Bagaimana Perusahaan B2B Mendapatkan Lebih Banyak Klien dengan Blogging

Diterbitkan: 2022-08-21

Perusahaan B2B (business-to-business) adalah bagian penting dari perekonomian. 50% dari ekonomi AS berjalan melalui transaksi B2B. Mereka melibatkan banyak interaksi antara dua atau lebih bisnis saat menjual produk dan layanan. Ini berarti bahwa target pelanggan adalah bisnis lain yang memiliki minat atau tujuan yang sama. Ketika datang untuk memasarkan produk Anda, Anda harus meyakinkan tidak hanya untuk satu individu tetapi untuk semua penerima manfaat di perusahaan target. Penelitian oleh CMI menunjukkan bahwa blogging adalah taktik pemasaran ke-3 yang paling umum . Bisnis B2B membuat blog untuk membagikan tujuan mereka, layanan yang mereka tawarkan, pengetahuan industri, peningkatan terbaru, dan cara mereka berkontribusi pada komunitas. Blog dapat mencakup berbagai topik seperti mode, makanan dan nutrisi, real estat, dan kesehatan masyarakat. Beberapa keuntungan dari blogging adalah menarik lebih banyak pelanggan potensial untuk mengunjungi situs web Anda, sehingga meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan peringkat mesin pencari.

blog b2b

Daftar isi

Mengapa Blogging Adalah Taktik Pemasaran B2B Terbaik

Blog adalah cara yang murah dan mudah digunakan untuk memungkinkan bisnis memperbarui informasi secara teratur. Blog tersedia 24/7 dan memiliki banyak fleksibilitas desain. Anda juga dapat mengintegrasikan situs web Anda ke dalam blog agar pelanggan dapat mengaksesnya dengan lebih cepat. Tidak ada batasan berapa banyak konten yang dapat Anda sertakan di blog Anda. Anda dapat menulis tentang topik apa saja kapan saja.

Blog memungkinkan lebih banyak ruang kreatif dengan lebih banyak pilihan media audio-visual yang tersedia. Misalnya, Anda dapat mengunggah foto, audio, video, dan grafik. Pamerkan merek Anda tanpa batas! Konten dan desain Anda menjadi wajah perusahaan bagi pelanggan yang akan mengunjungi dan membaca blog Anda. Ketika perusahaan Anda memulai kampanye media sosial, konten blog memberikan dorongan ekstra untuk kampanye. Blog adalah platform yang sangat baik untuk berbagi konten melalui berbagai saluran seperti media sosial dan buletin. Lebih banyak klik ke blog Anda dapat menghubungkan lebih banyak pelanggan dari mesin pencari online ke situs web Anda. Jika kata kunci yang benar ditempatkan dan konten berkualitas tinggi diunggah, bahkan peringkat pencarian dapat meningkat secara dramatis. Untuk melacak kemajuan Anda dalam pemasaran B2B, Anda juga dapat menerapkan metrik di blog secara teratur. Bangun hubungan yang kuat dengan pembaca untuk meningkatkan mereka menjadi pelanggan setia Anda.

Langkah-Langkah yang Harus Dilakukan untuk Memulai Blog B2B

Seperti halnya membutuhkan waktu dan perencanaan untuk membuat sebuah website, begitu juga dengan sebuah blog. Anda harus terlebih dahulu memiliki tujuan untuk blog. Apa yang akan ditargetkan dan dampak seperti apa yang ingin Anda buat? Setelah Anda menetapkan ini, di samping konten dan materi yang ingin Anda publikasikan, di bawah ini adalah beberapa langkah cepat untuk memulai blog B2B dengan sukses:

Pertama, identifikasi kata kunci target Anda. Pikirkan tentang apa yang akan digunakan klien potensial Anda untuk meneliti perusahaan Anda. Kemudian, Anda harus menggunakannya secara strategis di dalam blog Anda. Untuk mencari kata kunci yang sedang trending, Anda bisa menggunakan Google Trends atau Keyword Explorer.

