80+ Pola Model Bisnis – Dapatkan Inspirasi dan Inovasi Lebih Cepat

Pola model bisnis di bawah ini berasal dari dua bagian penelitian yang saling melengkapi seperti yang tercantum di bawah ini:

1. Pola Model Bisnis yang disajikan di bawah ini terinspirasi oleh karya luar biasa dari Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger dan Michaela Csik yang menulis buku Business Model Navigator.
2. Lebih banyak pola model bisnis telah ditambahkan sebagai hasil karya Jorg Weking, Andreas Hein, Markus Bohm & Helmut Krcmar, dalam makalah mereka – Taksonomi hierarki pola model bisnis.

Kerangka Navigator Model Bisnis

Business Model Navigator adalah kerangka kerja alternatif untuk digunakan saat mengembangkan model bisnis.

Kerangka kerja ini mudah digunakan dan mengikuti serangkaian langkah logis yang memudahkan untuk melihat berbagai opsi model bisnis. Untuk memahami cara menggunakan kerangka kerja ini dan menggali lebih dalam ke Desain Bisnis, saya sarankan Anda membaca buku Business Model Navigator.

Pola Model Bisnis

Pola model bisnis adalah cara yang berguna untuk berinovasi dan mengadaptasi inovasi model bisnis yang ada atau membuat model bisnis dari awal misalnya usaha baru atau start-up.

Ketika berpikir tentang bagaimana mengubah model bisnis Anda saat ini, seringkali lebih mudah menggunakan kekuatan analogi daripada menatap selembar kertas kosong sambil bertanya-tanya bagaimana dan dari mana harus memulai.

Sebuah analogi hanya mengacu pada model yang ada dan kemudian menggunakannya untuk mengenali peluang dalam bisnis dan/atau pasar Anda sendiri.

Dengan memanfaatkan kekuatan analogi, Anda dapat mengembangkan ide-ide baru dan sepenuhnya menemukan kembali bisnis Anda.

Tempat yang baik untuk memulai adalah mencetak kanvas model bisnis dan kemudian:

1. model model bisnis Anda saat ini.
2. memodelkan model bisnis lain di pasar Anda – pesaing dominan apa pun.

Untuk informasi tentang cara menggunakan kanvas model bisnis, klik tautannya.

Saya telah membuat infografis model bisnis berdasarkan sumber daya di atas untuk merangkum semua pola model bisnis.

Ambil kode di bawah ini untuk menyematkan ini di situs Anda

 <a href="https://www.garyfox.co/business-model-patterns/"><img src="/uploads/article/54480/4XN0j4UGChm9wAi6.png"></a><br>Business Model Infographic By <a href="https://www.garyfox.co/">Gary Fox Business Model Consultant</a>

Apa itu Pola Model Bisnis?

Setelah memeriksa ratusan perusahaan selama beberapa tahun, tim peneliti St Gallen mengenali pola yang muncul.

Mereka menemukan bahwa ada seperangkat pola dominan yang dapat digunakan untuk menggambarkan karakteristik sebagian besar model bisnis.

55 pola tersebut diilustrasikan dalam buku Business Model Navigator. Pekerjaan lebih lanjut telah menemukan beberapa pola model bisnis lagi.

Cara Menggunakan Pola Model Bisnis

Mulailah dengan memetakan model bisnis Anda sendiri atau model bisnis yang dominan untuk ide startup yang Anda miliki. Kemudian gunakan pola model bisnis untuk menganalisis pola yang berbeda yang dapat menghasilkan model bisnis yang unik dan layak yang memiliki potensi untuk berkelanjutan.

Contoh Pola Model Bisnis

Pola model bisnis di bawah ini telah dikembangkan dan diteliti oleh penulis Business Model Navigator dan pendiri BMI Labs.

Pola Model Bisnis A – E

Tambahan

Penawaran inti dihargai secara kompetitif, tetapi ada banyak tambahan yang mendorong harga akhir naik. Pada akhirnya, pelanggan membayar lebih dari yang awalnya dia asumsikan. Pelanggan mendapat manfaat dari tawaran variabel, yang dapat mereka sesuaikan dengan kebutuhan spesifik mereka.

Contoh : SAP, Ryanair, Salesforce

Model Periklanan

Model bisnis periklanan adalah Anda dapat menawarkan layanan atau konten gratis untuk menarik pengguna. Jika sebuah bisnis memberikan kualitas yang serupa atau lebih baik daripada pesaing berbasis langganan, mereka dapat menarik basis pelanggan yang cukup besar.

