Pemasaran Konten dalam Kemerosotan Ekonomi: Panduan untuk 'Melakukan Lebih Banyak dengan Lebih Sedikit'

Banyak bisnis berurusan dengan anggaran yang dipotong dan tim yang menyusut ketika resesi datang. Namun, ini tidak berarti konten Anda harus menderita. Pemasaran konten memberikan dampak yang signifikan dengan investasi minimal. Jadi, pemasar dapat merancang strategi pemasaran resesi yang kuat dan efektif bahkan dengan anggaran yang ketat.

Kuncinya adalah menjadi lebih terencana dari sebelumnya dengan upaya pemasaran konten Anda. Mari simak bagaimana mengatur strategi Anda untuk sukses di tahun yang baru.

Tetapkan sasaran pemasaran Anda selaras dengan strategi pemasaran resesi Anda

Sebelum memulai strategi pemasaran konten resesi Anda, Anda perlu menentukan tujuan yang realistis untuk tim Anda. Bisnis yang tangguh sekarang berfokus pada diskusi ini. Persiapan akan memungkinkan Anda membuat rencana yang solid untuk membantu Anda menghadapi ketidakpastian.

Area utama yang menjadi fokus adalah bagaimana menghemat biaya. Anda akan ingin mempertimbangkan apa yang Anda belanjakan untuk tahun ini yang berhasil dan yang tidak. Munculkan tujuan terukur yang dapat Anda sampaikan kepada pemangku kepentingan Anda. Ini menunjukkan ke mana perginya uang dan mengapa memudahkan Anda mendapatkan dukungan untuk memenuhi tujuan ini di tahun 2023.

Pahami audiens Anda

Komponen penting untuk memiliki prospek yang berkonversi adalah memiliki pemahaman mendalam tentang audiens target Anda. Terlepas dari seberapa bagus konten Anda, jika Anda tidak berbicara kepada audiens yang tepat, itu tidak akan dikonversi.

Pemasaran konten berhasil selama resesi bergantung pada membuat setiap bagian dari konten berarti. Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan riset pasar yang efektif. Ketahui siapa audiens Anda dan kemudian buat konten khusus untuk mereka.

Saat membuat konten ini sebagai bagian dari strategi pemasaran resesi Anda, fokuslah untuk menyelesaikan tantangan audiens Anda. Orang menginginkan konten yang membantu mereka memecahkan kebutuhan atau tantangan; mereka tidak ingin Anda menjual kepada mereka.

Berkolaborasi dengan tim penjualan dan kesuksesan pelanggan

Ini sejalan dengan pemahaman audiens Anda. Anda tidak harus melakukan semua pekerjaan berat sendiri. Tim penjualan dan kesuksesan pelanggan Anda tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda saat ini (dan apa yang tidak mereka inginkan). Ini adalah tambang emas informasi yang dapat Anda gunakan untuk menyusun strategi pemasaran konten yang efektif.

Kumpulkan informasi dari tim-tim ini. Kemudian menerapkannya untuk membuat konten untuk prospek. Mengatasi umpan balik dari basis pelanggan Anda melalui konten Anda adalah pendekatan yang unggul. Ini akan meningkatkan peluang konten Anda memberikan dampak pada tahun 2023.

Dapatkan visibilitas ke sumber daya terbaik Anda dengan audit konten

Audit konten adalah aspek penting dari setiap strategi pemasaran konten. Dalam iklim ekonomi saat ini hal ini terutama benar. Salah satu cara paling efisien untuk membuat konten yang hebat adalah dengan melihat secara retrospektif aktivitas pemasaran konten Anda. Dengan demikian, tim Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk membuat konten yang menghasilkan konversi.

Selama audit konten, Anda akan memeriksa seluruh inventaris aset Anda. Kemudian tentukan bagaimana kinerja masing-masing bagian. Sumber daya mana yang paling banyak dilihat dan menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda? Ini juga merupakan peluang bagus untuk mengidentifikasi bagian konten yang akan diperbarui.

Temukan apa yang berhasil dan gunakan kembali

Strategi pemasaran konten resesi Anda tidak hanya bergantung pada pembuatan konten baru. Anda juga ingin menggunakan bagian konten berperforma terbaik tersebut dan menggunakannya dengan cara yang berbeda. Audit konten Anda akan memberikan wawasan tentang bagian mana yang berkinerja paling tinggi.

Dengan pengetahuan ini, Anda dapat menambahkan aset tersebut ke gudang senjata 2023 Anda. Selain itu, temukan cara untuk menggunakan kembali konten tersebut. 46% pemasar mempertimbangkan penggunaan ulang konten untuk menghasilkan hasil terbaik dalam hal prospek dan konversi.

Cara efektif untuk melakukan ini adalah dengan membuat potongan konten yang lebih kecil berdasarkan potongan pilar. Konten pilar ini bisa berupa eBuku yang mendalam atau kertas putih. Potongan konten Anda yang paling kecil akan memberi Anda dasar untuk membuat aset lain—misalnya, serial blog, infografis, atau cuplikan konten untuk media sosial. Anda juga dapat mengubah beberapa konten ini menjadi video.

Intinya adalah menemukan apa yang berhasil dan berkinerja terbaik untuk bisnis Anda dan membuat lebih banyak konten dalam berbagai format.

