Dorong Penjualan Pemecah Rekor Dengan 5 Penawaran Liburan yang Menarik Ini

Ketika hari semakin pendek dan Anda mulai merindukan minuman cokelat panas di bawah selimut yang nyaman di dekat perapian, itu hanya bisa berarti satu hal - Natal akan datang. Dan inilah saatnya untuk mulai merencanakan kampanye liburan Anda.

Anda tahu pepatah - ini musim puncak karena suatu alasan. Banyak merek eCommerce melihat lonjakan pendapatan yang sangat besar sekitar tahun ini karena orang-orang di seluruh dunia sedang menunggu penjualan muncul dan memulai belanja hadiah mereka. Pada tahun 2021 NRF mengharapkan pembelian online meningkat 15% dan mencapai $226,2 miliar. Pembeli akan menghabiskan rata-rata $997,73 untuk hadiah untuk teman dan keluarga mereka, barang liburan lainnya, dan pembelian non-hadiah.

Ingin sepotong kue Natal yang berair itu? Mulailah menyusun rencana permainan liburan Anda sekarang dan bersiaplah untuk memecahkan rekor pengeluaran di masa depan. Menawarkan diskon pada saat ini tahun harus menjadi strategi masuk Anda karena Anda ingin memiliki keunggulan kompetitif tetapi juga menunjukkan perhatian ekstra kepada pelanggan Anda. Sebelum kita melanjutkan dengan perincian terperinci dari beberapa penawaran Natal yang hebat, mari selami lebih dalam dan lihat apa yang membuat penawaran bagus .

Bahan Utama dari Penawaran Bagus

1. Berikan nilai yang baik

Semua orang menginginkan nilai terbaik untuk uang mereka. Orang lebih cenderung membeli sesuatu jika harganya diturunkan, jadi tugas pertama pada daftar periksa Natal Anda adalah memberikan diskon yang bagus. Tapi hati-hati karena Anda tidak ingin harga yang lebih rendah mencuri margin keuntungan Anda.

Diskon berbasis persentase , “Dapatkan diskon 10% untuk pembelian Anda berikutnya” , adalah salah satu jenis penawaran yang paling umum digunakan. Ukurannya tergantung pada apakah Anda ingin meningkatkan keterlibatan (5 - 20%), mendorong lebih banyak penjualan (25 - 45%), atau membersihkan rak dari barang yang bergerak lambat (50+%). Jenis populer lainnya adalah diskon nilai dolar - “Nikmati potongan $10 untuk pembelian berikutnya” . Ini memiliki dampak psikologis yang kuat karena membuat pelanggan merasa akan membuang-buang uang jika tidak menggunakannya.

Kiat pro: Saat memilih di antara keduanya, tetap berpegang pada "Aturan 100" yang terkenal yang diperkenalkan oleh Jonah Burger, profesor pemasaran AS: jika suatu produk berharga kurang dari $100, Anda harus menggunakan persentase diskon. Pikirkan tentang hal ini, apa yang lebih menarik - kemeja $20 dengan diskon 25% atau $5? Dan jika harganya lebih dari $100, pilih diskon nilai total: yaitu, untuk smartphone seharga $1.000, tetapkan diskon $200, bukan 20%.

Pengiriman gratis adalah alasan # 1 untuk pengabaian keranjang menjadikannya salah satu insentif terbaik untuk memenangkan mereka kembali dan menyelesaikan pembelian mereka. Kombinasikan dengan persyaratan minimum order untuk meningkatkan Average Order Value (AOV) toko Anda. Demikian pula, hadiah dengan setiap pembelian di atas ambang batas tertentu juga akan membantu Anda mengosongkan inventaris.

2. Buatlah menarik

Jika Anda ingin penawaran Natal Anda mendorong ROI setinggi langit, Anda perlu menginvestasikan waktu dan upaya untuk membuatnya semenarik mungkin. Tetapi siapa yang akan mengklik situs web Anda jika desainnya tidak menarik? Siapa yang akan menemukan penawaran diskon Anda jika bagian toko Anda berantakan?

