Layanan Pemasaran Digital B2B – 7 Tips untuk Bisnis Anda

Layanan pemasaran digital B2B adalah cara yang bagus untuk memperluas merek Anda, menumbuhkan audiens Anda, dan meningkatkan penjualan Anda. Layanan mana yang harus Anda masukkan ke dalam kampanye pemasaran B2B Anda berikutnya?

Berikut benchmark layanan digital marketing B2B:

• Desain dan pengembangan web
• SEO
• Pemasaran konten
• Email Pemasaran
• Pemasaran media sosial
• Pemasaran video
• iklan PPC

Teruslah membaca untuk informasi lebih lanjut tentang layanan pemasaran digital B2B di atas, termasuk petunjuk tentang cara menerapkannya ke dalam kampanye Anda sendiri sehingga Anda dapat mendorong lebih banyak hasil yang dibutuhkan bisnis Anda!

7 Layanan Pemasaran Digital B2B yang Harus Diterapkan ke dalam Kampanye Anda

Desain dan Pengembangan Web

Meskipun Anda memasarkan produk atau layanan Anda ke bisnis lain daripada masyarakat umum, bisnis B2B Anda harus tetap memprioritaskan desain web.

Elemen desain seperti apa yang tidak terpisahkan saat membangun situs Anda? Menurut layanan desain web B2B Bop Design, inilah yang harus Anda sertakan:

• Navigasi yang mudah digunakan
• CTA singkat
• Halaman kontak dengan pegangan sosial Anda, nomor telepon, dan alamat email
• Portofolio bisnis atau studi kasus
• Bagian produk/layanan

Kami memiliki kumpulan contoh desain web B2B teladan yang menunjukkan kualitas di atas. Pastikan untuk melihat daftar itu dan biarkan itu menginspirasi Anda.

Sisi kedua dari koin yang merupakan situs web B2B Anda adalah pengembangan web.

Hari ini, siapa pun dapat membangun situs web dalam lima menit dan kemungkinan tidak menghabiskan satu sen pun untuk melakukannya.

Meskipun menggiurkan seperti template desain situs web dan fitur drag-and-drop, waktu dan uang Anda mungkin lebih baik dihabiskan untuk menyewa tim pengembangan web.

Anda tidak ingin pengunjung situs Anda merasa, “hmm, apakah saya pernah mengunjungi situs ini sebelumnya?” ketika mereka jelas tidak. Hindari desain pemotong kue dan prioritaskan orisinalitas kapan pun Anda bisa di seluruh situs Anda.

SEO

Yang kedua dalam daftar layanan pemasaran digital B2B kami adalah optimisasi mesin pencari atau SEO.

Tidak masalah apakah Anda berada di industri B2B atau B2C, jika Anda memiliki situs web langsung, Anda harus memperhatikan SEO.

Lagi pula, taktik SEO menentukan di mana situs web B2B Anda berada di hasil mesin pencari ketika orang mengetikkan kueri terkait. Semakin dekat ke puncak Anda, semakin banyak visibilitas yang Anda peroleh.

Kami memiliki posting yang sangat berguna di blog di mana kami merekomendasikan 10 strategi SEO B2B. Kami tidak mungkin membahas semuanya di sini, jadi kami akan merangkum beberapa favorit kami untuk membantu Anda memulai SEO Anda sendiri.

