7 Alat & Perangkat Lunak Pemasaran B2B Terbaik yang Anda Butuhkan di 2022
Diterbitkan: 2022-04-25Apakah Anda mencari alat pemasaran B2B baru yang akan membantu Anda meningkatkan skala bisnis dan meningkatkan pendapatan? Kami membagikan beberapa alat B2B favorit kami di luar sana yang akan membantu mencentang kotak tersebut.
Pemasaran B2B tidak mudah. eCommerce setidaknya memiliki kemudahan pelanggan untuk dapat langsung membeli produk di situs. Untuk B2B, Anda harus berurusan dengan menghasilkan prospek, melacak prospek, memelihara prospek, dan kemudian membuktikan bahwa pemasaran berdampak padanya!
Tapi ingat, tujuan Anda adalah mengonversi orang, bukan bisnis, jadi fundamentalnya tetap sama.
Kami menemukan bahwa 37% pemasar berjuang untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi . Tapi itu tidak perlu terjadi.
Dengan alat pemasaran B2B yang tepat, Anda dapat melacak, menghasilkan, dan melaporkan prospek Anda dengan lebih baik. Dan Anda tahu apa yang mengarah ke? Lebih banyak pendapatan di garis bawah Anda.
Di blog ini, Anda akan belajar:
- Apa itu alat pemasaran B2B dan bagaimana itu dapat membantu Anda
- Alat dan perangkat lunak pemasaran B2B favorit kami saat ini di luar sana
Ingat: Cara terbaik bagi pemasar B2B untuk mengoptimalkan upaya pemasaran mereka adalah dengan mengukurnya dengan pendapatan. Baca bagaimana Ruler dapat mengaitkan pendapatan kembali ke pemasaran Anda di blog yang singkat dan manis ini.
Apa itu alat dan perangkat lunak pemasaran B2B?
Alat pemasaran B2B adalah solusi perangkat lunak yang membantu bisnis memasarkan dan menjual produk atau layanan mereka ke bisnis lain.
Mengingat ada begitu banyak tantangan pemasaran di ruang B2B, sering kali Anda mungkin memerlukan alat untuk membantu Anda menjembatani kesenjangan tersebut.
Baik itu mengotomatiskan kampanye pemasaran, menghubungkan pendapatan tertutup Anda dengan prospek Anda atau mengelola posting media sosial Anda, ada alat pemasaran B2B di luar sana yang dapat memecahkan masalah Anda.
Alat pemasaran B2B mana yang benar-benar Anda butuhkan?
Dengan begitu banyak alat di luar sana, bagaimana Anda tahu alat pemasaran B2B mana yang sebenarnya Anda butuhkan?
Anggaran sangat terbatas sehingga meskipun Anda mungkin menemukan semua alat yang tercantum di bawah ini berguna, Anda mungkin tidak dapat membuat alasan untuk semuanya.
Untuk memahami mana yang Anda butuhkan, Anda perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan kunci:
- Apa yang paling saya perjuangkan dalam peran saya sehari-hari?
- Bagaimana kita dapat meningkatkan pemasaran kita dan apa yang kita butuhkan untuk mencapainya?
- Apa yang paling membantu untuk meningkatkan pemasaran kita?
️ Catatan
Banyak pemasar menekankan pada menghasilkan wawasan yang dapat mereka gunakan untuk membuat keputusan berdasarkan data. Baca panduan kami untuk pemasaran berbasis data untuk melihat bagaimana hal itu dapat membantu Anda membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya.
Alat & perangkat lunak pemasaran B2B yang perlu Anda coba di tahun 2022
Seperti yang diharapkan, ada alat pemasaran B2B di luar sana untuk setiap kebutuhan yang mungkin. Untuk membantu, kami memilih satu dari setiap kategori utama.
itu:
- Alat atribusi pemasaran B2B
- Menghasilkan prospek dan memelihara alat B2B
- Alat pemasaran email B2B
- Pemasaran konten dan alat SEO
- Alat otomatisasi pemasaran B2B
- Alat manajemen media sosial
- Alat analisis pemasaran B2B
Jadi, mari masuk ke 7 alat pemasaran teratas kami untuk pemasar B2B.
