Panduan Pemula untuk Membuat Magnet Timbal yang Kuat dan Efektif.

Tidak ada gunanya memiliki situs web jika pengunjung Anda tidak melakukan konversi.

Bisnis menghabiskan ribuan untuk taktik berbeda untuk menghasilkan prospek. Salah satu teknik yang paling efektif adalah lead magnet.

Ini bukan alat baru, pemasar telah menggunakan metode ini untuk menghasilkan lebih banyak penjualan selama beberapa dekade, namun banyak orang masih tidak tahu apa itu magnet timbal atau bagaimana seseorang dapat menggunakan alat ini secara efektif.

Pada artikel ini, kami akan menjelaskan konsep magnet timah dan bagaimana Anda dapat menggunakan alat ini.

Apa itu Magnet Timbal?

Magnet timbal dapat didefinisikan sebagai alat pemasaran, juga dikenal sebagai perangkat lunak pemasaran kinerja untuk menghasilkan prospek dengan menawarkan sesuatu yang menarik sebagai imbalan atas informasi kontak klien potensial.

Lead magnet bisa dalam berbagai bentuk termasuk ebook, template, whitepaper, dll.

Mengapa Anda Membutuhkan Magnet Timbal

Magnet timbal melakukan pekerjaan yang sangat penting. Mereka membentuk jembatan dari kesadaran atau keterpaparan pada kesukaan dan kepercayaan.

Anda tidak akan dapat memiliki angka yang bagus tanpa magnet timah, yang membantu menarik pengunjung.

Perjalanan pembeli dimulai dengan tombol Ajakan Bertindak. Kami membicarakan aspek ini secara mendetail di blog kami yang berjudul Cara Membuat Ajakan Bertindak yang Sempurna untuk Meningkatkan Konversi .

Berikutnya adalah halaman arahan di mana pengunjung Anda akan memberikan detail yang diperlukan seperti email atau nama mereka. Halaman arahan harus sangat menarik, rapi, dan sederhana agar pengguna tidak terganggu.

Setelah dia memberikan detailnya, tunjukkan halaman terima kasih dan gunakan email tindak lanjut untuk tetap berhubungan.

Anda dapat menggunakan magnet timah selama perjalanan ini dan bahkan setelah Anda mendapatkan alamat email seseorang. Kuncinya terletak pada mengetahui dengan tepat kapan harus mendekati pengguna dan sekarang.

12 Ide Magnet Timbal

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu lead magnet, mari kita lihat beberapa contoh lead magnet yang dapat Anda gunakan:

1. Demo dan Uji Coba

Kebanyakan orang yang membuka situs web Anda ingin menggunakan apa yang Anda tawarkan secara gratis sebelum membayarnya, oleh karena itu pertimbangkan untuk menawarkan demo atau uji coba gratis seperti yang kami lakukan di Adoric.

Magnet timah ini sangat efektif. Selain itu, ini meningkatkan kemungkinan konversi karena orang yang mendaftar kemungkinan besar akan membeli produk Anda jika demo atau uji coba membuat mereka terkesan.

Jika mereka tidak berkonversi, Anda dapat menghubungi mereka dan mengetahui apa yang menghentikan mereka untuk berubah menjadi klien yang membayar.

2. Kode Diskon

Siapa yang tidak tertarik dengan diskon? Bahkan, diskon bisa membuat orang membayar lebih .

Pelanggan yang menganggap produk Anda terlalu mahal mungkin akhirnya membeli jika Anda menawarkan diskon.

Pastikan untuk merencanakan kode diskon Anda dengan cerdas, yaitu hanya memenuhi syarat jika Anda membelanjakan sejumlah uang tertentu atau membeli produk tertentu.

3. Usulan

Orang yang tertarik dengan bisnis Anda mungkin meminta proposal. Beberapa bisnis menawarkan proposal gratis dengan imbalan detail pelanggan secara langsung melalui situs web seperti yang terlihat di bawah ini:

Di sisi lain, beberapa bisnis mengharuskan klien untuk menghubungi tim melalui email atau telepon dan meminta proposal. Meskipun kedua metode tersebut efektif, yang terakhir mungkin sedikit kurang efisien.

