9 B2B LinkedIn Lead Generation Strategi dan Tips untuk tahun 2023

Pemasar B2B bertanggung jawab untuk membangun kesadaran, tetapi kami juga merupakan penjaga gerbang generasi prospek berkualitas yang diandalkan oleh tim penjualan kami. Namun, untuk menghasilkan prospek berkualitas, pemasar perlu mengetahui segmen audiens mereka, praktik terbaik untuk platform pilihan mereka, dan saluran yang akan membuat mereka paling sukses.

Adapun platform B2B terbaik, LinkedIn terus menjadi pesaing utama pemasar B2B untuk berkomunikasi dengan audiens mereka. Empat dari lima orang di LinkedIn dilaporkan mendorong keputusan bisnis di perusahaan mereka—dan merek melihat tingkat konversi hingga dua kali lebih tinggi di LinkedIn dibandingkan dengan platform sosial lainnya.

Jadi, bagaimana pemasar B2B dapat merencanakan kampanye perolehan prospek yang sukses di LinkedIn pada tahun 2023? Baca terus.

Apa itu generasi pemimpin B2B?

Bagian penting dari setiap kampanye pemasaran digital, prospek mewakili data pihak pertama yang Anda kumpulkan langsung dari pelanggan—email, nomor telepon, preferensi produk, dll. Untuk menghasilkan prospek, pemasar menggunakan berbagai taktik pemasaran masuk untuk membangun visibilitas, kesadaran, dan minat pada prospek potensial. Menggunakan media sosial, posting blog yang dioptimalkan mesin pencari, iklan berbayar, pemasaran email, dan banyak lagi, pemasar memanfaatkan perolehan prospek untuk mengidentifikasi prospek yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Pada dasarnya, perolehan prospek B2B adalah langkah pertama dalam perjalanan pembeli. Ketika pemasar berbicara tentang "menangkap" prospek, itu berarti mengumpulkan nama dan informasi kontak pembeli potensial, dan melacak perjalanan mereka melalui corong penjualan dengan tujuan, tentu saja, untuk meningkatkan pendapatan dan penjualan.

Bacaan terkait: 9 Strategi Key Lead Generation untuk Perusahaan SaaS B2B

Generasi pemimpin versus generasi permintaan

Generasi pemimpin dan generasi permintaan saling terkait dan sering disalahartikan satu sama lain. Keduanya berfungsi untuk menanamkan minat pada produk atau layanan merek, hanya dengan cara yang sedikit berbeda. Perolehan prospek difokuskan untuk mengidentifikasi pelanggan potensial dan membina hubungan dengan prospek tersebut, sementara perolehan permintaan adalah tentang menciptakan kesadaran dan minat pada produk dan layanan Anda.

Baik generasi prospek maupun generasi permintaan memerlukan upaya serupa seperti mengidentifikasi pasar sasaran, melakukan penelitian, dan mengembangkan strategi. Namun, penciptaan permintaan seringkali membutuhkan lebih banyak waktu dan penelitian yang signifikan untuk benar-benar memahami apa yang mendorong orang untuk tertarik pada merek Anda. Jika Anda menghasilkan prospek baru, Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk mencari informasi yang memikat prospek yang sempurna karena Anda menyebarkan jaring yang lebih luas. Perolehan prospek berfokus pada menghasilkan prospek dengan taktik penangkapan khusus—seperti e-book yang dapat diunduh gratis, serangkaian filter Photoshop gratis, atau sesuatu yang bernilai bagi audiens Anda—sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

Bacaan terkait: Panduan Utama untuk Generasi Permintaan B2B

Dengan menggunakan strategi penghasil prospek yang efektif di LinkedIn, merek dapat memperoleh manfaat dari terhubung dengan audiens mereka di awal corong penjualan untuk sering membuat titik kontak melalui postingan umpan berita, iklan, buletin, dan lainnya. Faktanya, merek telah melihat peningkatan niat beli sebesar 33% dari paparan iklan di LinkedIn.

