Pemasaran Digital B2B – Cara Membuatnya Bekerja untuk Bisnis Anda

Pemasaran digital B2B mengacu pada strategi atau konten pemasaran digital yang ditargetkan secara khusus pada bisnis dan organisasi. Ini harus berada di daftar prioritas tinggi perusahaan yang menjual produk dan layanan ke bisnis lain.

Mengapa Pemasaran Digital B2B begitu penting?

Pemasaran ke konsumen benar-benar berbeda dari pemasaran ke bisnis. Ada berbagai strategi dan alat yang dapat Anda gunakan khusus untuk pengembangan bisnis . Semua strategi pemasaran digital B2B ini diarahkan untuk mendapatkan pengembalian investasi maksimum dan efisiensi bisnis.

Untuk bisnis, biasanya ada sekelompok pengambil keputusan yang harus dikonsultasikan sebelum membeli produk atau layanan. Ada hierarki perintah yang perlu diikuti, berbeda dengan menjual kepada individu di mana hanya satu orang yang terlibat.

Dalam mendapatkan pemasaran digital untuk bisnis, Anda tidak hanya menjual produk atau layanan Anda; Anda juga memberi tahu mereka lebih banyak tentang merek, filosofi, dan misi perusahaan Anda. Dengan memiliki hubungan yang mendalam dengan bisnis, perusahaan Anda dapat memupuk hubungan jangka panjang dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Perbedaan utama lainnya dengan menjual ke bisnis adalah bahwa mereka melakukan pembelian sebagai bagian dari solusi jangka panjang mereka yang menghasilkan hubungan yang panjang dan kemungkinan memperbarui kontrak di masa depan. Inilah alasan utama mengapa bisnis harus menargetkan bisnis lain untuk memasarkan produk dan layanan mereka.

Pemasaran ke bisnis penting karena ini dapat mengarah pada hubungan yang lebih lama dengan klien Anda yang dapat berdampak positif pada laba Anda. Berikut adalah 10 alat pemasaran digital b2b teratas yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda:

1. Email Pemasaran
2. Situs Perusahaan
3. B2B Search Engine Optimization (SEO) dan Pemasaran Konten
4. Kampanye PPC
5. Optimalkan pemasaran online dan offline Anda
6. Pemasaran media sosial
7. Gunakan Ulasan, Umpan Balik, dan Testimonial
8. Sistem Rujukan Pelanggan
9. Pemasaran Influencer
10. Pembuatan dan pelacakan laporan kampanye

Baca terus saat kami membahas 10 pemasaran digital B2B teratas dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan alat ini lebih lanjut untuk membuat kampanye pemasaran B2B Anda strategis dan sukses.

1. Pemasaran email B2B

Sebanyak 93% pemasar B2B menggunakan email yang menjadikannya alat yang efektif untuk disertakan dalam kampanye pemasaran B2B perusahaan Anda. Pemasaran email adalah cara cepat dan mudah untuk menjangkau audiens target Anda. Tujuan nomor satu pemasaran email adalah mengubah audiens target Anda menjadi pelanggan yang memungkinkan mereka menerima email secara teratur dari perusahaan Anda.

Dalam membuat email yang ditujukan untuk bisnis, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi pemilik bisnis (yang tidak sulit untuk dibayangkan karena Anda sendiri adalah pemilik bisnis). Pertanyaan utama yang menjadi perhatian pengusaha ketika mereka melihat email pemasaran adalah “Bagaimana produk atau layanan ini akan membantu bisnis saya?”.

Dengan pemikiran ini, Anda harus mewaspadai tujuan utama pemilik bisnis yaitu membuat operasi bisnis mereka berjalan secara efisien dan meningkatkan angka bottom line.

Pemasaran email bisa menjadi pedang bermata dua. Rata-rata tingkat buka email di semua industri adalah 21,33%. Ini berarti Anda harus membuat baris subjek email Anda menonjol dari yang lain agar tidak tersesat.