Pertimbangkan apa yang dibutuhkan dan disampaikan oleh pelanggan Anda saat ini

Upaya pemasaran konten Anda seharusnya tidak hanya berfokus pada prospek. Anda juga harus memasukkan basis pelanggan Anda yang sudah ada ke dalam persamaan. Konten retensi akan membantu Anda memperkuat hubungan pelanggan Anda. Kami membahas pentingnya berkolaborasi dengan tim penjualan dan kesuksesan pelanggan tentang kebutuhan pasar.

Gunakan kesempatan ini untuk bertanya tentang kepuasan basis pelanggan Anda. Jenis informasi apa yang mereka cari? Jika Anda belum menyediakannya, ini akan menjadi bagian dari strategi konten Anda di tahun 2023.

Anda juga dapat menggunakan kesempatan ini untuk mencari tahu apa yang tidak berfungsi. Konten apa yang tidak beresonansi dengan mereka? Mendapatkan umpan balik dari pelanggan Anda saat ini akan membantu Anda membuat konten yang mereka butuhkan. Pelanggan Anda adalah pendukung merek Anda yang paling menonjol. Buat mereka senang, dan mereka akan memberi tahu rekan-rekan mereka.

Buat kalender editorial Anda

Sekarang setelah Anda melakukan uji tuntas, inilah waktunya untuk menjalankan penelitian Anda. Kalender editorial akan membantu Anda membuat rencana strategis untuk konten Anda. Ini juga akan membantu Anda merencanakan irama dan tetap konsisten.

Konsistensi sangat penting dalam pemasaran konten yang efektif. Jika Anda berniat untuk ngeblog seminggu sekali, Anda harus memastikan bahwa Anda dapat mempertahankan frekuensi ini. Kalender editorial Anda akan menjadi alat yang efektif untuk memastikan konsistensi. Ini memungkinkan Anda menyusun rencana untuk kuartal, enam bulan pertama, atau bahkan satu tahun.

Kalender ini harus cair. Itu juga dapat berubah saat Anda melihat peluang untuk mengadaptasi strategi konten Anda. Namun, penting untuk meletakkan dasar bagi strategi konten Anda.

Promosikan dan perluas jangkauan Anda

Setelah Anda membuat konten Anda, langkah selanjutnya adalah menampilkannya di depan audiens target Anda. Di sinilah Anda akan mulai melihat kerja keras Anda terbayar. Jadikan konten pilar Anda terjaga keamanannya di situs web Anda dengan menempatkannya di belakang formulir opt-in.

Pastikan semua prospek secara otomatis dimasukkan ke dalam kampanye pemeliharaan email. Mereka mungkin belum siap untuk membeli dengan segera, tetapi memelihara prospek tersebut akan membantu mendekatkan mereka untuk menjadi pelanggan. Selain itu, 77% laba atas investasi (ROI) berasal dari kampanye email yang ditargetkan dan dipicu.

Media sosial juga akan menjadi bagian penting dari strategi ini. Rata-rata 43% konsumen menggunakan saluran sosial untuk membuat keputusan pembelian.

Posting konten Anda di media sosial untuk menampilkannya ke audiens yang lebih besar. Ini berfungsi karena media sosial sangat mudah dibagikan. Pengikut Anda dapat membagikan pos Anda dengan rekan-rekan mereka, banyak dari mereka kemungkinan besar adalah bagian dari audiens target Anda. Jangan meremehkan kekuatan hubungan pelanggan Anda.

Lacak dan ukur hasil dari semua bagian konten

Setelah Anda membuat konten dan mempromosikannya melalui situs web, email, dan media sosial, Anda pasti ingin tahu bagaimana kinerjanya. Data adalah alat vital bagi setiap pemasar. Ini membantu Anda memperbaiki apa yang tidak berfungsi dan tetap dengan apa yang ada. Selama resesi, Anda tidak dapat melanjutkan strategi yang menghasilkan laba atas investasi minimal.

Anda harus melacak tampilan, klik, dan konversi untuk mengoptimalkan strategi pemasaran konten Anda. Perubahan kecil (seperti mengubah judul) dapat membantu membuatnya lebih menarik bagi pembaca jika tidak mendapatkan banyak penayangan. Konten yang tidak menghasilkan konversi mungkin perlu dinilai ulang. Beradaptasi dan menyesuaikan sesuai kebutuhan berdasarkan data. Ini akan memastikan bahwa Anda memanfaatkan anggaran pemasaran konten Anda selama resesi.

Saat anggaran menipis, pemasar konten menjadi (lebih) strategis

Laporan menunjukkan bahwa pemasaran konten 62% lebih murah daripada upaya pemasaran tradisional dan menghasilkan prospek tiga kali lipat. Jadi, meskipun anggaran telah terpukul, pemasaran konten Anda tidak harus demikian.

Kualitas melebihi kuantitas selalu berdiri teguh; tahun depan adalah waktu untuk mewujudkannya. Tetapkan sasaran terukur, ketahui aset berkinerja terbaik Anda, dan gunakan kembali untuk tahun depan. Ini akan membantu memastikan keberhasilan inisiatif pemasaran konten 2023 Anda.

Masih tidak yakin harus mulai dari mana? ClearVoice dapat membantu Anda mengasah strategi konten Anda. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.