Hindari Pasang surut dalam Praktek Hukum Anda

Tonton videonya di sini:

Natalie : Mark dari Indiana, yang merupakan seorang pengacara cedera pribadi bertanya, “Saya terus mengalami pasang surut dalam latihan. Di mana masalahnya dan bagaimana cara memperbaikinya?”

Sasha : Ya, Mark, kami telah melakukannya di video lain, tapi saya akan membahasnya lebih dalam di sini. Hampir setiap bisnis jasa profesional mengalami masalah ini. Mark, ini tidak unik. Ini tidak terbatas pada pengacara saja, tetapi ada jutaan profesional yang mengalami masalah ini.

Sasha : Ini inti masalahnya, kan? Sebagai wiraswasta, pemilik bisnis atau kontraktor, banyak dari kita bertanggung jawab untuk pergi ke sana dan membawa bisnis masuk. Itu membutuhkan waktu dan usaha dan, dalam beberapa kasus, uang, bukan? Kemudian, kita harus memberikan layanan kepada orang atau entitas yang benar-benar kita bawa, dan itu membutuhkan waktu, tenaga, dan terkadang uang, bukan?

Sasha : Bagaimana Anda memastikan bahwa Anda melakukan keduanya untuk melanjutkan bisnis seperti ini atau naik dengan mantap? Kebanyakan orang gagal dalam hal itu karena dibutuhkan banyak usaha untuk mendatangkan klien baru dan, kemudian, dibutuhkan lebih banyak usaha dan waktu untuk melayani mereka. Ini seperti, “Saya mendapat tujuh kasus baru, ya. Saya akan sangat sibuk mengerjakan kasus-kasus ini selama X beberapa bulan.” Kemudian, Anda benar-benar terjebak dengan melakukan hal yang dilakukan bisnis Anda, dan, kemudian, Anda tidak punya waktu untuk mulai mengerjakan bisnis, yang mendatangkan lebih banyak klien.

Sasha : Bagaimana Anda memecahkan masalah ini? Cara terbaik yang saya tahu, bagi para pengacara itu, yang mempraktikkan hukum yang berhadapan dengan konsumen, seperti hukum yang lebih tua, keluarga, pembelaan pidana, cedera pribadi, kebangkrutan, bidang praktik apa pun yang Anda praktikkan yang melayani konsumen; apa yang Anda lakukan adalah Anda berhenti mencari bisnis sendiri. Anda mempekerjakan orang yang dapat melayani fungsi itu dan memberikan aliran elit atau arus kas ke pintu Anda secara konsisten. Percayalah, jauh lebih murah untuk berinvestasi ke dalamnya, daripada melakukannya sendiri dan mengalami pasang surut, setiap bulan, setiap kuartal atau setiap enam bulan.

Sasha : Anda mempekerjakan orang, mereka melakukannya untuk Anda, dan mereka menjadi bagian dari tim Anda, bahkan jika mereka tidak ada di rumah Anda, di perusahaan Anda, yang saya tidak sarankan untuk melakukannya kecuali Anda tegas. Saya akan menjelaskan sedikit lebih banyak tentang itu, sebentar lagi. Menyewa sebuah perusahaan yang mahir, yang dapat memberitahu Anda bagaimana mereka akan membantu Anda mencapai hasil yang Anda inginkan, menunjukkan studi kasus bagaimana mereka melakukannya untuk orang lain seperti Anda. Kemudian, Anda mempekerjakan mereka.

Sasha : Itu bisa menghabiskan biaya $50.000, $60.000 setahun, bisa lebih sedikit, bisa lebih sedikit, tidak kurang. Itu bisa lebih banyak tergantung pada tujuan Anda, jadi jika Anda ingin mendatangkan bisnis senilai $1.000.000 lagi, itu bisa dengan mudah menghabiskan biaya $70.000, $80.000, $100.000 per tahun untuk melakukan itu, tetapi laba atas investasi sangat besar, Baik? Anda memasukkan 70.000 atau 100.000 dan Anda mendapatkan 1.000.000, itu pengembalian investasi yang luar biasa. Anda hanya meminta mereka melakukan hal itu untuk Anda dan melaporkan kepada Anda setiap bulan apa yang telah mereka lakukan, hasil yang telah mereka berikan dan apa yang mereka rencanakan untuk dilakukan bulan berikutnya.

Sasha : Saya akan berbicara tentang sesuatu yang lain, tentang garis singgung, dan saya lupa apa itu. Apakah kamu ingat? Lupakan. Tergelincir pikiranku. Itu terjadi. Saya banyak bicara, jadi itu terjadi.