Alat atribusi pemasaran B2B
Kami telah menyebutkan sebelumnya bagaimana pemasar B2B berjuang untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Tapi itu karena banyak pemasar B2B tidak cenderung melacak di luar volume prospek.
Meskipun Anda mungkin dapat melacak pengiriman formulir, panggilan masuk, atau obrolan langsung, kemungkinan besar Anda tidak dapat menautkan prospek baru tersebut ke:
- Pengunjung situs web anonim dan sesi mereka sebelumnya
- Sebuah kesempatan tertutup di telepon
Ini berarti Anda tidak dapat mengaitkan pendapatan tertutup kembali ke prospek Anda, dan pada gilirannya, tidak dapat menautkannya kembali ke pemasaran Anda.
Tapi, dengan atribusi, Anda bisa. Ruler Analytics adalah alat atribusi pemasaran utama untuk pemasar B2B yang ingin membuktikan efektivitas mereka dan mengoptimalkan kampanye mereka.
Terkait : Inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang atribusi pemasaran B2B
Dengan Ruler, Anda dapat melacak setiap prospek (termasuk sumber dan perilaku situs webnya), plus Anda dapat mengirim semua data yang Anda butuhkan di antara aplikasi yang Anda butuhkan. Itu berarti Anda dapat masuk ke Google Analytics dan melihat semua data pendapatan Anda akurat dikaitkan dengan saluran pemasaran yang mempengaruhi, kampanye dan banyak lagi.
Harga: Harga untuk atribusi pemasaran mulai dari £199 per bulan.
Memulai
Pesan demo Ruler Analytics untuk memulai. Belum siap untuk demo, unduh panduan sederhana ini mengapa Anda membutuhkan Ruler. Ini akan memandu Anda melalui tiga elemen inti dari perangkat lunak.
Alat pemasaran email B2B
Jika Anda menggunakan konten yang dapat diunduh untuk mendorong prospek baru dan ingin mengirim irama yang ditargetkan pasca unduhan, maka Anda memerlukan alat pemasaran email. ActiveCampaign adalah alat yang fantastis untuk pemasaran email B2B karena berfungsi untuk mendukung Anda dalam upaya menghasilkan prospek.
Moto mereka adalah membantu pelanggan mengubah prospek menjadi pelanggan menjadi pelanggan tetap. ActiveCampaign menawarkan lebih dari sekadar pemasaran email. Anda dapat menautkan situs web Anda dan membuat halaman arahan baru untuk menghasilkan prospek, serta formulir untuk ditempatkan di dalam blog dan halaman arahan utama untuk mendorong konversi baru.
Harga: ActiveCampaign menawarkan uji coba gratis 14 hari dan paket mulai dari $9 per bulan.
Alat B2B untuk pemasaran konten dan SEO
Anda sedikit dimanjakan dengan pilihan dalam hal pemasaran konten dan alat SEO dengan nama besar seperti SEMRush dan Moz. Namun, kami memilih untuk menyoroti Ahrefs karena ini adalah alat yang digunakan tim pemasaran kami sendiri.
Di Ahrefs, Anda dapat mengidentifikasi peluang kata kunci untuk konten blog baru, bersama dengan variasi ekor panjang dan analisis pesaing. Ini adalah alat yang sempurna untuk pemula dan profesional SEO, dan memungkinkan Anda memaksimalkan perolehan prospek melalui pencarian organik.
Harga : Ahrefs menawarkan uji coba gratis 7 hari dan paket mulai dari $99 per bulan.
Alat otomatisasi pemasaran B2B
Tidak semua tim pemasaran membutuhkan otomatisasi pemasaran. Namun, ini adalah pilihan yang bagus untuk tim anggaran yang lebih besar yang mencari satu alat utama untuk mengelola lebih banyak aspek dari hasil pemasaran mereka.