Tidak semua orang yang membuka halaman Anda akan tertarik untuk menghubungi Anda untuk meminta proposal. Orang ingin menghemat waktu dan tenaga.

Sebagian besar bisnis memiliki template proposal umum yang mereka isi untuk membuat proposal yang disesuaikan. Bahkan jika Anda tidak memenangkan klien dengan proposal Anda, Anda akan memiliki email mereka, yang dapat Anda gunakan untuk mengirim email yang ditargetkan.

4. eBuku

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk membuat orang mendaftar dan memberikan informasi yang Anda butuhkan.

Menurut laporan tahun 2014, sekitar 28 persen orang Amerika membaca eBook. Namun, dapat dikatakan bahwa ada lebih banyak pembaca saat ini karena pendapatan tampaknya tumbuh dengan pesat .

Ada berbagai macam ide e-book yang bisa Anda coba – buku resep, buku panduan, sepuluh buku teratas, dll. Mereka paling baik menjual ebook di situs web Anda atau digunakan untuk mempromosikan serangkaian blog. Jika Anda terdesak waktu, Anda dapat mengubah posting blog yang panjang menjadi e-book.

Pengguna yang membuka halaman Anda dan menyukai blog ini mungkin mendaftar untuk mendapatkan akses ke eBuku yang lebih detail.

5. Buku Kerja

Ini bisa menjadi pilihan yang bagus untuk bisnis yang menawarkan layanan. Buku kerja dapat didefinisikan sebagai dokumen yang dapat diunduh dan diselesaikan orang untuk mengukur seberapa banyak yang telah mereka pelajari atau pahami.

Manfaat lain dari buku kerja adalah membantu memposisikan bisnis Anda sebagai ahli. Namun, Anda harus berhati-hati saat membuat buku kerja.

Itu harus relevan, singkat, bermanfaat, dan ditulis sesuai dengan audiens target Anda. Selain itu, Anda dapat menggunakan buku kerja untuk menyambungkan produk dan layanan lain. Misalnya, mereka yang mendapat skor 10 sempurna dapat diminta untuk mengunduh lebih banyak buku kerja.

6. File Audio dan Video

Orang suka menonton video dan mendengarkan file audio. Permintaan untuk eBook audio juga meningkat .

Tawarkan tautan langsung untuk melakukan streaming atau mengunduh konten sehingga pengguna dapat mengaksesnya bahkan saat mereka sedang dalam perjalanan.

Video sangat bagus karena memungkinkan bisnis untuk membentuk hubungan nyata dengan pemirsa dengan mendapatkan kesempatan untuk menampilkan orang sungguhan di depan kamera.

Jika anggaran Anda memungkinkan, Anda dapat menggunakan wajah populer di video Anda untuk membuat lebih banyak orang tertarik. Selain itu, Anda tidak perlu membuat file audio dan video terpisah. Anda dapat menghapus video dari video dan menawarkannya kepada orang-orang yang membuka halaman Anda.

7. Panduan Cara

Panduan cara berbeda dari eBuku dan paling cocok untuk bisnis atau penjual yang menawarkan produk fisik atau digital.

Berikut adalah beberapa cara memandu ide untuk mendapatkan inspirasi:

• Cara Membeli Produk
• Cara Menggunakan Produk
• Cara Merawat atau Membersihkan Produk
• Bagaimana Menjual Produk

Anda tidak perlu menjadi produsen untuk menggunakan strategi ini. Afiliasi Amazon juga dapat menawarkan panduan cara.

Katakanlah Anda menjual penyedot debu. Pembeli yang membeli pembersih mungkin tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentangnya termasuk cara kerjanya atau cara memperpanjang umurnya.

Anda dapat membuat panduan pengguna terperinci untuk membahas topik ini dan menjangkau orang-orang seperti itu.

Hal yang sama berlaku untuk pembeli alat digital. Seseorang yang membeli alat pemulihan perangkat lunak mungkin ingin tahu cara menggunakannya. Anda dapat membuat panduan kecil untuk menargetkan orang-orang seperti itu dan menghasilkan arahan.

Untuk bekerja lebih keras, Anda bahkan dapat membuat panduan utama yang mencakup semua pertanyaan yang mungkin dimiliki seseorang tentang suatu produk.

