Panduan Praktik Terbaik untuk Mengoptimalkan Performa Materi Iklan di Iklan Video Digital

Tidak heran jika pemasar berada di bawah tekanan untuk membuat lebih banyak konten video dari sebelumnya. Konsumen menonton video digital dalam jumlah yang semakin meningkat – hampir tiga perempat populasi sekarang menonton format tersebut – dan profesional pemasaran Inggris ingin memanfaatkan ini, dengan anggaran iklan video meningkat pada Q4 2022 sebesar 13,7% dan belanja iklan diproyeksikan menjadi mencapai £10,52 miliar pada tahun 2027.

Hari-hari ketika merek bisa lolos dengan menjalankan kampanye yang sama persis selama berbulan-bulan sudah lama berlalu. Kini, di era digital, mereka perlu mengembangkan lebih banyak konten untuk memenuhi selera rakus konsumen.

Namun, kemunculan terus-menerus dari platform, format, dan tren digital baru berarti bahwa menjaga saluran kreatif tetap mengalir merupakan tantangan besar bagi pemasar.

Untuk memenuhi permintaan, pemasar dapat tergoda untuk mengambil jalan pintas dan menggunakan pendekatan kreatif yang cocok untuk semua, mendorong video yang sama di sejumlah platform berbeda.

Tapi ini akan menjadi kesalahan; untuk mencapai Pengembalian Belanja Iklan (ROAS) dan memaksimalkan efisiensi, konten asli sangatlah penting. Ini membutuhkan proses produksi konten yang gesit, serta alat berbasis data untuk mengukur kinerja kreatif, dan memungkinkan pengoptimalan dalam penerbangan.

Hanya dengan begitu pemasar dapat sepenuhnya memahami praktik terbaik materi iklan untuk setiap platform, memungkinkan mereka membuat kampanye yang memaksimalkan kesadaran, pertimbangan, dan konversi.

Kualitas materi iklan adalah tempat 70% kinerja kampanye berakar, menurut Google, dan memastikan iklan video memenuhi semua persyaratan khusus platform sangat penting untuk meningkatkan efisiensi.

Meskipun tidak ada satu rencana yang berhasil untuk setiap merek, strategi per platform berikut akan membantu pemasar mulai mengembangkan dan menerapkan praktik terbaik media sosial untuk materi iklan yang disesuaikan dengan setiap platform guna mengoptimalkan kinerja kampanye.

Facebook & Instagram

Meskipun platform ini dapat beroperasi dengan cara yang berbeda, ada kesamaan dalam cara kerja iklan video di keduanya.

Berdasarkan analisis terhadap lebih dari 10.000 iklan video Facebook dan Instagram dengan 40,5 miliar tayangan yang mencakup 30 merek di industri Barang Kemasan Konsumen (CPG) oleh VidMob, wawasan ini akan membantu pemasar mengembangkan hipotesis mereka sendiri untuk menemukan pendekatan kreatif mana yang paling cocok untuk mereka.

Teks yang jelas dan ringkas akan meningkatkan pertimbangan

Memperkenalkan merek di awal video meningkatkan Rasio Klik-Tayang (RKT) sebesar 27%. Ada RKPT 39% lebih besar saat olahpesan menghabiskan 40% hingga 60% dari bingkai, dibandingkan dengan kurang dari 20%; orang memindai pesan lebih cepat di ponsel daripada di desktop, jadi teks harus jelas dan ringkas — perpesanan utama harus menjadi bintang pertunjukan.

CTA awal akan meningkatkan tingkat konversi

Saat ajakan bertindak (CTA) diperkenalkan di awal iklan, tingkat pembelian meningkat dua kali lipat dibandingkan saat CTA muncul dua detik setelahnya. Sentimen positif seperti aktor dengan ekspresi gembira meningkatkan Laba atas Belanja Iklan (ROAS) sebesar 7% dibandingkan saat aktor menunjukkan emosi netral atau negatif.

Tinggal di dalam rumah dapat meningkatkan kesadaran

Memproduksi video di rumah atau di dalam ruangan meningkatkan Rasio Tampilan Tayang (VTR 3 detik) sebesar 28% dibandingkan dengan video yang direkam di lokasi luar ruangan.

Video yang menampilkan momen pribadi seperti pelukan memiliki VTR 3 detik lebih tinggi 33% dibandingkan video yang tidak menampilkannya; sementara VTR 3 detik lebih besar 39% dicapai saat menggunakan tempo yang lebih cepat, dengan tiga atau lebih perubahan pemandangan dalam tiga detik pertama dibandingkan dengan tidak ada perubahan pemandangan sama sekali.

LinkedIn

Secara khusus berfokus pada industri FinServ, studi iklan video di LinkedIn ini meneliti lebih dari 26.000 iklan yang menghasilkan 51 juta tayangan gabungan. Beberapa takeaway teratas yang ditemukan adalah:

Menggunakan emosi meningkatkan kesadaran dan konversi

Saat model menyampaikan emosi bahagia atau netral, tingkat konversinya 76% lebih tinggi dibandingkan dengan emosi negatif. Rasio penayangan 2,5 kali lebih tinggi untuk iklan yang menampilkan ekspresi wajah yang sangat bersemangat dan emosional dibandingkan dengan model yang memiliki ekspresi netral dan tanpa suara.

