B2B SEO – 10 Strategi Terbaik untuk Sukses Organik

Di dunia digital di mana ada sejumlah strategi yang tampaknya tak ada habisnya untuk akuisisi prospek B2B dan kesadaran merek, ada satu yang benar-benar menonjol karena efektivitas biaya dan nilai jangka panjangnya: B2B SEO (optimasi mesin pencari, yang ya, benar-benar berfungsi ).

Jika dilakukan dengan benar, B2B SEO tidak hanya meningkatkan strategi pemasaran konten Anda secara keseluruhan , tetapi juga meningkatkan situs web Anda dan secara efektif membuat prospek datang kepada Anda .

Dalam artikel ini, kita akan membahas:

• Apa itu B2B SEO?
• Perbedaan antara SEO dan SEM
• Strategi efektif untuk kesuksesan organik di B2B

Apa itu SEO B2B?

B2B SEO adalah proses mengoptimalkan halaman web sehingga mereka memberi peringkat untuk istilah yang dicari oleh pengambil keputusan bisnis utama. Tujuan B2B SEO adalah untuk tidak hanya menjangkau para pembuat keputusan ini, tetapi juga menyenangkan mereka dan membuktikan diri Anda sebagai sumber daya yang berharga untuk kebutuhan bisnis mereka.

Apa perbedaan antara B2B dan B2C SEO?

Perbedaan terbesar antara B2C dan B2B SEO adalah target audiens. Tujuan akhir dari strategi SEO B2C (business-to-consumer) adalah agar bisnis menjangkau audiens target konsumen mereka. Tujuan akhir untuk strategi SEO B2B, di sisi lain, adalah agar bisnis menjangkau audiens target mereka dari para pemimpin bisnis dan pemangku kepentingan utama.

Jenis konten yang dibuat untuk B2C SEO dan B2B SEO juga berbeda. Konten B2C SEO mungkin lebih menarik bagi emosi pembeli dan lebih fokus pada bercerita, sedangkan konten B2B SEO mungkin lebih fokus pada logika, angka pasti, dan kepemimpinan pemikiran .

Apa perbedaan antara SEO dan SEM?

Sementara tujuan akhir untuk SEO dan SEM (pemasaran mesin pencari) serupa, strategi mereka berbeda. Perbedaan utama meliputi:

• SEO berfokus pada lalu lintas organik, saluran gratis yang cocok untuk pertumbuhan online jangka panjang.

• Sementara SEM juga dapat fokus pada lalu lintas organik, sebagian besar berfokus pada strategi berbayar yang dapat memberikan hasil yang lebih cepat, tetapi tidak selalu memberikan pertumbuhan jangka panjang.

Pikirkan SEM sebagai saluran untuk fokus jika Anda membutuhkan hasil besar dengan cepat (tetapi Anda akan mengeluarkan sejumlah uang untuk itu), dan pikirkan SEO sebagai strategi jangka panjang gratis yang mungkin membutuhkan waktu untuk dibangun.

Baca terus untuk strategi SEO B2B terbaik

Ada banyak strategi SEO B2B yang dapat digunakan bisnis untuk menempatkan pesan yang tepat di depan pembuat keputusan yang tepat. Baca terus untuk mengetahui strategi terbaik yang harus digunakan bisnis Anda untuk pertumbuhan organik maksimum.

Kiat untuk strategi SEO Bisnis ke Bisnis terbaik

1. Identifikasi audiens target Anda

Langkah pertama untuk mengambil strategi SEO B2B adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Audiens target untuk konten B2B biasanya terdiri dari pemimpin bisnis, eksekutif, dan pembuat keputusan bisnis lainnya . Bagaimanapun, tujuan B2B adalah memasarkan bisnis Anda sebagai solusi untuk masalah bisnis lain.

Setelah Anda mempersempit audiens target Anda, tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan pikirkan kebutuhan mereka. Pikirkan tentang hal-hal seperti mereka:

• Kebutuhan bisnis
• kebutuhan industri
• kebutuhan teknologi
• Kebutuhan alur kerja

Menempatkan diri Anda pada posisi audiens target Anda dan memikirkan kebutuhan mereka membantu Anda menyusun pesan Anda—dan memicu ide konten.