Natalie : Ini dia. Pertanyaannya adalah bagaimana menghadapi pasang surut-

Sasha : Pasang surut.

Natalie : … dalam latihan. Sepertinya masalah utamanya adalah di mana kami mulai mencari klien, kami mendapatkan klien, dan kemudian kami mengerjakan klien itu dan, kemudian, saluran pipa kami mengering. Di sinilah kita perlu mulai mencari klien, lagi.

Sasha : Masalah pesta atau kelaparan, itu sangat umum bagi para profesional. Pekerjakan orang yang tepat untuk melakukan ini untuk Anda.

Sasha : Sekarang, bagian yang sulit adalah jika firma hukum Anda atau jika Anda melakukan B2B, jika Anda mempraktikkan hukum di B2B, maka Google mungkin menjadi teman Anda, tetapi pada tingkat yang sangat kecil. YouTube juga bisa menjadi teman Anda, pada tingkat yang lebih tinggi, tetapi, tetap saja, tidak sehebat jika Anda berlatih pembelaan kriminal atau cedera pribadi, dan lain-lain. Anda perlu menemukan cara untuk menyeimbangkan aktivitas biz dev Anda dengan Anda mengerjakan aktivitas kasus klien. Itu sangat penting. Jika Anda berpikir tentang pengacara yang menghasilkan lebih banyak uang, lebih banyak keuntungan daripada yang lain, mereka lebih fokus pada biz dev daripada melakukan hal yang Anda sebut praktik hukum. Mereka menghasilkan lebih banyak uang karena biz dev per jam yang diinvestasikan, per upaya yang diinvestasikan, jauh lebih menguntungkan daripada praktik hukum, bukan?

Sasha : Anda dapat mempekerjakan rekanan, setelah Anda menguasai biz dev dan Anda membawa lebih banyak kasus. Beginilah jika Anda berpikir tentang dunia konsultasi atau bagaimana Anda berpikir tentang firma hukum besar, bukan? Mereka, para pengacara, tidak melakukan segalanya di bawah matahari, bukan? Mereka hanya melakukan aspek tertentu, dan, kemudian, mewariskan pekerjaan kepada asisten, rekan, kan, paralegal mereka. Mereka sebenarnya sangat sedikit melakukan praktik hukum itu dan mereka fokus pada biz dev sebagai aktivitas utama mereka.

Sasha : Kami dapat melakukan beberapa hal untuk Anda secara online, tetapi tidak banyak yang dapat kami lakukan untuk Anda secara online. Apakah itu masuk akal?

Natalie : Tapi, tetap saja, kita bisa melakukan banyak hal.

Sasha : Kita bisa melakukan banyak hal.

Natalie : Kami pasti bisa membantu masalah suka dan duka.

Sasha : Saya pikir kita harus merekam video terpisah, di mana kita benar-benar membahas tentang bagaimana pemasaran digital dapat bekerja untuk pengacara yang mempraktikkan B2B, bukan?

Natalie : Itu akan.

Sasha : Sebenarnya ada beberapa hal yang bisa kamu lakukan [tidak terdengar 00:06:14].

Natalie : Mungkin, itu yang berikutnya.

Sasha : Biarkan saya memberi Anda petunjuk. Banyak konsumen Anda, dan ketika saya berbicara tentang konsumen, sekarang saya berbicara tentang pembuat keputusan bisnis, mereka mencari jawaban atas masalah hukum mereka secara online. Mereka mungkin tidak mencari pengacara online, tetapi mereka mencari jawaban atas tantangan hukum, hak, atau tantangan bisnis mereka yang berkaitan dengan hukum.

Sasha : Salah satu hal yang dapat Anda lakukan adalah Anda dapat mempublikasikan konten yang menjawab pertanyaan-pertanyaan itu. Ada banyak cara yang berbeda, yah, tidak banyak, tetapi beberapa cara berbeda yang dapat Anda lakukan untuk membuat mereka menemukan Anda sebagai otoritas pada materi pelajaran. Jika Anda menjadi otoritas pada materi pelajaran, mereka akan selalu mulai berpaling kepada Anda untuk menjawab pertanyaan mereka dan beberapa dari mereka, banyak dari mereka akan mulai mempekerjakan Anda untuk membantu mereka menyelesaikan masalah tersebut.

Sasha : Hebat.

Natalie : Bagus.

Sasha : Saya pikir itu bungkus. Terima kasih telah menonton.

Natalie : Terima kasih.