Contoh : Google

Penasehat

Penasihat memberikan saran kepada klien sebagai pertukaran nilai. Perusahaan asuransi, konsultan, dan penasihat perjalanan hanyalah beberapa dari industri yang menggunakan ini. Sebagai layanan yang mengandalkan pengetahuan dan selanjutnya berpotensi diganggu oleh AI.

Contoh : Axa

Afiliasi

Pola model bisnis periklanan menawarkan layanan atau konten gratis untuk menarik pengguna. Jika sebuah bisnis memberikan kualitas yang serupa atau lebih baik daripada pesaing berbasis langganan, mereka dapat menarik basis pelanggan yang cukup besar.

Contoh : American Express, Spotify, Dollar Shave Club

Klub Afinitas

Membayar royalti kepada organisasi besar untuk menjual produk langsung ke pelanggan mereka. Contoh kelompok afinitas termasuk klub sosial pribadi, persaudaraan, lingkaran menulis atau membaca, klub hobi, dan kelompok yang terlibat dalam aktivisme politik.

Model Agen

Mewakili pembeli atau penjual dan mendapatkan komisi untuk fasilitasi transaksi yang berhasil. Pola model bisnis agen ada untuk banyak industri yang berbeda – tetapi sering dikaitkan dengan keuangan misalnya menghubungkan orang yang ingin menjual bisnis dengan orang yang ingin membelinya.

aikido

Aikido adalah seni bela diri Jepang di mana kekuatan penyerang digunakan untuk melawannya. Sebagai model bisnis, Aikido memungkinkan perusahaan untuk menawarkan sesuatu yang bertentangan dengan citra dan pola pikir pesaing. Proposisi nilai baru ini menarik pelanggan yang lebih menyukai ide atau konsep yang bertentangan dengan arus utama.

Contoh : Nintendo

Lelang

Lelang berarti menjual produk atau jasa kepada penawar tertinggi. Harga akhir dicapai pada waktu akhir lelang tertentu. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menjual dengan harga tertinggi yang dapat diterima oleh pelanggan. Pelanggan diuntungkan dari kesempatan untuk mempengaruhi harga suatu produk. Pola model bisnis lelang telah diglobalkan oleh platform seperti eBay.

Contoh : eBay, Google

Barter

Barter adalah metode pertukaran di mana barang diberikan kepada pelanggan tanpa transaksi uang yang sebenarnya. Sebagai imbalannya, mereka memberikan sesuatu yang berharga bagi organisasi sponsor. Pertukaran tidak harus menunjukkan hubungan langsung dan dinilai berbeda oleh masing-masing pihak.

Contoh : Proctor dan Gamble

Batu Bata dan Klik

Integrasikan kehadiran online (klik) dan offline (batu bata) untuk menelusuri, memesan, lalu mengambil produk.

Contoh : Zara

Makelar

Menyatukan dan memfasilitasi transaksi antara pembeli dan penjual, membebankan biaya untuk setiap transaksi yang berhasil.

Intelijen Bisnis

Kumpulkan informasi sekunder dan primer tentang pesaing, pasar, pelanggan, dan entitas lain untuk memprediksi informasi penting. Catatan: semakin banyak operasi ini dilakukan oleh AI.

Contoh : Gartner dan Forrester.

Klub Pembelian

Menyatukan dan memfasilitasi transaksi antara pembeli dan penjual, membebankan biaya untuk setiap transaksi yang berhasil.

Contoh : Kacang Mahasiswa

Mesin ATM

Dalam konsep Cash Machine, pelanggan membayar dimuka untuk produk yang dijual kepada pelanggan sebelum perusahaan mampu menutupi biaya terkait. Hal ini menghasilkan peningkatan likuiditas yang dapat digunakan untuk amortisasi utang atau untuk mendanai investasi di bidang lain.

Contoh : Toko Amazon, Groupon, McFit

Iklan Baris

Menyatukan dan memfasilitasi transaksi antara pembeli dan penjual, membebankan biaya untuk setiap transaksi yang berhasil. Ini adalah salah satu pola model bisnis tertua.

Pelengkap

Tawarkan pujian selain produk atau layanan fisik, seperti informasi, produk digital, dan layanan.

Penyedia konten

Menyediakan konten seperti informasi, produk digital, dan layanan yang ditujukan untuk segmen pelanggan sasaran. Jenis model bisnis ini biasanya dilengkapi dengan pola model bisnis lainnya.

Contoh : The Verge

Kontraktor

Menjual layanan yang disediakan terutama oleh orang-orang, seperti konsultasi, konstruksi, pendidikan, perawatan pribadi, pengiriman paket, hiburan langsung, atau perawatan kesehatan.

