Cara Memilih Saluran Pemasaran yang Paling Efektif

Jika Anda menilai strategi pemasaran Anda, maka penting bagi Anda untuk memastikan bahwa Anda hadir dan ditemukan, di saluran pemasaran yang memberikan nilai paling banyak bagi keuntungan Anda. Kami membagikan cara menemukan saluran pemasaran yang paling efektif untuk dikejar bisnis Anda.

Tidak setiap bisnis memiliki anggaran pemasaran jutaan dolar yang memberi mereka ruang untuk menguji setiap saluran pemasaran. Dan meskipun Anda dapat membuat konten yang fantastis untuk mempromosikan produk atau layanan Anda, jika Anda tidak membagikannya di saluran yang tepat, maka Anda berada dalam masalah.

Ungkapan, jika Anda membangunnya, mereka akan datang, sudah mati. Konsumen ingin dijangkau di mana mereka berada, dan pesan harus tepat.

Tapi jangan khawatir, kami akan memandu Anda melalui cara memilih saluran pemasaran yang paling efektif untuk mendorong bisnis baru.

Di blog ini, kita membahas:

• Saluran pemasaran mana yang harus Anda gunakan
• Saluran apa yang digunakan pemasar lain?
• Bagaimana memilih saluran yang paling efektif untuk bisnis Anda

Mari kita terjebak.

Saluran pemasaran mana yang harus Anda gunakan?

Kami mensurvei lebih dari 200 pemasar tentang bagaimana mereka saat ini menggunakan saluran pemasaran yang tersedia.

Inilah yang kami temukan.

Seperti yang diharapkan, sebagian besar pemasar menggunakan konten situs web dan blog mereka dalam pemasaran mereka. Sebagian besar pemasar juga menggunakan saluran seperti pemasaran email, sosial berbayar, video, dan acara.

Unduh atribusi pemasaran dan laporan pelaporan lengkap di sini.

Memutuskan saluran mana yang ingin Anda gunakan bergantung pada beberapa faktor. Pertimbangkan jenis produk atau layanan Anda dan industri apa yang Anda duduki. Apakah Anda B2B atau B2C? Jika Anda perlu membuat corong penghasil prospek, maka saluran Anda akan sangat berbeda dengan bisnis yang mendorong eCommerce.

Terkait: Panduan lengkap untuk pelacakan dan pembuatan prospek

Demikian pula, siapa audiens target Anda dan di mana mereka tinggal? Memahami poin-poin ini akan membantu Anda lebih memahami di mana Anda harus memusatkan perhatian Anda.

Tetapi bagaimana Anda memilih saluran pemasaran yang paling efektif? Teruslah membaca untuk mencari tahu.

Bagaimana memilih saluran pemasaran yang paling efektif

Kita semua tahu bahwa pemasaran dapat meningkatkan atau menghancurkan pendapatan Anda. Idealnya, Anda ingin mencapai titik di mana Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data tentang pemasaran Anda.

Jadi, bagaimana Anda memilih saluran pemasaran yang paling efektif?/ Kami telah menetapkannya pada tiga alasan utama ini.

Analisis saluran pemasaran mana yang paling banyak mendorong pendapatan

Kedengarannya sederhana, tetapi memahami berapa banyak pendapatan yang didorong oleh saluran pemasaran Anda secara individual adalah kunci untuk menentukan apakah saluran pemasaran berhasil atau tidak.

Jika Anda bekerja di eCommerce, maka Anda dapat dengan mudah melihatnya melalui Google Analytics. Tetapi bagaimana jika Anda mengandalkan perolehan prospek dan pendapatan ditutup di CRM Anda?

Nah, bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa Anda dapat menutup lingkaran antara penjualan tertutup dan pemasaran Anda?

Jika Anda menggunakan alat atribusi pemasaran seperti Ruler Analytics, Anda dapat mengaitkan pendapatan tertutup dari CRM Anda ke saluran pemasaran yang memengaruhinya. Apa artinya? Mirip dengan pemasar eCommerce tersebut, Anda dapat masuk ke Google Analytics dan melihat data pendapatan Anda langsung di dasbor Anda.