Bagian penting lainnya dari kampanye pemasaran email adalah selalu memiliki tautan atau bagian ajakan bertindak sehingga audiens Anda akan membeli produk langsung dari email atau mengklik tautan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

2. Situs Web Perusahaan

Situs web perusahaan Anda adalah representasi terbaik dari perusahaan Anda di World Wide Web. Dengan pemikiran ini, Anda harus memastikan bahwa situs web Anda mudah dinavigasi dan dapat menarik perhatian audiens Anda. Jika desain situs web Anda terlalu berantakan dan sulit dibaca, calon pelanggan Anda akan menyerah untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang perusahaan Anda dan beralih ke yang berikutnya.

Dengan lebih dari 81% pembeli mengunjungi situs web sebelum melakukan pembelian, Anda harus memastikan bahwa situs web Anda dapat diakses dan mudah ditemukan. Ingatlah bahwa ketika memasarkan ke bisnis, Anda harus menyadari bahwa proses pengambilan keputusan melibatkan banyak orang dan situs web Anda akan dibagikan dengan semua pemain kunci.

3. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO) B2B dan Pemasaran Konten

Search Engine Optimization atau SEO sangat penting untuk kampanye pemasaran apa pun dan terutama di B2B. Hal pertama yang dilakukan calon pelanggan bisnis Anda ketika mereka mendengar tentang merek atau perusahaan Anda adalah mencari secara online. Dengan cara ini, mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda tawarkan.

SEO berjalan seiring dengan pemasaran konten karena setelah mencari perusahaan Anda melalui Google, calon pelanggan Anda akan mengklik situs web Anda dan di sinilah pemasaran konten masuk. Pemasaran konten dapat membantu memposisikan perusahaan Anda sebagai penasihat tepercaya dalam pilihan Anda. lapangan dan dengan menempatkan konten pendidikan dan informasi di depan pemirsa Anda, Anda membantu mereka membuat keputusan yang tepat.

4. Kampanye PPC untuk Pemasaran Digital B2B

Iklan bayar per klik memungkinkan bisnis Anda ditempatkan secara strategis di depan audiens bisnis target Anda melalui platform mesin pencari atau media sosial. Kampanye ini biasanya memerlukan investasi di muka tetapi akan terbayar dengan meningkatkan visibilitas Anda.

Alih-alih menyoroti produk atau layanan Anda, Anda juga dapat menggunakan Kampanye PPC untuk mempromosikan merek Anda. Dengan mempertimbangkan persona pembeli, Anda menampilkan iklan atau konten yang dapat mereka hubungkan.

5. Optimalkan pemasaran online dan offline Anda

Penerapan strategi pemasaran digital B2B Anda harus berjalan seiring dengan strategi pemasaran B2B offline Anda. Ini bukan masalah memilih salah satu dari yang lain, melainkan menemukan keseimbangan yang baik antara keduanya yang dapat membawa bisnis Anda menuju kesuksesan.

Berikut adalah beberapa cara agar Anda dapat menciptakan pernikahan yang bahagia antara pemasaran offline dan online Anda:

• Memiliki situs web Anda, informasi media sosial, atau kode QR pada materi pemasaran tercetak
• Mengumpulkan alamat email melalui acara tatap muka dan pesta peluncuran produk – adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek
• Tawarkan konten yang hanya dapat diambil atau dilihat secara online seperti blog atau langganan buletin Anda
• Menampilkan kehadiran media sosial Anda melalui kompetisi atau hadiah

6. Pemasaran Media Sosial

Dengan 83% pemasar B2B menggunakan media sosial, perusahaan Anda akan salah jika Anda tidak memanfaatkan dan memasukkan pemasaran media sosial sebagai titik fokus utama dari strategi pemasaran Anda. Situs media sosial yang berbeda memiliki tujuan dan pelanggan media sosial dapat berupa individu dan bisnis. Memiliki kehadiran media sosial itu sendiri adalah kunci agar Anda dapat berinteraksi dengan audiens dan pelanggan Anda.

Pemasaran B2B melalui media sosial memiliki kekurangan karena siklus penjualan business-to-business biasanya lebih lama daripada business-to-consumer. Tetapi memiliki akun media sosial bermanfaat sehingga bisnis dapat menemukan Anda. Dan kenali semua tentang merek Anda.

