Panduan Analisis PPC Kompetitif untuk Setiap Tahap Perjalanan Pelanggan

Tidak ada yang bisa mendorong keterlibatan pelanggan, termasuk kunjungan situs web, pendaftaran, dan pembelian lebih cepat daripada kampanye iklan Bayar Per Klik (PPC) . Namun, di pasar yang kompetitif mana pun, iklan kecil di mesin pencari utama dan jejaring sosial tidak murah dan dapat dengan cepat menghabiskan anggaran Anda jika strategi kampanye Anda tidak tepat.

Sebelum menginvestasikan waktu dan uang dalam kampanye PPC apa pun, penting untuk melakukan dasar-dasar untuk memastikan Anda membelanjakan anggaran dengan bijak dan mengidentifikasi peluang potensial untuk menjangkau audiens Anda. Dasarnya sering kali dimulai dengan analisis PPC kompetitif.

Panduan Analisis PPC Kompetitif

Analisis PPC kompetitif membantu pemasar mengevaluasi dan menganalisis strategi dan kinerja kampanye pencarian berbayar pesaing mereka di seluruh jaringan PPC utama, termasuk Google Ads atau Bing Ads. Wawasan dari analisis PPC kompetitif dapat membantu Anda tetap kompetitif, meningkatkan efisiensi kampanye PPC, dan membuat keputusan yang lebih cerdas dan berdasarkan data. Ini juga memungkinkan Anda beradaptasi dengan perubahan dinamika pasar, mengidentifikasi peluang perbaikan, dan pada akhirnya meningkatkan kinerja kampanye PPC Anda secara keseluruhan.

Bagaimana Intelijen Penelusuran Berbayar Menginformasikan Kinerja Kampanye Iklan

Analisis PPC kompetitif dapat digunakan untuk menginformasikan strategi periklanan pencarian berbayar Anda di beberapa tingkatan, termasuk:

• Pemilihan dan Pengoptimalan Kata Kunci: Mengidentifikasi kata kunci yang ditargetkan pesaing Anda dapat membantu Anda menemukan peluang kata kunci baru dan menyempurnakan daftar kata kunci yang ada. Menganalisis kinerja kata kunci pesaing Anda juga akan menginformasikan strategi penawaran dan alokasi anggaran Anda, sehingga memungkinkan Anda fokus pada kata kunci berdampak tinggi yang mencapai tujuan Anda.
• Salinan Iklan dan Pesan: Mempelajari salinan iklan pesaing Anda dapat memberi Anda wawasan tentang pesan apa yang sesuai dengan audiens target Anda. Kemudian, mengidentifikasi kesenjangan atau kelemahan dalam teks iklan pesaing Anda akan membantu Anda membuat kampanye iklan yang lebih menarik dan berpotensi sukses.
• Penentuan Posisi Iklan dan Strategi Penawaran: Memahami di mana iklan pesaing Anda biasanya muncul di hasil penelusuran dan seberapa sering iklan tersebut muncul dapat membantu Anda menyempurnakan strategi penawaran Anda. Jika pesaing secara konsisten memiliki peringkat di atas Anda, Anda dapat menyesuaikan tawaran atau kualitas iklan untuk meningkatkan posisi Anda.
• Pengoptimalan Laman Landas: Meninjau laman landas yang menjadi tujuan lalu lintas pesaing Anda dapat membantu Anda menilai pengalaman pengguna dan strategi konversi mereka. Dengan membandingkan halaman arahan Anda dengan pesaing, Anda dapat mengidentifikasi area penting untuk perbaikan dan meningkatkan tingkat konversi Anda.
• Alokasi Anggaran: Memahami di mana dan bagaimana pesaing Anda membelanjakan anggaran PPC mereka dapat membantu Anda mengalokasikan anggaran Anda sendiri dengan lebih efektif. Anda dapat menyesuaikan alokasi anggaran berdasarkan daya saing kata kunci tertentu atau posisi iklan di industri Anda.
• Metrik Kinerja: Membandingkan metrik kinerja kampanye Anda, termasuk rasio klik-tayang, rasio konversi, biaya per klik, dll., dengan metrik pesaing Anda dapat menyoroti kekuatan dan kelemahan dalam strategi kampanye Anda. Anda dapat menetapkan tolok ukur kinerja berdasarkan data pesaing Anda dan menerapkan tujuan pemasaran baru yang sesuai.
• Tren Musiman: Memantau strategi PPC pesaing Anda dari waktu ke waktu akan membantu mengungkap tren musiman dan perubahan dalam lanskap kompetitif. Anda dapat menyesuaikan strategi kampanye untuk memanfaatkan peluang selama puncak musim penjualan ini dan beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar.
• Pengujian Iklan: Mempelajari strategi pengujian A/B pesaing Anda atau variasi materi iklan dapat menginspirasi upaya pengujian Anda sendiri. Uji berbagai ide kampanye iklan berdasarkan apa yang tampaknya berhasil bagi pesaing Anda.

Proses Analisis Pesaing PPC

Meskipun analisis PPC kompetitif terdengar rumit, prosesnya cukup mudah. Namun seperti banyak strategi pemasaran online lainnya, jika Anda ingin sukses, Anda harus berkomitmen pada strategi yang berkelanjutan dan gigih. Maka tinggal mengikuti empat langkah sederhana ini:

1. Penelitian: Pemeriksaan yang cermat terhadap kampanye iklan, kata kunci, dan salinan pesaing Anda harus melampaui metrik tingkat permukaan. Anda harus mempelajari lebih dalam wawasan seperti rasio klik-tayang, rasio konversi, dan angka kualitas.