2. Analisis konten Anda saat ini

Jika Anda sudah membuat konten B2B, inventarisasi dan analisis. Identifikasi topik utama yang telah Anda buat kontennya dan bagaimana kinerja konten tersebut. Bertanya pada diri sendiri:

• Berapa umur konten ini?
• Apakah masih akurat?
• Bagaimana konten terstruktur?
• Dalam format apa kontennya?

Menganalisis konten yang sudah ada sangat penting untuk perencanaan konten SEO . Dengan begitu, Anda tidak secara tidak sengaja mencopot konten yang ada dan membuat lebih banyak pekerjaan untuk diri Anda sendiri.

Saat menganalisis konten Anda, penting juga untuk melihat data Anda dan melihat bagaimana kinerja konten secara online . Alat yang dapat Anda gunakan untuk menganalisis data penelusuran organik meliputi:

• Semrush —Alat SEO dan pemasaran yang kuat yang memungkinkan Anda menganalisis konten situs web Anda, mulai dari kata kunci yang Anda rangking hingga peluang kata kunci yang dapat membantu konten Anda tumbuh secara organik.

• Ahrefs —Alat SEO canggih lainnya yang membantu Anda menganalisis tautan balik, menemukan kata kunci untuk ditargetkan, dan mengaudit konten yang ada.

• Google Analytics —Platform Google yang memberi Anda wawasan utama tentang kinerja konten Anda, mengukur tampilan halaman, pengunjung, waktu di situs, dll. Ini juga dapat menunjukkan konten berkinerja terbaik di situs web Anda.

3. Identifikasi topik yang Anda inginkan otoritasnya

Membuat konten untuk meningkatkan SEO B2B Anda adalah langkah yang cerdas, tetapi Anda ingin menjadi strategis tentang topik yang ingin Anda kuasai. Memiliki otoritas dalam suatu topik berarti Anda ingin dilihat sebagai ahli dalam bidang topik tertentu . Biasanya, perusahaan B2B yang membuat konten bertujuan untuk memiliki otoritas di industri mereka.

Membangun otoritas dalam topik tertentu merupakan elemen yang sangat penting untuk SEO . Sebagai permulaan, "otoritas" adalah faktor kunci dalam standar EAT Google (lebih lanjut tentang itu segera)—"a" di EAT berarti otoritas. Otoritas juga penting untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Kepercayaan penting untuk dimiliki baik dari perspektif konten maupun konsumen. Statistik menunjukkan bahwa, menurut sebuah survei, 81 persen konsumen mengatakan bahwa mereka harus dapat mempercayai suatu merek untuk membeli dari mereka.

Karena tujuan akhir B2B SEO adalah untuk meningkatkan peringkat Google Anda dan membuat bisnis lain datang kepada Anda secara organik, dan idealnya membuat mereka berubah menjadi klien atau mitra Anda, penting untuk membuat konten yang otoritatif dan tepercaya .

4. Ingatlah MAKAN

Seperti yang disebutkan sebelumnya, sangat penting untuk menjaga standar EAT Google di garis depan rencana pembuatan konten Anda dengan B2B SEO. EAT adalah singkatan dari keahlian, otoritas, dan kepercayaan. Menurut Semrush , EAT adalah cara penting Google melihat halaman di web, dan cara membedakan antara konten berkualitas rendah dan konten berkualitas tinggi .

Jadi, bagaimana Anda membuat konten EAT? Ingatlah kiat-kiat ini:

• Tulis apa yang Anda ketahui —Sebagai perusahaan B2B di industri tertentu, Anda dan karyawan Anda memiliki banyak pengetahuan untuk dibagikan kepada dunia. Buat konten yang Anda ketahui dan ahli dalam bidangnya. Atau, pekerjakan pekerja lepas yang juga ahli untuk membuat konten.

• Perhatikan penulis — Siapa yang menulis konten Anda adalah faktor lain yang perlu dipertimbangkan dengan konten EAT. Bagian dari mendapatkan otoritas dan kepercayaan dengan konten adalah meminta orang yang tepat menulis konten Anda. Pastikan penulis konten Anda memiliki beberapa tingkat keahlian dalam topik yang mereka buat kontennya, apakah mereka seorang ahli atau pernah menulis tentang topik tersebut di masa lalu.