Dengan mengingat hal itu, berikut adalah sembilan tip teratas kami untuk mengembangkan strategi perolehan prospek LinkedIn:

1. Buat halaman perusahaan LinkedIn.
2. Buat grup LinkedIn.
3. Pertahankan kehadiran yang konsisten.
4. Atur webinar dan acara LinkedIn.

Kiat strategi perolehan prospek LinkedIn

1. Buat halaman perusahaan LinkedIn.

Halaman perusahaan memungkinkan bisnis membuat profil untuk diri mereka sendiri di situs jaringan profesional. Halaman perusahaan memberi pengguna akses ke informasi tentang perusahaan dan orang-orang di belakangnya. Sebagian besar B2B tempat kami bekerja sudah memiliki halaman perusahaan, tetapi sering kali halaman tersebut relatif kosong dan jarang diperbarui, sehingga mengurangi nilainya.

2. Buat grup LinkedIn.

Perbedaan terbesar antara LinkedIn dan situs jejaring sosial lainnya adalah tujuan di balik masing-masing grup. Meskipun Facebook dan Twitter dirancang untuk membantu Anda menemukan dan berkomunikasi dengan teman lama, teman, keluarga, dan orang lain dengan minat yang sama, LinkedIn dibuat untuk membantu para profesional mengembangkan karier mereka. Untuk tujuan ini, ada banyak grup yang terkait dengan industri tertentu, jabatan, dan lainnya.

Merek dapat memanfaatkan grup ini dengan bergabung dengan grup yang relevan dengan perusahaan mereka dan dengan membuat grup mereka sendiri. Merek dapat membuat grup yang menarik pelanggan ideal mereka sebagai sarana untuk terhubung dengan prospek dan mendapatkan umpan balik tentang penawaran mereka, serta grup yang membantu mereka mencari bakat dan meningkatkan staf.

3. Pertahankan kehadiran yang konsisten.

Sama seperti semua situs media sosial Anda yang lain, LinkedIn memerlukan konsistensi. Jika Anda memposting artikel seminggu sekali dan kemudian keluar, Anda tidak membangun diri Anda sebagai kehadiran yang konsisten. Dibutuhkan rata-rata lima hingga tujuh kesan merek bagi seseorang untuk mengingat merek Anda—dan 27 di antaranya untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

4. Atur webinar dan acara LinkedIn.

Meskipun acara langsung kembali dengan beberapa tingkat kesuksesan, pada tahun 2021 dan 2022, webinar dan acara LinkedIn masih menjadi cara yang populer dan terjangkau untuk membangun pengenalan merek, kredibilitas, dan pengikut. Jenis presentasi langsung ini memungkinkan Anda untuk terhubung langsung dengan audiens Anda, menjawab pertanyaan secara real time, dan membangun hubungan baik dengan prospek dan juga klien saat ini.

Bacaan terkait: Empat Alasan Untuk Memasarkan Bisnis Anda Dengan Webinar

Tips iklan berbayar LinkedIn lead gen

Sekarang setelah Anda memiliki halaman perusahaan dengan kehadiran yang konsisten, telah bergabung dengan grup yang relevan (dan mungkin membuat salah satu grup Anda sendiri), dan telah mempertimbangkan acara langsung dan webinar, saatnya berbicara tentang dasar strategi LinkedIn penghasil prospek yang kuat : Iklan berbayar PPC.

Kami memiliki 5 kiat utama untuk membantu keberhasilan kampanye iklan berbayar LinkedIn B2B Anda:

1. Targetkan ulang audiens Anda berdasarkan konten yang selaras dengan mereka.
2. Corong pengikut ke halaman arahan Anda dan tarik magnet.
3. Buat iklan bergambar LinkedIn.
4. Gunakan formulir gen prospek LinkedIn.
5. Jangan lupa untuk menindaklanjuti.

