Cara Menggunakan Konten yang Konsisten Untuk Menarik Perhatian Dan Mengaitkan Audiens Anda

Apakah Anda menyediakan porsi konten yang konsisten secara teratur?

Pikirkan: Meal kit seperti Blue Apron untuk konten.

Seperti perlengkapan makan yang melakukan belanja dan memotong, konten ini menghemat waktu pembuatan Anda.

Mengapa?

Karena Anda mengikuti struktur konten yang mapan terlepas dari apakah itu buletin email, posting blog, video, atau podcast.

Dan seperti perlengkapan makan, konten yang konsisten ini memudahkan audiens Anda untuk mengonsumsinya!

Selanjutnya, porsi konten reguler ini bukanlah hal baru. Media tradisional telah menggunakan variasi yang berbeda dari konten formula ini selama bertahun-tahun.

Contoh terkenal meliputi:

• Kolom saran reguler di surat kabar dan majalah . Di antara kolumnis yang paling terkenal adalah Ann Landers dan Dear Abby.
• Monolog pembawa acara televisi larut malam. Dari Johnny Carson hingga Jimmy Fallon, pembuka acara ini sering kali melibatkan sahabat karib. Beberapa pembawa acara, yaitu Stephen Colbert telah menambahkan segmen khusus pada monolognya seperti “Midnight Confessions”.
• Talkshow berita akhir pekan. Seperti acara lama, Meet The Press, acara ini termasuk wawancara dan diskusi meja bundar.

Mengapa mereka bekerja?
Karena mereka menghemat waktu pembuatan konten dengan mengikuti format dan struktur yang ditetapkan.

Karena media digital menghilangkan media janji temu yang membutuhkan konsumsi audiens pada waktu yang ditentukan , konten siklis membangun harapan pembaca dan menarik audiens dengan:

• Muncul pada hari dan waktu publikasi yang dijadwalkan,
• Memiliki wajah dan kepribadian manusia, dan
• Memberikan informasi yang terstruktur.

Akibatnya, Anda mengembangkan Pangsa Perhatian Pemirsa (alias: SOAA).

Mari kita periksa bagaimana Anda dapat menambahkan konten yang konsisten ke penawaran konten Anda.

Definisi Konten yang Konsisten

Konten yang konsisten didefinisikan sebagai informasi yang dipublikasikan pada jadwal reguler menggunakan struktur yang ditetapkan. Terlepas dari apakah itu terdiri dari buletin email, posting blog, video, webinar dan/atau podcast, konten memiliki kepribadian manusia yang menciptakan koneksi dengan audiens Anda.

5 ciri inti membuat konten yang konsisten mudah dibuat dan didistribusikan secara teratur:

1. Alamat audiens tertentu . Menarik pembaca yang ditargetkan untuk memberi mereka informasi yang mereka inginkan dan butuhkan atau untuk menghibur mereka. Ingat fokus komunikasi Anda pada audiens Anda, bukan kebutuhan bisnis Anda!
2. Fokus pada kategori yang ditentukan . Gunakan topik umum yang tidak berubah seiring waktu. Sebaliknya, seperti surat pribadi, perspektif pemimpin pemikiran dapat memberikan fokus.
3. Memberikan pada jadwal reguler, idealnya mingguan atau setiap minggu. Sebagai media janji temu versi digital, audiens Anda bergantung pada penerimaan informasi Anda pada waktu yang sama setiap minggu. Seiring waktu, ini membangun pangsa perhatian audiens.
4. Memiliki struktur dan format yang mapan . Karena setiap terbitan mengikuti pendekatan yang seragam, informasinya mudah dibuat dan dikonsumsi. Selanjutnya buat setiap porsi bisa diselesaikan. Jadi tawarkan informasi dalam jumlah sedang tetapi jangan membanjiri pembaca. Juga membuatnya dapat dipindai dengan garis luar, huruf tebal, dan gambar.
5. Pilih penulis atau host yang dapat diandalkan untuk membuat konten ini. Selain memberikan suara yang andal, itu membangun hubungan manusiawi antara penulis dan pembaca. Dengan mendobrak tembok keempat teater, terciptalah hubungan manusiawi sehingga pembaca merasa seperti penulis sedang berbicara dengannya secara langsung.