Penggalangan dana

Sebuah produk, proyek atau seluruh start-up dibiayai oleh kerumunan investor yang ingin mendukung ide yang mendasarinya, biasanya melalui Internet. Jika massa kritis tercapai, ide akan terwujud dan investor menerima manfaat khusus, biasanya sebanding dengan jumlah uang yang mereka berikan.

Crowdsourcing

Solusi dari tugas atau masalah diadopsi oleh kerumunan anonim, biasanya melalui Internet. Kontributor menerima hadiah kecil atau memiliki kesempatan untuk memenangkan hadiah jika solusi mereka dipilih untuk produksi atau penjualan. Interaksi dan inklusi pelanggan dapat menumbuhkan hubungan positif dengan perusahaan, dan selanjutnya meningkatkan penjualan dan pendapatan.

Contoh : Proctor and Gamble, Cisco

Pemasok Kustom

Merancang, memproduksi, dan mendistribusikan produk, layanan, peralatan atau komponen TI yang disesuaikan. Atau, dalam hal digital, memproduksi dan menyesuaikan, perangkat lunak dan melisensikan/ menjualnya.

Kesetiaan pelanggan

Pelanggan dipertahankan dan loyalitas dijamin dengan memberikan nilai di luar produk atau layanan itu sendiri, yaitu melalui program berbasis insentif. Tujuannya adalah untuk meningkatkan loyalitas dengan menciptakan hubungan emosional atau hanya menghadiahinya dengan penawaran khusus. Pelanggan secara sukarela terikat pada perusahaan, yang melindungi pendapatan masa depan.

Contoh : The Home Depot, Lufthansa

Layanan Dial Down

Menargetkan konsumen yang tidak terlalu menuntut dengan produk atau layanan yang mungkin tidak superior tetapi memadai dan mungkin lebih nyaman, sederhana, dll.

Penguncian Digital

Gunakan teknologi digital untuk membatasi kompatibilitas produk fisik dan dengan demikian mengunci pelanggan ke ekosistem Anda.

Digitalisasi

Pola ini bergantung pada kemampuan untuk mengubah produk atau layanan yang ada menjadi varian digital, dan dengan demikian menawarkan keunggulan dibandingkan produk nyata, misalnya distribusi yang lebih mudah dan lebih cepat. Idealnya, digitalisasi produk atau layanan diwujudkan tanpa memanfaatkan proposisi nilai yang ditawarkan kepada pelanggan. Dengan kata lain: efisiensi dan penggandaan melalui digitalisasi tidak mengurangi nilai pelanggan yang dirasakan.

Contoh : Airbnb, Hotmail, Kindle

Penjualan langsung

Penjualan langsung mengacu pada skenario di mana produk perusahaan tidak dijual melalui saluran perantara, tetapi tersedia langsung dari produsen atau penyedia layanan. Dengan cara ini, perusahaan melewatkan margin ritel atau biaya tambahan apa pun yang terkait dengan produk antara. Penghematan ini dapat diteruskan ke pelanggan dan pengalaman penjualan standar ditetapkan. Selain itu, kontak dekat seperti itu dapat meningkatkan hubungan pelanggan.

Contoh : American Airlines, Dell

Disintermediasi

Memberikan produk atau layanan yang secara tradisional melalui perantara langsung ke pelanggan.

perdagangan elektronik

Produk atau layanan tradisional disampaikan melalui saluran online saja, sehingga menghilangkan biaya yang terkait dengan menjalankan infrastruktur cabang fisik. Pelanggan mendapatkan keuntungan dari ketersediaan dan kenyamanan yang lebih tinggi, sementara perusahaan dapat mengintegrasikan penjualan dan distribusinya dengan proses internal lainnya.

Contoh : Logitech

Pendidik

Buat dan berikan penawaran pendidikan, sering kali secara online. Pendidikan online telah berkembang sebagai hasil dari alat berbiaya rendah untuk memproduksi dan mendistribusikan konten. Salah satu pola model bisnis terbaru adalah MOOC (Massive Online Open Courses).

Contoh : Universitas Oxford

Destinasi Pengalaman

Gunakan teknologi digital untuk membatasi kompatibilitas produk fisik dan dengan demikian mengunci pelanggan ke ekosistem Anda.

Contoh : Disney

Pengalaman Menjual

Biarkan klien merasakan produk, seringkali melalui tenaga penjualan dan struktur komisi piramida; tradisional diterapkan untuk produk kosmetik.

Contoh : Mary Kay

POLA MODEL BISNIS F – J

Pedagang Keuangan

Beli dan jual aset keuangan tanpa mengubah (atau mendesain) secara signifikan.