• Prioritaskan kecepatan pemuatan situs: Rata-rata situs web harus dimuat dalam dua hingga tiga detik. Jika dibutuhkan lebih lama, WebsiteBuilderExpert menyatakan bahwa 40 persen pengunjung Anda dapat terpental. Lakukan apa yang diperlukan untuk mendapatkan kecepatan pemuatan situs web Anda dalam kisaran yang diinginkan.
• Optimalkan halaman arahan Anda: Sebagai bisnis B2B, halaman arahan Anda adalah beberapa yang paling penting di seluruh situs web Anda. Dengan demikian, mereka layak untuk kembali dan dioptimalkan. Lacak kecepatan pemuatan halaman, atur ulang konten agar lebih mudah dibaca, masukkan kata kunci target secara alami, dan optimalkan di sekitar kata kunci itu.
• Ikuti aturan SEO teknis: Meskipun SEO teknis lebih kompleks daripada strategi SEO dasar Anda, Anda tidak dapat mengabaikannya sepenuhnya. SEO teknis menyangkut metadata, peta situs Anda, indeksasi, struktur URL, dan kemampuan merangkak. Prioritaskan setiap area situs Anda dan Anda bisa naik peringkat.

Pemasaran Konten

Layanan pemasaran digital B2B berikutnya yang perlu diperhatikan adalah pemasaran konten.

Menurut Ahrefs, pada akhir 2021, hanya 10 persen pemasar (baik di bidang B2B dan B2C) menghindari pemasaran konten. Anda tidak ingin menjadi salah satu dari mereka!

Pemasaran konten B2B dapat meningkatkan kesadaran merek Anda, memperkuat merek Anda, menghasilkan prospek, meningkatkan konversi, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan menginspirasi lebih banyak penjualan untuk perusahaan Anda.

Membuat strategi pemasaran konten adalah bagian integral. Anda dapat merencanakan seperti apa tampilan kalender editorial Anda, menentukan jenis konten yang paling sesuai dengan audiens dan pesan Anda, membuat anggaran yang dapat diterapkan, dan menemukan metrik yang dapat Anda tinjau untuk memutuskan keberhasilan kampanye Anda.

Sementara pemasaran konten adalah istilah umum yang mengacu pada banyak jenis konten, seperti yang telah kita bahas dalam posting ini, yang terbaik bagi bisnis B2B untuk fokus hanya pada beberapa jenis konten.

Pemasaran Konten – Inilah yang kami rekomendasikan

• Konten yang dibuat pengguna. Meskipun jauh lebih dikenal di bidang B2C, konten buatan pengguna dapat dimasukkan ke dalam kampanye pemasaran digital B2B Anda. UGC dapat mencakup testimonial, blog tamu, dan ulasan. Berbagi konten UGC menginspirasi kepercayaan pada audiens Anda, karena itu adalah pelanggan yang menyarankan pelanggan lain untuk menggunakan produk atau layanan Anda.
• Buku putih. Dengan total tidak lebih dari delapan halaman, whitepaper adalah jenis konten bentuk panjang tentang topik yang Anda tidak dapat menulis posting blog secara memadai. Memberi tahu audiens Anda tentang topik dan konsep dalam industri Anda membangun kepercayaan dan menetapkan otoritas Anda.
• Daftar periksa. Daftar periksa praktis dari 20 hal yang perlu diketahui semua orang di industri Anda saat memulai karir mereka atau 10 tren untuk tahun 2020-an pasti akan menginspirasi orang untuk membaca. Plus, daftar periksa menjadi magnet timbal yang sangat baik.
• Meme. Ya, benar, kami merekomendasikan meme untuk industri B2B. Hindari meme kasar dan selalu pertahankan agar tetap relevan. Selain itu, gunakan meme dengan hemat agar tidak mengasingkan audiens Anda.
• Infografis. Anda dapat mengambil konten whitepaper atau posting blog berkinerja terbaik dan mengubahnya menjadi infografis. Infografis adalah visual yang mudah dibaca yang juga sangat mudah dibagikan. Jika milik Anda menjadi viral, Anda dapat meningkatkan jangkauan merek Anda dan mungkin juga menjadi pemimpin Anda.
• eBuku. Pasar B2B adalah tempat yang sempurna untuk konten berdurasi panjang seperti eBook. Ketika Anda memiliki lebih banyak konten daripada yang dapat dimuat dalam whitepaper, ada baiknya Anda duduk dan meluangkan waktu untuk menulis eBuku multi-bab. Anda dapat membagikan masing-masing bab sebagai magnet utama.
• Studi kasus. Pikirkan kembali kemenangan terbesar Anda dan kemudian ceritakan kembali sebagai studi kasus. Pastikan untuk mendukung klaim Anda dengan banyak data seperti dolar yang Anda simpan dari pelanggan (atau dibuat untuk mereka) atau jumlah pelanggan yang mereka peroleh melalui bekerja dengan Anda.
• Video. Kami akan berbicara lebih banyak tentang pemasaran video di daftar layanan pemasaran digital B2B kami nanti. Untuk saat ini, ketahuilah bahwa video adalah alat integral dalam gudang pemasaran B2B Anda.
• Blog. Semua situs B2B harus memiliki blog. Anda dapat menggunakan konten blog Anda untuk menginformasikan dan mendidik audiens Anda menggunakan konten bentuk pendek (sumber pemasaran Hook Agency mengatakan pada tahun 2022, rata-rata blog harus 1.700 hingga 2.400 kata). Posting konten secara teratur, targetkan kata kunci yang relevan, dan posting silang konten blog Anda ke akun media sosial Anda.