Kunci Sukses Dengan Penayangan Konten Reguler

Manfaat konten yang konsisten meliputi:

• Relatif mudah dan cepat untuk dibuat karena struktur yang telah ditentukan sebelumnya.
• Jaga agar merek dan bisnis tetap terlihat karena jadwal publikasi reguler. Akibatnya, itu membangun harapan audiens.
• Berikan wajah manusia pada konten dan bisnis Anda . Jadi pembaca merasa seperti mereka adalah bagian dari percakapan dan mengembangkan hubungan dengan konten Anda.

Keberhasilan konten yang konsisten didasarkan pada model kebiasaan konsumsi . Menurut, Studi Berita Lokal Medill Universitas Northernwestern dari 3 surat kabar harian lokal AS, kebiasaan konsumsi konten reguler diprediksi mempertahankan pelanggan media berita lokal berbayar lebih baik daripada jumlah artikel yang dibaca atau waktu yang dihabiskan per kunjungan.

Dalam The Power of Habit , Charles Duhigg mendefinisikan kebiasaan sebagai terjadi ketika Anda terkena isyarat. Ini memicu rutinitas mental, emosional atau fisik untuk bertindak dan Anda mendapatkan imbalan.

Sebaliknya, Hooked Model dari penulis Hooked Nir Eyal menambahkan 2 elemen kunci pada pendekatan Duhigg. Mereka adalah hadiah variabel untuk menarik pengguna dengan mengubah hadiah untuk meningkatkan dampak pengguna karena ketidakpastian, dan investasi untuk membuat pengguna tetap terlibat.

Akibatnya, konten yang konsisten menciptakan nilai bisnis jangka panjang:

• Kembangkan audiens yang dapat dialamatkan yang menginginkan informasi Anda . Ini mendukung kegiatan pemasaran seperti meletakkan dasar untuk retensi komunitas atau pelanggan.
• Menghemat biaya distribusi konten. Karena Anda memiliki audiens yang dapat dialamatkan, Anda tidak perlu menggunakan media berbayar untuk menemukannya.
• Membangun kepercayaan. Meskipun tidak berwujud dan sulit diukur, ini berkontribusi pada merek Anda.

3 Contoh Konten Konsisten Stellar ( dan Mengapa Mereka Berhasil! )

Untuk membantu Anda memahami cara membuat konten yang konsisten yang harus dimiliki, mari kita lihat bagaimana 3 pemasar berbeda membuat format konten tertentu sendiri.

Masing-masing pencipta ini:

• Kembangkan audiens mereka dari nol,
• Berfokus pada kebutuhan audiens mereka (sambil menyampaikan konten mereka kepada orang tertentu), dan
• Muncul secara teratur dari waktu ke waktu karena mereka merasa bertanggung jawab kepada audiens mereka.

Buletin Anarki Total Ann Handley

Tanyakan sebagian besar pemasar apa yang ada di daftar email wajib mereka dan Anda tidak perlu menebak karena Ann Handley adalah jawaban pertama mereka.

Tapi itu tidak selalu terjadi.

Setelah seorang pembaca berkomentar tentang kurangnya korespondensi pada tahun 2017, Ann memutuskan untuk beralih dan fokus pada buletin emailnya pada tahun 2018.

Lebih penting lagi, Ann menulis buletinnya sendiri seolah-olah dia sedang menulis untuk teman atau kolega yang spesial dan spesifik. Dia mengambil isyarat ini dari Warren Buffet yang menulis surat pemegang saham tahunan untuk saudara perempuannya Doris.

Sebagai penulis berpengalaman, Ann tahu bahwa semakin spesifik tulisan Anda menjadi seperti menulis untuk satu orang, semakin universal rasanya.

Inilah yang Ann katakan tentang buletinnya r (Hat tip untuk wawancara podcast MarketingProfs Kerry O'Shea Gargone dengan Ann):

“Saya mendesain [buletin saya] untuk digerakkan oleh cerita , sehingga Anda merasa seperti membaca baris pertama dan kemudian membawa Anda ke baris kedua, ketiga, keempat. Saya menghabiskan banyak waktu menyusun cerita untuk benar-benar membuka buletin.”