Dapatkan palet warna Anda dengan benar

Warna adalah faktor signifikan dalam performa kampanye dan iklan dengan warna yang lebih hangat — seperti merah, oranye, dan kuning — mengalami peningkatan rasio penayangan sebesar 15%. Kontras warna yang tinggi terhadap visual latar belakang memiliki rasio tampilan 69% lebih tinggi dan rasio konversi 31% lebih tinggi daripada iklan dengan kontras rendah.

Bicara langsung ke kamera

Pengguna LinkedIn lebih suka iklan yang ditujukan langsung kepada mereka. Saat talent mengarahkan pandangan mereka tepat ke kamera, rasio tampilan 6% lebih tinggi dari rata-rata dan rasio konversi 11,5% lebih tinggi.

Logo dan teks sangat penting

Video yang memiliki teks dalam 2 detik pertama memiliki rasio konversi 27% lebih tinggi daripada rata-rata industri FinServ, sementara video yang menonjolkan logo merek memiliki rasio penayangan 69% lebih tinggi daripada video yang menampilkan aktor di awal.

TIK tok

Analisis TikTok ini dilakukan dengan menggunakan lebih dari 6.000 video dengan 5,2 miliar tayangan antara Januari dan Juni 2022. Berikut adalah beberapa pembelajaran utama:

Konten Buatan Pengguna memegang kuncinya

Ada peningkatan signifikan sebesar 208% pada VTR 6 detik untuk video yang menampilkan konten buatan pengguna (UGC) dibandingkan dengan yang tidak. Memasukkan musik ke dalam video meningkatkan VTR 6 detik sebesar 20% – TikTok adalah platform musik – sementara video, di mana aktor berbicara langsung ke kamera, mendapat peningkatan 246% dalam VTR 6 detik dibandingkan dengan video dengan sulih suara.

Jangan menunggu hingga frame terakhir untuk memperkenalkan CTA

Rasio Klik-Tayang ditingkatkan 14% untuk video di mana produk disertakan dalam bingkai pertama, dibandingkan dengan video di mana produk ditampilkan nanti. Memperkenalkan CTA antara tanda 3 dan 5 detik meningkatkan CTR sebesar 29% dibandingkan video yang menampilkan CTA lebih awal atau lebih baru.

Koneksi mendorong konversi

Sekali lagi, UGC terbukti sebagai pendorong konversi yang besar, dengan peningkatan rasio konversi sebesar 297% dibandingkan dengan video non-UGC. Membangun hubungan dengan penonton juga merupakan kunci untuk meningkatkan konversi, dengan peningkatan sebesar 47% terlihat pada video yang menampilkan talent berbicara langsung ke kamera.

Patah

Analisis Snap mengamati tiga industri berbeda – Hiburan, FinServ, dan CPG – antara Januari 2019 dan Juni 2021, mencakup lebih dari 8.500 kampanye dengan hampir 50 miliar tayangan. Itu mengungkap beberapa wawasan penting:

Merek hiburan harus tetap singkat

Snap Ads yang berdurasi kurang dari 10 detik memiliki peningkatan tingkat gesek sebesar 40%. Dan dengan menempatkan CTA dalam dua detik pertama, merek hiburan meningkatkan tingkat gesek mereka sebesar 71%.

Cincin dukungan selebriti berlaku untuk merek FinServ

Kekuatan bintang untuk merek keuangan sangat besar di Snap; pembukaan iklan dengan juru bicara selebritas menghasilkan peningkatan rasio penayangan sebesar 39%. Namun mereka harus berhati-hati dengan teks yang mereka gunakan – rasio tampilan 175% lebih tinggi saat teks menempati 5% layar atau kurang.

Merek CPG harus menaikkan volume

Iklan video dari merek CPG di Snap memiliki waktu penayangan 3,5 kali lebih lama saat mengaktifkan suara dibandingkan tanpa suara, sementara iklan dengan setelan luar ruangan memperoleh peningkatan waktu penayangan sebesar 25% dan peningkatan rasio gesekan sebesar 12%.

Nuansa platform ini menggambarkan betapa pentingnya memiliki pendekatan yang berbeda untuk setiap situs sosial.

Namun, jika ada satu kebenaran universal yang berlaku, ini adalah: kreativitas adalah tulang punggung periklanan digital, apa pun platformnya.

Memahami kualitas unik dari setiap platform dan audiensnya merupakan hal mendasar untuk sukses. Meskipun tidak ada strategi tunggal yang akan berhasil untuk setiap perusahaan, penting bagi pemasar untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang apa yang berhasil untuk merek mereka dan mengembangkan praktik terbaik mereka sendiri untuk setiap platform.

Sementara platform seperti Facebook dan LinkedIn telah melakukan analisis mereka sendiri dan menawarkan panduan, alat kecerdasan kreatif – yang mampu menilai kinerja kreatif secara real time – dapat memberi pemasar keuntungan dengan memungkinkan mereka mengoptimalkan kampanye dalam penerbangan.

Tidak ada alasan bagi pemasar untuk terus mengeluarkan konten yang sama apa pun platformnya. Untuk meningkatkan peluang mencapai ROAS maksimum dan mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing mereka, merek harus membuat konten yang dipesan lebih dahulu untuk lingkungan yang ditonton konsumen.