Selanjutnya, Anda harus membuat kalender untuk konten Anda. Tuliskan detail menyeluruh tentang setiap posting blog dan kapan akan dipublikasikan. Misalnya, Anda mungkin ingin memasukkan topik posting blog, referensi, dan media pendukung lainnya.

Kemudian, Anda dapat mulai mengerjakan konten blog spesifik Anda: Anda dapat mengerjakannya secara mandiri atau menyewa tim ahli penulisan . Setelah menulis, pastikan untuk mengoreksi dan memiliki sistem untuk merevisi konten Anda dari waktu ke waktu agar tetap segar. Setelah ini selesai, saatnya untuk mempublikasikan konten Anda! Rilis blog Anda ke publik dan pastikan untuk menyertakan tautan yang dapat menghubungkan pihak yang berkepentingan ke situs web Anda.

Terakhir, Anda perlu mempromosikan postingan blog yang baru saja ditayangkan. Jika Anda memiliki media sosial, Anda harus membagikan informasi blog Anda di sana. Anda ingin sebanyak mungkin orang memiliki akses ke konten blog Anda dengan mengklik tombol. Selain itu, miliki aliran konten baru yang konsisten masuk ke blog Anda sehingga klien Anda selalu menantikan untuk membaca lebih banyak. Rahasianya adalah membuatnya semenarik mungkin.

kinerja blog b2b

Cara Meningkatkan Traffic Melalui B2B Blogging

Sebuah blog hanya seefektif cara Anda mempromosikannya. Tidak ada gunanya bagi Anda jika tidak ada yang tahu bahwa Anda memposting! Beberapa cara Anda dapat meningkatkan lalu lintas ke situs Anda meliputi:

Periklanan Digital

Desain SEO Chicago memiliki tim pengiklan profesional di Detroit yang dapat membantu perusahaan B2B membuat dan mengoptimalkan kampanye mereka. Ada berbagai bentuk iklan untuk dijelajahi seperti iklan Facebook dan LinkedIn.

Melalui iklan Facebook, perusahaan B2B dapat mempromosikan bisnis mereka dan menjangkau audiens target mereka. Facebook memiliki lebih dari 2 miliar pengguna menjadikannya platform media sosial yang ideal untuk terhubung ke berbagai pelanggan. Sementara itu, LinkedIn adalah rumah bagi banyak perusahaan dan organisasi dari semua industri yang dapat memamerkan layanan mereka. Ini memiliki sentuhan yang lebih profesional yang juga dapat membantu dalam mengiklankan merek perusahaan Anda. LinkedIn juga memungkinkan jaringan di antara pemilik bisnis dan perusahaan yang berbeda sehingga menjadi platform yang bagus untuk membangun hubungan dan menarik lebih banyak lalu lintas.

Pembuatan Konten Situs Web B2B

Buat konten yang orisinal dan spesifik untuk kebutuhan perusahaan Anda dengan mempekerjakan tim pembuat konten SEO yang berspesialisasi dalam pembuatan konten situs web. Konten yang bagus mengembangkan lebih banyak kepercayaan dari audiens Anda. Bagaimana Anda bisa mengetahui konten mana yang paling memengaruhi audiens Anda? Metrik data membantu memeriksa keberhasilan konten tertentu di atas konten lain di situs web Anda. Beberapa alat bermanfaat yang dapat Anda gunakan untuk pembuatan konten termasuk Buzzsumo, Hubspot, dan FocusWriter.

Pembuatan Konten Media Sosial

Karena media sosial adalah bentuk pemasaran alternatif, konten yang ada di dalamnya penting. Raih minat klien baru dengan menampilkan konten khusus tentang perusahaan Anda.

blog b2b

Panggilan untuk bertindak

Dalam upaya untuk menemukan lebih banyak pelanggan yang mengonversi menjadi prospek, berikan penawaran yang estetis dan terkait dengan keseluruhan tema posting blog. Berikan kesempatan kepada klien yang tertarik untuk membagikan informasi kontak mereka sehingga Anda dapat mulai membuat beberapa kesepakatan nyata.