“Jika ini adalah surat yang ditujukan langsung ke satu orang dan muncul di ruang pribadi yang melekat (kotak masuk Anda), bilahnya cukup tinggi .”

Amy TV-nya Amy Landino

Dengan 350.000+ pelanggan YouTube, Amy Landino telah mengumpulkan lebih dari 20 juta tampilan di Saluran AmyTv-nya.

Seperti Ann Handley, Amy berfokus dan sangat peduli dengan komunitasnya dan kebutuhan mereka. Dia membantu pemirsa untuk mengejar kehidupan yang mereka inginkan terutama dengan video “Selamat Pagi, Selamat Hidup”.

Konsistensi adalah kunci kesuksesan Amy:

“Selama beberapa tahun terakhir, saya secara konsisten menerbitkan di AmyTV setiap hari Minggu dan Rabu pukul 4 sore .”

Seperti banyak hal dalam hidup, kredit Amy muncul sebagai hal yang penting:

“Menjanjikan untuk muncul dan menindaklanjuti komunitas saya telah menjadi tingkat konsistensi terbesar dalam merek saya. Audiens saya tahu bahwa mereka dapat mengandalkan saya untuk mengirimkannya tepat waktu, oleh karena itu mereka datang untuk menonton video sedini mungkin untuk mendukung saya. Ini adalah bagian kecil dari kesetiaan yang dapat kami tawarkan satu sama lain yang berkontribusi pada hubungan yang jauh lebih besar.”

Podcast Buku Pemasaran Saya Douglas Burdett

Dengan pendengar di 150+ negara dan 1+ juta unduhan, Douglas Burdett memuji Woody Allen dengan menginspirasi kesuksesannya. Dalam wawancara New York Times 1977, Allen berkata, “Saya telah belajar satu hal. 'Tampil adalah 80 persen dari kehidupan.' Terkadang lebih mudah untuk bersembunyi [di] rumah di tempat tidur. Saya sudah melakukan keduanya.”

Bagi Burdett, ini berarti konsistensi.
Setiap hari Jumat sejak Januari 2015 dia “muncul” dan menerbitkan wawancara dengan penulis buku pemasaran atau penjualan baru yang dia baca.

Sementara Doug telah menerbitkan 250+ wawancara serta menerapkan dan menguji berbagai hal untuk membuat acara itu ditemukan oleh lebih banyak orang, dia memuji, "Konsistensi membuat dampak terbesar dari waktu ke waktu."

Seperti Amy, Doug berkata, “Seiring bertambahnya jumlah penonton, muncul menjadi lebih mudah karena saya tidak ingin mengecewakan pendengar saya dengan tidak hadir. ”

5 Taktik Pemasaran Konten Konsisten yang Dapat Ditindaklanjuti

Setelah menginvestasikan sumber daya pemasaran dalam konten yang konsisten, mengapa tidak memaksimalkan setiap masalah?

Anda sudah melakukan kerja keras!

1. Tingkatkan orientasi untuk memberi pelanggan baru perawatan tali beludru

Minimal, berikan halaman arahan yang disesuaikan, halaman terima kasih, dan email konfirmasi. Pertahankan suara, visual, dan elemen lainnya tetap sama untuk mengurangi pengabaian.

Karena mereka baru saja membagikan informasi kontak mereka dengan Anda, mengapa tidak melangkah lebih jauh? Terutama karena membantu mengurangi churn dan memungkinkan Anda untuk menyoroti konten terbaik Anda. Misalnya, Henneke dari Enchanting Marketing menawarkan 18 kursus email yang dia berikan seiring waktu.

Tip Pemasaran Konten yang Dapat Ditindaklanjuti:

• Tambahkan fungsionalitas obrolan jika sesuai untuk menambah pelanggan dan membantu mereka menyelesaikan pendaftaran.
• Buat alamat email unik untuk setiap edisi konten yang konsisten. Hal ini memungkinkan Anda untuk menanggapi pertanyaan lebih cepat dan dengan cara yang bermerek.
  
• Gunakan komunikasi awal Anda untuk bertanya kepada pemula apa masalah terbesar mereka. Jika memungkinkan, luangkan waktu untuk menjawab tanggapan ini karena ini membantu membangun hubungan Anda dengan mereka.

