20 Ide Generasi Lead B2B (Anda Mungkin Belum Mencobanya)
Diterbitkan: 2022-03-18Apakah Anda berjuang untuk mendapatkan petunjuk?
Apakah prospek Anda mulai mengering?
Apakah Anda mendapatkan prospek tetapi perlu meningkatkannya?
Berikut adalah 20 ide generasi prospek B2B teratas kami yang (mungkin) belum Anda gunakan.
Kami dapat menjamin setidaknya ada satu strategi pembuatan prospek di sini yang belum pernah Anda coba sebelumnya.
1. Tambahkan CTA ke Konten Blog Anda
Mari kita mulai dengan perubahan super mudah yang dapat Anda lakukan yang akan membuat konten blog Anda bekerja lebih keras untuk Anda.
Jika Anda memiliki blog yang menghasilkan banyak lalu lintas, mengapa tidak memanfaatkan lalu lintas itu dengan menyertakan CTA?
Semua konten blog Anda harus memiliki setidaknya satu CTA yang disertakan.
Anda mungkin menggunakan CTA yang berbeda tergantung pada siapa konten tersebut ditujukan – jika ditujukan di atas lalu lintas corong , Anda dapat menyertakan CTA untuk daftar email atau eBuku Anda.
Jika kontennya ditujukan untuk konsumen di bagian bawah saluran penjualan , Anda dapat menyertakan CTA untuk konsultasi gratis. Jangan lupa untuk membuatnya menarik bagi audiens Anda.
Tentu saja, CTA ini hanya akan menghasilkan prospek jika Anda memiliki cukup lalu lintas yang datang ke halaman Anda. Berikut adalah beberapa tips tentang cara membuat konten yang menempati peringkat teratas Google.
2. Kemas Konten Terbaik Anda sebagai eBuku
Jadikan konten blog Anda melangkah lebih jauh dengan menjadikannya sebagai e-book.
Kami yakin Anda telah memiliki beberapa blog hebat di situs web Anda, tetapi jika Anda belum, tonton video kami tentang cara menemukan ide posting blog dengan lalu lintas tinggi.
Setiap posting blog berfungsi sebagai bab dari eBook. Dalam kasus kami, kami dapat mengemas posting blog penelitian kata kunci kami sebagai satu bab kemudian menggunakan posting blog penjangkauan posting tamu kami sebagai yang lain.
Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek karena mereka harus memberikan alamat email mereka untuk menerima eBuku.
Ini salah satu yang kami buat sebelumnya…
Dapatkan ke puncak Google gratis
3. Gunakan Chatbot Otomatis
Di Exposure Ninja, kami adalah pendukung besar untuk chatbot otomatis seperti Tawk atau Collect.Chat.
Pada tahun 2021, kami memperoleh lebih dari 4.000 prospek melalui situs web kami.
250 di antaranya berasal dari obrolan langsung otomatis di situs web kami.
250 lead selama 30 menit bekerja mengaturnya.
Tidak hanya itu, kami juga menyiapkannya untuk membantu pengguna menemukan postingan blog, panduan pelatihan, dan podcast.
Bahkan jika mereka belum siap untuk berkonversi pada saat itu, kami menyimpannya di situs web kami dan mulai membangun hubungan dengan mereka melalui chatbot ini.
Tangkapan layar dari chatbot Ninja Eksposur
4. Bangun Komunitas
Menciptakan ruang komunitas online di mana audiens target Anda dapat berkumpul dan terhubung adalah cara yang bagus untuk memupuk hubungan dengan audiens Anda.
Ingatlah: ini hanya berfungsi jika Anda benar-benar ingin membantu audiens Anda dan terlibat dengan mereka secara teratur.
Anda dapat melakukan ini dengan menyiapkan Grup Facebook, komunitas Slack, Reddit Subreddit, server Discord, atau forum di situs web Anda.
