AI vs Otomatisasi Berbasis Aturan untuk Iklan PPC Amazon: Mana yang harus Anda gunakan?
Diterbitkan: 2023-09-26Mengapa mengotomatiskan iklan PPC Amazon itu penting?
Iklan bersponsor adalah bagian penting dari ekosistem periklanan Amazon. Mereka digunakan oleh penjual dan merek untuk:
- Mempromosikan produk mereka
- Tingkatkan visibilitas
- Dorong penjualan di platform
Iklan PPC ini hadir dalam berbagai format, termasuk Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan iklan Bergambar Bersponsor. Pengiklan dapat menargetkan kata kunci, produk, atau audiens tertentu untuk menjangkau calon pelanggan di Amazon.
Mendapatkan keunggulan kompetitif di Amazon
Amazon adalah lanskap periklanan digital yang sangat kompetitif. Jadi apa pun yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan penjualan dibandingkan pesaing Anda adalah suatu keharusan.
Dengan strategi periklanan yang kuat, penggunaan otomatisasi dengan iklan PPC Amazon dapat menjadi dorongan yang Anda perlukan untuk menskalakan iklan Anda secara efektif.
Menghemat waktu pada tugas-tugas manual
Amazon memerlukan banyak pemeliharaan yang sering untuk memastikan bahwa tawaran Anda saat ini masih relevan dan tidak membebani Anda uang dalam jangka panjang.
Misalnya, jika Anda dapat menghemat beberapa jam seminggu untuk pengoptimalan kata kunci dengan alat otomatisasi dan pesaing Anda masih melakukannya secara manual, itu adalah waktu tambahan yang Anda miliki untuk menyempurnakan bagian lain dari iklan dan listingan Anda.
Jika Anda bisa mendapatkan peringkat iklan PPC Amazon yang tinggi dan berupaya memenangkan Kotak Beli untuk produk Anda, itu menggandakan peluang Anda untuk mendapatkan penjualan.
Perbedaan antara produk bersponsor dan Buy Box
Sekadar catatan singkat tentang produk bersponsor (iklan PPC Amazon) dan memenangkan Kotak Beli.
Iklan bersponsor adalah iklan yang dirancang untuk meningkatkan visibilitas produk dan mengarahkan lalu lintas ke daftar produk. Mereka akan menyertakan teks kecil di bagian atas daftar yang bertuliskan “Disponsori”.
Buy Box adalah fitur pembelian yang membantu pelanggan dengan cepat menambahkan produk ke keranjang mereka dan menyelesaikan transaksi dengan penjual pilihan. Ini menunjukkan produk dari satu penjual secara dominan, dan kemudian menawarkan pilihan untuk melihat opsi lain dari penjual lain.
Kembali ke Atas atau 
Apa perbedaan antara AI dan otomatisasi berbasis aturan untuk iklan PPC Amazon?
Rute AI menggunakan algoritme pembelajaran mesin untuk mengambil keputusan bagi Anda dengan menganalisis sejumlah data. Biasanya Anda hanya akan menentukan beberapa tujuan yang Anda miliki, dan kemudian AI akan mengurus sisanya.
Otomatisasi berbasis aturan memerlukan lebih banyak penyiapan manual (masih lebih sedikit dibandingkan membuat setiap iklan sendiri). Anda menyiapkan persamaan (aturan JIKA/MAKA) yang kemudian memengaruhi iklan Anda bila kondisi yang Anda tetapkan terpenuhi.
Untuk lebih memahami perbedaannya, mari kita bagi menjadi 5 kategori.