2. Ubah konten ke dalam format lain untuk memperluas distribusi dan konsumsi.

Karena menurut sifatnya, jenis konten ini lebih mudah dibuat tidak membatasi Anda untuk mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari konten Anda!

Hanya karena Anda melihat informasi ini sebagai didistribusikan atau digunakan kembali tidak berarti orang lain tidak menganggapnya baru dan menarik. Selama di The Economist , kami mengubah 2 kolom dari edisi cetak menjadi buletin yang diinginkan pelanggan email kami.

Kiat Pemasaran Konten yang Dapat Ditindaklanjuti:

• Bagikan buletin, video, dan/atau podcast Anda ke platform media sosial. Yang Anda butuhkan hanyalah tautan! Catatan: Beberapa layanan email memungkinkan Anda melakukan ini secara otomatis.
• Sertakan tautan ke konten ini di situs web atau blog Anda . Berikut adalah kata-kata yang saya gunakan di akhir buletin saya: “Klik di sini untuk mendapatkan buletin AMG ini dan sebelumnya di Web” Lebih baik lagi, ini membantu pembaca untuk membagikannya di media sosial dan email.
• Gunakan blog atau situs web Anda untuk meningkatkan distribusi konten yang konsisten non-teks. BTW, jika Anda mendistribusikan posting blog melalui layanan feed, opsi ini meningkatkan distribusi konten. Misalnya, Mark Schaefer menambahkan foto dan komentar saat dia memposting podcastnya di blog Pertumbuhan Bisnisnya.
  
• Ubah konten yang konsisten menjadi format konten lain seperti video dan audio untuk memperluas audiens Anda. Misalnya, Chris Penn melakukan ini untuk kolom "Anda Bertanya, Saya Menjawab" di mana dia menjawab pertanyaan audiens. Untuk meningkatkan kemampuan penelusuran, ia merekam video, menghapus gambar untuk membuat versi audio, dan menambahkan teks yang dihasilkan mesin.
• Bagikan tidbits ukuran makanan ringan seperti kutipan menarik dan gambar. Bahkan lebih baik meneteskan ini dari waktu ke waktu. Alih-alih mengandalkan merek Anda dalam presentasi media sosial Anda, saya sarankan untuk menyertakan tautan di bagian bawah gambar ke konten asli atau langganan Anda.

3. Gunakan konten yang konsisten untuk mendukung pemasaran konten lainnya

Selain menjadi salah satu dari 5 jenis konten inti, konten yang konsisten memungkinkan Anda untuk memeriksa ide konten baru serta untuk mempromosikan konten, promosi, dan acara lainnya.

Kunci sukses:
Lewati promosi langsung! Alih-alih menyoroti penawaran konten lain ini sebagai manfaat tambahan.

Jika memungkinkan, ambil halaman dari Hollywood dan sertakan outtake dan materi bonus lainnya.

Kiat Pemasaran Konten yang Dapat Ditindaklanjuti:

• Kurasi konten terkait jika sesuai . Tapi jangan menawarkan terlalu banyak pilihan atau pembaca akan ditebus karena mereka tidak bisa mengambil keputusan. Misalnya, email Chris Penn's Almost Timely News adalah salah satu contoh terbaik tentang cara menggunakan kurasi untuk menarik audiens. Chris menyertakan kontennya sendiri dan konten orang lain.
• Sorot konten lain yang menurut Anda bermanfaat. Saya suka bahwa Tamsen Webster memberi label pada konten ini #SwipeFile miliknya. Bahkan lebih baik, dia menunjukkan ketika konten terjaga keamanannya.
• Beri teriakan kepada orang-orang yang menyebut Anda di konten mereka. Saya menyebutnya "Heidi Around The Web" dalam buletin Panduan Pemasaran yang Dapat Ditindaklanjuti.

Alat BTW–AI dapat memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi konten email berdasarkan konten Anda yang dikuratori dalam buletin Anda.

4. Buat daftar pelanggan dari waktu ke waktu  

Hanya karena konten Anda yang konsisten penting bagi Anda, tidak berarti semua orang yang Anda kenal atau akan tertarik dengannya sadar bahwa konten itu ada.

