Pemasaran konten 101: Cara menulis posting blog yang mengonversi

Pindah pemasaran keluar - pemasaran masuk adalah anak baru yang keren di kota.

Orang ingin mengontrol proses penjualan. Mereka tidak lagi ingin dijual. Mereka ingin menemukan cara merek Anda dapat memperkaya hidup mereka.

Di situlah pemasaran konten masuk. Biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada pemasaran tradisional, namun memberikan arahan tiga kali lebih banyak.

Tetapi pemasaran konten saja tidak akan mendorong orang ke arah penjualan. Konten yang tidak menarik dapat berubah menjadi lubang uang dan membuat pengunjung menjauh.

Posting hari ini akan membahas cara menulis posting blog yang mengonversi. Kami akan memberikan panduan langkah demi langkah untuk memahami apa yang mendorong orang untuk membeli setelah membaca blog — daripada langsung mengonversi.

Sumber: SEMrush

Cara menulis posting blog yang mengonversi

Konten yang bagus, bagus, dan luar biasa adalah tiga hal yang sangat berbeda.

Jika Anda ingin konten Anda masuk dalam kategori "luar biasa", Anda harus memperhitungkan beberapa bagian yang bergerak. Beberapa bagian yang akan dilihat pengunjung Anda, yang lain tidak.

1. Pahami audiens Anda

Ini adalah salah satu hal pertama yang Anda pelajari di kelas komposisi sekolah menengah: Untuk siapa Anda menulis dan untuk apa Anda memberi tahu mereka?

Untuk menulis posting blog yang mengonversi, Anda harus menentukan audiens tertentu. Sangat membantu untuk membangun persona yang kompleks jika Anda bisa. Buat ide tentang orang tertentu yang akan membaca postingan Anda.

Anda nantinya dapat menargetkan audiens ini di media sosial dan email dengan blog Anda yang sudah jadi.

Sumber: Sprout Social

2. Pilih kata kunci yang ditargetkan

Kata kunci penting karena membantu pengunjung baru menemukan konten Anda. Anda juga dapat memperoleh maksud pencari melalui kata kunci.

Misalnya, istilah pencarian seperti, "cara mendapatkan gelar MBA online" berarti bahwa orang yang mencari kemungkinan besar sedang dalam tahap penelitian. Sementara itu, istilah seperti, "mendaftar untuk MBA di Coursera" menandakan bahwa seseorang siap untuk berkonversi.

Idealnya, Anda ingin memilih kata kunci ekor panjang (tiga kata atau lebih) karena sangat relevan. Plus, pencari lebih jauh dalam proses pembelian.

3. Pilih topik yang memecahkan masalah

Posting blog yang mengonversi pekerjaan karena menyelesaikan masalah. Saat Anda mengembangkan konten Anda, fokuslah pada peningkatan kehidupan pembaca Anda. Google memiliki konsep yang disebut "Uang Anda atau Hidup Anda". Jika Anda dapat meningkatkan keamanan, stabilitas keuangan, atau kebahagiaan seseorang, Google akan memberi Anda peringkat yang lebih baik.

4. Pertimbangkan tahap siklus pembelian pembaca Anda

Beberapa orang yang mengunjungi blog Anda akan langsung siap membeli. Orang lain perlu sedikit diyakinkan.

Dengan mempertimbangkan topik dan kata kunci Anda, pertimbangkan tahap siklus pembelian pembaca Anda. Jenis konten apa yang harus Anda buat untuk mereka? Bagaimana Anda dapat membantu mereka paling banyak pada tahap ini?

Terlalu berpromosi pada tahap awal dapat meninggalkan rasa tidak enak di mulut pengunjung.

5. Menulis dengan emosi dalam pikiran

Meskipun Anda tidak ingin mengeksploitasi emosi, selalu penting untuk memainkan emosi saat menulis — apa pun yang Anda buat. Konten tanpa emosi itu hambar dan hanya cocok untuk beberapa industri. Ketuk emosi (seperti frustrasi atau stres) dan tenangkan pikiran pembaca.