Ini tidak hanya memberi audiens Anda tempat untuk mencari bantuan dan mengobrol dengan orang lain, tetapi juga memberi Anda kesempatan untuk melakukan tiga hal:
- Pelajari lebih lanjut tentang poin rasa sakit audiens Anda
- Terhubung dengan mereka pada tingkat yang lebih pribadi, memberi mereka lebih banyak kedekatan dengan merek Anda
- Sorot merek, layanan, atau produk Anda
5. Mulai Streaming Langsung
Kami menyukai streaming langsung yang bagus di sini di Exposure Ninja.
Ini adalah cara yang luar biasa untuk berinteraksi dengan audiens Anda secara langsung dan saat ini.
YouTube sebenarnya digolongkan sebagai mesin telusur terbesar kedua di dunia, dan orang-orang yang menelusuri YouTube sering melakukannya untuk mempelajari cara melakukan sesuatu…atau untuk mempelajari produk yang dapat membantu mereka melewatkan bagian pembelajaran sama sekali.
Jika Anda sudah menulis blog yang penuh dengan informasi hebat, mengapa tidak menggunakan ide tersebut untuk streaming langsung juga?
Anda dapat menggunakan umpan balik langsung yang Anda dapatkan dari audiens untuk meningkatkan konten yang sudah Anda miliki, atau untuk inspirasi konten baru.
Kami menggunakan streaming langsung kami untuk menunjukkan kepada pemirsa kami sedikit tentang apa yang dapat mereka harapkan dari ulasan situs web kami (walaupun kami menekankan bahwa itu tidak akan dilakukan secara langsung kecuali diminta). Kami juga menggunakannya untuk menyelenggarakan presentasi dengan anggota tim yang berbeda yang berbagi wawasan yang dapat ditindaklanjuti dari keahlian pemasaran mereka.
Berikut adalah contoh salah satu streaming langsung ulasan situs web kami. Tidak harus rumit – hanya perlu terhubung dengan audiens Anda.
6. Gunakan Keluar Popup
Keluar dari popup adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian seseorang sebelum mereka meninggalkan situs Anda.
Mereka diatur untuk muncul ketika pengunjung akan mengklik dari situs web Anda. Misalnya, ketika mouse mereka telah bergerak ke arah tombol tutup tab.
Jika mereka berhasil melewatkan ajakan bertindak utama Anda, memasukkannya pada pop up keluar sangat ideal untuk memberi diri Anda satu kesempatan terakhir untuk mendapatkannya di depan mereka.
Berikut adalah contoh popup keluar yang muncul di situs Teamwork.
Tangkapan layar dari Popup Keluar Teamwork
Anda juga dapat menggunakan ini sebagai kesempatan untuk menawarkan unduhan gratis, uji coba gratis yang diperpanjang, atau kode diskon – ini sepenuhnya tergantung pada penawaran produk atau layanan Anda dan apa yang cocok untuk Anda.
Munculan maksud keluar harus:
- Tidak meminta pemirsa untuk memasukkan terlalu banyak informasi
- Memiliki pesan dan manfaat yang jelas
- Ciptakan rasa urgensi dengan penawaran waktu terbatas
Jika Anda ingin membawa keluar popup Anda ke tingkat berikutnya, Anda dapat membuat masing-masing relevan dengan halaman yang ditinggalkan pengguna, atau bahkan menyertakan testimonial di popup. Pastikan Anda tidak membuatnya terlalu berantakan.
Berikut adalah contoh popup exit-intent yang kami gunakan di website Exposure Ninja.
Tangkapan layar popup niat keluar Ninja Eksposur
7. Langkah Pertama dalam Proses Penjualan Konsultatif
Ini adalah cara mewah kami untuk mengatakan "menawarkan konsultasi gratis tetapi membuatnya lebih baik "
Maksud kami adalah Anda harus jelas tentang manfaat dari konsultasi gratis Anda untuk membantu Anda menonjol dari orang lain yang menawarkan hal yang sama.
