3 Strategi Generasi Prospek B2B yang Terbukti Untuk Bisnis Anda

Tujuan pembuatan prospek B2B adalah untuk merangsang dan menarik perhatian pembeli target Anda dan memikat mereka ke saluran penjualan Anda.

Strategi generasi pemimpin B2B sangat bergantung pada saluran digital dan banyaknya konten online. Tapi kuantitas belum tentu sama dengan kualitas. Sangat penting untuk membedakan strategi mana yang Anda pilih dan bagaimana Anda menerapkannya.

Perjuangan terbesar dengan saluran digital adalah membuat pesan dan konten Anda menonjol di dunia online yang sangat kompetitif dan ramai. Tapi semuanya dimulai dengan visibilitas. Ini bukan tentang mengirim ledakan email buta ke daftar penerima yang tidak dikenal dengan harapan bahwa 1-2% terlibat dengan upaya Anda.

Minat pembeli didahulukan dari segalanya. Prospek bukanlah nomor acak yang tersandung ke situs web Anda—itu adalah klien potensial bernilai tinggi yang selangkah lagi memasuki saluran penjualan Anda. Tugas Anda adalah mendapatkan perhatian mereka dan menunjukkan kepada mereka bahwa solusi Anda memberikan nilai nyata dan memecahkan masalah mereka.

Dengan kata lain, kualitas adalah nama permainan dalam generasi pemimpin B2B. Tetapi untuk permainan ini, Anda memerlukan beberapa strategi yang terbukti.

3 Strategi Generasi Prospek B2B yang Terbukti Harus Dimanfaatkan oleh Bisnis Anda

Tidak ada peluru perak ketika datang ke generasi memimpin B2B. Pemasaran yang benar-benar efektif memerlukan pendekatan multi-cabang menggunakan strategi yang berbeda di seluruh pemasaran masuk dan keluar.

Misalnya, sementara pemasaran keluar memberikan keterlibatan langsung dengan prospek Anda dan meningkatkan konversi, pemasaran masuk sangat penting untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas. Inilah yang membuat prospek tetap masuk dan turun ke saluran penjualan Anda. Tanpa itu, upaya pemasaran Anda mandek.

Dengan itu, berikut adalah strategi penghasil prospek masuk dan keluar yang paling efektif dalam pemasaran B2B saat ini.

1. Pemasaran Konten

Pemasaran masuk dengan konten masih merupakan salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek yang menjanjikan untuk bisnis Anda. Semuanya, mulai dari posting blog kepemimpinan pemikiran hingga infografis dan video menghibur dapat secara konsisten mendatangkan lalu lintas dan memberikan peluang keterlibatan bagi audiens Anda. Bagian terbaiknya: Pemasaran konten adalah strategi menghasilkan prospek yang efektif untuk semua bisnis, besar dan kecil.

Tapi itu tidak berarti Anda bisa menganggap enteng produksi konten.

Memproduksi konten berkualitas berarti melakukan banyak riset tentang calon pelanggan Anda. Anda perlu menentukan jenis konten yang paling cocok untuk audiens Anda. Misalnya, satu target pasar mungkin merespon lebih baik terhadap konten blog, sementara video mungkin bekerja lebih baik untuk yang lain. Solusi CX yang baik yang menyediakan analitik akan sangat membantu di sini, membantu Anda memahami pelanggan yang ada dan memberikan gambaran tentang jenis prospek yang harus Anda cari.

Anda juga perlu mencari tahu jenis bahasa apa yang paling cocok dengan audiens Anda. Sementara B2B umumnya condong ke arah nada yang lebih profesional, konten yang Anda buat juga perlu mencerminkan suara merek Anda. Jika materi pemasaran merek Anda ringan dan mudah didekati, Anda memerlukan suara yang sama yang konsisten dalam konten Anda.

Bagaimana Konten Mendorong SEO

Pemasaran konten membantu Anda secara organik menentukan peringkat di Google dan mesin pencari lainnya dan meningkatkan tampilan halaman Anda. Mesin pencari adalah salah satu alat terbaik untuk memasarkan bisnis. Namun, ini membutuhkan waktu dan upaya untuk menghasilkan konten informatif dan berkualitas tinggi yang memberikan nilai nyata kepada audiens Anda.

