Channel99 mengumumkan teknologi piksel verifikasi untuk B2B

Channel99, layanan atribusi kinerja dan pemasaran B2B yang diluncurkan oleh Chris Golec, pendiri dan mantan CEO Demandbase, telah mengumumkan platform berbasis teknologi piksel untuk memberikan visibilitas ke dalam perjalanan pelanggan B2B.

Pada bulan November 2022, Channel99 memulai debutnya dengan aplikasi seluler gratis dan janji platform lengkap untuk diikuti. Pengumuman hari ini memenuhi janji tersebut. “Platform ini benar-benar merupakan solusi yang jauh lebih tangguh,” kata Golec kepada kami. “Ini terhubung dengan CRM Anda. Kami telah membangunnya sedemikian rupa sehingga orang dapat melakukan siaran langsung dalam beberapa jam; ini tidak seperti penerapan besar-besaran.”

Teknologi piksel verifikasi. Apa yang dikatakan Channel99 sebagai yang pertama untuk pemasaran B2B, kinerja dan atribusi pemasaran akan dilacak di berbagai saluran menggunakan piksel. Tujuannya adalah untuk memberikan visibilitas mengenai jangkauan, keterlibatan, dan konversi, sehingga mengungkap efisiensi dan inefisiensi dalam investasi pemasaran. Solusinya tidak akan melacak perilaku individu melainkan akun, terutama berdasarkan alamat IP (cookie tidak berperan di sini).

“Di B2B, 65% lalu lintas web Anda dihasilkan oleh iklan dan cara lain — semuanya dimasukkan ke dalam wadah yang disebut 'langsung', orang tidak benar-benar tahu dari mana asalnya,” jelas Golec. “Apa yang kami buat adalah piksel verifikasi yang dapat Anda tempatkan ke dalam materi iklan, ke dalam eBook, video, tanda tangan email, dan kami dapat mendeteksi setiap kali iklan tersebut dilihat — perusahaan, industri, semua atribut tersebut — dan memahami apakah itu adalah target audiens yang dituju.”

Ini memberi Channel99 kemampuan untuk melacak tingginya volume keterlibatan anonim yang biasanya terjadi sebelum pembeli melengkapi formulir atau menawarkan informasi identitas lainnya.

Dengan melihat apakah konten mengarah ke “lihat-tayang” ke situs web atau laman landas, Channel99 akan dapat mengaitkan aktivitas tersebut kembali ke iklan. Hal ini tidak hanya menguntungkan pemasar B2B tetapi juga vendor yang mereka andalkan. “Perusahaan seperti 6sense, Demandbase, dan LinkedIn yang dirancang untuk menargetkan akun tertentu akan mendapatkan lebih banyak kredit,” prediksi Golec. “Anda akan dapat melihat perbedaan efisiensi antara iklan bergambar Google dan Microsoft versus 6sense dan Demandbase.”

6sense dan Demandbase mungkin lebih mahal, namun kinerjanya mungkin mengimbangi biaya yang lebih tinggi tersebut.

Namun piksel bukanlah hal baru. Dalam postingan blognya baru-baru ini, Golec mengakui “pemasar konsumen telah menggunakan piksel pelacakan dan cookie selama bertahun-tahun untuk memantau keamanan merek penerbit, memahami lalu lintas manusia vs. non-manusia, dan menilai keterlihatan iklan.” Namun persyaratan B2B berbeda. “Dalam B2B…yang benar-benar penting bagi pengiklan dan pemasar adalah efektivitas dalam menjangkau perusahaan tertentu dalam audiens target mereka untuk mendorong peningkatan keterlibatan, dan, pada akhirnya, lebih banyak pendapatan.”

Gali lebih dalam: 7 hal penting situs web B2B: Apa yang diinginkan pelanggan

Pentingnya menjadi pihak ketiga. Salah satu keuntungan yang dimiliki Channel99 karena tidak memiliki solusi ABM sendiri adalah bahwa Channel99 dapat bermitra dengan penyedia ABM terkemuka untuk menciptakan jaringan ID akun yang lebih luas daripada yang dapat ditawarkan oleh penyedia ABM mana pun. Keuntungan lainnya adalah Channel99 menerapkan piksel universal yang dapat diterima dan disetujui oleh siapa pun — “Demandbase tidak dapat memasukkan pikselnya ke Google Ads.”

Outputnya mencakup pemeringkatan vendor dan saluran, yang menunjukkan laba atas pengeluaran pemasaran dan biaya per peluang saluran pipa. “Anda dapat memilih beberapa vendor dan ini menunjukkan kepada Anda seberapa baik masing-masing vendor menjangkau dan melibatkan audiens target dan berapa biaya sebenarnya per kunjungan untuk audiens yang dituju.”

Hasilnya juga dapat direpresentasikan dalam diagram Sankey:

Setelah masa uji coba gratis awal, solusi akan tersedia dengan berlangganan, yang pada akhirnya ditentukan oleh volume penggunaan. Harapannya adalah investasi pemasaran yang lebih efisien akan terlihat untuk mengimbangi biaya platform Channel99.

Mengapa kami peduli. Atribusi adalah salah satu teka-teki pemasaran yang abadi. Golec mengakui bahwa di Demandbase mereka harus merancang berbagai KPI untuk menunjukkan bahwa penawaran mereka memberikan nilai balik. “Mereka berhasil,” kata Golec, “tapi mereka agak…licin. Ini adalah sains.”

Menarik juga untuk memikirkan bagaimana platform ini bermanfaat bagi keseluruhan ekosistem — atau setidaknya bagian ekosistem yang bekerja secara efisien — dengan menyoroti di mana dana pemasaran dibelanjakan dengan baik.

Dapatkan MarTech! Sehari-hari. Bebas. Di kotak masuk Anda.

Alamat email bisnis

Langganan Pengolahan...

Lihat persyaratan.