Tarif Tetap

Dalam model ini, biaya tetap tunggal untuk suatu produk atau layanan dibebankan, terlepas dari penggunaan aktual atau batasan waktu untuk itu. Pengguna diuntungkan dari struktur biaya yang sederhana sementara perusahaan mendapatkan keuntungan dari aliran pendapatan yang konstan.

Contoh : Netflix, Porsche

Kepemilikan Fraksi

Kepemilikan fraksional menggambarkan pembagian kelas aset tertentu di antara sekelompok pemilik. Biasanya, aset tersebut padat modal tetapi hanya diperlukan sesekali. Sementara pelanggan mendapat manfaat dari hak sebagai pemilik, seluruh modal tidak harus disediakan sendiri.

Contoh : Homebuy, Mobility Carsharing

Waralaba

Pemilik waralaba memiliki nama merek, produk, dan identitas perusahaan, dan ini dilisensikan kepada pewaralaba independen yang menanggung risiko operasi lokal. Pendapatan dihasilkan sebagai bagian dari pendapatan dan pesanan franchisee. Penerima waralaba mendapat manfaat dari penggunaan merek, pengetahuan, dan dukungan terkenal.

Contoh : Pizza Hut, Subway, McDonald's

Freemium

Versi dasar dari suatu penawaran diberikan secara gratis dengan harapan pada akhirnya dapat meyakinkan pelanggan untuk membayar versi premium. Penawaran gratis ini mampu menarik sebanyak mungkin pelanggan bagi perusahaan. Volume pembayaran 'pelanggan premium' yang umumnya lebih kecil menghasilkan pendapatan, yang juga membiayai silang penawaran gratis.

Contoh : Linkedin, Amazon Kindle, Spotify

Dari Dorong Ke Tarik

Pola ini menggambarkan strategi perusahaan untuk melakukan desentralisasi dan dengan demikian menambah fleksibilitas proses perusahaan agar lebih fokus pada pelanggan. Untuk menanggapi kebutuhan pelanggan baru dengan cepat dan fleksibel, setiap bagian dari rantai nilai termasuk produksi atau bahkan penelitian dan pengembangan dapat terpengaruh.

Influencer

Influencer adalah individu yang menggunakan media sosial untuk membangun pengikut. Mereka kemudian menghasilkan pendapatan dari produk pendukung, kesepakatan afiliasi, dan sponsor.

Contoh : Kim Kardashian.

Layanan Infrastruktur

Memproduksi dan memberikan layanan pelengkap untuk internet. Model ini sering disebut sebagai IaaS – Infrastruktur sebagai Layanan.

Contoh : Amazon AWS, Microsoft Azure

Merek Bahan

Branding bahan menggambarkan pemilihan spesifik bahan, komponen, dan merek yang berasal dari pemasok tertentu, yang akan dimasukkan ke dalam produk lain. Produk ini kemudian diberi merek tambahan dan diiklankan dengan produk bahan, secara kolektif menambah nilai bagi pelanggan. Ini memproyeksikan asosiasi merek dan properti positif pada produk, dan dapat meningkatkan daya tarik produk akhir.

Contoh : Intel, Bosch, Microsoft

Integrator

Seorang integrator memimpin sebagian besar langkah dalam proses nilai tambah. Kendali semua sumber daya dan kemampuan dalam hal penciptaan nilai terletak pada perusahaan. Keuntungan efisiensi, ruang lingkup ekonomi, dan ketergantungan yang lebih rendah dari pemasok menghasilkan penurunan biaya dan dapat meningkatkan stabilitas penciptaan nilai.

Penemu

Membuat dan kemudian menjual aset tidak berwujud, seperti paten dan hak cipta. Pendapatan dibuat dari lisensi berkelanjutan dari kekayaan intelektual kepada produsen atau perusahaan jasa.

POLA MODEL BISNIS K – O

Pemain Lapisan

Pemain lapisan adalah perusahaan khusus yang terbatas pada penyediaan satu langkah nilai tambah untuk rantai nilai yang berbeda. Langkah ini biasanya ditawarkan dalam berbagai pasar dan industri independen. Perusahaan mendapat manfaat dari skala ekonomi dan seringkali menghasilkan lebih efisien. Lebih lanjut, keahlian khusus yang mapan dapat menghasilkan proses yang lebih berkualitas.

Contoh: Mozilla, Microsoft, ARM

Manfaatkan Data Pelanggan

Nilai baru dibuat dengan mengumpulkan data pelanggan dan mempersiapkannya dengan cara yang bermanfaat untuk penggunaan internal atau pihak ketiga yang tertarik. Pendapatan dihasilkan dengan menjual data ini secara langsung kepada orang lain atau memanfaatkannya untuk tujuan sendiri, yaitu untuk meningkatkan efektivitas iklan.