Ini semua terkait kembali dengan apa yang Anda ketahui tentang pelanggan Anda. Ketika Anda memahami masalah pelanggan Anda dan titik kesulitan mereka, Anda dapat membuat konten yang membantu mereka dalam perjalanan mereka. Gunakan pelanggan Anda yang sudah ada sebagai dasar dan mulailah mencari tahu tantangan yang mereka hadapi. Ajukan pertanyaan kepada mereka seperti:

• Apa tantangan profesional terbesar mereka?
• Siapa pelanggan mereka, dan bagaimana mereka membantu mereka?
• Apa jenis aspirasi yang mereka miliki dengan karir mereka?
• Mengapa mereka bekerja dengan bisnis Anda dan bukan pesaing Anda?

Ketika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda memiliki dasar untuk konten yang harus Anda hasilkan. Memecahkan masalah pelanggan Anda yang ada berarti Anda juga dapat memecahkan masalah pelanggan masa depan Anda. Dan ketika pelanggan tersebut menemukan konten Anda melalui pencarian, Anda akan menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Pastikan strategi Anda berhasil untuk pelanggan Anda dan merupakan salah satu strategi yang dapat diikuti oleh tim pemasaran dan konten Anda secara konsisten. Konsistensi memiliki dampak signifikan pada SEO organik, jadi semakin konsisten Anda, semakin baik peringkat Anda dalam jangka panjang.

Pemasaran konten membutuhkan investasi besar, tetapi investasi itulah yang membantu bisnis membangun keterlibatan jangka panjang terbaik dengan prospek berkualitas tinggi. Ini menumbuhkan loyalitas merek dan kepercayaan dengan pelanggan yang ada dan yang akan datang. Dan itu akan menjadi kesalahan besar untuk mengabaikannya.

2. Pemasaran Pencarian Berbayar

Sementara pemasaran konten dan SEO membutuhkan banyak perencanaan, waktu, dan upaya, pemasaran bayar per klik memberi Anda hasil dengan cepat. Untuk iklan yang belum tahu, bayar per klik, atau PPC adalah iklan berbayar untuk muncul di halaman hasil pencarian, seperti Google atau Bing. Saat calon prospek mengklik iklan Anda, bisnis Anda membayar penyedia pencarian sejumlah uang.

Keuntungan terbesar di sini adalah menjamin visibilitas di area pencarian bernilai tinggi dan bervolume tinggi. Anda dapat melompat ke baris depan di mesin pencari utama dan muncul di prospek B2B berkualitas yang Anda cari. Bisnis yang lebih kecil dapat bersaing dengan pakaian yang lebih besar yang mengalahkan mereka dengan pencarian organik dengan membayar untuk kampanye PPC.

Jangan Lupa Media Sosial

Tim pemasaran Anda tidak diragukan lagi memiliki kehadiran media sosial. Dan sementara semua orang tahu nilai terlibat dengan pelanggan yang sudah ada di platform sosial, jangan terlalu cepat mengabaikan pencarian berbayar media sosial untuk keterlibatan B2B.

Bisnis dapat memanfaatkan pencarian sosial berbayar untuk meningkatkan kualitas dan volume prospek B2B mereka. Tempat-tempat seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan terutama LinkedIn dapat menjadi sumber prospek B2B yang luar biasa melalui iklan berbayar. Bahkan iklan banner berbayar di forum industri dapat menghasilkan keajaiban.

Itu Semua Ikatan Bersama

Bagian terbaiknya adalah bahwa pemasaran pencarian berbayar dapat secara langsung memengaruhi upaya pemasaran konten Anda dengan menunjukkan kepada Anda kata kunci mana yang berfungsi, meningkatkan upaya organik Anda pada saat yang bersamaan. Dan Anda dapat menggabungkan semuanya dengan upaya yang ada untuk mempromosikan blog, konten, dan kampanye yang sudah Anda miliki di kalender pemasaran Anda.

3. Pemasaran Email

Banyak pemasar melihat email dengan hati-hati. Ada banyak pembicaraan tentang seberapa cepat orang menekan tombol berhenti berlangganan, tetapi itu umumnya mencerminkan waktu dan pesan daripada saluran itu sendiri. Email masih merupakan salah satu saluran keluar terbaik yang tersedia saat ini—Anda merugikan diri sendiri dengan mengabaikannya.

Ketika datang ke waktu, Anda dapat mengharapkan hasil yang lebih baik jika Anda menunggu sampai prospek Anda lebih jauh ke bawah saluran penjualan sebelum mengirimkan ledakan email. Jika keterlibatan mereka rendah, mereka mungkin akan mengabaikan email Anda. Atau lebih buruk, itu bisa mendorong mereka menjauh. Di sisi lain, jika mereka secara aktif terlibat dengan situs web Anda dan telah mencapai ambang batas minimum, inilah saatnya untuk mulai memelihara mereka dengan email.