Deskripsi meta

Deskripsi meta yang sesuai memberi Anda keuntungan lebih tinggi pada halaman hasil mesin pencari dan lebih banyak orang cenderung mengklik situs web dan halaman blog Anda. Jaga agar deskripsi meta tetap menarik ! Hitung setiap klik dengan membuat deskripsi meta sedekat mungkin dengan konten blog.

Membangun Tim Blog yang Hebat

Jika Anda ingin membentuk tim yang dapat bekerja sama untuk mengelola blog perusahaan Anda , pertimbangkan peran berikut:

Manajer Blog

Orang ini mengawasi blog dan memastikan bahwa itu diperbarui secara teratur. Sebelum artikel apa pun diposting, mereka memeriksanya untuk memastikannya memenuhi standar perusahaan dan memberikan keputusan akhir. Dia juga membantu proses brainstorming untuk mengembangkan ide-ide baru untuk konten dan desain blog.

Blogger

Orang-orang ini bertanggung jawab atas pembuatan konten dan penulisan artikel . Beberapa kualifikasi utama adalah mereka harus cepat, akurat, dan berpengalaman dalam menulis. Mengingat bahwa artikel baru akan dibutuhkan secara teratur, mereka juga harus dapat mengikuti tenggat waktu. Tujuannya adalah untuk memiliki konten segar sesering mungkin.

Editor Blog

Pekerjakan seseorang dengan keterampilan proofreading yang luar biasa untuk bertanggung jawab mengedit konten blog. Editor tidak hanya mengoreksi tata bahasa dan konstruksi kalimat, tetapi mereka juga bertanggung jawab untuk memastikan artikel membawa suara dan merek perusahaan.

pemasaran b2b

Perancang grafis

Untuk menambahkan percikan ke konten blog Anda, desainer grafis melengkapinya dengan menambahkan visual. Mereka dapat menambahkan gambar, video, GIF, atau bahkan ikon. Blog memiliki berbagai macam opsi unggah yang memungkinkan Anda mengunggah file yang berbeda, menarik perhatian pemirsa.

Promotor Blog

Sangat bagus memiliki konten berkualitas tinggi, tetapi apa gunanya jika tidak ada yang membacanya? Untuk menarik lebih banyak pembaca, promotor blog membagikan konten di media sosial dan menjangkau orang-orang di sekitar mereka dan di sekitar tempat kerja untuk membaca blog. Mereka juga harus haus akan ulasan bagus dari pembaca yang senang. Semakin banyak ulasan bagus yang dibagikan, semakin tinggi peluang blog untuk dibagikan kepada audiens yang lebih luas.

Analisis Kinerja Blog B2B Anda

Melacak metrik blog memberi Anda pemahaman yang jelas tentang bagaimana perasaan pembaca Anda tentang blog Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya. Metrik pertama yang penting untuk dianalisis adalah lalu lintas . Dengan menggunakan Google Analytics, Anda dapat melihat jumlah kunjungan ke situs blog Anda dan dari mana mereka mengeklik untuk menemukan situs Anda. Mengetahui dari mana lalu lintas Anda berasal membantu Anda mengoptimalkan situs web Anda dengan lebih baik dan mengetahui cara mempromosikan.

Metrik juga dapat membantu Anda melacak bagaimana orang-orang membagikan postingan Anda di berbagai platform. Jika ada tautan media sosial di blog, lihat di mana pengunjung Anda paling banyak membagikan kiriman dan juga periksa kiriman mana yang paling banyak dibagikan. Untuk menjalin hubungan yang lebih erat dengan pembaca Anda, Anda ingin membuat mereka kembali lagi. Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan mendorong mereka untuk membagikan alamat email mereka dan berlangganan ke blog Anda. Tambahkan mereka ke milis dan terus perbarui setiap posting baru. Ingat nama dan email mereka. Pelanggan Anda mungkin akan segera menjadi pelanggan setia perusahaan Anda!

FAQ:

Mengapa blogging bagus untuk bisnis B2B?
Apa metode terbaik untuk mempromosikan blog B2B?
Bagaimana saya bisa membangun tim yang baik untuk blog saya?
Apa platform media sosial yang bagus untuk blog iklan?
Bagaimana cara membuat konten blog?