Mulailah dengan memastikan Anda memberikan pengalaman berbelanja yang mulus kepada pengunjung situs web Anda. Atur menu dan item dengan rapi dan tambahkan filter produk lanjutan untuk membantu pembeli menemukan apa yang mereka cari. Selalu pastikan toko Anda ramah seluler , karena sebagian besar pelanggan Anda akan melakukan pembelian liburan mereka di perangkat seluler.

Dapatkan pelanggan dalam suasana belanja yang meriah dengan pengambilalihan Natal . Siapa pun yang mengunjungi toko Anda saat ini tahun ini harus segera mengetahui bahwa Anda sedang mengadakan promosi liburan. Pikirkan halaman rumah Anda sebagai tampilan jendela department store - perlu menarik perhatian. Sertakan elemen bertema Natal dalam desain dan gunakan trik visual untuk menyorot bagian dengan penawaran terbaik Anda . Lagi pula, di sinilah Anda ingin mendorong klik paling banyak.

Selanjutnya, tambahkan pop-up ceria dengan penawaran Natal teratas ke halaman beranda Anda. Siapkan untuk memuat sedikit setelah pengunjung toko Anda memasuki situs Anda atau setelah mereka menggulir ke atas % halaman tertentu. Anda juga dapat mencoba tombol mengambang atau pemberitahuan push di musim liburan ini. Ingat, ada banyak pilihan untuk membuat toko Anda lebih menyenangkan, tapi hati-hati, karena tidak seperti hadiah Natal - lebih banyak belum tentu lebih meriah dalam hal ini.

Dan yang terakhir, namun tidak kalah pentingnya, pesan Anda . Salinan yang baik akan membuat setiap kampanye penjualan menjadi sangat menarik dan meningkatkan tingkat konversi melalui atap. Dengan SMS - lebih sedikit lebih banyak, karena beberapa manfaat utamanya adalah kesederhanaan dan singkatnya. Buat penawaran Anda sejelas mungkin, tambahkan ajakan bertindak, dan jangan lupa untuk selalu menyertakan nama toko Anda. Jika memungkinkan, sertakan gambar produk - MMS telah terbukti lebih efektif dalam banyak kasus. Puns selalu diterima. Frasa seperti "hanya untuk waktu terbatas" atau "selama persediaan masih ada" memicu FOMO, dan membuat diskon Anda menonjol.

3. Bermanfaat

Tidak ada produk atau layanan yang lebih baik daripada yang memecahkan masalah. Anda mungkin pernah mendengar ini sebelumnya: “Jual solusi, bukan produk” . Ini adalah trik tertua dalam buku pemasaran: menjadi berguna, dan penjualan akan mengikuti.

Jadi mengapa tidak menerapkan konsep ini pada penawaran Natal Anda?

Jenis pembeli yang berbeda memiliki kebutuhan yang berbeda pula. Burung awal akan sangat menghargai penjualan awal musim Anda , sementara penunda akan memuji Anda untuk periode penjualan yang diperpanjang atau menawarkan penjemputan di tepi jalan . Pembeli yang ragu-ragu akan menikmati melalui panduan belanja Natal yang dikuratori dengan cermat dengan ide dan produk hadiah, ditumpuk per usia, jenis kelamin, atau harga. Penuhi kebutuhan dan preferensi pelanggan Anda, dan toko Anda akan segera menjadi tempat tujuan #1 mereka untuk belanja Natal.

Dan, begitu penawaran Anda tepat sasaran, jadikan nilai jual tersebut sebagai bagian penting dari keseluruhan pesan pemasaran Anda.

Kiat pro: Kemas penawaran Natal Anda dalam kotak hadiah bermerek. Pelanggan akan diberi insentif untuk melakukan belanja liburan mereka di toko Anda jika itu berarti mereka akan terbebas dari neraka pengemasan. Sebagai bonus, tawarkan kartu ucapan gratis untuk setiap pembelian, ditambah opsi untuk menyertakan pesan pribadi dan meyakinkan mereka bahwa semua label harga akan disembunyikan. Semua bahan penting dari hadiah liburan yang sempurna.

Sekarang setelah Anda mempelajari 3 bahan utama dari setiap penawaran yang bagus, mari kita lihat 5 ide yang telah terbukti untuk penawaran meriah guna menyiapkan toko online Anda agar sukses di Natal ini!