7. Gunakan Ulasan, Umpan Balik, dan Testimonial

Memanfaatkan ulasan pelanggan, umpan balik, dan testimonial adalah semua alat penting yang dapat Anda masukkan ke dalam alat pemasaran digital B2B Anda. Semua umpan balik ini membangun kredibilitas perusahaan Anda dan menampilkan pandangan pihak ketiga yang tidak terafiliasi dengan produk dan layanan Anda. Ulasan online dapat dimanfaatkan dengan mengungguli pesaing Anda dan meningkatkan rasio klik-tayang mesin pencari organik Anda.

8. Sistem Rujukan Pelanggan

Referensi adalah cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda dan merupakan salah satu alat pemasaran digital B2B yang paling diabaikan. Pelanggan yang puas akan dengan senang hati merujuk lebih banyak pelanggan dengan cara Anda. Sebenarnya, ini adalah bentuk pujian tertinggi yang bisa mereka berikan kepada perusahaan Anda.

Referensi dapat dibayar atau organik. Referensi berbayar dilakukan dengan memberikan insentif bagi bisnis untuk merujuk perusahaan Anda ke orang atau bisnis lain. Insentif dapat berupa diskon atau freebie. Di sisi lain, rujukan organik dicapai dengan secara alami meminta pelanggan yang puas untuk rujukan.

9. Pemasaran Influencer

Dengan mendongkrak aktivitas media sosial, terdapat banyak sekali influencer, yaitu individu yang dapat mempengaruhi daya beli seseorang. Memanfaatkan pemasaran influencer akan memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas karena influencer dapat mempromosikan bisnis Anda ke pengikut media sosial mereka.

Untuk menarik pengikut mereka agar membeli atau mengenal produk Anda, sebagian besar influencer akan memasang kode diskon eksklusif untuk menarik pelanggan baru. Lebih dari 71% konsumen kemungkinan besar akan membeli produk setelah rujukan media sosial; sebagai hasilnya, pemasaran influencer adalah alat yang hebat untuk menyebarkan berita tentang merek dan perusahaan Anda.

10. Pembuatan dan pelacakan laporan kampanye

Anda dapat menerapkan semua alat pemasaran digital B2B yang Anda inginkan. Tapi, pada akhirnya, bagaimana Anda tahu mana yang efektif tanpa mengukur KPI dan melacaknya? Dengan melacak kinerja berbagai alat secara efektif, Anda dapat membuat perubahan pada penerapan strategi pemasaran Anda untuk alat yang tidak berkinerja seperti yang Anda harapkan.

Pelaporan yang Anda miliki harus mencakup konversi, peringkat, dan lalu lintas organik yang dihasilkan oleh berbagai alat yang Anda gunakan. Ini akan memungkinkan Anda untuk memiliki perbandingan yang tepat. Selain itu, Anda dapat melihat mana yang berfungsi dan mana yang perlu diperbaiki.

Ingatlah bahwa strategi pemasaran digital Anda harus lancar; Anda selalu dapat mendefinisikan kembali target Anda dan mengubah strategi Anda jika tidak efektif.

Kesimpulan

Kesimpulannya, ada banyak alat pemasaran digital B2B yang dapat Anda gunakan untuk perusahaan Anda. Bisnis biasanya menggunakan penggunaan alat yang berbeda bersama-sama untuk mencapai dampak maksimal pada audiens bisnis target mereka. Seperti halnya jenis pemasaran apa pun, tidak ada jalan pintas untuk mencapai hasil Anda.

Dengan alat yang tercantum di atas, tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk mencapai tujuan strategi pemasaran Anda. Juga, semua alat ini tersedia untuk semua orang. Akibatnya, cara terbaik untuk menonjol dari yang lain adalah dengan menerapkan strategi unik yang akan menonjolkan merek Anda. Apakah Anda tidak yakin harus mulai dari mana? Mendaftar bantuan dari agen pemasaran B2B akan membantu mengarahkan Anda ke arah yang benar.