Contoh : Amazon Kindle, Airbnb

Lisensi

Upaya difokuskan pada pengembangan kekayaan intelektual yang dapat dilisensikan ke produsen lain. Model ini, oleh karena itu, tidak bergantung pada realisasi dan pemanfaatan pengetahuan dalam bentuk produk, tetapi upaya untuk mengubah barang tidak berwujud ini menjadi uang. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk fokus pada penelitian dan pengembangan. Hal ini juga memungkinkan penyediaan pengetahuan, yang jika tidak akan dibiarkan tidak digunakan dan berpotensi menjadi berharga bagi pihak ketiga.

Contoh : SAP, Harley Davidson

Kunci masuk

Pelanggan terkunci ke dalam dunia produk dan layanan vendor. Menggunakan vendor lain tidak mungkin tanpa menimbulkan biaya peralihan yang besar, dan dengan demikian melindungi perusahaan dari kehilangan pelanggan. Penguncian ini dihasilkan oleh mekanisme teknologi atau interdependensi substansial dari produk atau layanan.

Ekor panjang

Alih-alih berkonsentrasi pada blockbuster, sebagian besar pendapatan dihasilkan melalui 'ekor panjang' produk niche. Secara individual, ini tidak menuntut volume tinggi, atau memungkinkan margin tinggi. Jika berbagai macam produk ini ditawarkan dalam jumlah yang cukup, keuntungan dari penjualan kecil yang dihasilkan dapat bertambah hingga jumlah yang signifikan.

Buat Lebih Banyak

Pengetahuan dan aset lain yang ada di perusahaan tidak hanya digunakan untuk membangun produk sendiri, tetapi juga ditawarkan kepada perusahaan lain. Oleh karena itu, sumber daya kendur dapat digunakan untuk menciptakan pendapatan tambahan selain yang dihasilkan langsung dari proposisi nilai inti perusahaan.

Penyesuaian massal

Menyesuaikan produk melalui produksi massal dulu tampaknya merupakan upaya yang mustahil. Pendekatan produk modular dan sistem produksi telah memungkinkan individualisasi produk yang efisien. Akibatnya, kebutuhan pelanggan individu dapat dipenuhi dalam keadaan produksi massal dan dengan harga yang kompetitif.

Contoh : Nike, Levi's Spotify

Keanggotaan

Membebankan pembayaran berbasis waktu untuk memungkinkan akses ke lokasi, penawaran, atau layanan yang tidak dimiliki oleh non-anggota.

Platform multi-sisi

Menyatukan dua atau lebih kelompok pelanggan yang berbeda tetapi saling bergantung, di mana kehadiran setiap kelompok menciptakan nilai bagi kelompok lain.

Tanpa embel-embel

Penciptaan nilai berfokus pada apa yang diperlukan untuk menyampaikan proposisi nilai inti dari suatu produk atau layanan, biasanya sesederhana mungkin. Penghematan biaya dibagi dengan pelanggan, biasanya menghasilkan basis pelanggan dengan daya beli atau kemauan beli yang lebih rendah.

Layanan Mandiri Objek

Menyediakan produk fisik dengan kemampuan untuk memesan secara mandiri di internet. Ini diaktifkan oleh model IOT dan AI yang terkait dengan rantai pasokan.

Objek sebagai Point of Sale

Titik penjualan produk habis pakai berpindah ke titik konsumsi. Ketika titik penjualan dipindahkan dari konsumen, mereka menjadi kurang sensitif terhadap harga.

Model Bisnis Terbuka

Ciptakan inovasi dengan mengintegrasikan mitra secara sistematis ke dalam proses penelitian dan pengembangan perusahaan. Seringkali ini melibatkan penciptaan bersama dengan pelanggan atau kerjasama dengan perusahaan lain dalam ekosistem.

Contoh : Proctor dan Gamble

Buka Konten

Kembangkan konten yang dapat diakses secara terbuka secara kolaboratif oleh komunitas kontributor global yang bekerja secara sukarela. Konten terbuka menggambarkan karya apa pun yang dapat disalin atau dimodifikasi orang lain secara bebas dengan menghubungkannya dengan pencipta aslinya.

Contoh : Wikipedia

Sumber Terbuka

Dalam rekayasa perangkat lunak, kode sumber produk perangkat lunak tidak disimpan sebagai hak milik, tetapi dapat diakses secara bebas oleh siapa saja. Umumnya, ini dapat diterapkan pada detail teknologi apa pun dari produk apa pun. Orang lain dapat berkontribusi pada produk, tetapi juga menggunakannya secara gratis sebagai pengguna tunggal. Uang biasanya diperoleh dengan layanan yang gratis untuk produk, seperti konsultasi dan dukungan.