Unduh Whitepaper GRATIS Kami

10 Situs Web B2B Harus Memiliki untuk Mendorong Lalu Lintas & Menghasilkan Prospek Baru

Apakah Situs B2B Anda memiliki semua 10? Pelajari rahasia untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih banyak prospek, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Email Pemasaran

Melanjutkan daftar layanan pemasaran digital B2B kami, pemasaran email adalah satu lagi yang tidak dapat ditinggalkan oleh bisnis B2B Anda.

Seperti yang telah kami singgung di seluruh panduan ini, situs web B2B Anda harus berisi formulir keikutsertaan yang meminta informasi kontak pengunjung situs web pertama kali. Setelah mendaftar, mereka berlangganan korespondensi email masa depan dari perusahaan Anda.

Korespondensi ini akan mencakup email selamat datang, email tetes, dan mungkin konten buletin.

Melalui email, Anda dapat terlibat dengan audiens Anda, memelihara hubungan yang berkembang, dan membuat pelanggan tetap terlibat.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik pemasaran email B2B untuk digunakan di masa mendatang:

• Baris subjek pendek adalah yang terbaik: Laporan tahun 2020 dari Campaign Monitor merekomendasikan baris subjek dengan jumlah karakter maksimum 28 hingga 50 karakter. Hal ini memungkinkan mereka yang memeriksa email mereka di perangkat seluler—yang sebagian besar adalah semua orang saat ini—untuk melihat hampir semua jika bukan seluruh baris subjek.
• Jangan mengirim terlalu banyak: Anda mungkin memiliki prospek dan pelanggan sekarang, boleh dikatakan, tetapi salah satu cara tercepat untuk mendorong mereka berhenti berlangganan adalah dengan membombardir mereka dengan terlalu banyak email. Kirim tidak lebih dari lima email sebulan.
• Tidak ada konten kering: Meskipun Anda lebih menarik bagi bisnis lain daripada konsumen, itu tidak berarti Anda ingin mengirim konten email yang kering dan hambar. Pertahankan nada percakapan Anda dan membaca email Anda akan menyenangkan.
• Personalisasi: Laporan tahun 2020 di 99Firms menemukan bahwa sebagian besar pemasar B2B—sekitar 80 persen—berpikir bahwa personalisasi memperkuat hubungan pelanggan mereka. Gunakan personalisasi dalam korespondensi email Anda kapan pun Anda bisa.

Pemasaran media sosial

Bisnis seperti yang Anda coba targetkan ada di media sosial, jadi Anda juga harus demikian. Itulah mengapa pemasaran media sosial adalah yang berikutnya dalam layanan pemasaran digital B2B yang kami rekomendasikan.