Kuncinya terletak pada menghasilkan panduan yang mudah dipahami, bermanfaat, dan informatif. Akan sangat sulit untuk menemukan topik baru, terutama jika Anda seorang pengecer dan bukan produsen.

Penjual asli mungkin memiliki panduan untuk menargetkan orang. Dalam situasi seperti itu, Anda harus menawarkan lebih banyak informasi kepada orang-orang. Misalnya, Anda dapat menyertakan gambar untuk mempermudah pembaca Anda.

8. Rahasia Anda

Ahli keuangan dan hubungan sering menggunakan teknik ini.

Mereka berjanji untuk membagikan 'rahasia' mereka dengan imbalan informasi kontak Anda seperti yang terlihat di bawah ini:

Anda harus meyakinkan pengunjung Anda bahwa Anda adalah seorang guru atau ahli di bidangnya dan Anda bersedia membagikan rahasia Anda.

Misalnya, jika Anda memberi tahu pembaca cara menghasilkan $ 1 juta dalam setahun, Anda harus membagikan cerita Anda dan menjelaskan berapa banyak uang yang Anda hasilkan dan cara Anda menghasilkannya.

Pengunjung tidak akan terlalu tertarik dengan magnet utama Anda jika Anda gagal meyakinkan mereka bahwa Anda asli dan tertarik untuk membagikan rahasia Anda.

Menambahkan contoh kehidupan nyata, foto, video, dan testimonial bisa sangat efektif dalam kasus ini.

9. Studi Kasus

Opsi ini cocok untuk penyedia layanan tetapi bisa sangat rumit.

Studi kasus adalah laporan yang mengkaji tantangan atau tujuan spesifik seseorang atau bisnis, dan bagaimana mereka menyelesaikannya.

Studi kasus bergantung pada beberapa faktor yang sangat spesifik, tetapi hal baiknya adalah studi kasus yang terperinci dan ditulis dengan baik bisa sangat efektif.

Mereka tidak hanya berfungsi sebagai magnet timbal tetapi dapat membantu dalam membuat pelanggan membeli apa yang Anda tawarkan. Saat menulis studi kasus, usahakan sedetail mungkin. Dengan begitu, calon pelanggan akan menganggap klaim Anda meyakinkan.

Sertakan data nyata, sejarah proyek, foto, infografis, dan informasi kontak. Pada akhirnya, pembaca harus yakin bahwa Anda dapat memberikan apa yang Anda tawarkan.

Ingatlah bahwa Anda mungkin memerlukan persetujuan dan izin dari klien Anda sebelum memublikasikan data yang terkait dengan proyek tertentu.

10. Webinar

Webinar memiliki nilai persepsi yang sangat tinggi. Plus, mereka dapat digunakan untuk menciptakan rasa urgensi untuk mendorong lebih banyak orang untuk mendaftar.

Anda dapat menggunakan penghitung waktu mundur di halaman arahan Anda untuk memberi tahu orang-orang berapa hari atau jam yang tersisa untuk menjadi bagian dari webinar Anda. Adoric menawarkan alat ini dan dapat digunakan untuk membuat penghitung waktu mundur yang mengesankan seperti yang dijelaskan dalam artikel Cara Menggunakan Penghitung Waktu Mundur kami untuk meningkatkan Konversi dengan Contoh .

Mainkan ketakutan alami orang akan kehilangan sesuatu, dengan memberi tahu mereka bahwa mereka tidak akan mendapatkan akses ke konten jika mereka tidak mendaftar sekarang. Bahkan nama besar seperti Neil Patel menggunakan webinar untuk membuat orang mendaftar:

Munculkan topik yang diminati orang-orang dan pastikan untuk mendapatkan pakar untuk menjadi co-anchor webinar Anda.

Ini adalah situasi win-win untuk semua orang yang terlibat. Mereka yang bergabung dengan panel Anda akan mendapatkan dorongan dengan menyebutkan nama merek atau pencapaian mereka selama acara.

11. Buletin

Karena pemasaran email menawarkan ROI hingga 4.400 persen , sejumlah besar orang menggunakannya untuk mengumpulkan email.