Caranya, dengan menetapkan pendapatan aktual ke sasaran Anda, bukan dengan menetapkan nilai. Berikut cara melacak pendapatan pemasaran di Google Analytics.

Dengan memahami saluran mana yang mendorong pendapatan paling besar, Anda dapat melihat saluran mana yang paling berpotensi untuk mengembangkan dan menskalakan bisnis Anda.

Terkait: Panduan definitif untuk atribusi pemasaran dan model yang akan digunakan

Mengejar saluran pemasaran yang mendorong prospek berkualitas tinggi

Cara lain untuk membuktikan bahwa saluran pemasaran Anda efektif adalah dengan memahami apakah saluran tersebut menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Menghasilkan prospek adalah sebuah tantangan, tetapi ingat, prospek tidak menjamin penjualan. Jadi, meskipun Anda mungkin menghitung prospek baru sebagai sukses, mereka mungkin tidak akan pernah berkonversi.

Jadi, bagaimana Anda menilai saluran pemasaran Anda untuk melihat apakah mereka menghasilkan prospek berkualitas tinggi atau tidak?

Nah, ini kembali lagi ke atribusi pemasaran.

Dengan alat seperti Penggaris, Anda dapat dengan cepat menilai berapa banyak prospek baru yang Anda hasilkan oleh saluran, ditambah berapa banyak pendapatan yang dihasilkannya.

Terkait: Pelacakan prospek dan cara memulai

Ini memberi Anda gambaran singkat tentang tingkat konversi saluran Anda dan kemudian tingkat penutupan Anda juga.

Biasanya, pemasar yang menghasilkan prospek harus berjuang dengan menautkan pengiriman formulir, panggilan masuk, dan percakapan obrolan langsung ke pengunjung anonim di situs web mereka dan kemudian ke penjualan tertutup di CRM mereka. Tetapi dengan alat seperti Ruler, Anda dapat dengan mudah melihat kinerja saluran Anda.

Nilai pesaing dan tolok ukur Anda

Memahami bagaimana pesaing Anda menggunakan pemasaran untuk mendorong bisnis mereka adalah wawasan utama bagi siapa saja yang ingin meningkatkan efektivitas pemasaran mereka.

Tapi di mana Anda mulai?

Nah, Anda bisa mulai dengan audit cepat. Lihat saluran yang digunakan pesaing Anda dan lihat seberapa sering mereka memposting dan konten apa yang mereka bagikan. Apakah mereka sering berbagi blog? Apakah mereka mendorong orang untuk mendaftar ke buletin mereka?

Kami menganalisis pelanggan kami sendiri dan bagaimana mereka menggunakan saluran pemasaran untuk memahami tingkat konversi yang dilihat oleh industri yang berbeda dari saluran ke saluran.

Berikut rincian tingkat konversi rata-rata menurut industri. Datang di atas adalah layanan profesional dengan tingkat konversi 9,3% diikuti oleh perawatan kesehatan dan industri sebesar 5,6%.

Bagaimana Anda membandingkannya dengan rata-rata industri?

Unduh laporan tolok ukur konversi lengkap di sini, atau unduh laporan khusus industri Anda melalui halaman sumber daya kami.

Membungkus

Dan di sana Anda memilikinya. Tiga cara mudah untuk memilih saluran pemasaran yang paling efektif untuk bisnis Anda.

Ingat, pemasaran adalah tentang menggabungkan kreativitas dengan data.

Dengan alat seperti Ruler Analytics, Anda dapat dengan cepat menentukan apakah kampanye atau saluran baru berfungsi. Bagi mereka yang menggunakan anggaran besar, ini bisa menjadi penyelamat.

Terkait: Lihat bagaimana Ruler dapat mendukung strategi iklan berbayar Anda

Memahami atribusi pemasaran dan bagaimana hal itu dapat mendukung strategi pemasaran Anda adalah kuncinya. Alat yang tepat dapat membantu Anda melindungi anggaran dan hanya menggunakannya pada kampanye dan saluran yang Anda yakini akan mendorong prospek dan penjualan berkualitas tinggi.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara kerjanya? Baca bagaimana Ruler Analytics mengaitkan pendapatan kembali ke pemasaran Anda, langkah demi langkah.