Menentukan platform media sosial mana yang menjadi fokus harus didasarkan pada tempat yang paling disukai audiens Anda. Anda memang ingin hadir di beberapa platform, karena itulah yang diharapkan pelanggan dari Anda.

Jenis konten apa yang harus Anda bagikan di antara audiens B2B Anda di media sosial? Konten blog Anda sendiri, UGC, daftar periksa, dan infografis, pasti.

Namun, jangan hanya memposting silang konten Anda secara eksklusif. Saat Anda membaca artikel atau postingan yang menurut Anda berwawasan luas, bagikan dengan audiens Anda.

Anda ingin memberi mereka pengalaman positif setiap kali mereka menelusuri umpan media sosial Anda, dan berbagi konten yang informatif atau mendidik adalah cara yang bagus untuk melakukannya.

Pastikan untuk terlibat dengan audiens Anda di media sosial sebanyak yang Anda bisa. Tanggapi komentar dan pesan untuk memperkuat ikatan Anda.

Pemasaran Video

Seperti yang kami katakan, mari kita bicara tentang pemasaran video sebagai layanan pemasaran digital B2B.

Menurut sumber pemasaran Axon Garside, lebih dari 80 persen bisnis B2B saat ini menggunakan video.

Alasannya?

Telah terbukti secara konsisten bahwa pemirsa menyimpan lebih banyak pesan ketika mereka melihatnya daripada membacanya. Ini perbedaan 95 persen versus 10 persen, kata WordStream.

Saat memproduksi konten video, Anda harus memiliki rencana. Konten video Anda harus selaras dengan pelanggan hanya pada tahap saluran penjualan tempat mereka berada. Itu berarti memproduksi berbagai jenis konten untuk menarik segmen pemirsa Anda.

Video B2B Anda dapat bersifat mendidik, informatif, atau keduanya, seperti tutorial. Anda dapat menggunakan video untuk membangun kepercayaan, membangun kredibilitas, dan terlibat dengan pelanggan.

Periklanan PPC

Layanan pemasaran digital B2B terakhir yang diterapkan ke dalam kampanye Anda adalah iklan PPC, yang merupakan kependekan dari iklan bayar per klik.

Kami memiliki posting yang penuh dengan praktik terbaik untuk bisnis B2B yang menggunakan iklan PPC untuk pertama kalinya.

Riset kata kunci merupakan bagian integral. Salinan iklan Anda harus sangat menarik; dan grafik atau gambar apa pun perlu menarik perhatian juga.

Anda tidak boleh meluncurkan kampanye iklan PPC tanpa halaman arahan yang sesuai untuk setiap produk atau layanan yang Anda promosikan.

Pastikan untuk menetapkan anggaran belanja iklan juga. Anda harus mendedikasikan antara $9,000 dan $10,000 untuk iklan PPC.

Jika bisnis B2B Anda berada di sisi yang lebih kecil, Anda dapat mengurangi pengeluaran Anda, tetapi jangkauan iklan Anda tidak akan sejauh itu.

Bagian terbaik tentang kampanye iklan PPC adalah bahwa itu terus bekerja bahkan ketika Anda dan tim Anda telah lama pensiun untuk hari atau minggu. Anda akan menghasilkan lalu lintas baru ke situs web Anda, memiliki saluran gen prospek lengkap, dan menikmati prospek berkualitas lebih tinggi dan lebih hangat.

Kesimpulan

Layanan pemasaran digital B2B adalah bagian penting dalam mengembangkan bisnis Anda. Melalui 7 strategi yang kami uraikan hari ini, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek Anda, memperkuat hubungan pelanggan, meningkatkan perolehan prospek, mengonversi lebih banyak pelanggan, dan meningkatkan penjualan Anda. Mediaboom adalah agensi pemasaran digital yang dapat mendorong bisnis B2B Anda ke level selanjutnya. Di mana pun dalam kampanye pemasaran digital Anda, Anda memerlukan bantuan, kami siap membantu.