Bagi kami, ini adalah situs web gratis dan ulasan pemasaran kami. Daripada kami menawarkan penawaran gratis untuk layanan pemasaran kami, kami malah menawarkan ulasan video gratis selama 10-15 menit. Kami tekankan juga tidak ada kewajiban . Ini menghilangkan rasa takut akan kecanggungan yang mungkin dimiliki calon pelanggan jika mereka memutuskan untuk tidak bekerja dengan kami sekarang.
Ini imbalan tinggi dan risiko rendah .
Dalam video ini, Tim menggali lebih banyak alasan mengapa strategi ini sangat efektif.
8. Otomatiskan Kampanye Pemasaran Email Anda
Pemasaran email memberi Anda kesempatan untuk menargetkan konten yang lebih spesifik pada demografi yang berbeda dalam basis pelanggan Anda.
Kampanye email otomatis memiliki beberapa manfaat, termasuk;
- Menghemat waktu
- Menghasilkan prospek (saat Anda tidur)
- Meningkatkan pendapatan
- Mempertahankan pelanggan
- Membantu memantau kampanye
- Mempersingkat siklus penjualan
Otomatisasi memungkinkan Anda mengatur pemicu yang berbeda, seperti bergabung dengan buletin atau meninggalkan keranjang belanja.
Manfaat Otomatisasi Email untuk Perusahaan B2B
Beberapa kampanye otomatisasi eCommerce yang populer adalah;
Urutan Selamat Datang
Urutan 3-5 email yang dipicu saat seseorang mendaftar ke buletin Anda.
Urutan keterlibatan kembali
Terhubung kembali dengan seseorang yang telah berlangganan email Anda untuk sementara waktu tetapi belum terlibat dengan email Anda atau melakukan pembelian.
Keranjang Terbengkalai
Email dikirim secara otomatis ke email pelanggan yang meninggalkan keranjang mereka untuk mendorong mereka menyelesaikan pembelian.
Jelajahi Pengabaian
Ini mirip dengan yang di atas, tetapi berfokus pada produk yang telah mereka lihat.
Email Preferensi
Pelajari lebih lanjut tentang preferensi pelanggan Anda untuk mengetahui jenis produk yang mereka sukai, layanan yang mereka minati.
Koleksi Ulasan
Mengumpulkan ulasan, testimonial, dan konten buatan pengguna
Kemungkinan dalam pemasaran email tidak terbatas!
Webinar ini berbicara kepada Anda melalui peningkatan konversi Anda menggunakan otomatisasi email.
9. Gunakan FOMO
Memanfaatkan rasa takut kehilangan bisa menjadi strategi generasi pemimpin yang sangat efektif.
Menyertakan widget di halaman Anda yang menunjukkan terakhir kali seseorang membeli sesuatu atau menawarkan diskon dengan batas waktu, keduanya merupakan cara yang baik untuk menarik orang, karena mereka tidak ingin melewatkan apa yang Anda tawarkan.
Anda dapat menggunakan ini di berbagai tahap saluran penjualan juga. Jika seseorang lebih jauh ke bagian atas corong, Anda dapat menggoda informasi eksklusif dan diskon jika mereka bergabung dengan milis Anda.
Bagi mereka yang lebih dekat ke bagian bawah corong yang hampir siap untuk mengonversi , penawaran waktu terbatas berfungsi dengan baik serta memulai hitungan mundur pada kesepakatan setelah ada di keranjang mereka.
Tangkapan layar widget "terakhir dibeli" di situs web Exposure Ninja
10. Coba Pengujian A/B
Pengujian A/B adalah cara yang sangat efektif untuk mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens target Anda.
Anda dapat menguji A/B halaman arahan yang berbeda, iklan media sosial yang berbeda, penawaran yang berbeda, susunan kata yang berbeda, email yang berbeda – daftarnya terus bertambah.
Sangat penting untuk terus menguji dan berinovasi, tetapi jika Anda mencoba dan merombak semuanya sekaligus secara permanen, segalanya bisa menurun dengan cepat .
Jauh lebih baik untuk membuat perubahan kecil dan melihat mana yang berkinerja terbaik dan kemudian melakukan penyesuaian dari waktu ke waktu.
