iklan surat kabar dan pendapatan lainnya adalah produk sampingan dari tujuan ini.

Jadi tolong perhatikan saran pemasaran konten ayah saya seolah-olah dia adalah ayahmu.

Pikirkan ayah saya yang menyemangati Anda saat Anda merencanakan, membuat, dan mendistribusikan pemasaran konten Anda.

Lanjutkan – dia yakin Anda akan berhasil!

Rahasia pemasaran konten apa yang Anda pelajari dari ayah Anda?

Ingat:
Ayahmu tidak harus menjadi penerbit untuk mengajarimu tentang pemasaran konten.

Selamat Pemasaran,
Heidi Cohen

PS Artikel ini didedikasikan untuk ayah saya. Aku mencintaimu!!!

Catatan Editor: Artikel ini telah direvisi dan diperbarui secara signifikan. Awalnya diterbitkan dengan judul, "13 Rahasia Konten yang Saya Pelajari Dari Ayah Saya" pada 13 Juni 2014.

Heidi Cohen adalah Presiden Strategi Pemasaran Riverside.
Anda dapat menemukan Heidi di Facebook, Twitter, dan Google+.

Expo Ekonomi Kreator 2022

Oleh Kreator untuk Kreator

Bergabunglah dengan 500+ sesama pembuat konten untuk menjelajahi strategi, taktik, dan alat terbaru — plus membuat koneksi yang berharga — untuk mencapai kesuksesan besar sebagai generasi baru pengusaha konten.

Diskon khusus AMG: Dapatkan diskon $150 — Gunakan kode: AMGCEX