Tawarkan sesuatu yang menarik untuk membuat orang ikut serta. Di Adoric, misalnya, kami mengirim buletin reguler dengan kiat rahasia, konten yang dapat diunduh, dan pembaruan terkini untuk membuat pelanggan kami senang dan terlibat.

12. Daftar Periksa

Daftar periksa dapat didefinisikan sebagai "daftar item yang diperlukan, hal yang harus dilakukan, atau poin yang harus dipertimbangkan, digunakan sebagai pengingat."

Jika Anda menerbitkan manual instruksional atau posting blog maka daftar periksa bisa menjadi alat magnet utama yang sangat efektif.

Bagian terbaik tentang daftar periksa adalah sangat mudah dibuat. Kami menyarankan untuk membuatnya saat Anda sedang menulis posting blog sehingga Anda tidak perlu meneliti lagi.

Buat beberapa poin peluru dan singkirkan poin yang tidak diperlukan. Bagilah daftar tersebut menjadi panduan bernomor untuk memudahkan pembaca mengikutinya.

Pertimbangkan untuk mengizinkan pengguna mencetaknya sehingga mereka dapat memeriksa item secara fisik saat mereka menyelesaikannya. Dokumen yang dapat dicetak sangat diminati dan berhasil dengan baik.

Pertimbangkan daftar periksa di atas. Ini bisa sangat berguna bagi ibu hamil dan mereka mungkin dengan senang hati membagikan nama mereka dan detail lainnya sebagai imbalan atas dokumen tersebut.

9 Tips Membuat Magnet Timbal yang Efektif

Sekarang setelah kita membahas beberapa ide magnet timah yang hebat, mari kita bicara tentang bagaimana Anda dapat menggunakannya dengan cara yang benar.

#1 Pahami Pembeli Anda

Magnet timah Anda tidak akan berfungsi jika tidak ditargetkan.

Jika Anda menawarkan magnet timah generik, Anda mungkin mendapatkan informasi yang tidak berguna bagi Anda.

Yang benar adalah bahwa tidak semua orang yang mendarat di situs Anda adalah audiens target Anda. Katakanlah Anda menjual pakan ternak dan menulis blog berjudul “Cara Merawat Taman Anda Saat Memiliki Hewan Peliharaan”.

Orang yang membuka blog khusus ini mungkin tertarik dengan layanan yang terkait dengan rumput dan bukan pakan ternak. Mendapatkan mereka di daftar email Anda mungkin tidak menawarkan manfaat apa pun. Bahkan, ini dapat memengaruhi ROI Anda, jadi pastikan untuk memahami audiens Anda termasuk apa yang mereka inginkan, siapa mereka, dan dari mana mereka berasal.

Ini akan membantu Anda membuat dan mendesain magnet timah yang tepat.

#2 Identifikasi Proposisi Nilai Anda dengan Hati-hati

Proposisi nilai didefinisikan sebagai “nilai yang dijanjikan perusahaan untuk diberikan kepada pelanggan jika mereka memilih untuk membeli produk mereka.”

Bukan hanya produk akhir tetapi juga magnet utama yang harus menawarkan sesuatu yang 'positif' atau bernilai kepada pengunjung Anda.

Misalnya, jika Anda menjual penyedot debu, maka panduan tentang cara menggunakan produk Anda tidak akan berguna bagi orang yang belum membeli produk tersebut. Ini hanya akan membantu menargetkan orang-orang yang sudah memiliki pembersih.

Jika Anda ingin memenangkan pembeli baru maka Anda harus menggunakan beberapa magnet utama lainnya seperti kode diskon.

#3 Gunakan Magnet Timbal Terpisah Berdasarkan Perjalanan Pembeli Anda

Formulir pembuatan prospek yang khas tidak terlalu bagus untuk memberi tahu seberapa serius prospek Anda. Namun, bentuk dengan magnet timah dapat melakukannya.

Sekali lagi, Anda dapat menawarkan manual atau panduan perawatan kepada orang-orang yang telah membeli produk Anda.

Di sisi lain, Anda harus menawarkan sesuatu yang berbeda kepada orang-orang yang tidak tahu banyak tentang produk Anda dan telah mendarat di halaman Anda untuk pertama kalinya.