2. Pemantauan Berkelanjutan: Lanskap PPC adalah pasar yang sangat dinamis dengan tren yang terus berubah. Pemantauan terus-menerus akan bergantung pada perangkat lunak dan analisis mutakhir untuk mengekstraksi wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan mengidentifikasi peluang strategis.

3. Evolusi: Tidak ada gunanya menerapkan analisis kompetitif PPC jika Anda tidak mau menyesuaikan strategi PPC berdasarkan penelitian Anda.

4. Bilas dan Ulangi: Analisis PPC kompetitif adalah pekerjaan yang berkelanjutan. Anda tidak bisa terus-menerus mengacu pada data lama untuk mengikuti kondisi pasar yang terus berubah. Jadi, setelah mengoptimalkan kampanye, sebaiknya Anda bersiap untuk memulai lagi.

Alat Analisis Pesaing

Pekerjaan analisis PPC kompetitif menjadi lebih mudah dengan teknologi yang tepat di pihak Anda. Ini adalah area di mana pemasar dimanjakan dengan banyak pilihan. Perangkat lunak yang tersedia meliputi:

• SEMRush: Dengan SEMRush, pengguna dapat melakukan riset kata kunci yang mendalam, melacak peringkat mesin pencari, dan menganalisis kesehatan SEO situs web mereka. Selain itu, ia menawarkan alat analisis kompetitif, yang memungkinkan pengguna memantau dan membandingkan kehadiran online mereka dengan pesaing mereka.
• SpyFu: Dengan SpyFu, pengguna dapat mengungkap data penting seperti kata kunci pesaing, kampanye iklan, perkiraan pembelanjaan iklan, dan peringkat pencarian organik dengan kinerja terbaik. Informasi ini memungkinkan pengambilan keputusan yang tepat dalam mengoptimalkan upaya pemasaran digital mereka sendiri.
• BrandVerity: Dengan BrandVerity, organisasi dapat memantau lanskap digital secara efisien, termasuk iklan penelusuran berbayar, hasil penelusuran organik, dan program pemasaran afiliasi, untuk mengidentifikasi pelanggaran merek dagang, afiliasi tidak sah, dan pelanggaran kepatuhan.
• iSpionage: Dengan iSpionage, pengguna mendapatkan akses ke banyak data, termasuk kata kunci pesaing, salinan iklan, halaman arahan, dan perkiraan pembelanjaan iklan di berbagai platform PPC.
• Ahrefs: Dengan Ahrefs, pengguna dapat mengakses serangkaian fitur lengkap, termasuk analisis backlink, penelitian kata kunci, audit situs, dan pelacakan peringkat. Basis data halaman web yang diindeksnya yang luas memberi pengguna wawasan mendalam tentang kinerja situs web mereka dan kinerja pesaing mereka.
• BuiltWith.com: Dengan BuiltWith.com, pengguna dapat mengungkap dan melacak tumpukan teknologi yang digunakan oleh situs web mana pun, termasuk sistem manajemen konten, platform e-niaga, penyedia hosting web, alat analisis, dan banyak lagi.
• Surfer SEO: Dengan Surfer SEO, pengguna dapat mengakses fitur-fitur, termasuk audit konten mendalam, analisis kata kunci, dan riset pesaing. Ini memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti mengenai kepadatan kata kunci, panjang konten, struktur judul, dan banyak lagi, membantu pengguna membuat konten yang sangat optimal dan kompetitif.
• BuzzSumo: Dengan BuzzSumo, pengguna dapat mengakses data berharga tentang kinerja konten, termasuk pembagian sosial, tautan balik, dan metrik keterlibatan, membantu mereka menyempurnakan strategi pemasaran konten dan mengidentifikasi peluang untuk membuat konten yang lebih dapat dibagikan dan relevan .
• Wawasan Lelang Google Ads: Dengan Wawasan Lelang Google Ads, pengguna dapat mengakses data tentang metrik kinerja utama seperti pangsa tayangan, posisi rata-rata, dan rasio tumpang-tindih, sehingga memberi mereka pemahaman yang jelas tentang siapa pesaing utama mereka dan seberapa sering iklan mereka muncul bersama mereka .
• Perpustakaan Iklan Facebook: Dengan Perpustakaan Iklan Facebook, pengguna dapat menjelajahi dan menganalisis iklan, memberikan wawasan tentang konten iklan, perkiraan pembelanjaan iklan, dan demografi audiens yang ditargetkan.

Tentu saja, semua alat ini hanya akan membantu Anda meningkatkan hasil pemasaran jika Anda memiliki waktu untuk menggunakannya dengan benar, memahami informasi yang disajikan, dan dapat menerapkan rekomendasinya. Di departemen pemasaran mana pun yang sibuk, semua ini bukanlah hal yang biasa.

Bagaimana Emfluence Dapat Membantu?

Saat menganalisis aspek apa pun dari strategi pemasaran Anda, penting untuk memahami bagaimana temuan Anda berhubungan dengan semua saluran pemasaran lain yang Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda. Pakar pemasaran di emfluence dapat memisahkan data pemasaran Anda dan membantu Anda memahami bagaimana data tersebut memengaruhi keseluruhan strategi kampanye Anda di seluruh perjalanan pelanggan mulai dari penemuan hingga advokasi.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana emfluence dapat membantu Anda mengoptimalkan strategi periklanan PPC dan segala hal lain yang Anda lakukan untuk mendorong keterlibatan, hubungi kami hari ini di [email protected] .