Contoh : Linux, WordPress, Mozilla

Pemimpin orkestra

Dalam model ini, fokus perusahaan adalah pada kompetensi inti dalam rantai nilai. Segmen rantai nilai lainnya dialihdayakan dan dikoordinasikan secara aktif. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya dan manfaat dari skala ekonomi pemasok. Selanjutnya, fokus pada kompetensi inti dapat meningkatkan kinerja.

Contoh : Nike, Groupon

POLA MODEL BISNIS P – T

Bayar Per Penggunaan

Dalam model ini, penggunaan sebenarnya dari suatu layanan atau produk diukur. Pelanggan membayar berdasarkan apa yang dia konsumsi secara efektif. Perusahaan mampu menarik pelanggan yang ingin mendapatkan keuntungan dari fleksibilitas tambahan, yang mungkin dihargai lebih tinggi.

Contoh : Car2go, Flyeralarm

Bayar Apa yang Anda Inginkan

Pembeli membayar jumlah yang diinginkan untuk komoditas tertentu, kadang-kadang bahkan nol. Dalam beberapa kasus, harga minimum minimum dapat ditetapkan, dan/atau harga yang disarankan dapat diindikasikan sebagai panduan bagi pembeli. Pelanggan diperbolehkan untuk mempengaruhi harga, sedangkan penjual mendapatkan keuntungan dari jumlah pelanggan yang tertarik lebih banyak, karena kesediaan individu untuk membayar terpenuhi. Berdasarkan adanya norma sosial dan moral, hal ini jarang dimanfaatkan sehingga cocok untuk menarik pelanggan baru.

Contoh : Panera Bread Bakery

Peer To Peer

Model ini didasarkan pada kerjasama yang mengkhususkan diri dalam mediasi antara individu-individu yang termasuk dalam kelompok homogen. Hal ini sering disingkat sebagai P2P. Perusahaan menawarkan titik pertemuan, yaitu database online dan layanan komunikasi yang menghubungkan individu-individu ini (ini dapat mencakup menawarkan objek pribadi untuk disewakan, menyediakan produk atau layanan tertentu, atau berbagi informasi dan pengalaman).

Contoh : Pabrik Lego, Pinterest

Kontrak Kinerja

Harga suatu produk tidak didasarkan pada nilai fisik, tetapi pada kinerja atau hasil berharga yang diberikannya dalam bentuk layanan. Kontraktor berbasis kinerja seringkali sangat terintegrasi ke dalam proses penciptaan nilai pelanggan mereka. Keahlian khusus dan skala ekonomi menghasilkan biaya produksi dan pemeliharaan produk yang lebih rendah, yang dapat diteruskan ke pelanggan. Varian ekstrim dari model ini diwakili oleh skema operasi yang berbeda di mana produk tetap menjadi milik perusahaan dan dioperasikan olehnya.

Contoh : General Electric, Rolls-Royce

Menghasilkan Produk Fisik

Produksi fisik sebagai lawan dari penyediaan jasa, merupakan model bisnis yang dominan. Produk fisik berubah karena sensor dan chip digital semakin tertanam ke dalam produk fisik.

Pisau Cukur dan Pisau

Produk dasarnya murah atau diberikan secara gratis. Bahan habis pakai yang diperlukan untuk menggunakan atau mengoperasikannya, di sisi lain, mahal dan dijual dengan margin tinggi. Harga produk awal menurunkan hambatan pelanggan untuk membeli, sedangkan penjualan berulang berikutnya membiayai silang itu. Biasanya, produk-produk ini secara teknologi terikat satu sama lain untuk lebih meningkatkan efek ini.

Contoh : Gillette, Hewlett-Packard

Sewa Alih-alih Beli

Pelanggan tidak membeli produk melainkan menyewanya. Ini menurunkan modal yang biasanya dibutuhkan untuk mendapatkan akses ke produk. Perusahaan itu sendiri mendapat keuntungan dari keuntungan yang lebih tinggi pada setiap produk, karena dibayar selama masa sewa. Kedua belah pihak mendapatkan keuntungan dari efisiensi yang lebih tinggi dalam pemanfaatan produk karena waktu non-penggunaan, yang tidak perlu mengikat modal, berkurang pada setiap produk.