Dengan melakukan ini, Anda dapat melihat apakah tren generasi prospek saat ini bekerja dengan baik untuk bisnis dan audiens target Anda tanpa secara tidak sengaja mengasingkan basis pelanggan Anda yang sudah ada.
11. Selenggarakan KTT Virtual
KTT virtual tidak hanya membantu Anda mendapatkan prospek selama acara Anda, tetapi juga membantu menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda, semoga mengarah ke lebih banyak prospek dan penjualan di masa depan.
Menyelenggarakan pertemuan puncak virtual memiliki banyak manfaat. Lebih baik lagi jika Anda memiliki bisnis internasional dengan penawaran produk "virtual", seperti perangkat lunak, layanan pemasaran, atau konsultasi.
Tidak hanya itu, jauh lebih murah daripada mengadakan pertemuan langsung. Yang perlu Anda khawatirkan hanyalah perangkat lunak streaming seperti Streamyard. Sebagian besar perangkat lunak streaming gratis dan mudah digunakan, tergantung mana yang Anda gunakan.
Pengeluaran lain dapat mencakup promosi PPC dan membayar orang untuk berbicara jika Anda tidak memiliki orang internal yang dapat ambil bagian.
KTT virtual adalah cara yang fantastis untuk menawarkan banyak nilai gratis kepada audiens target Anda sambil mempromosikan produk atau layanan Anda.
Kami menjalankan acara virtual kami sendiri yang disebut 'Dominasi'. Anda dapat mendaftar atau menonton tayangan ulang acara sebelumnya di sini. Acara virtual langsung sepanjang hari ini difokuskan untuk membantu bisnis seperti milik Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas, lebih banyak prospek, dan lebih banyak penjualan dari pemasaran digital Anda.
Anda bahkan mungkin mendapatkan beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat menyelenggarakan pertemuan puncak virtual Anda sendiri di masa mendatang.
12. Gunakan Ekstensi Konten
Biasanya orang menutup halaman setelah selesai membaca posting blog di situs web Anda.
Dengan menambahkan sesuatu yang ekstra sebagai ekstensi untuk konten itu, Anda dapat menyimpannya lebih lama atau memasukkannya ke milis Anda.
Orang-orang yang melakukan pencarian informasi yang mengarahkan mereka ke blog Anda mungkin belum cukup siap untuk berkonversi, tetapi menawarkan sesuatu sebagai imbalan atas alamat email mereka bisa jadi ideal untuk mulai membangun hubungan itu dengan mereka.
Alih-alih ajakan bertindak layanan atau produk, Anda dapat menawarkan eBuku, templat, daftar periksa, atau barang gratis lainnya yang cocok dengan subjek posting blog.
Dapatkan ke puncak Google gratis
13. Mulai Podcast
Memulai podcast terdengar menakutkan, tetapi itu bisa sangat menguntungkan untuk bisnis Anda!
Banyak prospek bernilai tertinggi kami datang melalui podcast kami. Hal yang sama juga berlaku untuk bisnis Anda.
Podcast sangat bagus untuk mereka yang lebih menyukai audio daripada teks atau video. Pikirkan tentang berapa banyak orang yang mendengarkan beberapa bentuk audio dalam perjalanan mereka. Ini adalah cara yang fantastis untuk mendapatkan perhatian penuh audiens Anda sambil berbagi informasi yang benar- benar berguna dengan mereka.
Podcast juga tidak selalu harus berdurasi berjam-jam. Kami memiliki pendirian yang sama di podcast seperti yang kami lakukan di blog dan video. Jika Anda dapat menyampaikan pesan yang sama dengan lebih sedikit kata, lalu mengapa melengkapinya dengan informasi yang tidak akan berguna hanya untuk mencapai stempel waktu atau jumlah kata?
Menjadi ahli dalam podcasting membutuhkan latihan , tetapi semakin banyak Anda melakukannya, semakin baik Anda akan mendapatkannya. Setelah Anda lebih percaya diri dengan keterampilan podcast Anda, Anda dapat menjangkau podcaster lain di industri Anda atau terkait dengan industri Anda dan menanyakan tentang menjadi bintang tamu di podcast mereka, menjangkau audiens yang sama sekali baru.