1. Targetkan ulang audiens Anda berdasarkan konten yang selaras dengan mereka.

Audiens dapat disegmentasi ke dalam grup berdasarkan minat, demografi, peran pekerjaan, lokasi, kepercayaan, dan lainnya. Dan Anda juga dapat menargetkan setiap grup satu per satu berdasarkan cara mereka berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya. Katakanlah Anda ingin mengirim email yang dipersonalisasi kepada seseorang yang baru-baru ini membagikan postingan blog tentang kategori produk Anda. Anda dapat melakukannya dengan menargetkan orang-orang tersebut berdasarkan konten B2B yang mereka ikuti di halaman perusahaan Anda.

Selain menggunakan perilaku mereka untuk menargetkan ulang mereka, Anda dapat menggunakan data tentang perilaku audiens Anda sebagai dasar untuk menargetkan mereka yang belum berinteraksi dengan merek Anda, mengidentifikasi postingan LinkedIn Anda yang berkinerja terbaik, dan membuat irama konten pada topik serupa atau menggunakan strategi penulisan yang serupa.

2. Corong pengikut ke halaman arahan Anda dan tarik magnet.

Jangan melewatkan peluang untuk memasarkan produk dan layanan Anda, tetapi pastikan Anda melakukannya secara strategis. Juga, perlu diingat bahwa LinkedIn adalah tentang jaringan, bukan penjualan. Jadi, jangan mencoba menggunakan platform secara eksklusif untuk menjual dagangan Anda. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menggunakan upaya iklan berbayar Anda di LinkedIn untuk lebih mempersiapkan Anda untuk terlibat dengan prospek Anda. Misalnya, Anda dapat menawarkan konten eksklusif sebagai imbalan atas partisipasi mereka dalam survei, yang akan memberi Anda lebih banyak data dan wawasan untuk ditindaklanjuti bersama mereka di saluran selanjutnya.

3. Buat iklan bergambar LinkedIn.

Dengan menambahkan iklan bergambar ke strategi pemasaran B2B, Anda dapat menargetkan prospek tertentu berdasarkan perusahaan, peran pekerjaan, dan ukuran perusahaan. Semakin bertarget iklan Anda, semakin tinggi kualitas prospek Anda. Kuncinya di sini adalah memastikan bahwa apa pun yang Anda tampilkan benar-benar beresonansi dengan audiens utama Anda sehingga iklan statis di pojok atau sidebar layar mereka memaksa mereka untuk tertarik (bukan mengganggu mereka).

4. Gunakan formulir gen prospek LinkedIn.

Saat anggota LinkedIn mengklik iklan Anda, data profil mereka secara otomatis mengisi formulir yang dapat mereka kirimkan dengan satu klik. Mereka akan menghemat waktu dan tenaga, dan Anda akan mendapatkan informasi yang lebih akurat dan lengkap tentang prospek yang berkualitas.

5. Jangan lupa untuk menindaklanjuti.

Cara terbaik untuk membuat prospek tetap tertarik adalah dengan memberikan nilai setiap kali Anda berinteraksi dengan mereka. Ini termasuk mengirim email, panggilan tindak lanjut, dan bahkan melakukan penjualan. Tapi itu juga berarti mengingat sejauh mana titik kontak itu. Anda mungkin tidak melihat hasil kerja Anda selama berbulan-bulan—atau lebih lama. (Serius, beberapa siklus penjualan B2B selama itu!) Tetapi jika Anda menginvestasikan waktu untuk mengikuti prospek Anda melalui corong penjualan dari penghasil prospek ke konversi, Anda akan melihat dampak positif pada saluran Anda.

Mengikuti tips ini, pemasar B2B akan dapat menghasilkan arahan berkualitas dari LinkedIn untuk merek mereka. Menghasilkan prospek tersebut adalah langkah pertama menuju corong penjualan untuk banyak prospek dan langkah penting bagi tim penjualan perusahaan Anda untuk mengidentifikasi prospek yang berkualitas, menghindari waktu dan upaya yang terbuang percuma di pihak semua orang. Jika Anda mencari bantuan untuk membuat strategi perolehan prospek B2B LinkedIn berfungsi untuk merek Anda, hubungi. Pakar kami akan senang membantu merek Anda sukses di LinkedIn.