6. Bangun otoritas dengan statistik

Tahukah Anda bahwa 36% orang menganggap posting blog kredibel jika menyertakan studi kasus?

(Lihat apa yang kami lakukan di sana?)

Statistik menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda melakukan riset. Mereka juga menunjukkan bahwa Anda tidak mencoba untuk menghina kecerdasan seseorang dengan mengoceh kepalsuan hanya untuk memenangkan penjualan.

7. Ciptakan urgensi untuk bertindak

Jika Anda tidak menambahkan urgensi pada tulisan Anda, orang tidak akan merasa terdorong untuk bertindak. Mereka akan menganggap mereka bisa menyelesaikannya nanti. (Petunjuk: "Nanti" tidak pernah datang.)

Sebaliknya, beri tahu pembaca nilai akting segera. Sangat penting untuk menambahkan urgensi dalam ajakan bertindak (CTA) Anda. Takut ketinggalan (FOMO) adalah hal yang nyata, dan dapat membantu Anda menulis posting blog yang mengonversi.

8. Tetap dengan satu ide per posting blog

Kita semua berurusan dengan cukup banyak gangguan secara online. Posting blog harus menghindari menambah penyimpangan dengan tetap berpegang pada satu topik.

Jika Anda menemukan diri Anda kehabisan topik saat menulis, itu menandakan posting blog kedua sudah beres. (Bonus: Anda dapat menghubungkan kedua blog.)

Postingan blog yang mengonversi bersifat lugas, ringkas, dan to the point.

9. Lada dalam studi kasus atau testimonial

Seperti yang disebutkan sebelumnya, 36% orang menganggap konten kredibel jika berisi studi kasus. Jika Anda memilikinya, mengapa tidak memasukkannya ke dalam posting blog Anda?

Anda tidak harus jelas tentang hal itu. Cukup tambahkan komentar langsung tentang klien tertentu dan tautkan ke studi kasus Anda. Anda tetap dapat menyebutkan produk tanpa menyebutkan merek Anda secara eksplisit.

10. Lewati nada penjualan

Orang-orang merespons pemasaran konten dengan lebih baik karena tidak terlalu menjual — setidaknya jika dilakukan dengan baik.

Jika Anda terlalu berpromosi dengan konten Anda, Anda berisiko kehilangan kredibilitas. Orang akan berpikir Anda ada di dalamnya untuk uang daripada membantu mereka.

Ketika itu terjadi, mereka akan bertanya-tanya apakah produk Anda sehebat yang Anda katakan.

Delapan puluh empat persen konsumen dan 83% pembeli mengatakan kunci untuk memenangkan bisnis mereka adalah memperlakukan mereka seperti manusia, bukan penjualan lain.

Sumber: Tenaga penjualan

Lewati pembicaraan penjualan untuk nada percakapan. Orang-orang merespons percakapan dengan lebih baik.

11. Dapatkan pengoptimalan mesin pencari (SEO) Anda secara berurutan

Dalam posting blog yang mengonversi, SEO tidak pernah menjadi renungan. Meskipun Anda tidak dapat mengontrol banyak hal tentang SEO, Anda dapat mengontrol beberapa aspek.

Berikut adalah lembar contekan cepat:

• Kepadatan kata kunci harus berkisar sekitar 1%. Misalnya, dalam 1000 kata konten, kata kunci Anda akan muncul 10 kali.

• Sertakan kata kunci Anda di header — khususnya, di H2s dan H3s.

• Tulis judul dan deskripsi meta yang menarik (bagian yang muncul di hasil pencarian Google).

• Cobalah untuk menulis sesuatu yang lebih baik daripada tiga halaman Google pertama untuk kata kunci pilihan Anda.

