6 Praktik Terbaik untuk Membuat Kampanye Penghasil Permintaan ROI Tinggi

Permintaan generasi adalah aspek penting dari setiap kampanye pemasaran modern. Namun, itu bukan keterampilan yang begitu mudah dikuasai dan diterapkan. Untuk membangun permintaan secara efektif, Anda harus mengetahui pembeli target Anda secara mendalam dan menyesuaikan pesan Anda kepada mereka.

Sayangnya, banyak orang menggunakan pendekatan area. Mereka mengarahkan pesan dasar dan terpisah pada khalayak luas dan berharap beberapa akan merespons. Ini adalah taktik yang buruk yang menghasilkan hasil yang buruk. Jika Anda berada di kapal itu atau ingin meningkatkan permintaan Anda, baca terus. Kami akan membahas pembangkitan permintaan dan bagaimana meningkatkan pendekatan Anda terhadapnya.

Generasi Permintaan—Tentang Apa Itu?

Untuk setiap barang untuk dijual, harus ada permintaan untuk mereka. Namun, permintaan ini tidak selalu sudah ada. Konsumen mungkin tidak mengetahui produk tersebut, atau mereka mungkin berpikir bahwa mereka tidak membutuhkannya. Ini adalah lingkup pembangkitan permintaan.

Kampanye pembuatan permintaan adalah taktik yang sangat terencana dan berbahan bakar data untuk memicu minat pada produk Anda. Idenya adalah untuk mendidik orang tentang bisnis Anda, produk, dan penggunaan layanan Anda.

Sekarang, Anda mungkin juga pernah mendengar tentang Generasi Prospek , yang sebagian digabungkan dengan generasi permintaan. Anda tidak harus mencampur keduanya. Meskipun tidak sepenuhnya sama dengan permintaan, generasi pemimpin datang setelah Anda memicu minat pelanggan potensial. Singkatnya, pembangkitan permintaan menunjukkan kepada mereka siapa yang harus dituju; Lead Generation berusaha mengubah permintaan menjadi pembelian.

Cara Membuat Kampanye Penghasil Permintaan ROI Tinggi

Apa hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak ROI dalam kampanye pembuatan permintaan Anda?

1. Berinvestasi dalam Layanan Pembangkit Permintaan

Menghasilkan permintaan adalah pekerjaan kompleks yang membutuhkan perhatian besar. Anda harus tahu apa yang membuat audiens Anda tergerak, rencanakan secara menyeluruh, perbaiki pendekatan Anda, dan terapkan secara konsisten. Namun, tidak semua orang dapat menangani semua itu, terutama dengan banyak masalah yang harus dipenuhi. Jadi, apa yang harus dilakukan? Mengapa tidak berinvestasi dalam layanan pembangkitan permintaan ?!

Saat Anda melakukan outsourcing pekerjaan ke tim layanan yang berpengalaman, meja Anda menjadi jauh lebih bebas. Kemudian, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk mengerjakan aspek lain dari urusan pemasaran Anda. Selanjutnya, Anda dapat belajar banyak tentang pembangkitan permintaan dari menonton Meisters di tempat kerja. Jadi, meskipun mungkin memerlukan biaya pada awalnya, Anda pada akhirnya akan dapat menjalankan kampanye Anda sendiri.

2. Coba Pemasaran Konten

Salah satu pendekatan pemasaran yang paling luas dan efektif akhir-akhir ini adalah Pemasaran Konten . Ini melibatkan pembuatan konten digital yang berguna di blog, situs, dll., untuk mendorong respons pengguna yang baik.

Orang-orang menghargai pendapat ahli, dan menawarkan konten yang bermanfaat adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda kepada audiens Anda—dan itu berhasil! Menurut survei pakaian B2B tahun 2022, 72% pemasar konten menggunakannya untuk menghasilkan permintaan, dan untuk efek yang baik.

Jadi, pendekatan pemasaran konten bernilai investasi—jika Anda melakukannya dengan benar. Dan untuk melakukan itu, Anda memerlukan rencana konten yang baik yang mencakup:

• Tema apa yang harus difokuskan
• Cara membuat konten yang unik dan bermanfaat
• Seberapa sering mempublikasikan konten baru

Dengan ini di tempat, Anda kemudian dapat menjalankan rencana.