Jika Anda berupaya membuat podcast, Anda juga harus berusaha mempromosikannya. Lihat panduan utama kami untuk mempromosikan podcast.
14. Gunakan CTA Dingin
Cold CTA ideal untuk pengunjung situs web Anda yang berada di bagian atas corong tetapi belum siap untuk berkonversi.
Prospek yang lebih dingin ini membutuhkan sesuatu yang akan membawanya ke ekosistem Anda dan secara bertahap menghangatkannya.
eBook, kursus email, kertas putih, studi kasus. Ini semua adalah item pitchable yang berguna yang dapat Anda tawarkan kepada orang-orang untuk memasukkannya ke dalam corong Anda dan menjadi lebih mudah menerima pemasaran Anda.
15. Tawarkan Alat Gratis
Alat gratis adalah cara yang fantastis untuk mengumpulkan detail prospek sambil memberi mereka imbalan.
Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membuatnya semudah mungkin bagi seseorang untuk membeli produk atau layanan Anda. Pertanyaan dan kekhawatiran seperti apa yang dapat menghentikan mereka untuk bekerja sama dengan Anda?
Kalkulator Pinjaman Bisnis B2B Barclays
Jika Anda menawarkan pinjaman bisnis, dengan membuat kalkulator yang memberikan perkiraan pinjaman dan tidak memengaruhi nilai kredit mereka, Anda menangani kekhawatiran pelanggan potensial tentang seberapa banyak mereka sebenarnya dapat meminjamkan dari Anda dalam hitungan menit, tanpa mereka menelepon atau melakukan perhitungan sendiri.
Anda tidak hanya menghilangkan hambatan untuk membeli ini, tetapi Anda juga dapat mengumpulkan detail mereka melalui alat ini dan mengirimi mereka email tindak lanjut otomatis tentang hasil dan layanan mereka.
16. Gunakan Bukti Sosial
Testimonial dan ulasan harus selalu terlihat di situs web Anda.
Jika seseorang hampir siap untuk menjadi pemimpin, mungkin saja semua yang menghalangi Anda dan pesaing Anda adalah ulasan yang bagus .
Testimonial dan ulasan membantu membangun kepercayaan dengan target pelanggan Anda. Jika Anda mendapatkan testimonial dari klien saat ini, lihat apakah Anda bisa mendapatkan foto untuk disertakan. Itu menambahkan sentuhan manusia ekstra.
Contoh testimoni klien di website Exposure Ninja
17. Gunakan Pemasaran Ulang
Iklan bayar per klik sangat bagus untuk menampilkan bisnis Anda kepada orang baru, tetapi juga sempurna untuk berhubungan kembali dengan orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda.
Jika seseorang tidak melihat ajakan bertindak utama Anda saat pertama kali mengunjungi situs web Anda, Anda dapat menyorotinya melalui iklan pemasaran ulang di platform media sosial atau mesin telusur.
Jika seseorang mulai mengisi ajakan bertindak Anda tetapi keluar dari halaman sebelum menyelesaikannya, Anda dapat memasarkan ulang kepada mereka dengan penawaran sekunder, yang lebih lembut dan lebih mudah untuk diselesaikan, di tempat lain mereka menghabiskan waktu online.
Pemasaran ulang banyak digunakan oleh eCommerce dan merek langsung ke konsumen, tetapi hampir tidak cukup oleh bisnis B2B. Pelanggan B2B Anda adalah orang normal yang menghabiskan waktu di media sosial saat mereka tidak berada di meja kerja, jadi berhubungan kembali dengan mereka melalui iklan yang ditargetkan ulang bisa sama efektifnya dalam menghasilkan prospek seperti halnya untuk merek D2C.
18. Bagikan Studi Kasus
Mirip dengan bukti sosial, studi kasus adalah alat yang hebat untuk membantu pengunjung situs web Anda berubah menjadi prospek.