• Dukung pernyataan Anda dengan fakta —Siapa pun dapat mengatakan apa saja di internet. Dukung klaim dalam konten Anda dengan statistik, fakta, dan penelitian. Dengan begitu, baik Google maupun audiens Anda tahu bahwa apa yang Anda katakan sebenarnya dapat didukung.

5. Lakukan riset kata kunci Anda

Melakukan riset kata kunci adalah elemen penting lainnya untuk strategi SEO B2B Anda. Riset kata kunci adalah proses mencari istilah pencarian (juga dikenal sebagai kueri) dan membuat konten yang berperingkat baik untuknya. Kiat penting untuk riset kata kunci meliputi:

• Analisis maksud kata kunci —Pikirkan maksud kata kunci sebagai alasan mengapa orang menelusuri kueri tertentu. Apakah mereka mencari informasi, membeli sesuatu, atau sesuatu yang memiliki merek atau produk tertentu di dalamnya? Melihat maksud dari kata kunci akan membantu Anda menentukan struktur dan susunan konten Anda .

• Lihatlah volume pencarian bulanan (MSV) —Melihat berapa banyak volume pencarian yang didapat kata kunci akan membantu Anda memprioritaskan konten Anda. Misalnya, jika Anda memiliki kata kunci dengan 20.000 MSV dibandingkan dengan 1.600 MSV, Anda dapat memprioritaskan kata kunci dengan 20.000 MSV karena konten Anda dapat menarik lebih banyak perhatian. Melihat MSV juga dapat memberi tahu Anda jika Anda perlu membuat beberapa bagian pada suatu topik, bukan hanya satu bagian.

• Jangan lupa kata kunci ekor panjang —Kata kunci ekor panjang adalah kata kunci yang lebih panjang dari kata kunci rata-rata dan, biasanya, lebih spesifik. Misalnya, "penyedia layanan email terbaik" adalah kata kunci, tetapi "penyedia layanan email terbaik untuk usaha kecil" adalah kata kunci yang lebih panjang dan lebih khusus untuk ditargetkan. Mengejar kata kunci berekor panjang dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih spesifik dan membuat konten khusus yang menjawab topik yang ditargetkan .

6. Fokus pada struktur konten

Struktur konten Anda adalah pilar penting B2B SEO yang harus diperhatikan. Struktur konten mengacu pada bagaimana konten Anda ditata. Jika Anda menulis posting blog atau artikel, struktur konten meliputi:

• Subjudul
• Panjang paragraf
• Daftar berpoin

Ingat, pada akhirnya, tugas utama Google adalah memberikan jawaban terbaik untuk kueri penelusuran . Menjadi strategis dengan struktur konten Anda akan membantu Google mengenali konten Anda dengan lebih baik.

Misalnya, alih-alih menulis satu paragraf panjang, pecahkan bagian Anda menjadi paragraf yang dapat dipindai. Menurut Medium, paragraf yang terlalu panjang (dan terlalu pendek) tidak menguntungkan untuk SEO. Alih-alih, fokuslah pada paragraf yang masing-masing memiliki antara 100 dan 200 kata .

7. Jangan lupa SEO teknis

Karena pembuatan konten penting dan SEO pada halaman adalah untuk B2B SEO secara keseluruhan, SEO teknis adalah elemen penting lainnya untuk diasah. SEO Teknis mengacu pada elemen teknis situs web Anda yang membantu peringkatnya lebih tinggi di mesin pencari . Beberapa elemen teknis SEO antara lain:

• Kecepatan situs
• Kemampuan merangkak
• struktur URL
• indeksasi
• peta situs
• Metadata

Mengapa SEO teknis itu penting? SEO teknis membantu Anda memberi tahu Google bahwa situs Anda adalah yang terbaik dan mudah digerakkan dan, dengan demikian, adalah situs web terbaik untuk mendapat peringkat di halaman hasil mesin pencari (SERP) pertama . Jika sudah lama sejak Anda memeriksa SEO teknis situs web Anda dan kesehatan situs web secara keseluruhan, luangkan waktu untuk melakukan analisis menyeluruh. Perhatikan juga desain situs web Anda. Bagaimanapun juga, konten luar biasa yang Anda hasilkan akan membutuhkan rumah yang bagus.