Kategori | AI | Berbasis aturan |
Keputusan membuat proses | Memanfaatkan algoritme pembelajaran mesin untuk menganalisis data dalam jumlah besar dan membuat keputusan dinamis berdasarkan pola dan wawasan. | Mengandalkan kondisi yang telah ditentukan sebelumnya dan aturan khusus yang ditetapkan oleh pengguna berdasarkan pengetahuan PPC mereka sendiri. |
Fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi | Beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar dan mengoptimalkan kampanye secara real-time, seiring dengan terus mempelajari dan menyesuaikan strategi berdasarkan data terkini. | Mengikuti aturan yang telah ditentukan sebelumnya dan mungkin tidak dapat beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan kinerja atau tren pasar baru jika orang yang bertanggung jawab atas pengelolaan kampanye tidak memperbaruinya. |
Kompleksitas dan kecanggihan | Dapat menangani analisis data yang kompleks dan memperoleh wawasan yang mungkin tidak mudah diidentifikasi dengan analisis manusia. Dapat mendeteksi pola untuk mengidentifikasi segmen audiens, lalu mengoptimalkan tawaran dan strategi penargetan yang sesuai. | Bergantung pada aturan atau ketentuan yang ditetapkan secara manual, namun pakar PPC berpengalaman mungkin memiliki pengetahuan tentang nuansa yang tidak dapat dipahami oleh AI. Sentuhan manusia masih memiliki peran penting dalam konversi iklan. |
Menskalakan dan menangani data besar | Memproses dan menganalisis data dengan cepat, memungkinkan pengoptimalan yang lebih berorientasi pengguna dan dipersonalisasi. | Mungkin lebih terbatas dalam menangani kumpulan data besar dan memerlukan penyesuaian manual ketika menangani kampanye yang kompleks. |
Kontrol dan penyesuaian | Mengandalkan algoritme untuk pengambilan keputusan dan pengoptimalan, membatasi tingkat kendali langsung atas tindakan tertentu. | Memberikan lebih banyak opsi kontrol dan penyesuaian, karena pengguna dapat menetapkan aturan dan ketentuan tertentu sesuai dengan tujuan dan preferensi mereka. Pengiklan mempunyai lebih banyak masukan langsung dan dapat menyempurnakan strategi kampanye berdasarkan keahlian dan hasil yang mereka inginkan. |
Kembali ke Atas atau
7 aspek kampanye PPC Amazon yang dapat diotomatisasi [Daftar Periksa]
Otomatisasi berbasis AI dan otomatisasi berbasis aturan dapat diterapkan ke berbagai area periklanan PPC Amazon. Mengotomatiskan area ini akan membantu Anda menyederhanakan pengelolaan kampanye, pengoptimalan keseluruhan, dan proses pengambilan keputusan.
Aspek kampanye | Perawatan manual | Otomatisasi AI | Otomatisasi berbasis aturan |
Penyesuaian tawaran (mingguan atau dua mingguan) |
| Sesuaikan tawaran kata kunci secara real-time berdasarkan data kinerja historis, kondisi pasar saat ini, dan perilaku pengguna untuk memaksimalkan ROI. | Tetapkan aturan penyesuaian tawaran yang spesifik berdasarkan metrik kinerja, seperti meningkatkan tawaran untuk kata kunci dengan konversi tinggi dan menurunkan tawaran untuk kata kunci yang berkinerja buruk. |
Riset kata kunci dan kata kunci negatif |
| Identifikasi kata kunci baru yang mungkin relevan dengan produk Anda dan tambahkan kata kunci tersebut ke kampanye Anda. Ini juga dapat mengidentifikasi kata kunci yang berkinerja buruk dan menambahkannya sebagai kata kunci negatif untuk mencegah pembelanjaan iklan yang sia-sia. | Secara otomatis menambahkan atau menghapus kata kunci atau kata kunci negatif berdasarkan ambang kinerja atau kriteria lain yang Anda tetapkan. |
Alokasi anggaran |
| Alokasikan anggaran di seluruh kampanye dan sesuaikan anggaran harian atau seumur hidup untuk memastikan pembelanjaan dan kinerja kampanye yang efisien. | Alokasikan anggaran di antara kampanye, grup iklan, atau kata kunci berdasarkan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya, untuk memastikan kampanye dengan kinerja terbaik menerima anggaran yang memadai. |
Salinan iklan |
| Analisis kinerja salinan iklan dan sarankan atau buat variasi secara otomatis untuk meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi. | Jadwalkan pengujian berbasis aturan untuk variasi teks iklan dan otomatis terapkan variasi pemenang ke kampanye. |
Penjadwalan iklan |
| Optimalkan penjadwalan iklan untuk menargetkan waktu dan hari puncak belanja, sesuaikan strategi penawaran. | Tetapkan aturan untuk menyesuaikan jadwal iklan, seperti meningkatkan tawaran selama jam sibuk atau menjeda kampanye selama waktu non-konversi. |
Menjeda dan melanjutkan iklan |
| Izinkan algoritme AI memutuskan iklan mana yang tidak menguntungkan dan memulai/menghentikannya untuk mengoptimalkan anggaran iklan Anda. | Jeda atau lanjutkan kampanye secara otomatis berdasarkan faktor yang Anda tetapkan seperti tingkat inventaris, tren musiman, atau batasan anggaran. |
Analisis kompetitif dan penetapan harga ulang |
| Menimbang beberapa metrik untuk menentukan harga terbaik untuk item penjual. Ini dapat memaksimalkan profitabilitas dengan menyesuaikan harga secara real-time untuk mendapatkan posisi yang lebih baik. | Setelah mengumpulkan harga pesaing secara manual, Anda dapat menggunakan data ini untuk membuat aturan yang menentukan harga ulang produk Anda. |
Bahkan dengan otomatisasi, iklan PPC Amazon Anda tidak boleh menjadi kampanye “atur dan lupakan”. Inilah yang harus Anda perhatikan secara rutin, apa pun taktik otomatisasi yang Anda pilih:
Pemantauan Reguler
Pemantauan yang sering dilakukan sangat penting untuk mengawasi pembelanjaan iklan Anda dan memastikan bahwa kampanye berjalan dengan lancar. Pastikan untuk memeriksa perubahan signifikan pada metrik utama seperti rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi, dan biaya penjualan iklan (ACOS).