3. Buat Konten untuk Semua Tahapan yang Relevan

Banyak pemasar membuat kesalahan dengan membuat konten untuk audiens terbatas hanya pada satu atau dua tahap. Anda harus membuat konten yang akan menginformasikan dan mendidik audiens Anda di berbagai tahap saluran pemasaran . Alih-alih membuat konten yang berfokus pada, katakanlah, produk, miliki fokus yang beragam. Berikut adalah beberapa cara penting yang dapat Anda lakukan:

• Anda dapat membuat konten untuk membandingkan produk Anda dan opsi lainnya. Ini kemungkinan akan meyakinkan pengguna yang tidak yakin bahwa produk Anda adalah yang mereka butuhkan.
• Anda dapat membuat FAQ dan bagian pendidikan yang akan menjawab pertanyaan pengunjung dan memproyeksikan citra Anda sebagai orang yang tepat untuk mendapatkan informasi ahli.
• Anda dapat membuat konten yang berpusat pada produk Anda dan kelebihannya.

Konten seperti ini akan membantu mendatangkan pelanggan yang tidak yakin, termasuk mereka yang pernah mendengar tentang produk Anda tetapi tidak tahu banyak tentangnya.

4. Bicaralah dengan Audiens Ideal Anda

Ingin tahu rahasia menghasilkan permintaan ROI tinggi? Ini penelitian pelanggan. Namun, hanya 40% pemasar mendasarkan pilihan mereka pada riset pelanggan. Itu adalah keadaan yang menyedihkan.

Terutama jika Anda baru memulai, Anda perlu terlibat dalam riset pasar yang kuat. Bicaralah dengan audiens target atau pelanggan setia Anda (jika Anda sudah memilikinya) secara langsung. Tanyakan tentang masalah mereka, bagaimana mereka melihat konten, dan situs yang mereka kunjungi. Anda juga dapat berbicara dengan konsumen yang puas tentang fitur dan pola penggunaan terbaik mereka.

Kemudian, Anda dapat menggunakan data yang Anda dapatkan untuk membuat konten yang dipimpin produk. Anda dapat menawarkan kasus kehidupan nyata dari masalah pemecahan produk Anda untuk pengguna lain.

5. Analisis Kompetisi

Seperti makhluk hidup, setiap pemasar ada dalam populasi orang-orang yang serupa di antara mereka akan ada persaingan. Dan sementara persaingan bisa menjadi hal yang menyebalkan, Anda masih bisa mendapatkan keuntungan darinya. Pikirkan ruang pemasaran sebagai satu ruang sampel besar dari mana Anda bisa mendapatkan data tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Jadi, amati pesaing Anda dan ajukan pertanyaan penting:

• Konten apa yang mereka buat?
• Strategi apa yang mereka gunakan?
• Seberapa baik itu bekerja?
• Bisakah Anda menerapkannya dalam kasus Anda? Jika ya, bagaimana?

Dengan menjalankan analisis menyeluruh tentang apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda dapat memperoleh data penting yang akan membantu menyempurnakan pendekatan Anda.

6. Coba Multi-Saluran, Tapi Dengan Pelatih Aktif

Saat ini, ada begitu banyak saluran yang dapat Anda gunakan untuk memperluas kampanye Anda. Jadi, mengapa tidak memanfaatkannya? Dengan lebih dari satu saluran untuk digunakan, Anda dapat menjangkau audiens target yang lebih besar.

Namun, ada satu bahaya: Anda berisiko menyebarkan diri Anda terlalu kurus, yang bisa menjadi kontraproduktif. Jadi, apa yang harus dilakukan? Coba hanya beberapa saluran, katakanlah, tiga atau empat. Dengan bekerja dengan sebanyak mungkin saluran yang dapat Anda kelola untuk menghasilkan efek yang salah, Anda bisa mendapatkan hasil terbaik dari kampanye pembuatan permintaan multi-saluran.

Catatan Akhir

Ingatlah, bahwa data adalah raja! Abad saat ini didorong oleh data, dan setiap pemasar yang harus berhasil harus mengikuti tren. Terlibat dalam penelitian untuk mendapatkan wawasan tentang pikiran audiens Anda. Kenali mereka sebanyak yang Anda bisa, lalu tawarkan konten bermanfaat yang akan menarik mereka ke barang Anda. Memberi nilai yang baik harus menjadi semboyan Anda.

Terakhir, selalu jaga hubungan aktif dengan klien Anda saat ini sambil memperluas jangkauan Anda.