8. Menghasilkan konten kepemimpinan pemikiran

Memproduksi konten kepemimpinan pemikiran dapat membantu strategi SEO B2B Anda di berbagai bidang. Sebagai permulaan, ini membantu Anda membangun kredibilitas dan kepercayaan, yang dapat dihargai oleh mesin pencari. Ini juga dapat membantu pengembangan bisnis Anda dan tujuan menghasilkan prospek.

Bagaimana? Jika pemimpin bisnis lain melihat bagian kepemimpinan pemikiran Anda, mereka mungkin terkesan dengan wawasan dan pemikiran industri Anda. Dengan demikian, mereka mungkin cenderung untuk mengambil tindakan, apakah itu mengikuti Anda di media sosial, mengikuti blog Anda, mendaftar ke buletin Anda, atau menghubungi Anda secara langsung tentang produk atau layanan Anda .

Contoh konten kepemimpinan pemikiran meliputi:

• Artikel blog yang membahas tren industri terbaru
• halaman putih
• webinar
• Posting media sosial yang membahas tren industri
• Laporan penelitian

9. Optimalkan halaman arahan Anda

Halaman arahan adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek di B2B. Laman landas adalah laman yang dibuka pengguna web setelah mengeklik iklan atau berasal dari kampanye tertentu lainnya . Halaman arahan bermanfaat karena Anda dapat menyesuaikan pesan Anda langsung ke pengguna—Anda sudah memiliki gagasan yang baik tentang kebutuhan dan niat mereka karena mereka berasal dari kampanye tertentu. Itu juga memungkinkan Anda membuat ajakan bertindak halaman yang kuat.

Anda juga harus mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk SEO, sehingga mereka memiliki kesempatan yang lebih baik untuk peringkat di SERP pertama. Banyak prinsip SEO pada halaman yang sama berlaku untuk mengoptimalkan halaman arahan dibandingkan dengan mengoptimalkan konten, termasuk:

• Mengoptimalkan kata kunci, jika memungkinkan
• Memasukkan kata kunci secara alami dalam salinan
• Menyusun konten dengan benar
• Memantau kecepatan halaman

10. Tautkan konten Anda

Menautkan konten SEO B2B Anda adalah strategi SEO yang kuat untuk dimasukkan ke dalam strategi pembuatan konten Anda. Menautkan konten Anda berarti Anda menambahkan hyperlink ke konten Anda di seluruh bagian Anda. Saat Anda menautkan konten Anda, Anda memberi sinyal kepada Google bahwa Anda memiliki konten lain yang relevan dalam topik yang Anda tulis, dan oleh karena itu, memiliki keahlian di bidang itu .

Menghubungkan konten memiliki manfaat SEO berharga lainnya, termasuk:

• Membantu dalam perayapan dan pengindeksan
• Meningkatkan halaman Anda
• Membantu navigasi pengguna (dan, akibatnya, mungkin menambah waktu di situs)

Kiat utama yang perlu diingat saat menghubungkan konten Anda meliputi:

• Menautkan ke teks jangkar yang relevan—Idealnya, teks jangkar adalah kata kunci untuk bagian yang Anda tautkan
• Menautkan konten yang relevan—Tautkan ke konten lain yang terkait dengan konten yang Anda tulis sehingga memberikan lebih banyak konteks ke topik keseluruhan bagi pengguna
• Sebarkan kekayaan SEO—Jika Anda sudah memiliki halaman dengan peringkat yang sangat baik, masuk dan lihat di mana Anda dapat menambahkan tautan internal yang relevan untuk menyebarkan kekayaan SEO ke tautan lain tersebut.

Butuh bantuan dengan strategi SEO B2B Anda?

Kami mengerti—para pemimpin B2B memiliki banyak hal, dan menggandakan SEO B2B bisa terasa seperti perjuangan yang berat. Namun, ini adalah strategi organik yang sangat bermanfaat yang, jika dilakukan dengan benar, meningkatkan otoritas, peringkat, dan idealnya, perolehan prospek .
Jika Anda ingin mengetahui kinerja SEO Anda saat ini, dan mempelajari cara meningkatkannya, hubungi Mediaboom hari ini untuk evaluasi SEO gratis. Tim ahli kami akan bekerja dengan Anda untuk mengevaluasi strategi SEO Anda saat ini dan mengeksplorasi di mana ada ruang untuk pertumbuhan, termasuk dengan pengoptimalan dan solusi SEO lokal.