Penawaran Natal #1: Pikat Pembeli dengan Panduan Hadiah Liburan

Panduan hadiah adalah salah satu senjata paling ampuh dalam gudang pemasaran pedagang online di sekitar hari libur besar. Ini adalah cara yang bagus untuk memamerkan produk Anda dan, pada saat yang sama, memperkenalkan pembeli ke penawaran terpanas Anda .

Panduan hadiah membantu pengunjung situs web Anda membuat pilihan yang lebih baik, meningkatkan nilai umur pelanggan , menarik pembeli awal dan menit terakhir , meningkatkan visibilitas , kesadaran merek , dan bahkan SEO . Dalam industri seperti fashion, kecantikan, kesehatan, atau makanan & minuman, panduan produk hanyalah sebuah kebutuhan.

Panduan hadiah Natal yang ditata dengan indah akan melakukan keajaiban dengan penjualan Anda di musim liburan ini. Penting juga untuk membagi produk Anda ke dalam kategori yang berguna, misalnya, Hadiah untuk Dia, Hadiah untuk Orang Tua/Anak, Hadiah Mewah, Hadiah di bawah $30, Hadiah untuk Pecinta Makanan, dll.

Penawaran Natal #2: Sebarkan Keceriaan dengan Paket Natal yang Meriah

Ingin mengembangkan panduan hadiah Liburan? Pertimbangkan untuk menggabungkan beberapa produk dan menjualnya sebagai bundel Natal yang meriah .

Bundel dianggap sebagai kesepakatan tawar-menawar utama dan membuat pembeli merasa mereka mendapatkan nilai yang luar biasa untuk uang mereka. Ini adalah strategi anti peluru untuk pedagang yang ingin meningkatkan penjualan dan meningkatkan nilai pesanan rata -rata .

Untuk hasil terbaik, gabungkan barang-barang terlaris dengan barang-barang gratis di bawah tema umum atau dengan penggerak lambat untuk mengosongkan stok. Maksimalkan efek psikologis dengan menambahkan produk diskon. Pilihan bagus lainnya adalah memadukan produk populer dengan barang baru yang ingin Anda perkenalkan kepada pelanggan. Ini pasti akan membangun hype di sekitar bundel Natal Anda, terutama jika produk baru ini adalah edisi terbatas atau akan tersedia untuk pembelian reguler di situs web Anda hanya setelah beberapa minggu.

Penawaran Natal #3: Percikan FOMO dengan Penawaran Misteri

Tahukah Anda apa yang membuat kesepakatan bundel (atau jenis kesepakatan apa pun, sungguh) benar-benar menarik? Jika Anda tidak tahu apa isinya! Ya, Anda benar. Temui salah satu penawaran liburan paling kreatif - penawaran misteri . Tidak yakin apa itu? Kalender kedatangan favorit sepanjang masa adalah contoh yang bagus.

Penjualan misteri membantu Anda membangun hype besar-besaran di antara audiens Anda dengan merahasiakan isinya. Cara termudah adalah dengan memposting gambar buram dari penawaran Anda dan membuat pelanggan menebak apa itu.

Untuk membumbui segalanya dan meroketnya FOMO pembeli, Anda juga dapat mulai memberikan petunjuk seperti berapa banyak produk yang Anda tawarkan, jenis apa, apakah barang yang ada atau barang baru, dll.

Penawaran misteri telah terbukti cocok dengan layanan kotak berlangganan , yang telah menjadi salah satu tren terbesar sejak awal pandemi. Pelanggan di seluruh dunia terpikat untuk menerima sekotak barang bulanan - mulai dari kosmetik, buku, hingga pilihan saus pedas, campuran kopi, dan bahkan… bacon.

Apa yang ada di toko untuk Anda? Jenis penawaran tersebut tidak hanya menciptakan pengalaman pelanggan yang menarik tetapi juga membantu meningkatkan loyalitas , meningkatkan kesadaran merek , dan mendorong arus kas reguler ke toko online Anda.