Jika Anda melihat kampanye Anda mencapai batas harian atau bulanannya, pertimbangkan untuk menyesuaikan alokasi anggaran Anda dengan otomatisasi berbasis aturan, atau sasaran periklanan Anda dengan otomatisasi AI.
Ini juga merupakan aturan praktis yang baik untuk lebih sering memantau kinerja kampanye bernilai tinggi atau dengan lalu lintas tinggi.
Menguji Strategi Baru
Karena pasar terus berubah, Anda dapat bereksperimen dengan jenis kampanye, format iklan, opsi penargetan, dan strategi penawaran baru. Dengan cara ini Anda dapat mengidentifikasi apa yang terbaik untuk produk Anda secara musiman atau di tengah tren yang sedang berlangsung.
Kembali ke Atas atau
Melihat lebih dekat otomatisasi AI Amazon PPC
Otomatisasi AI mengandalkan algoritme pembelajaran mesin dan analisis data untuk membuat keputusan tentang kampanye iklan PPC Anda.
Untuk mengoptimalkan kampanye iklan Anda secara otomatis, diperlukan informasi seperti:
- Data kinerja historis
- Rasio klik-tayang, rasio konversi
- Metrik relevan lainnya
Algoritme AI ini dapat beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar dan perilaku pengguna, membuat penyesuaian real-time terhadap strategi penawaran, penargetan kata kunci, dan penempatan iklan.
Hal ini bisa sangat efektif dalam memaksimalkan ROI (Laba atas Investasi) dan meminimalkan pembelanjaan iklan yang sia-sia dengan terus mengoptimalkan kampanye Anda berdasarkan wawasan berdasarkan data.
Kapan menggunakan otomatisasi AI Amazon PPC untuk kampanye Anda:
Gunakan otomatisasi AI saat Anda memiliki data dan kampanye dalam jumlah besar untuk dikelola, karena otomatisasi ini dapat menangani tugas kompleks dan pengoptimalan berkelanjutan secara efisien. Hal ini sangat bermanfaat ketika menghadapi pasar yang dinamis atau fluktuasi musiman di mana penyesuaian manual mungkin tidak cukup atau memakan waktu.
Ini adalah opsi yang cocok bagi pengiklan yang ingin mencapai hasil terbaik dan bersedia memercayai algoritme pembelajaran mesin untuk mengambil keputusan secara real-time.
Namun, Anda harus memastikan bahwa strategi dan sasaran kampanye Anda saat ini berfungsi dengan baik sebelum menskalakannya dengan AI. Jika tidak, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak hasil yang tidak diinginkan, hanya saja dalam skala yang lebih besar.
Area AI dapat memberikan hasil PPC yang lebih baik daripada otomatisasi berbasis aturan
Penargetan audiens
Otomatisasi AI dapat memberi pengiklan wawasan berharga tentang perilaku, preferensi, dan pola pembelian audiens mereka. Dengan menganalisis data seperti demografi, geografi, dan penggunaan perangkat, algoritme AI dapat membantu pengiklan menyesuaikan kampanye mereka untuk audiens tertentu. Pembeli akan melihat iklan yang sangat dipersonalisasikan bagi mereka, sehingga membuat mereka lebih cenderung untuk membeli.
Analisis data yang mendalam ini juga dapat mengarah pada penemuan audiens baru yang juga akan tertarik dengan produk Anda yang sebelumnya tidak terpikir untuk Anda targetkan.