Dengan membuat studi kasus yang terperinci, dengan gambar dan video jika memungkinkan, Anda membuktikan kepada calon pelanggan ini bahwa Anda tidak hanya menepati janji Anda, tetapi Anda juga memberi dampak pada klien Anda.
Anda harus menyertakan ajakan bertindak sepanjang yang relevan dengan studi kasus, terutama jika Anda memiliki banyak produk atau layanan.
19. Lakukan Pemasaran Bersama
Pemasaran bersama adalah produksi dan distribusi konten baru dalam kemitraan dengan perusahaan lain. Bisa jadi hasil survei, buku putih baru, atau kursus pelatihan.
Keuntungan bermitra dengan perusahaan lain adalah mereka akan membagikannya kepada audiens mereka juga, yang bisa ratusan, ribuan, atau puluhan ribu orang.
Jika mereka mengirimkannya melalui email ke daftar kontak mereka, mempromosikannya di situs web mereka, melalui media sosial mereka, atau di saluran YouTube mereka (jika ada) pikirkan berapa banyak orang yang dapat dihubungi.
Keuntungannya juga berlaku dua arah. Dengan membagikannya melalui saluran Anda, Anda akan menyoroti bisnis mitra kepada audiens Anda, memberikan pandangan baru ke merek, layanan, atau produk mereka.
Menang di sekitar.
20. Tawarkan Wawasan Singkat yang Dapat Ditindaklanjuti
Kebijakan kami untuk konten di sini di Exposure Ninja adalah bahwa setiap bagian harus memiliki wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
Ketika Anda membaca, menonton, atau mendengarkan apa pun yang kami hasilkan, Anda harus dapat melakukan pemasaran Anda dengan lebih baik setelah menyelesaikannya.
Anda dapat mengikuti prinsip yang sama ini saat membuat konten untuk bisnis Anda.
Tempat yang bagus untuk memulai adalah konten bentuk pendek, seperti video TikTok, Reel Instagram, dan video pendek YouTube. Ini memberi Anda kesempatan untuk berbagi wawasan cepat dan menguji berbagai ide tanpa harus menghabiskan terlalu banyak waktu untuk konten.
Jika Anda tidak berpikir bahwa video adalah format terbaik untuk bisnis atau industri Anda, maka posting potongan pendek di LinkedIn atau Twitter mungkin yang terbaik untuk Anda.
Rekap: 20 Ide Generasi Prospek B2B
Butuh semua ide di atas di satu tempat? Kami membantu Anda.
- Tambahkan CTA ke semua konten blog Anda
- Kemas konten terbaik Anda sebagai eBuku
- Gunakan chatbot otomatis
- Bangun komunitas
- Mulai streaming langsung
- Gunakan popup keluar
- Langkah pertama dalam proses penjualan konsultatif
- Otomatiskan kampanye pemasaran email Anda
- Gunakan FOMO
- Coba pengujian A/B
- Tuan rumah pertemuan virtual
- Gunakan ekstensi konten
- Mulai podcast
- Gunakan CTA dingin
- Tawarkan alat gratis
- Gunakan bukti sosial
- Gunakan pemasaran ulang
- Bagikan studi kasus
- Lakukan pemasaran bersama
- Tawarkan wawasan singkat yang dapat ditindaklanjuti
Apa berikutnya?
Mencari lebih banyak cara untuk mempromosikan bisnis B2B Anda?
Video ini membagikan 7 strategi pemasaran B2B untuk tahun 2022
Atau, dapatkan video ini dalam bentuk podcast (sempurna untuk bepergian):
Membaca daftar
Berikut adalah beberapa panduan utama kami tentang pemasaran B2B.
- Cara Membangun Tautan Balik untuk Bisnis yang “Membosankan”
- Panduan SEO Definitif untuk Pemilik Bisnis
- Cara Membuat Strategi Pemasaran Digital
- Mengapa Situs Web Anda Tidak Menghasilkan Penjualan (dan Cara Memperbaikinya)