Contoh : Porsche, Home Depot

Pembagian keuntungan

Bagi hasil mengacu pada praktik perusahaan dalam membagi pendapatan dengan pemangku kepentingan mereka, seperti pelengkap atau bahkan saingan. Jadi, dalam model bisnis ini, properti yang menguntungkan digabungkan untuk menciptakan efek simbiosis di mana keuntungan tambahan dibagi dengan mitra yang berpartisipasi dalam penciptaan nilai yang diperluas. Satu pihak dapat memperoleh bagian pendapatan dari pihak lain yang diuntungkan dari peningkatan nilai bagi basis pelanggannya.

Contoh : Amazon Kindle, Google

Rekayasa Terbalik

Pola ini mengacu pada memperoleh produk pesaing, memisahkannya, dan menggunakan informasi ini untuk menghasilkan produk yang serupa atau kompatibel. Karena tidak diperlukan investasi besar dalam penelitian atau pengembangan, produk ini dapat ditawarkan dengan harga lebih rendah dari produk aslinya.

Contoh: Bayer, Denner

Inovasi Terbalik

Produk sederhana dan murah, yang dikembangkan di dalam dan untuk pasar negara berkembang, juga dijual di negara-negara industri. Istilah 'kebalikan' mengacu pada proses di mana produk baru biasanya dikembangkan di negara-negara industri dan kemudian disesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan pasar yang sedang berkembang.

Contoh : Logitech, Renault

Robin Hood

Produk atau layanan yang sama diberikan kepada 'orang kaya' dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada 'orang miskin'. Dengan demikian, sebagian besar keuntungan dihasilkan dari basis pelanggan yang kaya. Melayani 'orang miskin' tidak menguntungkan semata, tetapi menciptakan skala ekonomi, yang tidak dapat dicapai oleh penyedia lain. Selain itu, memiliki efek positif pada citra perusahaan.

Contoh: Perawatan Mata Aravind

Swalayan

Bagian dari penciptaan nilai ditransfer ke pelanggan dengan imbalan harga yang lebih rendah dari layanan atau produk. Ini sangat cocok untuk langkah-langkah proses yang menambahkan nilai yang dirasakan relatif sedikit bagi pelanggan tetapi menimbulkan biaya tinggi. Pelanggan mendapat manfaat dari efisiensi dan penghematan waktu sambil berusaha sendiri. Hal ini juga dapat meningkatkan efisiensi karena dalam beberapa kasus, pelanggan dapat melakukan langkah penambahan nilai lebih cepat dan dengan cara yang lebih berorientasi pada target daripada perusahaan.

Contoh : McDonald's, IKEA

Sensor sebagai Layanan

Kumpulkan, proses, dan jual data sensor dengan biaya tertentu. Sensor dan jaringan sensor menghasilkan sejumlah besar data yang dapat dianalisis dan informasi diekstraksi yang bernilai bagi berbagai pihak dalam suatu sistem.

Berbelanja di Toko

Alih-alih membuka cabang baru, mitra dipilih yang cabangnya dapat memperoleh keuntungan dari mengintegrasikan penawaran perusahaan dengan cara yang meniru toko kecil di dalam toko lain (situasi win-win). Toko hosting dapat memperoleh keuntungan dari lebih banyak pelanggan yang tertarik dan dapat memperoleh pendapatan konstan dari toko yang dihosting dalam bentuk sewa. Perusahaan yang dihosting memperoleh akses ke sumber daya yang lebih murah seperti ruang, lokasi, atau tenaga kerja.

Contoh : Nestle Nespresso, Bosch

Penyedia solusi

Penyedia layanan lengkap menawarkan cakupan total produk dan layanan dalam domain tertentu, yang dikonsolidasikan melalui satu titik kontak. Pengetahuan khusus diberikan kepada pelanggan untuk meningkatkan efisiensi dan kinerjanya. Dengan menjadi penyedia layanan penuh, perusahaan dapat mencegah kerugian pendapatan dengan memperluas layanan mereka dan menambahkannya ke produk. Selain itu, kontak dekat dengan pelanggan memungkinkan wawasan yang luas tentang kebiasaan dan kebutuhan pelanggan yang dapat digunakan untuk meningkatkan produk dan layanan.

Contoh : Salesforce, Amazon Web Services

Berlangganan

Pelanggan membayar biaya reguler, biasanya secara bulanan atau tahunan, untuk mendapatkan akses ke produk atau layanan. Sementara sebagian besar pelanggan mendapat manfaat dari biaya penggunaan yang lebih rendah dan ketersediaan layanan umum, perusahaan menghasilkan aliran pendapatan yang lebih stabil.