Menemukan salinan iklan terbaik
Dengan menguji berbagai variasi iklan dan menganalisis kinerjanya, algoritme AI dapat mengidentifikasi teks iklan mana yang akan disukai audiens Anda dan mendorong rasio klik-tayang dan konversi yang lebih tinggi. Penggunaan AI dapat mencapai hal ini dengan kecepatan yang jauh lebih cepat dibandingkan melakukan pengujian A/B secara manual.
Bagaimana Amazon menggunakan AI untuk beriklan?
Amazon telah menciptakan fitur AI generatif untuk membantu penjual membuat daftar produk. Mereka bertujuan untuk menyederhanakan pembuatan daftar dan pengalaman pengelolaan.
Penjual dapat menggunakan model pembelajaran mesin Amazon untuk membuat deskripsi produk, judul, dan detail daftar produk yang lebih menyeluruh dan menawan dengan sedikit usaha. Dengan menggunakan teknologi ini, penjual dapat menghemat waktu dan menyediakan listingan yang lebih relevan bagi pembeli.
Kembali ke Atas atau
Melihat lebih dekat otomatisasi berbasis aturan untuk iklan PPC Amazon
Otomatisasi berbasis aturan melibatkan penetapan aturan atau ketentuan khusus untuk kampanye iklan Anda. Aturan ini didasarkan pada kriteria yang telah ditentukan dan sering kali diterapkan melalui platform periklanan Amazon atau alat manajemen PPC. Dengan opsi ini, pengetahuan dan keahlian manajer kampanye PPC sangat penting.
Pengiklan menentukan aturan berdasarkan faktor-faktor seperti:
- Kinerja kata kunci
- Alokasi anggaran
- Posisi iklan
- ACOS (Biaya Penjualan Iklan)
Ketika kondisi ini terpenuhi, alat otomatisasi akan menjalankan tindakan yang ditentukan.
Otomatisasi berbasis aturan memberikan kontrol yang lebih manual terhadap kampanye Anda dan memungkinkan Anda menerapkan strategi dan wawasan Anda sendiri.
Kapan menggunakan otomatisasi berbasis aturan untuk iklan PPC Amazon:
Otomatisasi berbasis aturan cocok untuk pengiklan yang ingin mempertahankan tingkat kontrol yang lebih tinggi atas kampanye mereka dan memiliki strategi khusus. Ini bermanfaat bila Anda memiliki anggaran terbatas atau berada di ceruk pasar dengan persyaratan periklanan yang unik.
Kembali ke Atas atau
Cara memilih perangkat lunak otomatisasi Amazon PPC terbaik
Apakah Anda memutuskan untuk menggunakan berbasis aturan, AI, atau gabungan keduanya, bagaimana Anda memutuskan perangkat lunak mana yang akan digunakan? Penting untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
Merupakan ide bagus untuk meminta demo atau uji coba untuk memastikan bahwa perangkat lunak sesuai dengan kebutuhan dan alur kerja Anda serta memeriksa reputasi perangkat lunak dengan melalui ulasan pelanggan.
Berikut adalah 5 kriteria yang harus Anda pertimbangkan:
Kemudahan penggunaan
Carilah platform yang menawarkan navigasi intuitif, instruksi jelas, dan proses penyiapan yang mudah. Jika Anda baru berjualan di Amazon, Anda juga dapat mencari perangkat lunak yang menyediakan sumber daya untuk pemula.
Harga
Pertimbangkan bagaimana harga perangkat lunak selaras dengan anggaran Anda dan laba atas investasi (ROI) yang diharapkan dari kampanye PPC Amazon Anda. Perangkat lunak yang paling mahal tidak selalu yang terbaik untuk kebutuhan spesifik Anda, jadi carilah keseimbangan antara keterjangkauan dan fitur.
Fitur
Cari perangkat lunak yang menawarkan kemampuan otomatisasi dan pengoptimalan yang paling penting bagi sasaran periklanan Anda. Itu harus mampu menangani kompleksitas kampanye Anda, seperti berbagai format iklan (Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dll.) dan segmentasi kampanye.
Integrasi
Pertimbangkan seberapa baik perangkat lunak tersebut terintegrasi dengan alat dan alur kerja Anda yang ada. Ini harus terhubung secara mulus dengan platform periklanan Amazon dan menyediakan akses dan sinkronisasi data yang mudah.
Integrasi dengan sistem analitik, eCommerce, atau manajemen inventaris lain yang Anda gunakan dapat lebih meningkatkan efisiensi manajemen kampanye Anda.