• Jawab pencarian dan pertanyaan yang disarankan Google dari hasil kata kunci.

12. Hancurkan CTA Anda dari taman

Jika Anda ingin mempelajari cara menulis posting blog yang mengonversi, Anda harus melakukannya dengan CTA Anda.

CTA Anda harus lugas dan ringkas. Jangan bertele-tele. Percaya diri dengan kata-kata Anda dan jelaskan apa yang Anda ingin pengunjung lakukan.

Pada catatan itu, CTA Anda tidak harus menuntut pembaca untuk membeli sesuatu. Sebagai gantinya, pertimbangkan tahap siklus pembelian mereka. Jika mereka belum mendekati keputusan pembelian, sertakan tautan ke posting blog lain atau magnet utama yang dapat diunduh sehingga Anda dapat tetap berhubungan dengan mereka.

Pastikan untuk menambahkan beberapa urgensi ke CTA Anda juga. Buat orang merasa bahwa waktu adalah esensi.

12. Sertakan tautan ke magnet timah yang dapat diunduh

Di luar CTA Anda, posting blog yang mengonversi menyertakan tautan internal di seluruh.

Anda dapat menyertakan tautan internal ke posting blog terkait di beberapa tempat. Anda juga dapat menyertakan tautan ke lead magnet yang dapat diunduh.

Tapi jangan berhenti di hyperlink berbasis teks. Rancang grafik khusus untuk magnet utama Anda dan masukkan di tempat-tempat strategis di seluruh blog Anda.

Magnet timbal yang dapat diunduh berguna untuk tetap berhubungan dengan pengunjung Anda melalui email. Tanpa mereka, pembaca Anda akan kembali ke kekosongan internet.

Pastikan semua orang memilih masuk ke daftar email Anda. Merupakan pelanggaran undang-undang spam untuk mengirim email kepada orang-orang tanpa izin mereka — bahkan jika mereka memberi Anda alamat email mereka untuk tujuan lain.

13. Menargetkan ulang di media sosial dan email dengan konten yang relevan

Platform media sosial seperti Facebook dan LinkedIn memudahkan untuk tetap berhubungan dengan pengunjung melalui iklan bertarget.

Namun, Anda juga dapat menargetkan pengguna Facebook yang mengunjungi URL tertentu di halaman Anda.

Jangan hanya mengintubasi pengunjung sebelumnya dengan konten promosi. Pertimbangkan tahap siklus pembelian mereka saat mereka membaca blog Anda dan dengan lembut mendorong — bukan mendorong — mereka ke dalam corong.

Tindak lanjuti dengan konten yang lebih bermanfaat dan bermanfaat.

Email juga berguna untuk terhubung dengan pengunjung Anda satu lawan satu. Alih-alih melawan algoritme media sosial, Anda dapat melakukan percakapan pribadi dengan prospek. Plus, email menawarkan fitur personalisasi dan otomatisasi yang luar biasa untuk mengirimkan konten yang sangat relevan kepada pelanggan Anda.

Itu mungkin mengapa 59% orang lebih memilih email untuk berkomunikasi dengan merek.

Sumber: Facebook

Bungkus

Pemasaran konten adalah salah satu alat paling efektif untuk membangun otoritas, meningkatkan pengenalan merek, dan memenangkan pelanggan. Namun, untuk memanfaatkan strategi pemasaran ini sebaik-baiknya, Anda harus mempelajari cara menulis posting blog yang mengonversi. Ingatlah hal-hal ini:

• Pilih kata kunci bertarget ekor panjang dan pertimbangkan tahap pencarian dari siklus pembelian

• Menulis percakapan — tidak menjual

• Publikasikan postingan bermanfaat yang memecahkan masalah

• Tetap fokus dengan satu ide per blog

• Jangan lupa SEO

Ingin meningkatkan konten email Anda? Lihat posting ini tentang menulis email selamat datang dan mulai membuat konten yang mendapatkan hasil.