Contoh : Apple Music, McFit

Supermarket

Sebuah perusahaan menjual berbagai macam produk dan aksesoris yang tersedia di bawah satu atap. Umumnya, bermacam-macam produk besar tetapi harga tetap rendah. Lebih banyak pelanggan tertarik karena rentang yang besar yang ditawarkan, sementara ruang lingkup ekonomi menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.

Contoh : Walmart, Best Buy

Targetkan Orang Miskin

Penawaran produk atau layanan tidak menargetkan pelanggan premium, melainkan pelanggan yang diposisikan di dasar piramida. Pelanggan dengan daya beli yang lebih rendah mendapatkan keuntungan dari produk yang terjangkau. Perusahaan menghasilkan keuntungan kecil dengan setiap produk yang dijual, tetapi mendapat manfaat dari angka penjualan yang lebih tinggi yang biasanya datang dengan skala basis pelanggan.

Sampah Menjadi Uang Tunai

Produk bekas dikumpulkan dan dijual di belahan dunia lain atau diubah menjadi produk baru. Skema keuntungan pada dasarnya didasarkan pada harga pembelian yang rendah hingga tidak ada sama sekali. Biaya sumber daya untuk perusahaan praktis dihilangkan, sementara pembuangan limbah pemasok disediakan, atau biaya terkait dikurangi. Ini juga membahas cita-cita kesadaran lingkungan potensial pelanggan.

Pasar Dua Sisi

Pasar dua sisi memfasilitasi interaksi antara beberapa kelompok pelanggan yang saling bergantung. Nilai platform meningkat karena semakin banyak grup atau semakin banyak anggota individu dari setiap grup yang menggunakannya. Kedua belah pihak biasanya berasal dari kelompok yang berbeda, misalnya, bisnis dan kelompok kepentingan pribadi.

Contoh : Facebook, YouTube

POLA MODEL BISNIS U – Z

Kemewahan Terbaik

Pola ini menggambarkan strategi perusahaan untuk fokus pada sisi atas piramida masyarakat. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk membedakan produk atau layanannya dari yang lain. Standar kualitas yang tinggi atau hak eksklusif adalah fokus utama untuk menarik pelanggan seperti ini. Investasi yang diperlukan untuk diferensiasi ini dipenuhi oleh harga yang relatif tinggi yang dapat dicapai yang biasanya memungkinkan margin yang sangat tinggi.

Contoh: Lamborghini

Di bawah payung

Harga di bawah pemimpin pasar dan gunakan pemasaran untuk meyakinkan pelanggan bahwa penawaran Anda setara, ikuti dengan cepat dalam pengembangan produk/layanan.

Desain Pengguna

Dalam manufaktur pengguna, pelanggan adalah produsen dan konsumen. Sebagai contoh, platform online menyediakan pelanggan dengan dukungan yang diperlukan untuk merancang dan menjual produk, misalnya, perangkat lunak desain produk, layanan manufaktur, atau toko online untuk menjual produk. Dengan demikian, perusahaan hanya mendukung pelanggan dalam usahanya dan memanfaatkan kreativitas mereka. Pelanggan mendapatkan keuntungan dari potensi untuk mewujudkan ide-ide kewirausahaan tanpa harus menyediakan infrastruktur yang dibutuhkan. Pendapatan kemudian dihasilkan sebagai bagian dari penjualan aktual.

Label putih

Produsen label putih mengizinkan perusahaan lain untuk mendistribusikan barang-barangnya dengan merek mereka, sehingga seolah-olah dibuat oleh mereka sendiri. Produk atau jasa yang sama sering dijual oleh banyak pemasar dan dengan merek yang berbeda. Dengan cara ini, berbagai segmen pelanggan dapat dipuaskan dengan produk yang sama.

Pengecer Nilai Tambah

Menjual rangkaian lengkap produk tanpa pembedaan berdasarkan layanan bernilai tambah, misalnya melalui penjualan konsultatif, ketersediaan produk, layanan, dan harga promosi.

Integrator Rantai Nilai

Mengkoordinasikan kegiatan di seluruh jaringan nilai dengan mengumpulkan, mensintesis, dan mendistribusikan informasi.

Virtualisasi

Pola ini berfokus pada replikasi proses fisik tradisional dalam lingkungan virtual misalnya ruang kerja virtual. Keuntungan bagi pelanggan adalah kemampuan untuk berinteraksi dengan proses serta berkolaborasi dengan rekan dan pelanggan. Pelanggan membayar untuk akses ke proses virtualisasi atau layanan akhir.

Ringkasan Pola Model Bisnis

Pola Model Bisnis di atas didasarkan pada karya luar biasa dari Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger dan Michaela Csik yang menulis buku Model Bisnis
Navigator.