Cookie dan alat lain semacam itu dapat digunakan untuk memahami tahap konversi apa yang dilakukan pelanggan.

#4 Pilih Lead Magnet yang Tepat Berdasarkan Industri Anda

Kami telah membahas selusin contoh magnet timah di awal artikel ini, tetapi tidak semuanya cocok untuk Anda. Pertimbangkan tidak hanya audiens Anda tetapi juga industri Anda saat memilih magnet utama.

Cara memandu, misalnya, bisa menjadi hal yang bagus untuk bisnis yang menawarkan barang fisik atau digital tetapi tidak untuk politisi yang ingin mendapatkan dukungan.

#5 Ingat Pengalaman Pengguna

Memiliki ide yang bagus saja tidak cukup, Anda harus bisa mengeksekusinya dengan cara yang benar.

Anda dapat membuat eBook paling mengesankan di dunia tetapi tidak ada yang akan mendaftar untuk itu jika Anda tidak menyajikannya dengan cara yang benar. Anda harus memperhatikan semuanya mulai dari sampul eBook hingga desain halaman arahan hingga pesan yang Anda gunakan untuk mempresentasikan eBook.

Formulir di halaman arahan Anda, misalnya, harus sederhana. Jangan menempatkan formulir yang terlalu keras atau terlalu malas untuk diisi. Hindari menanyakan informasi yang tidak Anda perlukan dan pastikan memilih font yang enak dipandang.

Formulir di atas, misalnya, mungkin terlihat bagus tetapi memiliki bagian yang tidak berguna bagi seseorang yang hanya tertarik untuk mendapatkan nama dan email.

#6 Tunjukkan kepada Pengguna Apa yang Akan Mereka Dapatkan

Pengguna yang tidak tahu banyak atau apa pun tentang bisnis Anda mungkin sulit dibujuk dengan magnet utama saja. Untuk orang-orang seperti itu, penting untuk menawarkan penggoda kecil. Ini dapat mendorong tingkat keikutsertaan Anda hingga 85 persen .

Misalnya, jika Anda menawarkan eBuku sebagai magnet utama, maka tawarkan ringkasan kepada pembaca Anda sehingga mereka tahu persis tentang apa eBuku itu. Demikian pula, jika itu adalah kursus email, maka tawarkan pelajaran pertama secara gratis sehingga pengguna tahu apa yang diharapkan.

#7 Perhatikan Angkanya

Pastikan untuk melihat analitik dan mengetahui segalanya mulai dari berapa banyak orang yang membuka situs Anda, berapa banyak orang yang memilih untuk mengakses konten Anda, dan berapa banyak orang yang melanjutkan dan menggunakan atau mengunduhnya.

Informasi ini akan membantu Anda mengetahui apa yang kurang dan di mana Anda dapat meningkatkan untuk mendapatkan lebih banyak orang untuk mendaftar.

#8 Terus Ubah Strategi Anda

Gunakan tes A/B yang ditawarkan oleh Adoric untuk melihat bagaimana perubahan memengaruhi tingkat keberhasilan Anda. Beberapa hal yang dapat Anda ubah termasuk gambar yang digunakan pada halaman, penempatan tombol CTA, pesan CTA, font pada halaman Anda, warna latar belakang, dll.

Terus uji A/B elemen-elemen ini sampai Anda menemukan apa yang tepat untuk Anda.

#9 Terus Perbarui Konten Anda

Ingatlah bahwa konten Anda akan menjadi tua seiring waktu. Jika Anda ingin terus memenangkan klien maka Anda harus merevisi dan memperbarui konten Anda dari waktu ke waktu.

Misalnya, eBook dengan judul 'Cara Terbaik Menghasilkan Uang di 2020' tidak akan terlalu efektif di tahun 2021.

Demikian juga panduan Cara Tetap Aman Selama Corona mungkin tidak menarik pengunjung begitu pandemi berakhir.

Kesimpulan

Magnet timbal sangat efektif, Anda hanya perlu memilih yang tepat dan menggunakannya secara efisien. Kami berharap panduan ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pendaftaran dan konversi. Jika satu hal tidak berhasil maka pindah ke yang lain sampai Anda menemukan sweet spot.

Coba Adoric Gratis