HubSpot adalah raksasa di bidang yang menawarkan opsi manajemen prospek di samping produksi dan distribusi konten. Tidak hanya itu, HubSpot memiliki opsi yang kuat untuk pelaporan dan manajemen kontak, yang disinkronkan dengan semua alat pemasaran utama Anda yang lain.
Terkait: Cara melacak prospek pemasaran Anda di HubSpot
Masalah dengan HubSpot adalah harganya cukup mahal, cukup cepat. Jika Anda mampu membeli paket lengkap, Anda akan memiliki setiap alat yang Anda butuhkan untuk mengoptimalkan pemasaran Anda.
Harga: Anda bisa mendapatkan akun HubSpot gratis tetapi kemampuannya sangat terbatas. HubSpot memiliki rencana harga yang rumit.
PS Mencari beberapa alternatif HubSpot yang lebih mudah di saldo bank? Lihat panduan lengkap kami untuk alternatif HubSpot .
Alat obrolan langsung B2B
Alat obrolan langsung di situs web Anda adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek baru. Kami menggunakan Intercom dan fungsinya bekerja dengan baik. Anda dapat memberikan popup berdasarkan aktivitas pengguna di situs web Anda sehingga Anda dapat mengirim konten dan pesan yang disesuaikan.
Terkait: Pelajari cara melacak percakapan dan konversi obrolan langsung
Lebih baik lagi, Anda dapat mengintegrasikannya dengan banyak alat pemasaran. Jadi, Anda dapat menghasilkan prospek baru di Intercom yang tertaut langsung ke kampanye di ActiveCampaign.
Harga: Uji coba gratis tersedia, tetapi paket berbayar mulai dari $79 per bulan.
Alat manajemen media sosial B2B
Alat pemasaran B2B untuk media sosial juga merupakan alat utama jika Anda mencari tempat untuk merencanakan, menjadwalkan, dan menganalisis posting sosial.
Hootsuite adalah alat yang sangat kuat bagi mereka yang ingin mengelola media sosial mereka. Anda dapat terhubung dengan pengguna media sosial di setiap tahap perjalanan pelanggan mereka, merencanakan kampanye secara terpusat dengan tim Anda, dan menganalisis bagaimana strategi sosial Anda memengaruhi laba Anda.
Harga: Tersedia uji coba gratis 30 hari dan paket berbayar mulai dari $29 per bulan
Alat analisis pemasaran B2B
Dalam hal pelaporan, Google Analytics klasik dan sulit dikalahkan. Tapi, seperti yang kami sebutkan sebelumnya, ia memiliki keterbatasan. Jika Anda memiliki orang yang berkonversi melalui saluran offline, maka GA dengan cepat kehilangan visibilitas mereka.
Terkait: Keterbatasan Google Analytics
Ini berarti Anda tidak akan memiliki aliran pendapatan yang akurat yang dimasukkan ke dalam dasbor analitik Anda. Namun, jika Anda menggunakan alat seperti Ruler Analytics, Anda dapat menutup kesenjangan antara penjualan dan pemasaran Anda.
Ruler akan melacak setiap prospek melalui perjalanan pelanggan penuh mereka, termasuk sumber mereka untuk setiap sesi. Kemudian, ketika prospek dikonversi menjadi penjualan, Ruler dapat memperoleh pendapatan tertutup mereka dan mengaitkannya secara akurat di alat analitik Anda. Atau, Anda dapat memecahnya langsung di Ruler.
Harga: Google Analytics adalah alat gratis. Penggaris mulai dari £199 per bulan untuk atribusi pemasaran.
Membungkus
Memutuskan rangkaian alat pemasaran Anda sebagai pemasar B2B bisa jadi rumit. Anda mungkin sudah membayar untuk CRM yang mungkin menyertakan banyak fungsi yang disebutkan di atas. Namun ingat, keahlian terbaik yang dimiliki pemasar adalah memahami sepenuhnya ROI mereka.
Itulah tepatnya yang kami lakukan di Ruler. Pahami bagaimana Ruler mengaitkan pendapatan Anda dan mendukung strategi pemasaran Anda. Atau, langsung mulai dengan Ruler dengan memesan demo dengan tim kami untuk melihat data beraksi.