Penawaran Natal #4: Berikan Hadiah Pemberian Diri

Pernahkah Anda mendengar tentang gerakan Treat-Yourself? Penasaran siapa orang-orang itu? Itu Anda beberapa tahun yang lalu, itu saya pada tahun 2020. Dan beginilah kelanjutannya: Anda bangun di pagi hari pada tanggal 26 Desember menyadari bahwa Santa tidak memberi Anda apa yang Anda inginkan tahun ini. Tapi Anda agak tahu itu akan terjadi, bukan? Inilah sebabnya mengapa Anda memesan dompet lucu ini dan 2 set make-up baru hampir sebulan yang lalu, berharap mereka akan menjadi hadiah di bawah Natal yang sempurna untuk… diri Anda sendiri.

Hal yang sama berlaku untuk semua pelanggan Anda. Sebenarnya, survei baru-baru ini menunjukkan bahwa 52% pembeli berencana membeli hadiah untuk diri mereka sendiri selama musim liburan . Dan itu wajar - setelah mereka menghabiskan beberapa minggu terakhir untuk mencari ide hadiah yang sempurna untuk keluarga dan teman, sekarang saatnya untuk fokus pada diri mereka sendiri.

Jadi, mari jadikan perawatan diri dan waktu saya sebagai prioritas dan tambahkan pesan semacam ini ke kampanye pemasaran Anda di musim liburan ini. Pertimbangkan untuk meluncurkan flash sale “Bukan itu yang saya inginkan, Sinterklas” tepat setelah Natal dengan diskon besar -besaran atau penawaran BOGO . Dorong penjualan tambahan, pindahkan produk yang stagnan, dan buat pelanggan Anda merasa dihargai dan diperhatikan. Dengan setengah dari pelanggan Anda ingin membeli sesuatu untuk diri mereka sendiri, pastikan salinan pesan Anda menekankan pemberian diri.

Penawaran Natal #5: Tunjukkan Apresiasi dengan Penawaran Loyalitas Khusus

Jika Sinterklas melakukan survei dan bertanya kepada 1000 pedagang apa yang ada di atas daftar keinginan mereka tahun ini, sebagian besar jawaban pasti akan mengarah pada pendapatan yang lebih tinggi, ROI, dll. Tetapi jika ada satu hal yang kami harapkan untuk merek Anda di Natal ini, itu adalah memiliki banyak pelanggan setia .

Loyalitas adalah konsep yang sangat populer dalam pemasaran, namun seringkali tetap sulit dipahami bagi banyak bisnis. Seperti yang pernah dikatakan Chip Bell: “Pelanggan setia tidak hanya kembali, mereka tidak hanya merekomendasikan Anda, mereka bersikeras bahwa teman-teman mereka melakukan bisnis dengan Anda.” Mereka menjadi pendukung merek Anda. Dan bagian terbaiknya adalah pemasaran SMS dan program loyalitas seperti Sinterklas dan para elf - mereka bekerja sama dengan sangat baik!

Paket Natal ini menawarkan loyalitas eksklusif untuk pelanggan Anda yang paling terlibat - pelanggan yang paling banyak membelanjakan uang untuk produk Anda dan mereka yang muncul setiap kali merek Anda memiliki penawaran khusus. Kampanye SMS yang tepat waktu dan dikuratori dengan cermat akan membantu Anda menunjukkan perhatian ekstra kepada pembeli VIP, meningkatkan CLTV, dan akan melakukan keajaiban dengan penjualan Anda di musim liburan ini. Pertimbangkan untuk menawarkan cuplikan koleksi terbaru Anda , akses awal ke penawaran terpanas Anda , hadiah gratis untuk pembelian berikutnya , atau voucher hadiah VIP .

Jadikan bulan Desember untuk dikenang

Ini adalah panduan lengkap kami untuk menyusun penawaran Natal yang menarik - terbukti mendorong pendapatan dan memaksimalkan penjualan untuk musim liburan mendatang. Cobalah dan beri tahu kami bagaimana hasilnya!

Mencari inspirasi lainnya? Lihat Kalender Desember holly-jolly kami dengan 30+ templat pemasaran teks yang dapat ditindaklanjuti untuk mengubah pelanggan SMS Anda menjadi pelanggan yang bahagia.