Analisis
Cari perangkat lunak yang menyediakan fitur pelaporan komprehensif, termasuk metrik seperti ACOS, RKT, rasio konversi, dan pendapatan. Bonus lainnya adalah apakah perangkat lunak tersebut menawarkan dasbor yang dapat disesuaikan dan kemampuan mengekspor data untuk analisis lebih lanjut.
Kembali ke Atas atau
Keputusan akhir: Haruskah Anda memilih AI atau otomatisasi berbasis aturan untuk iklan PPC Amazon?
Pilihan antara otomatisasi berbasis AI dan berbasis aturan bergantung pada tiga bidang utama:
- Sasaran periklanan spesifik Anda
- Kompleksitas kampanye Anda
- Tingkat kenyamanan Anda dengan otomatisasi
Kapan sebaiknya Anda menggunakan otomatisasi berbasis AI untuk iklan PPC Amazon?
Otomatisasi AI sangat ideal bagi mereka yang mencari pengoptimalan tingkat lanjut dan memiliki operasi periklanan berskala besar.
Kapan sebaiknya Anda menggunakan otomatisasi berbasis aturan untuk iklan PPC Amazon?
Otomatisasi berbasis aturan lebih baik bagi mereka yang menginginkan kontrol lebih langsung atau memiliki strategi kampanye tertentu.
Menciptakan pendekatan hybrid
Beberapa pengiklan lebih memilih pendekatan campuran, yang menggabungkan kekuatan AI dan strategi berbasis aturan untuk mencapai hasil yang optimal. Ini bisa menjadi pilihan yang tepat jika Anda menemukan alat yang menawarkan keduanya.
Apa pun pilihannya, penting untuk memantau dan menyesuaikan aturan atau algoritme otomatisasi Anda secara berkala agar dapat beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar dan metrik kinerja.
Kembali ke Atas atau
Pertanyaan Umum
Apa manfaat otomatisasi untuk iklan PPC Amazon?
Menyempurnakan iklan Sponsor Amazon Anda dengan otomatisasi akan menghemat waktu Anda dalam melakukan tugas manual yang berulang, memungkinkan Anda fokus pada aspek penting lainnya dari iklan dan listingan Anda.
Hal ini pada gilirannya dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing utama Anda dengan menghasilkan peningkatan kinerja iklan dan peningkatan penjualan. Anda dapat mencapai hal ini melalui pengoptimalan tawaran, strategi penargetan, dan penempatan iklan berdasarkan wawasan berbasis data (AI) atau pengalaman Anda sendiri (berbasis aturan).Apa itu otomatisasi berbasis AI?
Otomatisasi yang didukung oleh AI menganalisis data dalam jumlah besar, seperti data kinerja historis, rasio klik-tayang, dan rasio konversi, untuk terus mempelajari dan menyesuaikan strategi secara real-time.
Bagaimana otomatisasi berbasis AI dapat diterapkan pada iklan berbayar Amazon?
Ini dapat mengoptimalkan penyesuaian tawaran, secara otomatis menyesuaikan tawaran kata kunci secara real-time, menentukan kata kunci negatif berdasarkan ambang kinerja, mengalokasikan anggaran di antara kampanye, grup iklan, atau kata kunci, dan menyarankan variasi teks iklan untuk meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi.
Apa itu otomatisasi berbasis aturan?
Otomatisasi berbasis aturan melibatkan penetapan aturan atau ketentuan tertentu. Ketika kondisi ini terpenuhi, alat otomatisasi akan menjalankan tindakan yang ditentukan. Hal ini memungkinkan Anda memiliki kontrol lebih manual terhadap kampanye sehingga Anda dapat menerapkan strategi dan wawasan Anda sendiri.
Bagaimana otomatisasi berbasis aturan dapat diterapkan pada iklan berbayar Amazon?
Berbasis aturan dapat mengotomatiskan aspek kampanye seperti penyesuaian tawaran. Misalnya, Anda dapat menetapkan aturan khusus untuk meningkatkan tawaran untuk kata kunci atau produk dengan konversi tinggi dan menurunkan tawaran untuk kata kunci atau produk yang berkinerja buruk.
Ini juga dapat mengotomatiskan penambahan atau penghapusan kata kunci negatif berdasarkan ambang kinerja, mengalokasikan anggaran di antara kampanye atau kata kunci berdasarkan kriteria yang telah ditentukan, dan menjadwalkan pengujian untuk variasi teks iklan.