Oleh karena itu manfaatkan setiap kesempatan untuk meminta orang berlangganan terutama jika Anda mulai membangun daftar Anda. Misalnya, setelah cuti panjangnya selama setahun, Joe Pulizzi memulai buletin lain dari awal, Random Newsletter. Jadi dia harus membuat daftarnya dari awal.

Misalnya, saya menambahkan ajakan bertindak ke kartu nama saya, “Dapatkan Newsletter AMG: https://heidicohen.com/subscribe”

Tapi jangan mendaftarkan orang ke daftar Anda tanpa meminta izin mereka dan memberikan kemudahan berhenti berlangganan.

Kiat Pemasaran Konten yang Dapat Ditindaklanjuti:

• Sertakan tautan berlangganan di profil media sosial Anda dan file tanda tangan email.
• Permudah penerima untuk membagikan buletin Anda di seluruh platform . Sertakan ikon berbagi untuk Pocket, Flipboard, dan email.
• Izinkan pembaca untuk mendapatkan salinan buletin Anda sendiri. Inilah yang dikatakan Joe, “ PS Jika email ini diteruskan kepada Anda, Anda memerlukan email Anda sendiri .”

5. Ukur hasil konten

Karena konten yang konsisten berkontribusi pada nilai bisnis, ukur kinerjanya. Jika memungkinkan, nilai berapa lama pelanggan terus menerima konten Anda dan berapa tingkat churnnya.

Fokus pada metrik email, video, atau podcasting utama. Pahami bahwa email dan video jauh lebih mudah dilacak daripada konten podcast atau audio.

Tip Pemasaran Konten yang Dapat Ditindaklanjuti:

• Sertakan ajakan bertindak jika memungkinkan dan kode pelacakan terkait.

Cara Menarik Perhatian dan Mengaitkan Kesimpulan Audiens Anda

Letakkan konten yang konsisten di jantung rencana pemasaran konten Anda.

Mengapa?

Karena dalam lingkungan pergeseran pemasaran konten seismik saat ini, Anda memerlukan cara untuk menarik perhatian untuk membangun audiens.

Bukan karena mereka harus mendaftar untuk mendapatkan informasi Anda untuk mendapatkan umpan Anda! Tetapi karena mereka ingin mendengar dari Anda.

Dan, karena konten memiliki struktur yang konsisten baik itu buletin, video, atau podcast, Anda tidak perlu membuang waktu untuk memikirkan cara menyusunnya.

Tetapi yang paling penting, orang yang nyata dikaitkan dengan konten Anda! Meskipun ini tidak tampak seperti masalah besar, hal ini yang membuat pembaca Anda merasa terhubung dengan Anda . Tentu saja, Anda harus membuat konten dengan satu orang dalam pikiran, tetapi kekhususan itu penting dan membuat konten Anda yang konsisten lebih universal.

Bukankah itu cara yang jauh lebih baik untuk mencapai tujuan pemasaran Anda sambil mengatur bisnis Anda?

Seperti yang direferensikan oleh banyak pemasar, secara konsisten tampil di hadapan audiens mereka adalah kunci kesuksesan mereka . Terjemahan: Terbitkan dan distribusikan pada waktu yang sama setiap minggu atau setiap minggu.

Ayo, ambil langkah pertama . Saat orang mulai membaca dan membagikan konten Anda, Anda akan mulai merasa berkewajiban kepada mereka.

Namun yang lebih penting, Anda akan membuat bisnis Anda terlihat dari waktu ke waktu sambil membuat aset bisnis dalam hal daftar Anda . Dan itu akan membantu Anda mendistribusikan konten baru.

Selamat Pemasaran,
Heidi Cohen

Heidi Cohen adalah Presiden Strategi Pemasaran Riverside.
Anda dapat menemukan Heidi di Facebook, Twitter, dan Google+.

Expo Ekonomi Kreator 2022

Oleh Kreator untuk Kreator

Bergabunglah dengan 500+ sesama pembuat konten untuk menjelajahi strategi, taktik, dan alat terbaru — plus membuat koneksi yang berharga — untuk mencapai kesuksesan besar sebagai generasi baru pengusaha konten.

Diskon khusus AMG: Dapatkan diskon $150 — Gunakan kode: AMGCEX