Perhatikan baik-baik kualitas dan nada ledakan email Anda. Jangan mengirim pesan umum. Menempatkan sedikit (atau banyak!) lebih banyak upaya ke dalam salinan yang Anda kirim akan memberi Anda hasil yang lebih baik. Sekali lagi, langsung ke intinya dan jelaskan bagaimana apa yang Anda tawarkan memecahkan masalah pembaca dan memberi mereka nilai.

3 Taktik Email Dingin

Email dingin menantang untuk mendapatkan hak dalam pemasaran B2B karena bisnis Anda tidak memiliki keterlibatan sebelumnya dengan perusahaan tempat Anda mengirimnya. Tetapi dengan beberapa tips, ini bisa menjadi strategi keluar yang bagus untuk meningkatkan upaya email Anda yang lain.

Kuncinya adalah membuat kesan pertama yang baik untuk mendapatkan hasil terbaik. Ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan:

• Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Email dingin tidak harus buta. Pelajari tentang bisnis yang Anda hubungi dan sesuaikan setiap pesan untuk bisnis tersebut.
• Singkat dalam pesan Anda. Jangan mengoceh dengan istilah pemasaran dan membuat orang bosan dengan email yang panjang. Langsung ke intinya secepat mungkin dan beri tahu bisnis mengapa Anda mengirim email dan bagaimana Anda dapat membantu.
• Ambil pendekatan yang ringan. Jika pantas, sedikit humor bisa bermanfaat. Ini menarik perhatian orang yang tepat lebih cepat.

Melacak email dingin yang Anda kirim ke prospek Anda. Seperti halnya saluran komunikasi lainnya, banyak hal bisa hilang dalam terjemahan, jadi pastikan untuk mengirim setidaknya dua pesan tindak lanjut sebelum menghapus prospek dari daftar Anda.

Temukan Apa yang Cocok untuk Bisnis Anda

Menghasilkan lebih banyak prospek B2B dan mendorong lebih banyak prospek melalui saluran penjualan Anda adalah tantangan bagi setiap bisnis, tetapi bukan tidak mungkin dengan strategi dan teknik yang tepat. Pendekatan terbaik adalah memasukkan berbagai strategi.

Tetapi pada saat yang sama, Anda juga mudah terjebak dalam upaya menemukan strategi yang sesuai untuk bisnis Anda. Akankah pemasaran konten memberi Anda hasil terbaik? Haruskah Anda terlibat dalam kampanye PPC? Seberapa optimalkah kehadiran sosial Anda?

Hal terbaik untuk dilakukan dalam situasi ini adalah berhenti berpikir berlebihan dan mulai mengambil tindakan. Bicaralah dengan tim Anda tentang beberapa strategi yang dapat Anda setujui dan tarik pelatuknya. Sempurnakan dan sempurnakan strategi yang berhasil dan buang yang tidak berhasil. Jangan terlalu khawatir tentang apa yang disebut peluang yang terlewatkan.

Sebaliknya, fokuslah untuk belajar sebanyak mungkin tentang pelanggan Anda. Temukan:

• Situs web seperti apa yang disukai pasar target Anda?
• Bagaimana mereka membuat keputusan pembelian besar?
• Apa poin rasa sakit terbesar mereka relatif terhadap solusi Anda
• Kepada siapa mereka bergantung untuk informasi dan keahlian

Informasi semacam ini akan memungkinkan Anda untuk mengasah strategi terbaik yang sesuai untuk bisnis Anda dan pelanggan Anda.

Tingkatkan Prospek B2B Anda Dengan SugarCRM

Tanpa ragu, memaksimalkan strategi generasi prospek B2B Anda sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Perusahaan dengan hasil terbaik dan pertumbuhan tertinggi memiliki satu kesamaan: obsesi untuk memahami pelanggan mereka dan memecahkan masalah mereka.

Di Sugar, kami berbagi obsesi itu. Justru itulah alasan kami membangun SugarCRM—sehingga bisnis dapat melakukan pemasaran terbaik dan manajemen hubungan pelanggan dengan solusi kami. Alat kami menggabungkan analisis data yang canggih dengan otomatisasi penjualan dan pemasaran sehingga Anda dapat memahami pasar Anda dan membangun strategi yang mendatangkan pelanggan B2B masa depan Anda. Dengan kata lain, platform kami bekerja untuk Anda, bukan sebaliknya. Ini lebih mudah dari yang Anda pikirkan, silakan tonton video kami dan mulai hari ini.